Victoria’s Secret نگاه جدیدی دارد – WWD

راز ویکتوریا بهترین تغییر را به خودش می دهد.

این شامل مبارزات بازاریابی جدید با مدلهایی از هر شکل و اندازه است ، تخته ای تقریباً به طور کامل از زنان تشکیل شده است (شش از هفت) و قصد دارد از مارک Bath & Body Works جدا شود.

این یک تضاد کامل برای لباس زیر زنانه است که چندی پیش به دلیل فرشتگان تقریباً کاملش و به عنوان برندی شناخته می شد که رپ بد مطلوبی را برای پذیرایی از نگاه مردانه به همراه داشت. در واقع ، به نظر می رسد ویکتوریا راز با چشم غیر مسلح یک موجود کاملا متفاوت است ، وب سایت آن پر از تصاویر زنان از هر شکل و اندازه است.

Paloma Elsesser Victoria's Secret

پالوما السسر در کمپین لباس شنای بهاری 2021 ویکتوریا سکرت.
عکس حسن نیت ارائه می دهد

اما کمی عمیق تر کنید و بسیاری از مدل های شبیه waif هنوز هم وجود دارند. به هر حال بعضی از آنها محدوده اندازه محدود نیز همینطور است. اکنون س isال این است ، آیا مصرف کنندگان به مارک بازتولید شده پاسخ می دهند؟ یا اینکه ده ها سال گفته می شود که آنها به اندازه کافی خوب نیستند ، از خریداران ناراحت شده اند؟

“بر اساس آنچه زنان به ما گفتند صحبت کردن با زنان در طول یک سال و نیم گذشته حتی بیشتر برای درک اینکه ما به عنوان یک نام تجاری از کجا خارج شده ایم و چگونه باید برای زنان پیش رو نشان دهیم این است که آنها می خواهند ما تغییر کنیم “، مارتا پیس ، مدیر ارشد بازاریابی ویکتوریا سکرت ، به WWD گفت. “پاسخ هایی که دریافت کردیم مربوط به ارائه طرز تفکر متنوع و ارتباط با زنان و نشان دادن انواع بیشتری از زنان بود ، به طوری که انواع زنان می توانستند خود را در این مارک ببینند. من فکر می کنم چالش ما واقعاً تحقق آن است. با بیان این اظهارات علنی که ما متعهد به تحول هستیم و متعهد به حضور در زنان هستیم ، به این معنی است که ما مجبور به انجام آن هستیم. “

آیلین گو ویکتوریا سکرت

آیلین گو برای ویکتوریا سکرت.
عکس حسن نیت ارائه می دهد

همانطور که برای اندازه های گسترده چیزی که در صنعت مد کمی تبدیل به دکمه داغ شده است پی گفت که این فرآیند “در حال انجام است” ، اگرچه هیچ زمانی مشخص نشده است که مصرف کنندگان چه اندازه هایی را در فروشگاه ها ببینند.

اما وی افزود ، “یک بازه زمانی مشخص برای تحول در نظر گرفته شده است. اندازه بدیهی است که قسمت بزرگی از این معادله است. ما به آن متمایل هستیم. “

این خبر خوبی برای ویکتوریا سکرت است ، که در آغاز شیوع بیماری شیوع سه ساله در سراشیبی بود ، از دست دادن درآمد ، سهم بازار و خریداران به سایر مارک های صمیمی که بر شمول و راحتی تأکید داشتند. زنانی که از معیارهای زیبایی دست نیافتنی خسته شده بودند ، با کیف پول رأی می دادند.

به گفته یورومونیتور اینترنشنال ، یک شرکت تحقیقاتی بازار ، در سال 2015 ، ویکتوریا سکرت 32 درصد از بازار پوشاک صمیمی زنان ایالات متحده را در اختیار داشت. طبق به گزارش سرویس ردیابی مصرف کننده گروه NPD ، تا بهار سال 2020 ، تکه پای ویکتوریا اسکرت به 16 درصد از بازار کاهش یافته بود.

علی رغم شکایت از جانب مصرف کنندگان ، ویکتوریا راز با ارسال پیام های معمول خود پیشتاز بود. به تازگی در پاییز سال 2018 ، ویکتوریا سکرت نمایش عجیب و غریب سالانه نمایش مد خود را برگزار کرد – کامل با مدل های بسیار لاغر ، لباس نامناسب و کمبود تنوع قابل توجه – حرکتی که بسیاری از آنها با توجه به جنبش #MeToo ، ناشنوا می دانستند.

چندی نگذشت که جان Mehas ، یکی از آلوم های Tory Burch استخدام شد تا مارک تجاری را تغییر دهد. اما این کمکی نکرد. خصوصاً اینکه دیگران در رأس به دلایلی کمتر از مطلوب مورد توجه نبودند. در نوامبر 2018 ، Ed Razek ، مدیر ارشد بازاریابی L Brands ، به مجله Vogue گفت که این مارک علاقه ای به مدل های سایز بزرگ یا تراجنسیتی ندارد. این نظرات با واکنش زیادی روبرو شد و شرکت را مجبور به عذرخواهی در اینستاگرام کرد. رازک در آگوست 2019 استعفا داد.

اما حتی بیشتر مارک زخم این مارک ، بنیانگذار L Brands ، Leslie H. Wexner بود رابطه با مجرم جنسی متهم جفری اپستین.

اپستین سالها بیشتر ثروت وکسنر را کنترل می کرد ، از جمله اینکه به عنوان معتمد بنیاد وکسنر انتخاب شد. بسیاری اعتقاد داشتند که اپستین از روابط نزدیک خود با وکسنر و ویکتوریا سکرت برای اغوای زنان جوان استفاده می کرد ، اگرچه وکسنر پس از دستگیری اپستین به اتهام قاچاق رابطه جنسی در ژوئیه 2019 ، سریعاً از سرمایه دار بی آبرو فاصله گرفت. (اپستین یک ماه به دلیل خودکشی آشکار درگذشت بعدا در حالی که در زندان است.)

وکسنر ، که همچنین رئیس برجسته سابق و مدیر اجرایی سابق L Brands است ، در ماه مارس فاش کرد که او و همسرش ابیگل به معنای انتخاب مجدد نخواهد بود امسال به هیئت مدیره L Brands برود و در نتیجه شرکت را کاملا ترک کند. استوارت بورگدوفر ، مدیر Longtime L Brands ، که در حال حاضر به عنوان معاون اجرایی رئیس و مدیر ارشد مالی L Brands مشغول به کار است ، پس از اتمام بخشش ویکتوریا سکرت ، برنامه های خود برای بازنشستگی را در ماه آگوست آینده اعلام کرد.

در همین حال ، در پشت صحنه ، L Brands در تلاش برای احیای نام تجاری لباس داخلی سخت کار کرده است.

در اوایل سال 2020 و قبل از همه گیری ، L Brands اعلام کرد که چنین است اکثریت سهام ویکتوریا سکرت را بفروشید که شامل بخش های لباس زیر زنانه ، زیبایی و صورتی است با مبلغ 525 میلیون دلار به شرکت سهامدار خصوصی Sycamore Partners ، تلاش برای احیای نام تجاری با كمك كمك خارجی. اما این معامله در میان همه گیر شدن سقوط کرد. سه ماه بعد ، L Brands گفت که این کار به تنهایی انجام می شود و احتمالاً Victoria’s Secret را از Bath & Body Works جدا می کند گرفتن خصوصی ویکتوریا سکرت در تلاش برای باز کردن ارزش در صابون سودآور ، ضد عفونی کننده دست و نام تجاری عطر.

این خبر باعث جلب مجدد علاقه در جامعه سرمایه گذاری شد. در ماه های بعد سهام L Brands افزایش یافت. (سهام L Brands ، که با بسته شدن 5.11 درصدی از پنجشنبه به 62.79 دلار قطعه رسید ، اکنون تقریباً 302 درصد افزایش یافته است.) ارزش ویکتوریا سکرت نیز همین بود. به گفته تحلیلگران JP Morgan ، قیمت 525 میلیون دلار در اوایل سال 2020 به ارزش تقریبی 5 میلیارد دلار در بهار 2021 رسید.

دیگر تلاش ها برای بازگرداندن تجارت به روزهای شکوه خود شامل اضافه کردن یک رشته از استخدام در سطح ارشد از جمله Pease و جایگزین Mehas با Martin Waters هنگام به روزرسانی مجموعه و مواد بازاریابی. در اکتبر 2019 ، این برند اولین مدل بزرگ خود را استخدام کرد علی تیت کاتلر، به دنبال اولین مدل تراجنسی خود ، والنتینا سامپایو، آگوست بعدی اخیراً ویکتوریا سکرت از مدل نه ماهه باردار گریس الیزابت برای کمپین روز مادر خود استفاده کرد.

راز ویکتوریا

ویکتوریا سکرت از مدل نه ماهه باردار گریس الیزابت برای کمپین روز مادر خود استفاده کرد.
عکس حسن نیت ارائه می دهد

در اوایل سال جاری ، Victoria’s Secret از بازگشت لباس شنا برای انتخاب فروشگاه ها رونمایی کرد. علاوه بر این ، L Brands اکثر سهام این شرکت را به فروش رساند تجارت ویکتوریا سکرت در انگلیس به Next plc و صدها فروشگاه غیر سودآور را تعطیل کرد تا جای خود را به فروشگاه های بیشتر برساند بازارهای پردرآمد ، مانند میلان و اسرائیل.

در آینده ، رائول مارتینز ، مدیر خلاق ویکتوریا سکرت گفت که فروشگاه های آجر و ملات برند لباس زیر زنانه نیز متفاوت به نظر می رسند.

مارتینز گفت: “در حال حاضر آنها در حال بازسازی هستند.” “همه تخیلات پایین است. صورتی که استفاده می شود صورتی نیست که در گذشته وجود داشته باشد. لحظه خیلی تاریک و براق نیست. بسیار معاصر تر ، سبک تر و دوستانه تر و استقبال پذیرتر است. “

همچنین در مورد بازگرداندن نمایش مد ویکتوریا سکرت ، احتمالاً در سال 2022 صحبت شده است.

مارتینز گفت: “وقتی چیزی را برگردانیم ، نمایش آن نخواهد بود ، زیرا جهان تغییر كرده و سرگرمی نیز پیشرفت كرده است.” “به طور کلی ، تکامل نمایش های مد ، همه فکر می کنم همه در تلاشند کشف کنند که این چیست ، این تجربه چیست. بنابراین ، آنچه که به نظر می رسد همان چیزی است که هم اکنون درباره آن بحث می کنیم. ”

همچنین به نفع ویکتوریا سکرت این است که در فضای پوشاک صمیمی همچنان رهبر سهم بازار است. درآمد کل سال 2020 بالغ بر 5.4 میلیارد دلار است. اما این رقم شامل تأثیرات همه گیری در مواقعی است که تقریباً همه خرده فروشان متحمل ضرر شده اند. درآمد کل در سال 2019 7.5 میلیارد دلار بود.

جی سول ، تحلیلگر UBS ، در یادداشتی نوشت: “ویکتوریا راز از مزایای آن ناشی از اندازه ، بانک اطلاعاتی مشتری و منابع مالی است که تعداد بسیار کمی از رقبا می توانند با آن مطابقت داشته باشند.” “رشد درآمد شدیدتر از حد انتظار و جدایی آینده از [L Brands] به دو شرکت جداگانه توسعه P / E را هدایت می کنند. “

خریداران نیز شروع به یادداشت برداری می کنند – حداقل بعضی از آنها در سه ماهه اخیر ، درآمد فروش مارک لباس داخلی با بهبود فروش قابل مقایسه در فروشگاه ها و آنلاین ، از 1.5 میلیارد دلار گذشت.

پیر گفت: “تجارت ما بسیار خوب پیش می رود.” “ما یک تجارت بسیار سالم داریم. اصول ما قوی است. فکر نمی کنم هیچ استدلالی برای این موضوع وجود داشته باشد [transformation] خیلی دیر بودن اهرم های تجاری بسیار زیادی وجود دارد. هنوز ارزش زیادی برای استخراج و ایجاد وجود دارد. من بر تأثیری که می توانیم داشته باشیم متمرکز شده ام ، به دلیل اعتبار طولانی مدت ما به عنوان یک رهبر ، و به دلیل هوشمندی استراتژی و تعهد ما برای ایجاد این تغییر و تحول.

وی ادامه داد: “و برنامه های ما برای پیشرفت نام تجاری خیلی کم نیست.” “ما تمایل نداریم کارها را با دوز کم انجام دهیم. من اطمینان دارم که آنچه که ما در حال حرکت به جلو هستیم ، مقیاس کاری که انجام می دهیم برای تأثیرگذاری بسیار کم نخواهد بود. ”

در حقیقت ، حتی افراد مشهور و زنان پررنگ نیز بار دیگر این برند را تأیید می کنند. روز چهارشنبه ، خرده فروش آشکار شداز آخرین تلاشهای تحول خود ، The VS Collective ، کمک گرفت. این ابتکار شامل گروهی از زنان از نژادهای مختلف است که داستان های خود را از طریق همکاری ، مشارکت تجاری ، کمپین های مرتبط با اهداف و سیستم عامل های مختلف مانند پادکست و رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند.

خط تحلیلی مجموعه شامل متشکل از مدافع بهداشت روان و مدل Adut Akech است. آیلین گو اسکی باز آزاد قهرمان جهان ؛ مگان راپینو بازیکن فوتبال حرفه ای و فعال LGBTQ. بازیگر و کارآفرین پریانکا چوپرا جوناس؛ شخصیت رسانه ای و بنیانگذار پلت فرم رسانه های دیجیتال Girlgaze Amanda de Cadenet؛ مدل سایز بزرگ Paloma Elsesser و Valentina Sampaio خود ویکتوریا سکرت. زنان دیگر ممکن است به مرور اضافه شوند.

پیس گفت ، جمعی همان چیزی است که مصرف کنندگان “به طور منحصر به فرد از ما انتظار دارند. انتظار می رود که ما در آوردن روشهای جدید تفکر در مورد جهان و گفتگو در جهان ، که از ماركهای دیگر انتظار نمی رود به نوعی ایجاد و حمایت و پشتیبانی كنند ، نقش رهبری داشته باشیم. “

مارتینز افزود ، “ما می خواستیم گروه متنوعی از زنان را با صدای بسیار قوی و احساس قوی از خود بیاوریم. اگر در نحوه برقراری ارتباط و آنچه نماینده آن هستید معتبر باشید ، فکر می کنم مردم این را می بینند. و این برای من کلیدی است برای آنچه که ما در اینجا تلاش می کنیم ، برای تغییر روایت.

“من فکر نمی کنم که ما نیاز به رقابت داشته باشیم [with competitors] صادقانه بگویم ، “او ادامه داد. “من فکر می کنم ما باید همان باشیم که هستیم.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>