Untuckit دست انداز فروش را به عنوان توده های شیوع – WWD می بیند

تلاش برای فروش پیراهن های دکمه دار در طول بیماری همه گیر وقتی همه در خانه با شلوار عرق و تی شرت بودند ، کار ساده ای نبود. فقط از بنیانگذاران Untuckit س askال کنید.

کریس ریکوبونو ، که در سال 2011 با همکلاسی خود در دانشکده تجارت کلمبیا ، آرون سناندرس ، Untuckit را تاسیس کرد تا یک پیراهن معمولی ارائه دهد که به نظر دست نخورده است ، گفت: “این یک راز نیست که ما مانند همه در هنگام همه گیری تلاش کردیم.” “وقتی همه در حال خرید ورزش و ورزش بودند ، یک پیراهن دکمه دار درست می کنیم. ما 86 فروشگاه داشتیم – 35 فروشگاه در سال 2019 ، دو فروشگاه در انگلیس – و مردم به فروشگاه ها مراجعه نمی كردند. “

زیبا نبود ، اما آنها معتقد بودند که در نهایت اوضاع بهتر خواهد شد.

ریكوبونو ادامه داد: “این نبردی بود كه ما همیشه می دانستیم كه پیروز خواهیم شد زیرا ما بزرگترین ژانویه و فوریه سال 2020 را تجربه كرده ایم و یكی از سریعترین ماركهای خرده فروشی مردان بودیم.” “اما ما می دانستیم که هر چقدر هم خوب باشیم و تعداد زیادی پیراهن ما را دوست دارند ، ما می خواهیم در حالت زنده ماندن باشیم زیرا مردم بیرون نمی رفتند.”

بنابراین اوایل این ماه Untuckit با وام 30 میلیون دلاری وثیقه بلندمدت با Second Avenue Capital Partners بسته شد ، معامله ای که به گفته این شرکت “عرض مالی برای ادامه [its] سیر رشد قبل از همه گیری. ” همچنین در قالب برنامه حمایتی Paycheck دولت 6 میلیون دلار دریافت کرد.

ساناندرس ، مدیر ارشد اجرایی ، توضیح داد که وام موجود شرکت در حال پرداخت است ، بنابراین آنها شروع به کشف گزینه های مجدد سرمایه گذاری کردند. آنها در Second Avenue Capital مستقر شدند ، یک شرکت وابسته به شواتنشتاین که متخصص در وام های مبتنی بر دارایی برای بازار خرده فروشی و محصولات مصرفی است. این تجربه خرده فروشی Second Avenue بود که معامله را مهر و موم کرد.

سانادرس گفت: “شرکتی مانند Second Avenue اتفاقاً یک شریک خارق العاده برای ما در قسمت تأمین مالی است زیرا آنها در خرده فروشی بسیار بازی می کنند.” “ما قطعاً روابط بسیار خوبی با وام دهندگان فعلی خود داریم – اینگونه نیست که ما فردی را به طور کامل از آن خارج کنیم – ما فقط یک وام دهنده جدید معرفی کردیم تا بخشی از تسهیلات ارشد خود را که قبلاً با کرانه باختری Pac Pac داشتیم ، تأمین کنیم.”

در سال 2017 ، Untuckit 30 میلیون دلار از غول سرمایه گذاری دره سیلیکون Kleiner Perkins Caufield & Byers جمع کرد و همچنین Wayne Gretzky و Drew Brees را به عنوان سرمایه گذار حساب می کند ، که همه آنها هنوز درگیر هستند ،

با تشکر از این اتاق تنفس ، “آینده برای Untuckit برای اولین بار بسیار روشن است – و صادقانه بگویم ، تمام خرده فروشان” ، و ساناندرس گفت. “Untuckit مارکی است که در فضای” مناسب لباس “بسیار خوب عمل می کند: بنابراین مسافرت ، شام ، کار ، ساعت های شاد ، نوشیدنی ، صبحانه – وقتی مردم زندگی خود را می گذرانند ، بیشترین اهمیت را به ما می دهیم. این زمانی نیست که مردم در خانه در زیرزمین های خود گیر کنند. “

ریکوبونو گفت که از ماه گذشته تجارت واقعاً “گوشه ای شد” و مردان دوباره شروع به خرید پیراهن های دکمه دار می کنند. در حقیقت ، میزان مراجعه به فروشگاه افزایش یافته و آمار فروش “به سطح قبل از همه گیری نزدیک می شود”. خریداران مانع پرداخت کامل قیمت نمی شوند و متوسط ​​خرده فروشی واحد شرکت “بالاترین بالاتری است که تاکنون داشته است” ، و خوش بینی برای آینده را فراهم می کند.

خوشبینی این نکته را می افزاید که مجموعه Untuckit عمدتاً پیرامون ترکیبی بین لباس و پیراهن های گاه به گاه متمرکز شده است ، دسته ای که به عنوان یک گزینه سبک اصلی برای انسان امروز در حال ظهور است. همانطور که کریس اوکانر ، رئیس Second Avenue Partners اظهار داشت: “به طور کلی محل کار به طور فزاینده ای تصادفی تر شده است ، و اکنون پس از شیوع همه گیر شاهد آن هستیم که این روند سر به فلک می کشد. Untuckit به عنوان مارک اصلی خرید در این پویا لباس / لباس راحتی قرار دارد و رشد شهابی آنها ادامه خواهد یافت. “

قبل از همه گیری ، پیراهن های دکمه دار حدود 80 درصد از فروش Untuckit را به خود اختصاص داده بودند که باقیمانده پلو ، حنله ، تی شرت و سایر محصولات باقیمانده را تشکیل می دادند. (Untuckit همچنین کت های ورزشی ، شلوار ، شلوارک ، ژاکت ، لباس شنا ، جوراب و سایر لوازم جانبی را ارائه می دهد.) اما در طی همه گیری ، این تعداد به 60-40 تغییر یافت ، به گفته ساناندرس ، خریداران به دنبال پیشنهادات گاه به گاه بیشتر هستند.

ساناندرس افزود: “اکنون آنچه که ما مشاهده می کنیم در فروشگاه است ، این نسبت به سطح قبل از همه گیری بازگشت.” فروش آنلاین با دکمه حدود 70 درصد از فروش را نشان می دهد. وی گفت: “هنگامی كه شخصی را وارد یك فروشگاه می كنید ، او رفتاری قبل از همه گیری نشان می دهد.”

هنگامی که Untuckit 10 سال پیش راه اندازی شد ، این یک پخش کننده آنلاین بود ، اما خیلی زود آجر و ملات شروع به کار کرد. آنها گفتند ، در طی همه گیر شدن ، فروش تجارت الکترونیکی به حدود 70 درصد از فروش افزایش یافته است ، اما هدف از این کار دستیابی به نسبت 60 تا 40 آنلاین به خرده فروشی است.

در حالی که عرضه خرده فروشی در سال 2019 گسترده بود ، طی دو سال آینده سرعت مطمئناً کند خواهد شد. ساناندرس گفت ، اگرچه واحدی در ساراسوتا ، ایالت فلوریدا قرار است ماه آینده افتتاح شود ، اما برنامه این است که امسال فقط حدود دو تا چهار واحد اضافه شود ، ترکیبی از پنجره های بازشو و مکانهای دائمی ، تا زمانی که مشخص شود رفتارهای خرید چگونه است در نتیجه همه گیری تغییر کرده است.

علاوه بر این ، حداقل در حال حاضر فعالیت بین المللی در مکث است. ریكوبونو گفت: “ما قصد داشتیم تا از طریق اروپا گسترش یابیم ، در انگلیس موفق خواهیم شد و در آنجا معاملات انجام خواهد شد ، اما ما تا زمانی كه این كار خوب از بین نرود ، این كار را نمی كنیم.”

یک دسته که اهمیت بیشتری پیدا می کند پوشیدن زنان است که ریکوبونو گفت “واقعاً خوب عمل می کند”.

ساناندرس گفت ، اگرچه این فقط حدود 5 درصد از فروش را نشان می دهد ، یا حدود 10 تا 20 میلیون دلار ، “این یکی از دسته های با رشد سریع است و ما اصلاً آن را به بازار عرضه نکرده ایم.”

با نگاه به آینده ، بنیانگذاران گفتند که هدف ادامه گسترش دسترسی Untuckit به مشتریان موجود در حالی که به دنبال مشتریان جدید است. ساناندرس گفت: “مهمترین چیز برای ما این است که دوباره به مشتریان فعلی خود متصل شویم.” وی گفت: “ما نرخ خرید تکرار واقعا سالمی داریم و در طی همه گیر شدن بیماری ، شاهد کاهش نرخ تکرار هستیم. بنابراین تعامل مجدد با مشتریان اولویت شماره یک است و برای انجام آن ، شما نیاز به جدید بودن و گسترش محصول و بازاریابی بیشتر از محصول غیر هسته ای ما دارید. مردم تمایل دارند که Untuckit را فقط پیراهن های دکمه دار بدانند. بیرون آوردن این حرف و جلب نظر عملکرد ما در مورد مردم [will be key]”

ساناندرس گفت: با ادامه شیوع بیماری همه گیر و مردم مایل به تازه سازی کمد لباس خود ، رزرو بلیط هواپیما و بازگشت به دفاتر خود هستند ، “ما شاهد یک خوش بینی دوباره هستیم.” و با بزرگداشت روز پدر در گوشه گوشه ، آنها انتظار دارند که رونق دیگری در تجارت پیدا کنند. وی گفت: “در سال 2019 ، ما بهترین هدیه کریسمس برای بسیاری از مردم بودیم.” “2020 سخت بود ، اما ما انتظار داریم یک روز پدر بسیار قدرتمند داشته باشیم.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>