REV با فروش مجدد وب سایت ها – WWD خرده فروشان موریبوند را دوباره احیا می کند

Retail Ecommerce Ventures از ابتدای تأسیس در پاییز 2019 هشت مارک خرده فروشی را به خود اختصاص داده است – Pier 1 ، Stein Mart ، Dressbarn ، RadioShack ، Linens ‘n Things ، The Franklin Mint ، The Book People و کالاهای ورزشی Modell – و گرسنه بیشتر است.

REV ، همانطور که شرکت مستقر در میامی شناخته شده است ، مالکیت معنوی خرده فروشان تصفیه شده یا مضطرب را خریداری می کند ، با این دیدگاه که مشاغل خریداری شده دارای عملیات ناپایدار آجر و ملات هستند اما نام های تجاری آنها به رسمیت شناخته شده است ، هنوز هم مرتبط هستند و می توانند به مشاغل تجارت الکترونیکی سالم تقسیم شود. با توجه به همه گیر شدن پرواز مشتری به خرید آنلاین و کاهش ترافیک مراکز تجاری ، فرصت کمبود خرده فروشان پایین و پایین کم نیست.

الکس مهر ، بنیانگذار و مدیر اجرایی REV ، به WWD گفت: “ما در افق خریدهایی داشته ایم – من نمی توانم اهداف را فاش کنم.” بلند مدت ، “من یک هدف دارم – مانند حدود 100 مارک” ، او گفت.

“ما این کار را معامله به معامله انجام می دهیم. ما صندوق نیستیم. ما یک شرکت عامل هستیم. وقتی فرصتی را می بینیم ، پرونده را مطرح می کنیم و یک حلقه داخلی از افراد و دفاتر خانوادگی معتبر ، با ارزش خالص بالا داریم. “

مهر ، دکترای مهندسی مکانیک ، دانشمند و کارآفرین سابق ناسا ، همچنین Zoosk ، وب سایت همسریابی را با قیمت 258 میلیون دلار در سال 2019 به Spark Networks تأسیس و فروخت. در همان سال ، او REV را با شریک تجاری تای لوپز تشکیل داد. آنها همچنین یک بستر آموزشی ، MentorBox ، با 60،000 مشترک پولی و یک فروشگاه آنلاین غذای سالم به نام FarmersCart تاسیس کردند.

Authentic Brands Group یکی دیگر از شرکت هایی است که مارک های خرده فروشی مضطرب را خریداری می کند و دارای یک سبد رو به رشد است که شامل بروکس برادران و بارنیز نیویورک است. یک تفاوت بزرگ در این است که ABG مارک های تجاری را برای مجوز دادن به آنها خریداری می کند ، در حالی که REV به دنبال احیای مارک های تجاری تجاری مناسب است.

شارلوت ون دایک ، فارغ التحصیل علوم اعصاب پزشکی قانونی انگلیس ، مدل مد سابق و بنیانگذار خط لباس Om & Ah London ، در سال 2020 به عنوان مشاور به Dressbarn پیوست و بعداً همان سال مدیرعامل آن شد. او به تازگی یک عملیات تولید و تولید را در بالی به دست آورد تا دومین مارک لباس خود ، Aura را راه اندازی کند.

در اینجا ، مهر و ون دایک در مورد مدل کسب و کار REV و چگونگی بازآفرینی مجدد Dressbarn ، که سال گذشته 40 میلیون دلار درآمد داشت ، با یک وب سایت جدید بحث کردند.

الکس بیشتر

الکس بیشتر

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: آیا همچنان به دنبال خرید مارک های فعال در بازار هستید؟

الکس بیشتر: ما بیش از 15 ماه پیش که کار خود را شروع کردیم ، به همان اندازه پرخاشگر هستیم. اما اکنون می دانیم که چه انتظاری باید داشته باشیم. ما به نوعی تنها بچه هایی بودیم که این کار را می کردیم. ما مطالعات موردی دیگری برای بررسی نداشتیم – اکنون دانش بیشتری داریم. ما با تهاجم بیشتری مارک ها را دنبال می کنیم.

WWD: علاقه شما به خرید چه نوع مارک هایی بیشتر است؟

صبح: دسته هایی که دوست داریم وارد آنها شویم کالاهای خانگی ، لباس ، لوازم الکترونیکی است. هر دسته ای که وارد آن می شویم بزرگ است ، گرچه در واقع دسته های کوچک زیادی وجود دارد ، وب سایت های جذاب ما علاقه مند هستند. ما در زمینه پوشاک کارهای بیشتری انجام خواهیم داد. ما همچنین به غذا ، فروشگاه های مواد غذایی ، تجهیزات دفتری و لوازم خانگی علاقه مند هستیم.

WWD: استراتژی خروج از مارک های خریداری شده چیست؟

صبح: من فقط فروش را دوست ندارم. ما قلب و روح خود را در این مشاغل قرار می دهیم. ما معتقد به استراتژی های بلند مدت برگزاری هستیم. ایده در اینجا مدیریت این شرکت ها برای مدت طولانی است. با گفتن این مطلب ، اگر شرایط مناسبی پیش بیاید ، فروش را در نظر می گیریم.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: چرا Dressbarn را خریداری کرد ، خرده فروشی که مدت ها بود دست و پا می زد؟

صبح: این برند برای دهه های زیادی وجود داشته است. آگاهی از برند بسیار زیادی وجود دارد. اگر برندی را بگیرید که بسیار قدرتمند باشد و مدل تجاری خود را به یک تجارت الکترونیکی مدرن تبدیل کنید ، می بینید که دوباره زنده شده است.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: آیا شما همیشه به شدت تجارت الکترونیکی می کنید؟

صبح: نه. ما با آن دست بسته نیستیم. ما ابتدا به تجارت الکترونیکی اعتقاد داریم. این استراتژی ماست. موارد بسیاری از نظر ترکیبی از تجارت الکترونیکی و آجر و ملات وجود دارد که ما نیز به آنها علاقه مندیم. اما کلید اصلی آنلاین است. ما اول تجارت الکترونیکی هستیم ، نه فقط تجارت الکترونیکی.

WWD: معیارهای REV برای خرید یک نام تجاری چیست؟

صبح: این آگاهی از برند و تمایل به نام تجاری است: آیا بسیار شناخته شده است؟ میل تجاری: نام تجاری چقدر دوست داشتنی است. احساسی که مردم نسبت به برند دارند. آیا آنها احساسات مثبت دارند یا منفی هستند. مارک هایی وجود دارد که [maintain] آگاهی بالا و مشتریان به آن فکر می کنند به روشی مثبت ، اما ممکن است برای چند سال ، شاید با محصول و یا با مشکلات کسب و کار. آن چیزها قابل رفع است.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: آیا هنگام خرید یک مارک پریشان لازم است که سریع به آن بپردازید ، قبل از اینکه مدت طولانی از صحنه محو شود

صبح: ما عاشق این هستیم که مارک را قبل از اینکه فعالیت خود متوقف کند یا خاموش بماند ، دریافت کنیم ، اما با استفاده از Franklin Mint چند سال قبل از اینکه آن را بدست آوریم ، فعال نبود. Linens ‘n Things نیز مدت زمان طولانی بود که فعالیت نمی کرد.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: صرفاً با توجه به اینکه مخاطبان در درجه اول بالغ و مستعد خرید در فروشگاه ها هستند و نه آنلاین ، چالش آور به نظر می رسد که دوباره Dressbarn را تجارت الکترونیکی کنید.

شارلوت ون دایک

شارلوت ون دایک

شارلوت ون دایک: مشتری خیلی به بودن در فروشگاه عادت داشت ، بنابراین برای شما وقتی که باشید [become] 100 درصد دیجیتالی است و نمی توانید محصول را در فروشگاه ها لمس کنید و احساس کنید ، دیگر جایی برای خطا وجود ندارد. همه چیز باید یکپارچه باشد ، از صفحات محصول ما ، تا توضیحات ، فیلم های موجود در صفحه ، تا تسویه حساب ، که باید خیلی سریع انجام شود.… ما از نظر تماس زنده کارهای زیادی انجام داده ایم ، نمایش محصولات پرفروش ، نمایش دو نمایش های مد مد زنده ، پخش جریانی واقعی در اینستاگرام و فیس بوک و خریداران را قادر می سازد تا با مدل ها و آرایشگران تعامل داشته باشند و از تناسب و سبک آن س askال کنند. یکی از ویژگی های جالب توجه ما این است که کمی گوشه ای از وب سایت ظاهر می شود که نشان می دهد ما در حال حاضر یک نمایش زنده را اجرا می کنیم. این نمایش ها “به سادگی سبک” نامیده می شوند.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: آیا قبل از خرید کارکنان زیادی را که با Dressbarn همراه بودند آورده اید؟

CVD: Roslyn Jaffe در دهه 60 ، Dressbarn را با مأموریت تأمین لباسی برای پوشیدن زنان در محل کار تأسیس کرد. با راهنمایی و پشتیبانی تیم خارق العاده ای از خریداران ، طراحان و مدیران زن ، ما متعهد می شویم که این روحیه توانمند سازی زنان را در Dressbarn زنده نگه داریم. ما مطمئن شدیم که خریداران قدیمی Dressbarn را استخدام کرده ایم. ما چهار خریدار داریم که همه آنها بیش از 20 سال با Dressbarn بودند. ما تماس ها را داشتیم. ما می دانستیم مشتری ها چه می خواهند. و با بازاریابی دیجیتال ، واقعاً قدرت ما به عنوان بخشی از REV ، ما می دانستیم که می توانیم قدرتمندانه راه اندازی کنیم و Dressbarn را واقعاً زنده نگه داریم.

WWD: مشتری Dressbarn کیست؟

CVD: به طور معمول ، مشتری Dressbarn 50 تا 65 است. اما ما خریداران 90 ساله داریم که وب سایت خود را بررسی می کنند. برای گسترش این جمعیت ، ما کمپین های زیادی را برای لباس شنا و لباس های بوهمی انجام داده ایم. نمایش های زنده ما تعامل ایجاد می کند. ما ایمیل های بسیار زیبایی ارسال می کنیم. ما یک دوره استایل ده مرحله ای در زمینه فیلم داریم. ما موفق شده ایم جمعیتی را در حدود 30 به 50 برسیم. ما از 30 تا 70 سالگی جمعیت خود را دو برابر می کنیم. این واقعاً به طور قابل توجهی گسترش یافته است.

اندازه بندی فراگیر در Dressbarn.

اندازه بندی فراگیر در Dressbarn.

WWD: آیا کالا بسیار پیشرفت کرده است؟

CVD: هنگامی که COVID-19 برخورد کرد ، ما شروع به فشار دادن به لباس های راحتی و ست های ژاکت مخصوص لباس خواب و رنگ کراوات کردیم. لباس های زیبا سهم بزرگی در آنچه که ما دوست داریم کالا باشد ، بازی می کنند. ما به دنبال لباس های بوهمی ، خنک و آرام در اطراف خانه و لباس هایی که می توانید با دمپایی بپوشید گسترش پیدا کردیم. ما همچنین به کالاهای خانگی نیز گسترش یافتیم: شمع ، پتو ، بالش ، پرتاب ، کالاهای عمومی برای خانه.

WWD: عملکرد Dressbarn چگونه است؟

CVD: ما رشد فوق العاده قوی ، ماه به ماه را تجربه کرده ایم. حتی اگر ما حجم زیادی را تحت فشار قرار می دهیم ، مشتریان ما بسیار خوشحال هستند. امتیاز بازخورد مشتری ما هرگز بالاتر نبوده است. این واقعاً در مورد ایجاد آن پایه های اصلی است. اگر این کار را انجام دهید ، هیچ چیزی مانع از سودآوری و رشد سریع شما نمی شود. هزینه تحویل ما در داخل ساخته شده است. ما این را زودتر از موعد تشخیص می دهیم. اینطور نیست که ما بخوریم. هیچ یک از این هزینه ها تعجب آور نیست. آنها محاسبه می شوند.

WWD: در مورد پایگاه تامین کننده چطور؟ آیا همان است یا تغییر کرده است؟

CVD: ما بسیاری از موارد میراثی داریم. ما همچنین به بسیاری از دسته های دیگر و فروشندگان گسترش یافته ایم. ما چندین استراتژی تجارت داریم. ما محصول را در داخل ایجاد می کنیم. ما عمده فروشی می کنیم. ما در حال انجام کشتی رها هستیم. این کاملاً تقسیم شده است. Drop-ship ما را قادر می سازد تا دسته های مختلف را آزمایش کنیم.

WWD: در مورد قیمت گذاری چطور؟

CVD: ما شروع به ارائه کالاهای گران تر کرده ایم ، اما قیمت اصلی بسیار شبیه به آن است. به عنوان مثال شلوار جین و ژاکت بین 25 تا 50 دلار است. فکر نمی کنیم قیمت گذاری تغییر زیادی کرده باشد. Dressbarn همیشه به عنوان فروشگاه های معامله شناخته می شد ، اما ما با طراحان ، Ora و Uma همکاری کرده ایم ، آزمایش لباس هایی با قیمت 110 تا 120 دلار در مقابل لباس های 30 تا 40 دلار ، که تعداد زیادی از آنها را داریم. مطمئناً ما به موارد بالاتر خواهیم چسبید. هرچه تعداد بیشتری از افراد را تأمین کنیم ، بهتر است.

WWD: آیا قیمت های بالاتر می تواند تأثیر هاله ای بر درک کلی قیمت گذاری داشته باشد؟

CVD: شما باید مراقب باشید ، بنابراین اگر به صفحه اصلی Dressbarn بروید ، قطعات اصلی را می بینید. ابتدا آنها را نشان می دهیم. اگر ما لیست پرفروش های خود را مستقیماً خفاش کنیم ، یک اشتباه خواهد بود [which could be higher priced]. ما Dressbarn را از آنچه بود حذف نمی کنیم.

WWD: آیا Dressbarn هرگز به فروشگاه های فیزیکی فعال باز خواهد گشت؟

CVD: هرگز نمی گویم هرگز. به نظر می رسد راه اندازی یک فروشگاه فیزیکی بسیار گرانتر از یک فروشگاه دیجیتال است. در دیجیتال ، سربار بسیار کم و کم خطر است ، به شرطی که حاشیه درست باشد ، بازاریابی صحیح باشد و هزینه جذب مشتری خوب باشد. چیزی که هیجان انگیز است ایده فروشگاه pop-up است. ما کاملا جدی به آن نگاه می کنیم. یک فرصت واقعی برای فروشگاه های pop up وجود دارد که می تواند برای رویدادهای حضوری با تأثیرگذاران نیز باشد.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>