P&G Beauty در رفع نیازهای نسل – WWD

یکی از قدرتمندترین آمارهای جمعیتی مصرف کننده نیز در مورد هزینه های رسانه ای و بازاریابی هدفمند محصولاتی که برای پاسخگویی به نیازهای خاص سن طراحی شده اند ، بیشترین چشم پوشی را دارد. اما P&G Beauty مأموریت دارد که با بازنویسی کتاب راهنمای توسعه محصول با هدف زنان بالای 50 سال ، آن را تغییر دهد.

در طول Beauty Inc @ 20 ، مدیران P&G Beauty در مورد موضوعاتی که زنان بالای 50 سال با آن روبرو هستند و نحوه رسیدگی شرکت به این موارد ، به ویژه در مراقبت از پوست ، بحث کردند. در این جلسه تحت عنوان “مرا ببین ، توسط من ، برای من: بنیانگذاران زیبایی بیش از 50 سال” برگزار شد ، الکسیس شریمپف ، معاون رئیس جمهور در طراحی جهانی پوست و مراقبت شخصی و بنیانگذار SeeMe Beauty و P&G Beauty و کلی واناس ، مدیر ارشد ارتباطات و معاون ارشد زیبایی ، آرایش و بهداشت جهانی در P&G Beauty. امیلی داگرتی ، خبرنگار ویژه در Beauty Inc ، به عنوان مجری فعالیت می کرد.

واناس گفت: “صحبت در مورد این مصرف کننده خاص بسیار خوب است زیرا من بخشی از آن بخش هستم.” “این بخش بسیار خاص و بسیار وسیع است و از افرادی تشکیل شده است که ما” پوستی بدون استروژن “می نامیم. اینها زنانی هستند که یا یائسگی را پشت سر گذاشته اند یا یائسگی را پشت سر می گذارند ، یا نشانه هایی از یائسگی را از خود نشان می دهند. این بخش همچنین شامل زنانی است که تحت درمان سرطان یا درمان سرطان قرار گرفته اند. “

ترکیبات موجود در SeeMe شامل عصاره برگ کنگر ، روغن آووکادو ، عصاره شوید و زردچوبه برای هدف قرار دادن تأثیر این حوادث بر روی پوست است.

واناس گفت که این بخش بیش از 75 میلیون زن را تشکیل می دهد و از قدرت هزینه زیادی برخوردار است. او آن را به عنوان یک بخش بزرگ توصیف کرد “و ما رشته های کیف را در دست داریم ، و حدود 70 درصد از درآمد یکبار مصرف را کنترل می کنیم.” Vanasse گفت که این بخش نیمی از کالاهای مصرفی خریداری شده را تشکیل می دهد ، “با این حال ما فقط 5 درصد رسانه ها را هدف قرار می دهیم.”

در نتیجه ، زنان در این گروه معمولاً با محصولات زیبایی و مراقبت از پوست احساس غفلت و نادیده گرفته می شوند. “یک تحقیق تحقیقاتی AARP اخیراً نشان داده است که 40 درصد Gen X – و این من هستم – و 53 درصد Baby Boomers احساس می کنند توسط افراد در صنعت زیبایی نادیده گرفته شده اند.” واناس گفت که “یک فرصت فوق العاده” برای هدف قرار دادن و خدمت به این بخش وجود دارد.

از طرف خود ، Schrimpf ، که در این جمعیت شناسی نیز حضور دارد ، گفت که اغلب اوقات بازاریابی مرسوم برای محصولات ضد پیری ، که اغلب از یک پیرمرد 20 ساله یا 80 ساله استفاده می کنند ، “واقعاً با ما صحبت نکرده است.” وی گفت قبل از تاسیس شرکت ، “ما به معنای واقعی کلمه در صنعت نامرئی بودیم.”

این بینش منجر به نام واقعی نام تجاری SeeMe شد. شریمپف گفت: “این توسط او طراحی شده است.” “و این بسیار عمدی است ، و اینکه ما او را می بینیم ، و تشخیص می دهیم که چه چیزی را تجربه کرده است. در واقع ، ما او هستیم. بنابراین ما می توانیم به گونه ای با او صحبت کنیم که دیگران نمی توانند. این یک روش بسیار اصیل و بسیار اصیل در مورد آن است. “

آنچه مارک را نیز متمایز می کند بازاریابی سرگرم کننده ، نوستالژیک و پرانرژی است. این شامل موسیقی پاپ دهه 1980 و مرجع ها و شوخ طبعی است. “حتی سیاه و سفید و تناوب رنگی که ما با این مارک استفاده می کنیم همه به دهه 80 بازمی گردد زیرا ما می خواهیم اطمینان حاصل کنیم که او می داند ما داستان خود را به اشتراک می گذاریم. ما می خواهیم اطمینان حاصل کنیم که او خودش را در آن می شناسد. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>