Macy’s Inc. در دنیای عدم اطمینان چراغ روشن تری می بیند – WWD

لحظه خوبی برای Macy’s Inc است.

خرده فروش در حال مشاهده پویایی پایدار است ، معتقد است بسته محرک دولت و عرضه واکسن COVID-19 خرید را تحریک می کند و این هدف خود را خواهد داشت که 10 میلیارد دلار فروش دیجیتال در سال 2023 تولید کند.

وی گفت: “ما از آنچه در حال حاضر با مصرف کننده می بینیم و آنچه در محیط کلان می گذرد بسیار هیجان زده هستیم. بنابراین شتابی که مارک های آگهی های شرکت Macy’s در سه ماهه چهارم داشتند ، در سه ماهه اول نیز ادامه دارد. “

“ما قطعاً مزایای بسته محرک را که طی شش هفته گذشته به طور کامل اجرا شده و مطمئناً واکسنی که ریشه می گیرد … با نرخ های مختلف در مناطق مختلف کشور می بینیم. پایگاه مشتری فعلی ما ، مشتری اصلی ما ، در حال تقویت شدن هستند و مطمئناً با تعامل دوباره با نام تجاری ، شاهد افزایش هزینه ها هستیم. “

جنت هجوم مشتریان جدید – 7 میلیون نفر در سه ماهه چهارم – و فرصتی برای جذب سهم بازار ، به ویژه در فضای دیجیتال را ذکر کرد. وی گفت: “ما می توانیم تا سال 2023 به 10 میلیارد دلار برسیم. ما در دسته بندی های مورد نظر خود شماره دو سایت آنلاین هستیم و در آنجا جاه طلبی داریم.

“با تعطیلی رقابتی ، ما قطعاً فرصتی را برای مشارکت در دسته های هدفمند در Macy’s و Bloomingdale می بینیم.”

جنت ادامه داد که مثبت اندیشی می کند ، “اصول” میسی همچنان بهبود می یابد ، از جمله حاشیه ها از طریق تجزیه و تحلیل قیمت گذاری بهبود یافته. وی گفت: فروش بیشتر با قیمت کامل ، گردش مالی سریعتر ، نسبت سهام به فروش سالم ، نرخ SG&A پایین تر و نظم و انضباط هزینه ها بیشتر است.

با این حال ، رئیس میسی با اشاره به عدم اطمینان برای آینده ، اظهار داشت: “ما نمی دانیم که در حال حاضر در پایان دوره شیوع همه گیر کجا هستیم ، چه شکلی است.” وی گفت که میسی و “نیم نگاهی به نیمه سال آخر دارد”.

میسی در سه ماهه چهارم شاهد افت چشمگیر فروش و سود بود اما نه آنطور که انتظار می رفت. هنوز هم ممکن است در سه ماهه اول روند نزولی وجود داشته باشد ، اما بهبودی وجود دارد و شرکت انتظار دارد که سرانجام به سطح حجم قبل از همه گیری بازگردد. مجموع فروش در سال 2020 ، 17.34 میلیارد دلار در مقابل 24.56 میلیارد دلار در سال 2019 بوده است. برای سال 2021 ، میسی پیش بینی کرده است که بین 19.75 تا 20.75 میلیارد دلار فروش داشته باشد.

در حال حاضر ، در مقایسه با سال 2019 ، Macy’s میزان افزایش مشتریان جدید را حدود 14 درصد جلوتر می بیند و این شرکت 8 درصد بیشتر نیز هزینه می کند.

جنت گفت دیجیتال بسیار قوی است. “در سال 2020 24 درصد افزایش داشت و با ورود به سه ماهه اول سال 2021 این شتاب شتاب می گیرد.” مدیر عامل شرکت گفت که این شرکت در زمینه ارتباط جستجو ، بهبود شخصی سازی ، ساده سازی قیمت ها ، تبلیغات و تجربه پرداخت و همچنین ارائه گزینه های جدید پرداخت از جمله کلارنا کار کرده است.

خانه ، جواهرات ظریف ، عطرها ، لباس خواب ، عینک آفتابی ، کفش ، به ویژه صندل ، ساعت و کیف های دستی لوکس همچنان قوی هستند.

جنت گفت ، جین شروع به نشان دادن قدرت ، به ویژه لباس های Levi ، و همچنین لباس ها می کند ، جشن های عروسی و عروسی که دوباره تقویم می شوند. “و سپس فقط مردم بیشتر بیرون می روند. این را در لباس های روزانه می بینید. ” چمدان که در سال 2020 خاموش بود ، با افزایش سفرها دوباره برمی گردد.

در میان مارک های برتر در میان گروه ها ، جنت از Levi’s ، Kors ، Polo Ralph Lauren ، همکاری با Finish Line ، Chanel ، Dior و Louis Vuitton در کیف های لوکس و همچنین Birkenstock و Steve Madden در کفش نام برد.

مدیر عامل شرکت فرصت هایی را در دسته های جدید ذکر کرد که میسی سال گذشته به دنبال آنها مانند تجهیزات کودک ، فضای باز ، تفریح ​​، تناسب اندام ، مراقبت از مو و غذاهای عالی بود. “ما به دنبال صدها مارک جدید ، بسیاری از skus های جدید رفتیم.” Macy’s 2020 را با 1.7 میلیارد دلار پول نقد به پایان رساند ، كه به گفته مدیران ، نقدینگی و انعطاف پذیری برای تعقیب دسته ها برای رشد را فراهم می كند.

جنت تأکید کرد که شرکت میسی با موجودی کمتری فروش بیشتری دارد ، فروش منظم قیمت آن افزایش یافته و متوسط ​​قیمت واحد خرده فروشی در این فصل در مقایسه با مدت مشابه سال 2019 حدود 7 درصد افزایش یافته است.

با پشت صحنه ، در حال رشد تجارت ارزان قیمت میسی ، امسال 45 واحد فروشگاهی در نظر گرفته شده و از سرگیری افتتاح فروشگاه های مستقل پشت صحنه است. تعداد انگشت شماری برای اولین بار در سال 2015 افتتاح شد.

طبق گفته مدیر مالی شرکت میسی ، آدریان میچل ، سرانه فروش دیجیتال در بازارهایی که فروشگاه های میسی و بلومینگدیل در مقایسه با بازارهایی که وجود ندارند ، سرانه فروش دو تا سه برابر است.

وی گفت که فعالیت های تحول ناوگان فروشگاه های میسی بر حق بخشیدن به تعداد فروشگاه ها ، انجام سرمایه گذاری های همه جانبه در فروشگاه های باقیمانده ، آزمایش بهره وری بالقوه و سودآوری فرمت های کوچکتر خارج از بازار (Market by Macy’s، Backstage and Bloomingdale’s the Outlet) و کسب درآمد از املاک و مستغلات متمرکز است. دارایی هر جا که ممکن باشد. میسی انتظار دارد 60 تا 90 میلیون دلار فروش دارایی در سال جاری داشته باشد.

سال گذشته ، میسی گفت که 125 درب “محله” را می بندد و اکنون حدود 60 مکان برای بستن باقی مانده است. “این واقعاً به ما امکان می دهد مکان فروشگاه های خود را در پربازده ترین مراکز خرید A و B متمرکز کنیم.” پس از تعطیلی ، “ما انتظار داریم که حدود 75 یا 85 درصد از فروش فروشگاه های خود را از آن فروشگاه ها تولید کنیم.”

برای بهبود حاشیه فروش دیجیتال ، میسی در حال ایجاد روش هایی برای تشویق وانت فروشگاه ها برای صرفه جویی در هزینه های تحویل ، کاهش مسافت سفر بسته ها به مشتریان با بهبود پیش بینی تقاضا و تخصیص موجودی کالا ، کاهش تعداد بسته ها در هر سفارش و پیوند دادن بهترین ها است. حمل و نقل مستقیماً به برنامه وفاداری و کارت اعتباری اختصاصی میسی برای پاداش دادن به هزینه کنندگان بزرگتر ارائه می شود.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>