Lands ‘End می بیند Q4 کاهش می یابد ؛ نتایج بهتر از انتظار – WWD

Lands ‘End Inc. ، با استناد به رشد تجارت الکترونیکی اروپا ، درآمد عمده فروشی و بازارهای شخص ثالث در بازار که با کاهش در تجارت Outfitters جبران شده است ، درآمد خالص سه ماهه چهارم را به 19.9 میلیون دلار یا 60 سنت یک سهم کاهش داد.

این مبلغ در مقایسه با 25.5 میلیون دلار یا 78 سنت در هر سهم است که شرکت در دوره سال گذشته به دست آورده است.

درآمد تعدیل شده قبل از بهره ، مالیات ، استهلاک و استهلاک در سه ماهه چهارم منتهی به 29 ژانویه با کاهش 6.5 درصدی به 46.1 میلیون دلار رسید ، در حالی که در سه ماهه چهارم مالی سال 2019 ، 49.3 میلیون دلار بود.

درآمد خالص با کاهش 2 درصدی به 538.4 میلیون دلار در مقایسه با 549.5 میلیون دلار در دوره قبل رسیده است.

با این وجود ، این شرکت اظهار داشت که انتظارات در طی سه ماهه گذشته را افزایش داده است ، اینکه کشش در چندین دسته وجود دارد و همچنان مطمئن است که می تواند به اهداف بلند مدت خود برسد که از تولید 1.9 میلیارد دلار تا 2.1 میلیارد دلار درآمد تا سال 2023 و تنظیم حاشیه EBITDA در سال دامنه بالا و تک رقمی. در سال 2020 ، این شرکت 1.43 میلیارد دلار فروش داشته است. خرده فروش مستقر در Dodgeville ، Wisc. در طی بیماری همه گیر موقعیت خوبی دارد زیرا تجارت آن عمدتا دیجیتال است و این شرکت فقط 31 فروشگاه را اداره می کند. تعداد اندکی فروشگاه در سال گذشته افتتاح شد اما هیچ کدام از آنها برای امسال برنامه ریزی نشده اند.

جروم گریفیت ، مدیر اجرایی Lands ‘End ، روز چهارشنبه به WWD گفت: “اگر ببینید که دلارهای کلان کجا هستند ، ایالات متحده همیشه بزرگترین منبع رشد ما خواهد بود.” “این فقط سهم شیر است و کاملاً خوب افزایش یافته است – 7.5 درصد برای سه ماهه. با تجارت بین المللی ، 38 درصد را انتخاب کردیم.

با این حال ، واحد Outfitters در سه ماهه گذشته 54 درصد افت داشت که بیشتر تحت تأثیر کاهش حساب های ملی مانند خطوط هوایی آمریکا قرار گرفت. گریفیت گفت: “بقیه تجارت Outfitters شروع به بازگشت می کند” ، از جمله فروش لباس فرم به مدارس و شرکت های کوچک تا متوسط. بخش Outfitters 15 درصد از کل حجم Lands ‘End را تشکیل می دهد.

جروم گریفیت

گریفیت بزرگترین نوآوری که در Lands ‘End در حال انجام است ، توسعه بازار (امری نادر در بین مارک ها) را عنوان کرد. مدیرعامل شرکت گفت: “در حالی که هنوز یک تجارت بسیار کوچک است ، اما تاکنون ما از این پاسخ تشویق شده ایم.” “ما در طول تعطیلات این پیشنهادات را به مارک های مربوط به خانه انحراف دادیم تا با تقاضای مشتری برای دکور مطابقت داشته باشند ، زیرا آنها بیشتر وقت خود را در خانه می گذرانند.”

این بازار تاکنون فقط 24 فروشنده دارد ، در درجه اول در خانه ، کفش و لباس های صمیمی ، از جمله Rockport و سری Draper James از ریس ویترسپون. گریفیث گفت ، برای پیشرفت ، در دسته بندی های عرضه شده در بازار گسترش گسترده ای وجود خواهد داشت. به زودی اعلامیه ای در مورد این برنامه ها انتظار می رود.

گریفیت توصیف کرد که تجارت در کهل بسیار عالی است. اگرچه یک رابطه عمده فروشی انحصاری نیست ، “تمرکز ما در طی دو سال آینده حداکثر رساندن این رابطه است. ما همچنان در مسیر گسترش توزیع به 300 فروشگاه كوهل در سال 2021 هستیم. “

یک نگاه راحت از Lands ‘End.

در اوایل این هفته ، Lands ‘End رشته ای از تبلیغات در سطح ارشد را نشان داد. جیمز گوچ در حالی که به عنوان مدیر ارشد مالی ادامه می داد ، به رئیس جمهور منصوب شد. سارا راسموسن ، مدیر ارشد مشتری ، برای نظارت بر عملکرد فناوری اطلاعات و عملکرد بازاریابی به معاون اجرایی رئیس جمهور ارتقا یافت و پیتر گری ، EVP ، مدیر ارشد اداری و مشاور عمومی ، بر فعالیت های مرکز توزیع نظارت خواهد کرد. گریفیت گفت که این تغییرات باعث می شود تا او بتواند روی “ایده های بزرگ” برای رسیدن به اهداف رشد نام تجاری تمرکز کند.

Lands ‘End دومین نوآوری بزرگ در کارها ، اجرای سیستم انبارداری جدید است. پیش بینی می شود این پروژه سه ساله ، 10 تا 20 میلیون دلاری خدمات سریع تری را برای مشتریان ، بسته های ردیابی دید بهتر ، کارایی مدیریت انبار و انعطاف پذیری بیشتر با شرکت های مخابراتی آخرین مسیر را فراهم کند.

گریفیت گفت که او نگران سرعت رشد تجارت الکترونیکی نیست که ممکن است با رواج واکسیناسیون ، ویروس کرونا از بین برود و افراد بیشتری به فروشگاه ها برگردند. قبل از بروز همه گیری ، “شما قرار نیست یک تغییر عمده فروشی به مکان قبلی خود داشته باشید.” “مردم با خرید آنلاین” راحتی را درک می کنند و احساس راحتی می کنند “. “شگفت آور است که چگونه مردم بسیار سازگار هستند.”

گریفیث در پاسخ به این سedال که تجارت امسال چطور است ، پاسخ داد: “تا اینجا خیلی خوب است.” به دنبال یک فصل کریسمس قوی ، “به نظر می رسید ژانویه ماه بسیار خوبی است. به نظر نمی رسید که کند شود. وقتی به بهار می آییم ، تاکنون احساس خوبی نسبت به کشش داریم. به نظر می رسد لباس شنا ، لباس بافتنی ، لباس بیرونی سبک وزن همه را چک می کنند. “

در نتیجه ابتکارات مبتنی بر داده و محصولات راحتی محور که توسط کمپین بازاریابی “بیایید راحت شویم” ، جذب مشتری جدید 21 درصد در سال 2020 و 14 درصد در سه ماهه چهارم رشد کرد.

با رشد دو برابری تجارت الکترونیکی Lands ‘End در اروپا ، “ما همچنان شاهد رشد طولانی مدت در این منطقه هستیم ، زیرا ما كتابنامه مشابهی را ارائه می دهیم كه باعث بهبود عملکرد در ایالات متحده و پیشرفت بازار ما شده است. گریفیث گفت.

درآمد عمده فروشی و بازارهای شخص ثالث در ایالات متحده به 21.3 میلیون دلار افزایش یافت که 298 درصد افزایش ناشی از قرار دادن کل مجموعه Lands ‘End در سایت kohls.com و موارد اصلی در 150 فروشگاه کال است.

Lands ‘End یک سری پیش بینی ها را منتشر کرد ، نشان می دهد که برای سه ماهه اول سال جاری ، خالص بین 275 تا 285 میلیون دلار خالص ، ناشی از تجارت الکترونیکی جهانی و ضرر خالص 10.5 تا 8 میلیون دلار یا بین 32 سنت و 25 سنت در هر سهم ، دیده می شود. EBITDA تعدیل شده در محدوده 4 تا 7 میلیون دلار دیده می شود.

برای کل سال ، Lands ‘End درآمد خالص بین 1.52 تا 1.57 میلیارد دلار را می بیند که عمدتا توسط تجارت الکترونیکی جهانی و بهبود مداوم تجارت Outfitters حاصل می شود. درآمد خالص 11 تا 19 میلیون دلار ، درآمد ناچیز هر سهم بین 34 سنت و 58 سنت و EBITDA تعدیل شده بین 88 تا 98 میلیون دلار دیده می شود.

گریفیت گفت: “ما فکر می کنیم که از بازگشت به موضع مطب ، مانند گذشته قبل از همه گیری نخواهد بود.” “من فکر می کنم دوشنبه تا جمعه ، 9 تا 5 روز کاری از بین رفته است. من فکر می کنم اکثر شرکت هایی که من با آنها صحبت کرده ام ، کاملا صادقانه ، به نوعی به یک مدل ترکیبی فکر می کنند و ما معتقدیم که مشتریان نمی خواهند از فاکتور راحتی استفاده کنند. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>