Lamborghini ، Culti Milano در زمینه عطر با نام تجاری مشترک – WWD همکاری می کنند

MILAN – دوستداران اتومبیل های لوکس ورزشی ممکن است بلافاصله یک لامبورگینی و صدای موتور آن را تشخیص دهند – اما آنها به زودی بوی آن را نیز خواهند فهمید.

این شرکت خودروسازی برای تهیه یک مارک بویایی با متخصص عطر و بوی خانگی ایتالیایی Culti Milano همکاری کرده و در نتیجه اولین رایحه از مجموعه عطرهای رایحه است.

با مخلوط کردن رایحه مرکبات از گریپ فروت ، پرتقال تلخ و ترنج با چوب درخت سرو و چوب صندل ، اولین بوی آن در علامت طراحی امضا Culti Milano با پخش کننده های چوب خیزران ارائه می شود.

بطری مربع شکل که مجدداً در سایه برنز مات مورد استفاده قرار گرفته و با آرم هر دو مارک تزئین شده است ، در سه اندازه – 500 میلی لیتر ، 1000 میلی لیتر در دسترس خواهد بود. و 2700 میلی لیتر نسخه magnum که به ترتیب با قیمت 90 یورو ، 125 یورو و 530 یورو به فروش می رسد. طبق سنت Culti Milano ، 1000 میلی لیتر. بطری پر کردن با قیمت 70 یورو نیز برای خرید در فروشگاه های تجاری و تجارت الکترونیکی و همچنین در فروشگاه گل سرسبد اتومبیل لامبورگینی در Sant’Agata Bolognese ، شهری که 45 دقیقه با ماشین با ماشین لوکس فاصله دارد ، در دسترس است. دفتر مرکزی تولید کننده است. مجموعه ای از عمده فروشان بین المللی نیز این خط را حمل خواهند کرد.

“ما به این پروژه افتخار می کنیم و به این واقعیت که شرکتی مانند لامبورگینی ، که از نظر تاریخ ، میراث و همچنین آگاهی از مارک تجاری بسیار متفاوت از ما است ، همکاری کرده است و می خواهد با ما همکاری کند ، ارزش آنچه را در طی سه دهه گذشته ، و به ویژه در پنج سال گذشته ، این کار را انجام داده است. ”گفت: پیرپائولو مانس ، مدیر اجرایی شرکت مادر مشهور Culti Milano ، که در بخش بورس اوراق بهادار ایتالیا برای شرکت های کوچک و متوسط ​​ذکر شده است ، Aim ایتالیا ، از سال 2017.

هلدینگ گروه Intek از سال 2004 برند Culti Milano را کنترل کرده است. این برچسب در سال 1990 توسط طراح داخلی Alessandro Agrati تاسیس شد ، که ایده استفاده از چوب خیزران برای رایحه های رایج را داشت و ابتدا در بطری های یادآوری بطری های شیر سنتی حمل می شد ، و ترکیبی ایجاد می کرد که به عنوان یک قطعه طراحی بیانیه دو برابر می شود. عطرهای اسپری ، شمعهای معطر ، کیسه های عطر مخصوص کمد ، رایحه های شخصی و محصولات مراقبت از بدن در طول سالها برای تکمیل دامنه به آن افزوده شد.

عطر Culti Milano x Lamborghini.

عطر Culti Milano x Lamborghini.
با احترام از Culti Milano

مانس ادامه داد: “این واقعیت که این یک ابتکار صرفاً برچسب گذاری خصوصی برای لامبورگینی نیست بلکه یک پروژه Culti x لامبورگینی برای پیشرفت های بیشتر این همکاری می تواند باشد” ، ادامه داد مانس ، با اشاره به کیسه های معطر اتومبیل “که قبلاً در مجموعه خود داریم و در چند سال گذشته رشد غیرمنتظره و نمایی در فروش ثبت شده است “به عنوان یک افزودنی به پیشنهاد با مارک تجاری در نظر گرفته شده است.

هنوز هم ، این شرکت درخواست های منظمی برای انجام خطوط برچسب خصوصی دریافت می کند ، اما Cult Milano اغلب آنها را رد می کند. با این حال ، علاوه بر مارک Culti Milano ، نمونه کارها این گروه در چند سال گذشته گسترش یافته است و شامل برچسب مراقبت از پوست Bakel و همچنین Scent Company ، یک شرکت تجارت به تجارت دیگر است که در مارک بویایی و توسعه عطرهای رایانه تخصص دارد. خرده فروشی ها ، نمایشگاه ها ، هتل ها و آبگرم.

برای Manes ، خرید شرکت Scent گامی در جهت ایجاد بیشتر تخصص این گروه در زمینه عطرها و توانایی آن در پاسخگویی به نیازهای مختلف بازار بود. مشتریان شرکت بویایی که توسط دیگو کاپونی و پائولو پرسیکو در سال 2005 تاسیس شده است ، نه تنها طیف وسیعی از مارک های تجاری لوکس و خرده فروشان اصلی مانند آنتونیا و شکر را شامل می شوند ، بلکه نمایشگاه های اتومبیل مانند پورشه ، لندرور و بی ام و همچنین مهمان نوازی عالی را دارند. بازیکنانی مانند هتل آرمانی در میلان و دبی. چهار فصل میلان ؛ قصر گرتی و هتل دانیلی در ونیز ؛ ویلا d’Este و Grand Hotel Tremezzo در دریاچه کومو و غیره.

گروه Culti Milano در سال گذشته و در پی سرمایه گذاری 1.76 میلیون یورویی ، 51 درصد سهام شرکت بو را به دست آورد. مانس گفت: “برای ما ، این یک عملیات استراتژیک بود که در شرایط عادی کاملاً معنا پیدا می کرد و هنوز هم آن را حتی در طی همه گیری انجام می داد ، بنابراین COVID-19 مانع ما نشد.” او پتانسیل قابل توجهی برای این تجارت می بیند ، به ویژه پس از یك سال كه به دلیل تعطیلی خرده فروشان و هتل ها ، بر عملکرد آن ضربه وارد كرد.

به طور کلی ، خرید یکی از عناصری بود که در نتایج مثبت گروه در سال 2020 موثر بود ، زمانی که درآمد 49.8 درصد افزایش یافت و به 13.5 میلیون یورو رسید. سود قبل از بهره ، مالیات ، استهلاک و استهلاک 130 درصد افزایش یافت و به 3.2 میلیون یورو رسید.

با تأیید پیچیدگی سال 2020 ، مانس تأکید کرد که “مزیت ما این است که امروز شرکت هنوز یک شرکت کوچک و متوسط ​​است ، بنابراین ما سریعاً با شرایط مختلف سازگار شدیم ، اما مدل تجاری ما در هر سه مارک تغییری نکرد.”

در چهار ماه اول سال 2021 ، درآمد این گروه در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته 44 درصد رشد کرده و به 5.5 میلیون یورو رسیده است.

بدون افشای اهداف مالی ، مانس گفت که هدف نهایی این است که اندازه گروه را “به روشی ثابت و سالم ، با بازپرداخت تمام سرمایه گذاری های انجام شده ، افزایش دهیم. و من معتقدم که ما توانایی انجام این کار را داریم زیرا در سه دسته مختلف با حاشیه رشد خاص خود حضور داریم. “

پیرپائولو مانس

پیرپائولو مانس
Andrea Biganzoli / با مجوز از Culti Milano

به طور خاص ، درآمد سال گذشته برای برچسب Culti Milano با 23 درصد افزایش به 9.4 میلیون یورو رسید. بازارهای بین المللی ، که 85 درصد از کل فروش برند را تشکیل می دهند ، و همچنین حضور محدود خرده فروشی برچسب “که باعث می شود ما نتوانیم هزینه های زیادی را برای ما سنگین کنیم” در حین قفل ، به رشد کمک کردند. این مارک شش فروشگاه در ایتالیا دارد ، از جمله پرچمدار تاریخی آن در مرکز میلان ، در حالی که شبکه عمده فروشی آن تقریبا 3000 نقطه فروش در سراسر جهان را شامل می شود که 300 مورد از آنها در بازار داخلی است. به طور کلی این نام تجاری در 60 کشور جهان توزیع می شود.

سال گذشته ، این گروه سرمایه گذاری مشترک Culti Milano Asia Ltd. را برای توزیع نام تجاری عطر در هنگ کنگ و از طریق شرکت تابعه Culti Milano چین در چین تأسیس کرد ، جایی که انتظار می رود تا پایان سال 2021 دو یا سه فروشگاه مونو مارک راه اندازی شود. .

مانس که اهمیت استراتژیک منطقه را تأکید کرد ، خاطرنشان کرد: “سرمایه گذاری مشترک نه تنها به ما امکان شناخت بازار را داد بلکه از این دسترسی در لحظه ای مشکل ساز مانند سال گذشته استفاده کرد.” “از نظر توزیع ، ما قبلاً خوب عمل می کردیم اما سعی کردیم به طور متفاوت به بازار نگاه کنیم … با حضور مستقیم ، سرمایه گذاری و ریسک پذیری ، که قبلاً همه برای توزیع کننده ما بود و اکنون نیز برای ما بود ، از آنجا که 60 درصد سهام ما را در اختیار داریم. سرمایه گذاری مشترک ، “گفت ، با اعتماد به نفس اینکه رشد چشمگیر انتظار می رود در سال های آینده تلاش را جبران کند.

در مورد ایالات متحده ، جایی که نام تجاری نیز در حال حاضر توزیع شده است ، مدیریت ارشد شرکت هنوز در حال ارزیابی استراتژی مناسب برای گسترش و رویکرد “یک بازار بسیار دشوار برای همه ، هر دو شرکت بزرگ و کوچک است.”

همین استدلال در مورد سایر مناطق دارای پتانسیل Manes نیز صدق می کند. “ما فقط باید بفهمیم که به طور مستقیم ، با شرکا و با یک مارک یا هر سه نفر به آنها نزدیک می شویم. اگر امروز فعالیت ما در چین کاملاً بر روی برچسب Culti Milano متمرکز شده باشد ، در آینده ممکن است با شرایط مختلفی روبرو شویم ، جایی که باید خودمان را با هر سه مارک تجاری معرفی کنیم تا یک گروه منتقد و هم افزایی داشته باشیم. “

در همین حال ، حضور آنلاین Culti Milano با اجرای یک گزینه اشتراک برای خدمات دهی به مشتریان وفادار این برند در حالی که فروشگاه ها و عطاری ها تعطیل بودند ، حضور آنلاین را افزایش داد. مانس ، كه هنوز به طور كلی با احتیاط درباره خریدهای آنلاین به نظر می رسید ، گفت: “این چیزی بود كه ما از قبل می خواستیم آن را اجرا كنیم ، اما همه گیری روند را تسریع كرد.”

“برای ما ، جذب مشتری جدید فقط از طریق تجارت الکترونیکی بسیار پیچیده است زیرا شما بوی خوش عطر را نمی دهید ، به علاوه به یک سری سرمایه گذاری نیاز دارید که مطمئناً مهم هستند اما اغلب به آگاهی و فروش واقعی برند تبدیل نمی شوند. ، “مانس گفت.

برعکس ، ثابت شد که پلتفرم دیجیتال برای برچسب مراقبت از پوست کلیدی کلیدی است. این فروشگاه آنلاین در سال گذشته فقط در دو ماه توسعه یافت و فروش نام تجاری خود را در طی شیوع همه جانبه حفظ کرد و دیدگاه های کلیدی در مورد مصرف کنندگان ارائه داد.

مانس گفت: “بسیاری از خریداران برای خریدهای دوم بازگشتند و این باعث شد ما از ارزش بالای برند و تعامل و وفاداری بالای مشتری که در جستجوی محصولات جایگزین آنلاین نبودند ، پی ببریم.”

برچسب مراقبت از پوست Bakel.

برچسب مراقبت از پوست Bakel.
با احترام از Bakel

این گروه پس از سرمایه گذاری 2.5 میلیون یورویی ، در سال 2019 50.01 درصد سهام باکل را به دست آورد. این شرکت در سال 2009 در اودین ایتالیا تاسیس شد و فرزندانش رافائلا گرگوریس ، بیوشیمیایی است که قبلا محصولات مراقبت از پوست را برای خطوط برچسب خصوصی تولید می کرد. او که متوجه شد بسیاری از فرمولاسیون ها شامل ترکیبات غیرضروری در ارائه فواید م ،ثر و اثبات شده علمی هستند ، نام تجاری خود را از زیبایی پاک برای تولید محصولات فقط با استفاده از مواد م activeثر ضروری در غلظت های بالا ، که عمدتا در مبارزه با مکانیسم های پیری پوست است ، تولید کرد.

Gregoris هنوز هم نقش اصلی خود را در شرکت حفظ می کند ، به عنوان مدیر عامل شرکت و نظارت بر تحقیق و توسعه محصولاتی که روی فناوری متمرکز هستند. به عنوان مثال ، سال گذشته این شرکت ایده تولید محصولات مراقبت از پوست با چاپ سه بعدی را ثبت کرد که در حال حاضر صنعتی شدن آنها در دست مطالعه است.

مانس به یاد می آورد: “من شخصاً به این خرید سخت اعتقاد داشتم.” “صنعت زیبایی پاک بسیار جالب و با پتانسیل بالایی برای رشد است … البته بازار لوازم آرایشی در مقایسه با عطرهای خانگی بسیار بیشتر است و رقابت بیشتری وجود دارد. ما باید بجنگیم اما فکر می کنم سلاح های خوبی برای انجام این کار داریم. “

علاوه بر افزایش آگاهی از برند ، استراتژی آینده این برند گسترش شبکه توزیع آن است که در حال حاضر بیشتر در ایتالیا متمرکز است. در اینجا ، این برچسب در 200 عطاری موجود است اما از سال گذشته وارد داروخانه ها شده است ، کانالی که در آن ادامه خواهد یافت. با این وجود بین المللی شدن برای Manes نقطه عطف واقعی این برند خواهد بود.

بنابراین ، استراتژی این گروه ایجاد هم افزایی بین Culti Milano و Bakel و بهینه سازی شبکه توزیع آنها است تا در نهایت “ایجاد یک توده قابل توجه در ایتالیا و خارج از کشور برای ارائه خود به مشتریان ، توزیع کنندگان و شرکا با یک بسته بندی کاملاً مناسب” ، تأیید می کند که فعلا هیچ خرید دیگری در دست انجام نیست.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>