HoliFrog استراتژی خرده فروشی – نگاه و احساس جدید را ارزیابی می کند – WWD

HoliFrog دقیقاً شش ماهه بود که همه گیر شد ، و گرچه مارک اصلی مراقبت از پوست d-to-c مجبور نبود با فشار بسته شدن خرده فروشی دست و پنجه نرم کند ، اما باید با چیزی به همان اندازه دلهره آور مبارزه کند: یک تغییر بزرگ در استراتژی

امیلی پار ، بنیانگذار موسس ، گفت: “مارس 2020 قرار بود ماهی باشد که ما پاکسازی را به دسته های جدید گسترش دهیم و به خرده فروشان نزدیک شویم و خط لوله مشترک خود را داشته باشیم.” “بلافاصله گفتیم – نه برو.”

در عوض ، Parr و بنیانگذار مجید همت تغییر مسیر دادند ، و به سه ابتکار عمل که در ابتدا قرار بود بعداً در توسعه نام تجاری انجام شود ، به سوزاندن جلو پرداختند.

اول ، به جای اینکه سرمایه گذاری پرهزینه لازم برای راه اندازی در یک زنجیره خرده فروشی تخصصی انجام شود ، پار و همت در عوض دیجیتال را برای خرید مشتری دو برابر کردند ، یک آژانس را برای تمرکز بر بازاریابی خبرنامه استخدام کردند و دیگری را برای اجرای تبلیغات دیجیتال در فیس بوک ، اینستاگرام و گوگل استخدام کردند.

در مرحله بعدی ، Parr تصمیم گرفت نام تجاری خود را تغییر نام دهد و از تصاویر روشن و آبرنگ که مارک تجاری با آن راه اندازی کرد ، دور شود. پار گفت: “با توجه به قیمت ما و لیست های پیچیده مواد تشکیل دهنده ، من نگران بودم که با شروع تورم در گروه Gen Z ، HoliFrog به اشتباه می تواند با این گروه مخلوط شود.” وی گفت: “بنابراین قبل از ایجاد انجمن ، من یک مارک تجاری جدید را شروع کردم. من به سرعت متوجه شدم که برای یک مارک معتبر جدید ، ترکیب رنگ باید عمدی و با دقت اجرا شود. در غیر این صورت ظاهر جوان این برند می تواند بیشتر با ژنرال Z شناخته شود. “

ظاهر جدید HoliFrog.

ظاهر جدید HoliFrog دارای آرم جسورتر و طراحی پیچیده تری است.
تد + چلسی کاوانو

Parr برای طراحی مجدد از Werner Design Works استفاده کرد. ظاهر و احساس جدید HoliFrog در ماه آوریل آغاز می شود.

سومین تغییر بزرگ استراتژیک در مورد خرده فروشی اتفاق افتاد. در حالی که در ابتدا پار و همت تصور راه اندازی در یک زنجیره تخصصی بزرگ را داشتند ، اکنون این برنامه ها برای مدت نامعلومی متوقف شده اند. پار گفت: “خرده فروشی قبل از همه گیری تغییر کرده بود ، اما دیدن آن همه گیر برای من طول کشید.” “تقاضای کمتری برای فروشگاه های خرده فروشی آجر و ملات وجود دارد که آغوش خود را به سمت هند جدید باز کنند مگر اینکه نوعی تبادل قدرت وجود داشته باشد. اکنون بسیار زیبا و زیبا ، جوان و خونسرد است. “

بنیانگذاران تصمیم گرفتند که ابزار قابل توجهی که مورد نیاز است هنوز هدف را توجیه نمی کند. پار گفت: “به عنوان یک مارک شخصی با بودجه خود ، در بحبوحه همه گیری ، ما به دنبال رقابت با شناختن سهام بالا نیستیم.”

در عوض ، این برند به دنبال بوتیک های زیبایی Indie برای گسترش حضور آفلاین خود بود و در حدود 50 فروشگاه از این دست در سراسر کشور راه اندازی کرد.

این استراتژی جواب داد. پیش بینی می شود فروش این سال به 1.5 میلیون دلار برسد و این دو توانستند سرمایه خود را بدون گرفتن سرمایه خارجی یا سرمایه گذاری بیش از هزینه اولیه 400.000 دلاری خود تأمین کنند. HoliFrog با موفقیت یک محصول غیر پاک کننده ، آنتی اکسیدان گالیل ، Dewy Drops ، یک آبرسان برای فروش گردن و گردن با پاک کننده قهرمان خود ، شستشو اسید شستا AHA ارائه داد.

پار گفت: “همه گیرى ممکن است آنچه را که قصد داشتیم در ژانویه 2020 انجام دهیم ، از خط خارج کرد.” “این فقط اهداف ما را تغییر داد. اگر ما در یک خرده فروش بزرگ بودیم و رد پایی از آجر و ملات داشتیم ، برای مارکی که فقط دو بنیانگذار داشت می توانست پیمایش کند ، چالش برانگیز بود. به جای اینکه مجبور شویم به مسئله خرده فروشی در مورد بسته بودن فروشگاه ها بپردازیم و یک استراتژی جدید برای دستیابی به شماره های خرده فروشی تنظیم کنیم ، ما توانستیم روی خودمان تمرکز کنیم. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>