Garrett Leight اکثریت سهام را برای ثبات رشد برند و سوخت به فروش می رساند – WWD

گرت لیت به لطف یک شریک جدید و یک سرمایه گذاری مالی قابل توجه آماده توسعه گسترده است.

بنیانگذار شرکت گرت لیت کالیفرنیا نوری مستقر در لس آنجلس عمده سهام تجارت خود را به گروه Untitled ، یک بستر سرمایه گذاری تازه تاسیس متخصص در مارک های مصرف کننده در حال ظهور ، فروخته است. سرمایه گذاری 20 میلیون دلاری شرکت Untitled مستقر در نیویورک فضای بازدم مالی برای این برند ایجاد کرده و GLCO را در مسیر رشد در ایالات متحده و فراتر از آن قرار خواهد داد.

لیت به WWD گفت: “پس از 11 سال بوت استراپینگ این همه چیز و ساختن آن از پایه ، ما به زمانی رسیده ایم كه احساس می كردیم واقعاً برای رشد به سرمایه احتیاج داریم.”

سه سال پیش ، او گفت که این نام تجاری “کمی بحران پول نقد داشت و یک مدیر CFO در کلاس جهانی آورد [chief financial officer] – Price Waterhouse، Stanford grad – برای کمک به ما در هدایت کشتی. ” اوضاع بهتر شد ، اما وقتی همه گیری رخ داد ، جاده دوباره سنگلاخ شد.

وی گفت: “من به عنوان صاحب عمده شركت ، فقط احساس می كردم كه مجموعه مهارت های من از آنچه كه ما عالی انجام می دهیم حذف شده است.” “من یک مبتکر ، یک خالق هستم ، دوست دارم مارک های تجاری را رشد دهم ، و ما در حالت محافظت بودیم. من یک پسر بچه هستم که در مخزن بنزین قرار می دهم و در مخزن بنزین نگهداری می کنیم ، بنابراین می توانیم از این سفر جاده ای عبور کنیم. بدیهی است که همه گیری ، واقعیت را بیش از هر زمان دیگری واقعی کرده است. “

لیت گفت ، بنابراین او شروع به کشف فروش نام تجاری کرد ، “کار سنتی” را با کار با یک بانکدار برای جستجوی یک خریدار انجام داد ، اما روند کار خوبی پیش نرفت. سپس یک مکالمه اتفاقی با یک دوست قدیمی ، جوش پسکوویتز ، یک بار مدیر مد مردان Bloomingdale’s ، بنیانگذار فروشگاه خرده فروشی Magasin و معاون سابق Moda Operandi ، همه چیز را تغییر داد.

پسکوویتز پس از ترک مودا اپراندی در هنگام شیوع همه گیر ، به عنوان مشاور برای Untitled شروع به کار کرد.

لیت گفت: “او به من گفت كه با یك وسیله نقلیه جدید سرمایه گذاری كار می كند ، كاملاً متفاوت از آنچه در زندگی اش انجام داده بود و من به او گفتم كه به دنبال سرمایه گذاری هستم.” و اگرچه GLCO مارک کوچکتری از آنچه Untitled به طور معمول به آن علاقه مند بود بود ، آنها وارد این قرارداد شدند. لیت با خنده گفت: “من در ماه آگوست با آنها ملاقات کردم و در Cinco de Mayo تعطیل شدم – من مکزیکی هستم ، بنابراین این تعطیلات مورد علاقه من است.”

گرت لیت

گرت لیت

“من خیلی هیجان زده هستم. ما واقعاً مطابق با مکانی هستیم که فکر می کنیم در دنیا فرصتی برای رشد و ارزش ویژه برند ما وجود دارد و آنها تیم موجود را دوست دارند. ” “آنها جدید هستند و از زیرساختی برخوردار نیستند – آنها با متخصصان نوری وارد نمی شوند و با اعتماد به ما نشان می دهند كه چگونه می توانیم به برنامه پنج ساله خود برسیم. آنها به سادگی در حال تهیه یک شبکه و منابع و سرمایه برای انجام آن هستند. “

وی گفت که این طرح برای تشکیل هیئت مدیره و استخدام رئیس جمهور است “به محض این که مناسب را پیدا کنیم”. او تمرکز بیشتری بر روی “کارایی ، عملیات و سیستم ها” خواهد داشت که باعث آزاد شدن لیت می شود تا روی کارهایی که به بهترین وجه انجام می دهد تمرکز کند. وی همچنین بر طراحی فروشگاه ، مشارکت و ابتکارات پایداری تمرکز خواهد کرد. پسکوویتز همچنین به عنوان مشاور فعالیت خواهد کرد.

“من تمام مدت مدیر عامل شرکت بوده ام. ما در سال 2019 به 23 میلیون دلار فروش رسیدیم و من هیچ طرح تجاری ندارم ، اما اگر ایده های خوبی داشته باشید و بدانید چگونه می توانید یک تیم را هدایت کنید ، واقعاً نیازی به آن ندارید. ” “من فکر می کنم شما می توانید به اهدافی برسید که فراتر از رویاهای وحشیانه شما باشد ، اما از نظر رسیدن به جایی که می خواهیم برویم – و جایی که شرکای جدید ما می خواهند به آن برسند – ما احتمالاً به کمی پیشکسوت فصلی احتیاج داریم.”

به طور کلی ، این شرکت در سال 2019 23.2 میلیون دلار فروش داشته و سال گذشته در طی همه گیر شدن به 18.3 میلیون دلار رسیده است. برای سال 2021 ، لی انتظار دارد که حداقل به سطح 2019 بازگردد.

لیت در تجارت عینک بزرگ شد – پدرش لری لی در سال 1986 Oliver People را تأسیس کرد – و در 11 سال گذشته GLCO را به یک مارک پر سر و صدا و محبوب در سرگرمی و مد از جمله برد پیت و سلنا گومز تبدیل کرده است. این برند در بیش از 25 کشور در شش قاره توزیع شده است.

در حال حاضر ، GLCO شش فروشگاه در ایالات متحده را اداره می کند ، اما با سرمایه گذاری بدون عنوان ، این تعداد به سرعت افزایش می یابد.

لیت گفت: “این هدف در 5 سال آینده 10 تا 15 فروشگاه و در 9 ماه آینده سه فروشگاه باز است.” وی گفت که این شامل بروکلین ، سیلورلیک در لس آنجلس و “احتمالاً یک گل سرسبد در منهتن” است تا به واحد این شرکت در SoHo اضافه شود. “و سپس ما در حال بررسی مالیبو ، نشویل ، میامی هستیم. و وقتی به 10 می رسیم ، به دنبال بین المللی هستیم. ” “ما یک فروشگاه در تورنتو داریم و به دنبال اروپا هستیم که بزرگترین بازار ماست ، بنابراین لندن یا پاریس.”

تجارت الکترونیکی به عنوان یک فرصت مهم برای رشد تلقی می شود. وی گفت که این برند در واقع دو سال و نیم پیش مدیر تجارت الکترونیکی را استخدام کرده و از آن زمان تجارت بسیار رشد کرده است ، از 850،000 دلار در 2019 به 1.85 میلیون دلار در سال 2020 افزایش یافته است. امسال پیش بینی می شود 50 درصد یا بیشتر از سال گذشته

کمپین Garrett Leight

تصویری از کمپین Garrett Leight.

وی گفت: “در گروه عینک ، هرگز نمی دانستیم این چیزی است که می تواند به خوبی در اینترنت انجام دهد ، زیرا لوکس است و شما باید آن را امتحان کنید.” “اما ما رشد زیادی در این کانال داریم. ما باید افراد بیشتری را استخدام کنیم و این بخش را ایجاد کنیم و به سرمایه گذاری در تجزیه و تحلیل داده ادامه دهیم تا ببینیم چگونه می توانیم میزان بازدید و تبدیل خود را افزایش دهیم. این زبانی است که من به سختی به آن صحبت می کنم ، اما می دانم که از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است ، بنابراین می دانم که باید متخصصان را به آنجا بیاوریم. “

این تمرکز بر فروش مستقیم به مصرف کننده را نباید جایگزینی برای تجارت عمده فروشی این برند دانست که هنوز 80 درصد از حجم GLCO را تشکیل می دهد. لیت گفت به دلیل استحکام روابطی که او و پدرش طی چند دهه گذشته با فروشگاه های خرده فروشی در ایالات متحده و خارج از کشور ایجاد کرده اند ، فروشگاه های خود را به عنوان شریک می بیند. از جمله بزرگترین حسابهای وی در سطح بین المللی آقایان پورتر ، ماتچس مد و اسلم جام است. وی گفت: “رشد تجارت الکترونیکی و خرده فروشی باعث ایجاد آگاهی بیشتری می شود كه باید منجر به فروش بیشتر درب های عمده فروشی ما شود”. وی افزود كه رشد بیشتر در ایالات متحده و آسیا را پیش بینی می كند.

وی گفت که همکاری ها در آینده برای برند مهم خواهند بود. اخیراً ، GLCO بر روی ارائه محصولات سبک زندگی بیشتر با شرکایی مانند Moderinca تمرکز کرده است ، که صندلی را با چاپ درخت نخل از نوع گرت لیت و یک مورد سفارشی با Rimowa ایجاد کرده است.

در این تابستان ، نام تجاری حتی لباس پوشیدن را آغاز می کند. وی فاش كرد: “این كتاب برای دوستان كوچك خواهد بود و اشیا California كالیفرنیا نامیده می شود. عرضه نسخه محدود در لس آنجلس ساخته می شود و شامل یک پیراهن ، تی شرت و سایر لباس های “اشیا non غیر عینکی از طریق لنزهای سبک زندگی GLCO دیده می شوند ، از جمله پوشاک ، کالاهای خانگی ، عطر ، ورزشهای تفریحی و موارد دیگر ، اما نه محدود به آنها ، “.

همکاری دیگری در تاریخ 7 ژوئن منتشر خواهد شد که نشان دهنده تمرکز بیشتر Leight بر پایداری است.

وی گفت: “ما به عنوان یك برند مستقر در كالیفرنیا ، همیشه ارتباط خاصی با زیبایی طبیعی ایالت خود و اكوسیستم های متنوع آن احساس كرده ایم.” “ما معتقدیم که نه تنها لذت بردن و احترام گذاشتن به خلاقیت های مادر طبیعت ، بلکه به جا ماندن آنها در شکل بهتر برای نسل بعدی مهم است. برای این منظور ، ما با Parks Project در یک کپسول Big Sur با نسخه محدود همکاری کردیم و بخشی از درآمد خود را برای حمایت از برنامه های داوطلبانه در Ventana Wilderness اهدا خواهیم کرد. این مجموعه شامل اولین قاب سازگار با محیط زیست ما است که با استات پایه زیستی حاصل از نشاسته گیاهی و اتانول زیستی ساخته شده است. این مجموعه کامل شامل یک تی شرت ، حوله ساحل ، لباس عرق سوز ، بطری آب و یک بسته فنانی چرخشی است که همگی با یک الگوی موج منحصر به فرد و منعکس کننده نمای منحصر به فرد منطقه ساخته شده است. “

اگرچه این برند همیشه از “کارخانه سازگار با محیط زیست ، صفر زباله ، کارخانه تولید موتور سیکلت” استفاده کرده است ، اما صحبت در مورد کاهش اثر کربن این برند دیرتر بلند شده است. وی گفت: “این چیزی نیست كه ما در آن در پنج سال اول صحبت كرده باشیم ، اما موضوعی است كه ما در 5 سال گذشته درباره آن جدی تر شده ایم: كاوش بسته بندی های فاقد حیوانات ، مواردی از این قبیل.” “و فصل آینده ما یکی از پرفروش ترین ها را در مورد استات دوستدار محیط زیست راه اندازی می کنیم.”

لیت مقدار زیادی در بشقاب خود دارد حتی اگر او دیگر سهام عمده برند خود را ندارد. اما بعد از 11 سال کار در کسب و کار احساس او چیست؟

او شانه بالا انداخت: “من اعتماد زیادی به خودم دارم و به خودم ایمان دارم. من فکر می کنم وقتی در محیط مناسب قرار داشته باشم و منابع لازم برای رشد را داشته باشم ، کارها را انجام می دهم. ” “این متفاوت است ، اما واقعیت است و شما نمی توانید آن را تغییر دهید. من می خواستم ریسک خود را کاهش دهم و شخصی را پیدا کنم که توانایی انجام این کار را داشته باشد و این به معنای کنار گذاشتن اکثریت سهام شرکت و کارمند شدن بود. اما اطمینان دارم که می توانم تحویل دهم. “

شرکای جدید او موافق هستند.

آدام فریدد ، شریک بنیانگذار گروه Untitled ، گفت: “GLCO از طریق شبکه قوی توزیع ارتباطات در سراسر جهان بسیار عالی است و ما مشتاقانه کمک می کنیم تا حضور مارک را برای مصرف کنندگان گسترش دهیم.” “سابقه گرت در طراحی عینک بی نظیر است و از نظر جهانیان با استقبال فوق العاده ای روبرو است. ما از ساختن این میراث و سرمایه گذاری در ابزارها و منابعی که باعث شده این برند به شهرت جهانی در صنعت برسد ، هیجان زده ایم. “

جاش رووان ، شریک آزاد افزود ، “ما به طور كامل عقیده داریم كه GLCO یكی از قویترین نامها در عینك چشم در سطح جهان است و متعهد به ساختن بنیادی محكم است كه گارت در دهه گذشته ایجاد كرده است و ریشه در یك دوره طولانی از بهترین كیفیت های تخصصی عینك دارد. و طراحی. “

علاوه بر GLCO ، خودروی سرمایه گذاری تازه تاسیس بی سر و صدا مقداری بودجه را به Nadaam ، نام تجاری ترمه ، و همچنین Officine General اختصاص داده است. اگرچه آنها از گفتن نحوه تأمین بودجه Untitled خودداری کردند ، فرید گفت “تعدادی از سرمایه گذاران متعهد به این پلتفرم هستند زیرا ما تلاش می کنیم حضور خود را با بنیان گذاران و کارآفرینان قدرتمند تقویت کنیم تا تجارت خود را به سطح بالاتری برسانیم.”

روآن گفت ، بدون عنوان معتقد است که با همه تغییرات در خرده فروشی امروزه ، این فرصت در مصرف کنندگان بیشتر است ، بنابراین هر یک از مارک های مد ، زیبایی یا سایر مارک های مصرفی که سرمایه گذاری می کند ، نیاز به یک رویکرد همه جانبه قوی دارند. قبل از تشکیل Untitled ، Rowan در Dune Real Estate Partners ، یک شرکت سرمایه گذاری خصوصی در املاک و مستغلات کار می کرد. قبل از راه اندازی عنوان بدون نام این ماه ، آزاد در بخش سهام خصوصی گروه Blackstone کار کرده بود.

آنها گفتند که با GLCO و دیگران ، برنامه آنها این است که “شرکای بازو” در مارک های سرمایه گذاری باشند. و برخلاف سرمایه گذاران سهام خصوصی خصوصی ، آنها دیدگاه بلندمدت تری نسبت به سرمایه گذاری های خود دارند. روآن گفت ، بنابراین آنها به جای پرداخت پول پس از دو تا سه سال ، به دنبال حمایت از مارک های تجاری هستند زیرا آنها فروشگاه ها و بازارهای جدیدی را باز می کنند و تیم هایی را در ایالات متحده و بین المللی ایجاد می کنند.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>