Gail Glave Tiger Capital در مورد هنر تصفیه – WWD

گروه تایگر سرمایه در حال تصفیه خرده فروشان است – و گاهی اوقات آنها را نجات می دهد.

“انحلال ، نان و کره ماست ، همراه با ارزیابی های مبتنی بر دارایی. آنها بسیار خوب با هم کار می کنند ، “گفت گیل گلاو ، مدیر عامل گروه تایگر سرمایه. “اما گروه وام دارایی و امور مالی ما هر روز بیشتر به تجارت ما تبدیل می شوند.”

n 1 فوریه ، Francesca به Tiger Capital ، TerraMar Capital LLC و SB360 Capital Group LLC فروخته شد ، این امر باعث می شود زنجیره مد دختران نوجوان و بین المللی از ورشکستگی خارج شوند. Francesca’s جدید همچنین دارای 25 میلیون دلار تسهیلات اعتباری گردان مبتنی بر دارایی است که توسط Tiger و سایر وام دهندگان ارائه شده است..

در حالی که ببر مستقر در نیویورک چندین بودجه غیر خرده فروشی انجام داده است ، Francesca اولین شرکت در خرده فروشی است. قبل از سرمایه گذاری ، تایگر بسیاری از انحلال های فروشگاه فرانچسکا را انجام داد ، اما با عبور از همه گیر ، در زنجیره دوام یافت. گلاو گفت: “وقتی شما فروشگاهی را به مدت سه یا چهار ماه تعطیل می كنید ، نگهداری آنها سخت است.” “در حال حاضر ، آنها در حال تلاش برای افزایش تجارت آنلاین و ارزیابی فروشگاه ها هستند. ممکن است بسته شوند [more] فروشگاه ها ، ممکن است که نباشند. محصول خوب است طاقچه آنها خوب است. ما فکر می کنیم که آنها برای کمک به تأمین مالی آنها ارزش ریسک را دارند. “

وی در پاسخ به این سedال که بزرگترین پروژه تصفیه Tiger چیست ، پاسخ داد: “Circuit City یکی از بزرگترین پروژه ها بود – بیش از 2 میلیارد دلار موجودی کالا. این یک کار مشترک بود. تصفیه های بزرگ معمولاً توافقنامه های سرمایه گذاری مشترک هستند زیرا بسیار بزرگ هستند. کفش های Payless یکی دیگر از فروشگاه های بزرگ با بیش از 2 میلیارد دلار و بیش از 2500 فروشگاه بود. Bon-Ton تصفیه عظیم دیگری بود که ما انجام دادیم. “

تایگر همچنین بین 100 تا 150 فروشگاه Sears Holdings Corp. گلاو مشاهده کرد: “این شرکتی بود که هزاران فروشگاه داشت.” “این کمتر از 10 درصد از گذشته است.” تایگر همچنین در انحلال چندین فروشگاه JC Penney Co. Inc نقش داشته است.

وی افزود: بیشتر مفاهیم بزرگ مفاهیم قدیمی بودند یا بدهی های آنچنان سر و ته داشتند كه غیر از تصفیه كار دیگری نبود. با Francesca ، این شرکتی است که ما در حال پس انداز آن هستیم زیرا در آنجا دوام وجود دارد. “

Modell تصفیه دیگری بود که توسط Tiger انجام شد. “تیم های حرفه ای ورزشی نیویورک که عملکرد خوبی ندارند ، به تجارت کمک نکردند. وقتی تیم های شما برنده می شوند ، شما محصولات زیادی می فروشید. “

“ما سالها پیش لوهمان را انجام دادیم. فکر کردم اگر آنها بودجه مناسبی داشتند و پول را در مکان های مناسب خرج می کردند ، می توانست دوام بیاورد. آنها خیلی سریع بیش از حد بزرگ شدند و قادر به این کار نبودند [procure] کالاها برای حمایت از فروشگاه ها. Loehmann به عنوان یک شرکت منطقه ای بهترین بود. ” اما پس از بزرگنمایی ، گلاو افزود: “ردپای آنها احتمالاً كمتر از حد مورد نیاز برای سودآوری بیشتر خود بود. علاوه بر این ، رقابت زیادی خارج از قیمت وجود داشته است. “

درون پرچمدار Lord & Taylor در خیابان 5 قبل از اینکه 2 ژانویه بسته شود.

پرچمدار Lord & Taylor در خیابان پنجم قبل از بسته شدن در 2 ژانویه 2019.
اندرو مورالس / WWD

شرکت تایگر کاپیتال همچنین انحلال پرچمدار تاریخی لرد و تیلور را در خیابان پنجم منهتن اداره کرد. “من چهار ماه در آن ساختمان بودم. این فروش بسیار جالبی بود. ” از دیگر مکانهای L&T ، “هدف فروش عمده کالاهای ترخیص برای L&T بود. ما بیش از 800 کامیون کالای ترخیصی دریافت کردیم که نیاز به برچسب گذاری ، آویز کردن و نمایش داشت – 10 کامیون در روز برای تقریباً سه ماه ، “گفت Glave. “تدارکات دریافت این تعداد کامیون از مرکز توزیع به گل سرسبد عامل تعیین کننده در مدت زمان معامله بود.

“هنگامی که مشتریان به دنبال کالای معمولی آمدند ، آن جا نبود. در فروش ترخیص کالا همچنین انتظار دارید کالاهای معمولی پیدا کنید. ” کالاهای ترخیص کالا از گمرک لرد و تیلور بی کیفیت نبودند ، اما در اندازه گذاری عمق کافی نداشتند. به عنوان مثال ، تاپ های خاص دارای اندازه های زیادی هستند اما اندازه های کمی دارند. گلاو به یاد می آورد که “شانس و پایان” خیلی زیاد بود.

در حالی که تصفیه ها “نان و کره” Tiger Capital است ، اما می تواند شیرین باشد. گلاو با اشاره به اینکه تایگر کاپیتال همچنین فروشگاه های L&T را در اوک بروک ، ایالت و ایاتون تاون نیجریه منحل کرد ، گفت: “لرد و تیلور پرسنل بسیار خوبی داشتند” ، شما می توانید این افراد را در کار خود در فروشگاه های خود بشناسید. بسیاری از آنها به شرکت اختصاص یافته است. من هرگز مردم را در فروشگاه ها سرزنش نمی کنم. ” “آنها تا جایی که می توانند برای فروش کار می کنند.”

تایگر سرمایه همچنین به عنوان بخشی از یک سرمایه گذاری مشترک ، بارنیز نیویورک را منحل کرد. گلاو با بیان نظر خود در مورد اینکه چرا بارنیز شکست خورد ، گفت: “در داخل شرکت سو some مدیریتی وجود داشت و اجاره و حقوق و دستمزد برای آن فروشگاه ها نجومی بود.” “همانطور که شروع به اتمام بودجه خود کردند ، فروشگاه ها لخت شدند ، فروش شروع به کاهش کرد. بارنیز مارک های بسیار انحصاری و برتر را می خواست ، اما تهیه این محصول برای آنها سخت بود. بارنیز همچنین دارای پایگاه مشتری قدیمی بود. آنها مجبور بودند افراد جوانتر ، هزاره ها را فریب دهند. “

وی گفت: “آنها نام بزرگی داشتند ، اما نیاز به یک نسخه تازه تر داشتند. آنها در برخی مناطق مد پیشرفته ای داشتند ، اما کت و شلوارهای مردانه را نیز به همراه داشتند که فقط دیگر فروش چندانی ندارند. آنها املاک و مستغلات زیادی بدون محصول زیاد داشتند. بارنیز در مورد کالاهای تجاری بسیار سبک شد. فکر می کنم کسی تازه با جیب های عمیق که می خواستند این کار را بکنند می توانست این مفهوم را نجات دهد … من صاحبخانه را سرزنش نمی کنم. آنها قطعه ای از اموال را بدست آوردند که ارزش آن یک ثروت است. “

وقتی تایگر سرمایه علائم تعطیلی فروشگاه را نصب کرد ، عموم مردم وارد این کار شدند ، در حالی که مشتریان عادی بارنیز معمولاً در خانه می مانند. وی افزود: “ما فروشگاه را با محصول دیگری كه از فروشندگان آنها خریده ایم افزایش دادیم و وسایلی را كه در فروش باشد جای دادیم. من فکر نمی کنم که این صدمه به فروش آسیب برساند. در واقع کمک زیادی کرد. ما با جواهرات خیلی خوب کار کردیم. “

دو پنجره جداگانه در پرچمدار خیابان مدیسون بارنیز نیویورک.

ویندوز تصفیه بارنیز نیویورک را که برای همیشه در فوریه سال 2020 بسته شد ، پرچم گذاری کرد.
جنگ جهانی دوم

به گفته گلاو ، تصفیه ها به تخصصی نیاز دارند که خود خرده فروشان لزوماً از آن برخوردار نیستند. “برخی از خرده فروشان فاقد داده های جمع آوری شده در قسمت انتهایی هستند تا بتوانند BI تولید کنند [business intelligence] گزارش ها. همچنین ، برخی از خرده فروشان عاشق کالای خود می شوند و فروش آهسته محصول را در فروشگاه ها ادامه می دهند زیرا احساس می کنند ارزش این محصول بیش از آن است که یک مدیر تصفیه می تواند برای آن بفروشد. “

گلاو در پاسخ به این سedال که آیا اجرای انحلال چالش برانگیز است ، پاسخ داد: «این مسئله شناخت محصول و شروع فروش صحیح با علائم و تشویق کارمندان به ماندن است. هنگامی که علائم را نصب کردیم ، شاهد افزایش چشمگیری در فروش هستیم که شاید برعکس باشد. این یک تجربه یادگیری بود ، وقتی ثبت نام می کنید و معاملات را ارائه می دهید ، یک آغاز و یک پایان وجود دارد. معمولاً دو یا سه ماه طول می کشد و کار شما تمام است. ما همیشه سعی می کنیم کارکنان فروشگاه را درک کنند که اگر مشتریان چیزی را مشاهده می کنند که امروز 20 درصد تخفیف دارد ، باید درک کنند که منتظرند دوباره برگردند تا ببینند 30 درصد تخفیف خورده یا هنوز فروخته نشده است.

Glave گفت: “در مورد تغییر تخفیف ، تحلیل گسترده ای انجام شده است” ، و توضیح داد كه این امر شامل تعیین محبوبیت مورد ، میزان فروش آن در فروشگاه ها و فروشگاه های رقابتی و اینكه آیا در فصل است یا خارج از فصل ، از جمله معیارهای دیگر. وی افزود: “ما محصولات را در سطح بسیار دقیق ، گاهی در سطح sku ، سطح بخش یا زیر بخش ، تجزیه و تحلیل می کنیم. دانش بسیار بیشتری وجود دارد که به آن می پردازد. شما فقط از 10 درصد تخفیف شروع نمی کنید ، بعد 20 می کنید و آن را در 30 می چرخانید. به طور معمول وقتی به یک شرکت می رسیم ، من تعجب می کنم وقتی می گویند بچه ها حاشیه بهتری از ما دارند. “

گیل گلاو

در ژانویه گذشته ، گلاو از مدیر عملیات مالی میدانی به سمت مدیر عامل ارتقا یافت. در طول کار 23 ساله خود در ببر و شرکت پیشین گروه ناسی ، او بسیاری از فروشگاه های انتخابی بسته شدن فروش و تصفیه های زنجیره ای را مدیریت کرده است ، به عنوان یک تحلیلگر ارشد مالی و متخصص عملیات ، مسئول مدل سازی مالی ، ردیابی و تجزیه و تحلیل داده های فروش روزانه ، و مدیریت در محل ببرناظران میدانی.

گفت: “گیل در لبه نخست تحلیل تصفیه است.” ببر مدیر عامل مایکل مک گریل. “نقش رهبری او در پیشرفت ببرInsight Analytics توانایی او در تجزیه و تحلیل داده ها ، در سطح بسیار خوب ، برای یافتن بینش هایی است که عملکرد و فروش مشتری ما را بهبود می بخشد. علاوه بر این ، تخصص سطح فروشگاه او در عملیات خرده فروشی ، از جمله بازرگانی و مدل تخفیف ، بی نظیر است. او “دیدگاه بازرگان” ارزشمندی را برای همه به ارمغان می آورد ببر پروژه ها.”

طبق وب سایت خود ، Tiger بیش از 30 میلیارد دلار دارایی ارزیابی می کند و فروش بیش از 1 میلیارد دلار دارایی های ناخواسته را هر ساله تسهیل می کند.

گلاو گفت: “در حال حاضر تجزیه و تحلیل چهار دیواری زیادی در همه شرکت ها برای قطع فروشگاه های کم تولید وجود دارد.” با این حال ویروس کرونا پیچیده تر است و می تواند اطلاعات کافی در مورد زنده ماندن فروشگاه ها را بدست آورد. “شما ممکن است یک فروشگاه با سابقه عملکرد بسیار خوب داشته باشید. در حال حاضر ، این فقط تولید نمی کند ، بنابراین آیا شما از این فرصت استفاده می کنید تا از آن ساختمان بیرون بیایید یا برای ماندن در آن قمار کنید؟ تحلیل های زیادی در این باره وجود دارد. شرکت ها به دنبال شرایط اجاره هستند. فروشگاه های فصل 11 در حال مذاکره مجدد با صاحبخانه هستند و شاید اگر تصمیم بگیرند در مکان های خاصی بمانند [the landlord] کمک می کند همه دارند این کار را می کنند. شما باید به تاریخچه فروشگاه نگاهی بیندازید و تعیین کنید که آیا این فقط کسب درآمد یا کسب درآمد عالی است ، یا کاری وجود دارد که بتواند به آن کمک کند تا درآمد کسب کند؟ “

گلاو معتقد است امسال به اندازه سال گذشته تصفیه فروشگاه ها نخواهد بود. وی گفت: “وقتی به هر شرایط عادی برگردیم ، می توانیم شاهد خرده فروشی بزرگی باشیم.” “هنوز یک بازار بزرگ برای افرادی که می خواهند محصول را قبل از خرید آن لمس و احساس کنند وجود دارد.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>