Frances Valentine موفقیت در دنیای مستقیم مصرف کننده را پیدا می کند – WWD

Frances Valentine ، نام تجاری سبک زندگی که توسط الیس آرونس تأسیس شده است ، در طی همه گیر شدن بیماری ، هم در فروشگاه های مستقل خود و هم در وب سایت خود ، در کسب و کار رشد چشمگیری داشته است.

“ما واقعاً خوب ظاهر شدیم. تا آنجا که کارمندان و کارمندان ما همه سالم و خوب بودند و تجارت ما باورنکردنی بود. سال گذشته تجارت ما دو برابر رشد کرد. “

این مارک که به کافتان ها ، لباس ها ، تاپ ها ، صندل ها ، سبدها و کالاهای خانگی با رنگ روشن مشهور است ، با کلیک بر روی مشتریانی که در طی همه گیر شدن به دنبال یک انتخاب برای من بودند.

برخی از نگاهها از فهرست Frances Valentine’s May.
حسن نیت ارائه می دهد.

“مردم واقعاً به دنبال چیزی بودند که بتوانند روحیه خود را در چنین زمان غم انگیزی بالا ببرند. محصول ما بسیار شاد و واقعاً خوشحال است. وقتی وارد یکی از فروشگاه های ما می شوید ، من می خواهم که مردم همه چیز را بخواهند. این مانند این است که وارد یک فروشگاه آب نبات شوید. ” اکنون بخشی از شرکت تاپستری است.

در سال 2016 ، آرونز به همراه کیت اسپاد و اندی اسپاد ، Frances Valentine را تأسیس کردند. کیت اسپاد در ژوئن 2018 درگذشت و اندی اسپاد و دخترش از آن زمان به کالیفرنیا نقل مکان کردند. امروز ، آرونز و اندی اسپید صاحب این تجارت هستند ، با گروه کوچکی از سرمایه گذاران.

بیش از 95 درصد درآمد حاصل از تجارت مستقیم فرانسی ولنتاین (وب سایت و فروشگاه های مستقل) Frances Valentine ، از 70 درصد در سال 2019 ، این برند دارای فروشگاه هایی در خیابان Madison Avenue و Sag Harbor ، NY و Palm Beach است.

در ماه فوریه ، Frances Valentine پس از ایجاد یک پاپ آپ در Madison و 67th Street ، به مکان دائمی خود در خیابان Madison Avenue و 73rd Street نقل مکان کرد. وی گفت: “این باندبازی ها بوده است.”

به گفته آرونز ، این شرکت به ویژه با ارائه پوشاک خود که 50 درصد تجارت را تشکیل می دهد ، عملکرد خوبی دارد. کیف های دستی 25 درصد و جواهرات و کفش ها 25 درصد تولید می کنند. آرونس انتظار دارد که کیف های دستی شروع به بازگشت کنند و لباس را ببندند. وی گفت: “در سال 2020 ، هیچ کس کیف دستی نمی خرید.”

آرونز گفت ، در حالی که این شرکت فروش کیف های دستی و کفش را آغاز کرد ، چند قطعه پوشاک مانند قهوه ای و ژاکت کش باف پشمی اضافه کرد و مشتریان به درخواست بیشتر ادامه می دادند. وی گفت: “من واقعاً عاشق قطعات پرنعمت هستم و همیشه خریدار پرنعمت بوده ام” و افزود كه او و كیت اسپید در تمام دوره های كارشناسی دانشگاه كانزاس ، با هم به خرید پرنعمت می رفتند.

لباس تن پوش Frances Valentine.
حسن نیت ارائه می دهد.

كافتان اصلی كه آنها كردند یكی از “قطعات مورد علاقه كتی” در سفرهایشان بود. آرونس گفت که آنها چیزهای قدیمی را از کمد خود بیرون می آورند و دوباره آنها را بازسازی می کنند ، جیب ها یا زیپ را به مکان های مدرن اضافه می کنند. ژاکت قویترین رده آنهاست و شلوارهایی به آن اضافه شده است.

این خط توسط یک تیم طراحی شده است. آرونز گفت: “نیمی از تیم از پیشکسوتان دوران قدیم ما هستند.” زوندا سوچروو ، رئیس محصول ، در کنار آرونس در زمینه تولید محصول و تولید کفش ، پوشاک و کیف دستی کار می کند. سوچروو که در نوامبر 2015 به Frances Valentine پیوست ، از سال 1999 تا 2008 در Kate Spade کار می کرد.

در کل ، Frances Valentine 20 نفر استخدام می کند ، از جمله کارمندان فروشگاه خرده فروشی.

آرونس گفت که مشتاق افتتاح فروشگاه های بیشتری است ، به ویژه در تگزاس (دالاس و هوستون) ، آتلانتا ، شارلوت ، چارلستون و کالیفرنیا. وی گفت: “من برای سوار شدن به هواپیما برای دیدن برخی از مکانهای خرده فروشی خارش داشته ام.” نمایش های تنه به ویژه در مناطقی مانند گرینویچ ، کان. ، هوستون و دالاس عملکرد خوبی داشته اند. وی گفت ، امروز بهترین بازارهای فرانسیس ولنتاین کالیفرنیا ، نیویورک ، تگزاس و فلوریدا هستند. به طور معمول فروشگاه های Frances Valentine حدود 1000 فوت مربع است.

از سال 2017 ، این شرکت به صورت دیجیتالی متمرکز شده است و این همان چیزی است که تجارت را از طریق همه گیر پیش می برد. آنها وب سایت خود را در فوریه 2016 راه اندازی کردند و در ابتدا فکر می کردند 50 درصد از تجارت را تشکیل می دهد ، و باقی مانده عمده آن. “وب سایت آن را تحویل گرفت. عمده فروشی در طول این سالها عملکرد خوبی نداشته است. ” وی از آن زمان توزیع عمده فروشی این برند را کاهش داده است ، به ویژه در هنگام شیوع بیماری همه گیر که بسیاری از فروشگاه های تخصصی تعطیل شدند. امروز ، آنها در درجه اول به Nordstrom و برخی فروشگاه های تخصصی می فروشند.

از جمله کیف های دستی که عملکرد خوبی دارند ، سبدها هستند. آرونس با اشاره به سبد دستی حصیری این مارک که در چند رنگ انجام شده و با قیمت 298 دلار خرده فروشی کرد ، گفت: “ما در ماه فوریه و مارس تعداد زیادی سبد فروختیم و مجبور شدیم سفارش مجدد دهیم.”

کیف دستی سبد مرغ.
حسن نیت ارائه می دهد.

بهار گذشته ، Frances Valentine یک کاتالوگ راه اندازی کرد. آرونز گفت: “این یک ابزار بازاریابی باورنکردنی برای ما بوده است.” آنها ژوئن گذشته آن را برای 125000 مشتری ارسال کردند و از آنجا افزایش یافته است. آنها دو کاتالوگ دیگر در سپتامبر و نوامبر منتشر کردند و 36 صفحه در ماه مه منتشر می شود. آرونز گفت: “اگر مردم نتوانند وارد فروشگاه شوند و نمی توانند به آن دسترسی داشته باشند ، این عكاسی و خلاقیت ما واقعاً به این نوع چاپ كمك می كند.”

کاتالوگ Frances Valentine’s May.
حسن نیت ارائه می دهد.

این شرکت در تولیدات خانگی دست و پنجه نرم می کند ، سفره های سفره ، دستمال کوکتل ، تکه های حصیری برای غذاخوری در فضای باز در تابستان و بالش پرتاب می کند.

آرونس در پاسخ به این س sheال که مشتری هدف خود را چه کسی می داند ، گفت: “کسی که می خواهد همیشه غافلگیر شود و فقط وارد شود و از خود لذت ببرد. بعضی اوقات شما فقط می خواهید وارد یک فروشگاه شوید و خوشحال شوید. “

کالاهای Frances Valentine از 198 دلار به 698 دلار فروخته می شوند که میانگین قیمت آن 398 دلار است. این شرکت در مکانهایی مانند پرو ، هند و آسیا تولید می کند. آنها به دنبال مکان های بیشتر در ایالات متحده و مکزیک هستند.

برخی از نگاهها از فهرست Frances Valentine’s May.
حسن نیت ارائه می دهد.

آرونز خاطرنشان کرد که جواهرات و کفش ها نیز عملکرد بسیار خوبی داشته اند. آنها قبلاً عملاً بسیاری از صندل های تابستانی خود را فروخته اند. این شرکت در بهار امسال برای لباس کودکان با بلا بلیس همکاری کرده است. همچنین همکاری هایی با لباس های Beach Beach Beach برای اسپادریل های نئوپرن و Cover Star برای لباس شنا و قطعات آفتاب انجام داده است.

فلیپ فلاپ های فرانسیس ولنتاین.
حسن نیت ارائه می دهد.

تا جایی که فرصت های جدید تجاری وجود دارد ، آرونس گفت که آنها درخواست های زیادی برای تهیه یک عطر داشته اند ، اما این پایین است. وی در حال حاضر گفت ، آنها نمی خواهند خیلی سریع رشد كنند و می خواهند روی كارهایی كه خوب انجام می دهند تمركز كنند.

برای داستان های بیشتر:

کخواهرزاده Spade ، بازیگر خانم Rachel Brosnahan را خورد تا در کمپین بهار Frances Valentine ظاهر شود

Bison Avenue Bison به خرده فروشان کمک می کند تا برای بازگشایی آماده شوند

Frances Valentine پاپ آپ را باز می کند ، موارد ویژه نسخه Kate Spade را ارائه می دهد

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>