EShopWorld از Patrick Bousquet-Chavanne برای هدایت قاره آمریکا – WWD استفاده می کند

پاتریک بوسکت- شاوان ، مجری با چندین دهه تجربه بین المللی کار در Emaar Malls ، Marks & Spencer و The Estée Lauder Cos. Inc ، به عنوان رئیس جمهور و مدیر اجرایی ، America eShopWorld پیوست.

این موقعیت جدیدی در eShopWorld است ، و نشان می دهد که چگونه تجارت الکترونیکی به سرعت در حال رشد است و فرصت هایی را برای مارک ها و خرده فروشان فراهم می کند تا دامنه خود را به بازارهای سراسر جهان گسترش دهند.

EShopWorld ، که اغلب تحت عنوان ESW نامیده می شود ، مارک ها و خرده فروشان را با راه حل “پایان به پایان” برای انجام تجارت الکترونیکی مرزی راه اندازی می کند. این محصول در 200 بازار در سراسر جهان و با مارک هایی مانند PVH ، Movado ، Tarte ، Nike و Estée Lauder کار کرده است.

“در دنیای پیچیده خرده فروشی بین المللی ، اگر به مالیات ، تعرفه ، مالیات بر ارزش افزوده ، قیمت گذاری ، ترجمه ، تدارکات ، بازده ، امنیت داده ها ، محافظت از کلاهبرداری ، خدمات به مشتری – همه آن پیچیدگی ها فکر می کنید – ESW مشتری های آنها را از آنها می گیرد تا بتوانند بر آنچه که آنها به بهترین وجه انجام می دهند – بازرگانی و تولید محصول تمرکز کنید. “روز سه شنبه بوسکت- شاوان در مصاحبه ای گفت.

“این یک شرکت جوان است. این به طرز حیرت انگیزی موفقیت آمیز بوده است “، او به WWD گفت. “فن آوری آنها در بسیاری از مارک های برجسته جهانی در جهان ادغام شده است. این شرکت دسترسی بسیار سریع و کارآمد به میادین بین المللی با حداقل سرمایه را فراهم می کند. طی شش تا هشت هفته می توانیم یک مارک را در بازار جدید سوار کنیم. “

پاتریک بوسکت- شاوان

ESW ، یک شرکت خصوصی ایرلندی با دفتر مرکزی در دوبلین ، در سال 2010 تاسیس شد. این نشانگر GMV (ارزش ناخالص کالا) با بیش از 1 میلیارد دلار در سال 2020 است. Bousquet-Chavanne در مورد پر کردن نقش جدید در ESW گفت ، “زمان بندی می تواند بهتر نباش این شتاب در دنیای خرده فروشی دیجیتال بی سابقه است. “

Bousquet-Chavanne مسئولیت کلی مسئولیت استراتژی رشد و تجارت ESW در آمریکا و همچنین بازاریابی در سراسر جهان را خواهد داشت. علاوه بر این ، وی بخش مشاوره جدید ESW را هدایت خواهد کرد: مشاور مشاوره. Bousquet-Chavanne پیش از این به عنوان عضوی از شورای مشاور خرده فروشی ESW فعالیت می کرد.

تامی کلی ، مدیرعامل ESW گفت: “تجارت ما در ایالات متحده طی 12 ماه گذشته به طور قابل توجهی شتاب گرفته است و تخصص جهانی خرده فروشی و تجارت الکترونیکی پاتریک به ما این امکان را می دهد تا به گسترش توانایی های خود در قاره آمریکا ادامه دهیم.” وی همچنین روابط قوی تجاری در آسیا و اروپا را که طی دهه ها ایجاد شده است به تیم آورد. پاتریک به عنوان عضوی از شورای مشورتی ما ، بینش و راهنمایی های بسیار ارزشمندی ارائه داد که در ماه های اخیر استراتژی رشد ما را آگاه کرده است. “

بر اساس بیانیه ESW ، تیم مشاوره Reach ، “به مارک ها کمک می کند تا استراتژی های توسعه جهانی خود را بیان کنند ، چشم انداز ساخت معماری دیجیتال از انتها به انتها ، مسیرهای دستیابی به بازار ، بومی سازی تجربه خرید و کمک به تعامل عمیق تر مارک ها را فراهم می کنند. با مشتریان در سراسر جهان. “

Bousquet-Chavanne گفت که تمرکز مشتری وی بر مد ، زیبایی و تجملات خواهد بود. “واضح است که این سه عمودی همه به ارزش ویژه برند اهمیت می دهند ، تجربه ای استثنایی از مشتری را به صورت آنلاین ارائه می دهند و کنترل بیشتری بر مسیر مستقیم به مصرف کننده دارند. ما مارک هایی را دیده ایم که فقط در عمده فروشی یا درگیر شدن در بازارهایی مانند آمازون فعالیت می کنند. حالا آنها می خواهند وب سایت خودشان را کنترل کنند. چرا؟ زیرا از نظر تجزیه و تحلیل بسیار غنی و از نظر اطلاعات مشتری بسیار غنی است. “

ESW با سایر تسهیل کنندگان تجارت الکترونیکی فرامرزی مانند Flow و Borderfree رقابت می کند. اما Bousquet-Chavanne به عنوان تمایز دهنده اصلی ESW سهولت تلفیق فناوری و راه حل های موجود در بستر تجارت الکترونیکی موجود برند مشتری و توانایی ارائه تجربه خرید “کاملاً محلی” را ذکر کرد. “اگر یک مارک فرانسوی یا آمریکایی هستید که وارد بازار دیگری می شوید ، سایت شما باید ذاتی خود را به عنوان ویترین فروشگاه محلی احساس کند. این جایی است که ESW واقعا برتری دارد. “

وی همچنین به توانایی شرکت در “تولید تقاضا” ، شامل توسعه پایگاه مصرف کننده محلی یک مارک اشاره کرد. “باز بودن برای تجارت در یک بازار محلی یک چیز است ، اما باید مطمئن شوید که به آن سیستم عامل محلی مراجعه می کنید. ما با تجزیه و تحلیل و داده های مصرف کننده در سطح محلی کار می کنیم تا تبدیل در آن وب سایت های محلی را افزایش دهیم. تولید تقاضا در بازار خرده فروشی بسیار رقابتی امروز بسیار مهم است. “

Bousquet-Chavanne افزود ، تمایز اصلی دیگر سرمایه گذاری ESW در فناوری است. “آنها نزدیک به 15 میلیون دلار در نوآوری در فناوری سرمایه گذاری می کنند که به سود همه مارک ها است [which] احتمالاً توانایی پرداخت این نوع سرمایه گذاری ها را ندارد. “

وی گفت ، ESW در ورود مارك ها به “بازارهای بسیار پیچیده ، یعنی روسیه” موفق عمل كرده است. قبل و بعد از COVID-19 ، روسیه یک بازار خرده فروشی بسیار پویا خواهد بود. خاورمیانه نیز چالش برانگیز است ، اما اقتصاد در حال انفجار است. ” وی همچنین از کره جنوبی و ژاپن به عنوان بازارهای پیچیده برای ورود نام برد. وی افزود: “كانادا نیز دارای پتانسیل فوق العاده ای است و ما در امكانات آمریكای لاتین كه فرصت های اساسی وجود دارد تمركز خواهیم كرد.”

مشتریان خرده فروشی و مارک تجاری بر اساس درآمد حاصل ، سطح خدمات و راه حل های ارائه شده و کشور ورودی ، کمیسیون را به ESW پرداخت می کنند.

Bousquet-Chavanne گفت: “اگر خرده فروشان بخواهند تمام هزینه های بالقوه افتتاح وب سایت های محلی مارك های خود را اختصاص دهند ، تداركات ، تیم های حاكمیت ، تولید تقاضای محلی را اختصاص دهند ، به عنوان یك تعهد داخلی بسیار گران تمام خواهد شد.”

او امروز کار جدید خود را آغاز می کند و در شهر نیویورک مستقر است. ESW همچنین در شهرهایی مانند آمستردام ، سنگاپور و لندن دفاتر دارد. او برای گسترش تیم ، برای تجزیه و تحلیل و توانایی های بینش مشتری در مقابل بازاریابی سنتی ، مدیران حساب و دیگران ، استخدام می کند.

قبل از پیوستن به ESW ، Bousquet-Chavanne مدیر عامل Emaar Malls ، مالک The Dubai Mall ، بزرگترین مرکز خرید در جهان با 5.5 میلیون فوت مربع بود.

قبل از آن ، او به عنوان مدیر اجرایی ، مشتری ، بازاریابی و M&S.com ، برای مارکس و اسپنسر خدمت می کرد ، و قبل از آن او رئیس گروه در Estée Lauder Cos. بود ، جایی که او بر برخی از بزرگترین مارک های آن ، از جمله Estée Lauder و MAC ، و همچنین بخش عطرهای طراح.

“در اوایل کار من ، لئونارد لودر به من مشاوره بسیار خوبی داد. او گفت ، “تقاضا باید قبل از عرضه باشد. آگاهی از برند باید وجود داشته باشد.

بوسکته شاوان گفت: “در کشوری که شما از آگاهی از مارک تجاری بسیار کمی برخوردار هستید ، هیچ جایی باز نمی شود.” “هزینه خیلی زیاد خواهد بود.”

در ESW ، “ما به دنبال کار با مارک هایی در مرحله گسترش هستیم که دارای درجه ای از شناسایی برند هستند و برای برخی از بخش های مصرف کننده کاملا شناخته شده هستند. امروزه مارك ها به رشد بی سابقه ای در خارج از بازارهای داخلی خود به رشد دسترسی دارند ، اما بسیاری از آنها از توانایی دیجیتال و تخصص محلی برای استفاده كامل از فرصت های بین المللی برخوردار نیستند. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>