Destination XL Uptick را به عنوان سهولت مشکلات همه گیر – WWD می بیند

سه ماهه چهارم برای Destination XL Group بسیار ناخوشایند بود ، اما شاخه های سبزی برای خرده فروشی بزرگ و بلند قامت مردان وجود دارد.

در دوره منتهی به 31 ژانویه ، شرکت مستقر در کانتون ، توده ای ، ضرر خالص خود را 5.1 میلیون دلار اعلام کرد ، در حالی که سود سه ماهه سال گذشته 2.4 میلیون دلار بود. ضرر این سال نیز به طور قابل توجهی بیشتر بود و به 64.5 میلیون دلار رسید در مقابل 7.8 میلیون دلار در سال قبل. فروش سه ماهه چهارم با 23.7 درصد کاهش به 100.1 میلیون دلار رسید ، در حالی که در سه ماهه قبل از آن 131.2 میلیون دلار بود. برای سال ، فروش از 474 میلیون دلار در سال مالی 2019 به 318.9 میلیون دلار کاهش یافت.

با وجود آبهای ناهموار ، هاروی کانتر ، رئیس جمهور و مدیر اجرایی ، همچنان خوش بین است – اما تصدیق کرد که بهبودی آسان نخواهد بود. وی به تحلیل گران گفت ، اگرچه میزان فروش فروشگاه های مشابه در ماه های نوامبر ، دسامبر و ژانویه به ترتیب 41 ، 36 و 34 درصد کاهش داشت ، اما روند نزولی شروع به کند شدن کرده است.

“در ماه فوریه فروش قابل مقایسه فروشگاه های ما در سال مالی 2019 33 درصد کاهش داشت و برای دو هفته اول مارس فروش فروشگاه های مشابه ما به منفی 16 درصد رسیده است. طی شش روز گذشته ، تقریباً تا سال 2019 مساوی شده ایم. ” “ما شروع به دیدن برخی از مشتریان وفادار خود کرده ایم که چیزی بیش از لباس زیر و لباس فعال و لباس کار از خانه ندارند – شاید تنها مورد واقعی آنها باشد. برای اولین بار در مدت زمان طولانی که آنها وارد بازار شده اند ، ما شاهد سطح بالاتری از فروش مد از مشتری مسن تر و ثروتمندتر و افزایش سطح هزینه ها هستیم. به نظر می رسد که به سرعت در حال بازگشت است ، اما زمان نشان خواهد داد. “

به طور خاص ، کانتر گفت که در سه ماهه چهارم ، لباس ورزشی و لباس راحتی در حالی که لباس های متناسب “بسیار چالش برانگیز باقی مانده است” به تجارت خود ادامه می دهند. راحتی ، عملکرد و قابلیت انعطاف پذیری از ویژگیهای اساسی مورد انتظار مشتری ما است و در ردههای اصلی قرار دارد که رشد فروش بهار را تحریک می کند. ” اما در هفته های اخیر ، این شرکت “افزایش” در فروش لباس های متناسب ، به ویژه کت های ورزشی و پیراهن های لباس را تجربه کرده است.

کانتر هشدار داد که “هنوز اوایل سال است و ما مطمئناً یک راه طولانی را باید طی کنیم. اما سیگنال های اولیه ای که در سال 2021 شاهد آن هستیم ، به دلیل بهبود محدودیت های جمع آوری شده و مشتری ما احساس راحتی بیشتری می کند تا از خانه خود خارج شود ، به بهبود در فروشگاه ها اشاره دارد. ما با احتیاط خوش بین هستیم و در حال بررسی هستیم که ببینیم تقاضای کم شده کاهش می یابد یا در تابستان و حتی ماه های پاییز و زمستان پیش می رود. ما تشخیص می دهیم که میزان پس انداز مصرف کننده آمریکایی به طرز قابل ملاحظه ای افزایش یافته است و اکنون دور دیگری از چک های محرک شروع به ضربه زدن به بانک ها می کند. با توجه به این گفتگو ، خروشان دهه 20 و زمان های جشن ممکن است بسیار واقعی باشد. “

اما برای استفاده از این افزایش مورد انتظار ، DXL اخیراً اقداماتی را انجام داده تا نقدینگی و انعطاف پذیری خود را افزایش دهد. اینها شامل جمع آوری 5 میلیون دلار از فروش 11.1 میلیون سهم و تأمین اعتبار مجدد وام مدت دار FILO است که در هر ماه بین 5 تا 10 میلیون دلار بودجه اضافی اضافه می کند. موجودی کالا نیز نسبت به سه ماهه چهارم سال گذشته 17 درصد کاهش یافته است.

مانند سایر خرده فروشان ، تلاش های تجارت الکترونیکی DXL نیز در سال 2020 “نقطه روشن” بود ، کانتر افزود ، فروش آنلاین در این دوره تقریباً 29 درصد رشد کرد و اکنون بیش از 40 درصد از کل فروش را تشکیل می دهد.

علاوه بر این ، اپلیکیشن موبایل آن رشد چشمگیری داشت و در سه ماهه چهارم 212 درصد رشد کرد. کانتر گفت: “تمرکز ما در سال 2021 ادامه دادن تجربه کاربری متمایز از وب از طریق ویژگی هایی مانند شخصی سازی اسکن و پرداخت ساده است.”

همانطور که گفته شد ، کانتر اعتراف کرد که “بزرگترین چالشی که DXL با آن روبرو است ، توانایی ما در هدایت ترافیک معنادار به فروشگاههایمان است.” وی برای رسیدگی به این “نبرد سربالایی” گفت که این شرکت به کار با صاحبخانه های خود ادامه می دهد تا “هزینه های اشغال ما با فروش پیش بینی شده را دوباره تنظیم کند. تقریباً 131 فروشگاه در دو سال آینده با انقضا طبیعی اجاره یا گزینه شروع کالا داریم. هدف ما این است که از طریق مذاکرات اجاره نامه یا انقضا مدت اجاره ، سبد فروشگاه خود را به درستی اندازه دهیم تا سودآوری فروشگاه و توزیع همه کانال را بهینه کنیم. ” پیتر استراتون ، مدیر ارشد مالی ، گفت که این شرکت 10 میلیون دلار تخفیف و تاخیر در اجاره برای ماههایی که فروشگاه ها به دلیل همه گیری بسته شده بود ، تأمین کرده است و تاکنون 91 اصلاحیه اجاره مذاکره کرده است که 5.2 میلیون دلار پس انداز مالی را به خود اختصاص می دهد 2021

استراتون همچنین راهنمایی هایی را برای امسال ارائه داد. پیش بینی شده است که EBITDA 11 تا 18 میلیون دلار و فروش 385 تا 402 میلیون دلار باشد. انتظار می رود فروش كل مقایسه با 10.8 درصد به 14.8 درصد نسبت به سطح 2019 كاهش یابد و فروش فروشگاه نیز با 23.8 درصد كاهش به 27.8 درصد برسد در حالی كه تجارت مستقیم با مصرف كننده 26.9 درصد به 30.7 درصد نسبت به سال 2019 رسیده است.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>