Brilliant Earth مجموعه جدید جواهرات الماس پایدار – WWD را راه اندازی می کند

زمین درخشان خود را بیشتر به خریداران هزاره در سراسر همه گیر علاقه مند کرده است.

جواهر فروشی که مستقیماً به مصرف کننده می رسد – که به گفته وی مواد با منبع پایدار است ، از جمله الماس طبیعی و آزمایشگاهی ، و همچنین طلای بازیافتی – بزرگترین مجموعه خود را در تلاش برای تقویت بیشتر محل رشد خود در بازار جواهرات.

مجموعه جدید “Signature” هر دو قطعه عروس و عروس روز پنجشنبه راه اندازی شد و شامل 41 طرح شامل گزینه های الماس آزمایشگاهی و طبیعی است. این شامل یک نقوش هندسی الهام گرفته از نماد نیلوفر آبی امضا شده با نام تجاری ، با لهجه سنگین بر روی جزئیات pavé است. بث گرستاین ، بنیانگذار و مدیر ارشد اجرایی ، گفت: “ما از ترکیب الماس با عناصر طبیعی مانند گل خود الهام گرفتیم و سپس به این فکر کردیم که چگونه می تواند به جواهرات تبدیل شود.”

قیمت آویز الماس کوچک با نقره استرلینگ تا 17590 دلار برای یک گردنبند طلای سفید و الماس با سنگهای سنگین 2.3 قیراط ، متغیر است.

“ما می خواستیم نزدیکتر باشیم و اطمینان حاصل کنیم که نکات مختلف قیمت وجود دارد. ما می خواستیم به همان خریدهایی که در سطح ورودی هستند احترام بگذاریم. واقعاً مهم است که بتوانیم طیف وسیعی از اهداف را مجاز کنیم. “گرشتاین در مورد پرتاب ، که توسعه آن حدود سه سال به طول انجامید ، گفت.

مدیر اجرایی ، که حدود 15 سال پیش با اریک گروسبرگ همکاری مشترک شرکت درخشان زمین در سانفرانسیسکو را برعهده داشت ، می گوید که وی در طی شیوع بیماری همه گیر تأکید مصرف کننده بر کیفیت و طول عمر را مشاهده کرده است. “مردم قطعات روزمره را می خواهند که بپوشند. بنابراین [for this launch] او به چیزی کلاسیک و سبک متمایزتر از آن فکر می کرد. ما چیزی را می خواهیم که مردم برای همیشه بپوشند اما چیزی منحصر به فرد تر می خواهیم که معنی داشته باشد. ” گوشواره های گل میخی و حلقوی ، و همچنین آویزها ، در سال گذشته از دسته های برجسته Brilliant Earth بوده اند.

در حالی که درخشان زمین 9 نمایشگاه برای خرید حضوری در سراسر ایالات متحده اداره می کند ، اخلاق d-to-c این شرکت امسال مورد آزمایش قرار گرفت. زمین درخشان به سرعت برنامه های قبلی را برای شروع قرارهای خرید مجازی هنگام وقوع بیماری همه گیر تسریع کرد.

گرشتاین از ارائه آماری از فروش مربوط به عملکرد شرکت خودداری کرد. او گفت ، با این حال ، “من فکر می کنم این یک سال چالش برانگیز بود زیرا برای همه چالش برانگیز بود ، مجبور به تغییر و انطباق با شیوه های جدید. اما با همه گیری همه گیر ، افزایش چشمگیری در پذیرش تجارت الکترونیکی دیدید که اکنون در جواهرات بیش از 20 درصد است. این شتاب سودمند بود ، بنابراین به طور کلی ما از چگونگی پایان سال 2020 راضی هستیم. “

این شرکت در وب سایت خود شاهد افزایش خریدهای شخصی بوده است ، چیزی که گرشتاین به این واقعیت نسبت می دهد که “با اندکی درآمد اضافی قابل استفاده ، مردم هیجان بیشتری برای خرج دارند. آنها مدتهاست که با هم همکاری می کنند و خودشان را معالجه می کنند. من فکر می کنم [self-purchase] وقتی زنان برای خود خرید می کنند ، کمی بیشتر به سمت جلو حرکت می کند ، در حالی که مردان کمی کلاسیک تر عمل می کنند. “

با فروش در چهارراه بحث داغ پیرامون الماس ، زمین درخشان س toالی را پیش روی خریداران قرار می دهد – آیا آنها می خواهند چیزی را که پس از میلیون ها سال تکامل شیمیایی از زمین استخراج شده باشد یا یک محصول ساخت بشر در آزمایشگاه ایجاد کنند؟

گرستین اعلام نکرد که فروش بالاتری را در زمین درخشان مشاهده می کند ، او گفت که: “قطعاً علاقه به الماس آزمایشگاهی ادامه دارد. من فکر می کنم آگاهی از این بخش بسیار بالا است اما ما علاقه به هر دو دسته را می بینیم – این فقط به آنچه مشتری ها به دنبال آن هستند بستگی دارد و این وظیفه ماست که بتوانیم یک پیشنهاد گسترده برای تأمین هر دو نیاز داشته باشیم.

با این وجود درام حول الماس همچنان ادامه دارد. وی در مورد چشم انداز گفت: “ما سعی می کنیم کمی از صحنه خارج شویم ، صادقانه بگویم ، من فکر می کنم علاقه های زیادی در این امر دخیل است.” وی افزود: “ما واقعاً می خواهیم بتوانیم به آنچه مشتری های ما بدنبال آن هستند بپردازیم. برخی از افراد دوست دارند که الماس آزمایشگاهی ارتباط معدنی ندارند و برخی دیگر واقعاً تاریخچه و عاشقانه الماس طبیعی را دوست دارند. من اعتقاد زیادی دارم که الماس کارهای زیادی انجام می دهد و ما می توانیم همچنان بر روی چگونگی بهبود زندگی با الماس استخراج شده توسط صنعت تمرکز کنیم ، اما من فکر می کنم جایی برای هر دو وجود دارد و در مورد مزایا صحبت می کنم. “

اکنون که واکسن ها در حال افزایش است ، گرشتاین شروع به مشاهده هیجان روزافزون مصرف کنندگان کرده است – به ویژه کسانی که به عنوان پاداش ساخت آن از طریق بیماری همه گیر برای خود هدیه می خرند. “من فکر می کنم در ماه گذشته قطعاً شاهد هستیم که با لایحه محرک جدید اعتماد مشتری افزایش می یابد. مردم از خرید قطعاتی که معنی دارند و آنها می توانند برای مدت طولانی بپوشند هیجان زده شده اند – امیدوارم با بازگشایی ، این ادامه یابد. “

گرستین با نگاه به جلو ، توانایی بالاتری را برای افزایش آگاهی از برند در داخل کشور ، به ویژه از طریق راه اندازی مکان های نمایشگاه جدید ، می بیند. اما همچنین بازارهای بین المللی خواستار گسترش در کشورهایی از جمله کانادا ، استرالیا ، انگلیس ، ژاپن و چین هستند. زمین درخشان در حال حاضر به 70 کشور جهان ارسال می شود.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>