Blauer USA ممکن است به ایالات متحده برگردد – WWD

MILAN – هنگامی که کارآفرین و طراح Enzo Fusco با خانواده بنیانگذار برند مشهور آمریکایی Blauer USA معامله ای را امضا کرد تا آن را به بازار مد در سال 2001 معرفی کند ، او نمی دانست که 20 سال سریع ، یکی از اهداف اصلی او این است این شرکت به خانه خود به ایالات متحده بازگشت

از طریق شرکت FGF Industry Fusco روح تازه ای به Blauer USA بخشیده است ، اعتبار مد خود را ارتقا داده و آن را به یک برند جذاب لباس بیرونی تبدیل کرده است. در سال 2017 ، Fusco 50 درصد سهام این شرکت را از فرزندان بنیانگذار لوئیس Blauer بدست آورد ، در حالی که اوایل سال گذشته شرکت FGF Industry وی برند لباس برتر ایتالیایی Ten C را به دست گرفت ، بنابراین به یک سنگر در بخش لباس بیرونی تبدیل شد.

فوسکو ، یک کارآفرین مبتنی بر عمل و عملی ، معتقد است که هنوز هم توانایی بالقوه استفاده نشده برای Blauer USA وجود دارد. به عنوان مثال ، او متعهد است مارک را به خانه بازگرداند و در ایالات متحده فشار وارد کند ، بازاری که وی آن را “پیچیده و بیان شده” توصیف کرد.

“ما به دنبال یک شریک قوی در آنجا هستیم یا جایگزینی برای ایجاد یک شرکت تابعه محلی داریم که بتواند فروشگاهی را به عنوان کانال تبلیغاتی در آنجا باز کند. همه اینها به سرمایه گذاری زیادی نیاز دارد. ”فوسکو به WWD گفت.

FGF Industry از سال 2013 یک شرکت تابعه غیرفعال در آمریکا داشته است ، چند سال پس از آنکه مارک CP Company را تصاحب کرد ، سپس آن را در سال 2015 به هلدینگ Tristate فروخت.

Fusco با هدف گسترش رد پای خود در سطح بین المللی ، فعالیت ادغام و تملک در آینده با هدف افزایش جذابیت بین المللی مارک ها در سبد سهام FGF Industry را رد نکرد. وی انتظار دارد چنین حرکتی نه پیش از سال 2022 رخ دهد.

“فقط دو راه وجود دارد ، یا ما این کار را گام به گام با توانایی خود انجام می دهیم یا شرکت را به روی سرمایه گذاران باز می کنیم ، مانند بسیاری دیگر ، اقدامی که به شما کمک می کند با سرعت بیشتری در بازارها ، دسته های محصول و خرده فروشی گسترش دهید ، “فوسکو توضیح داد.

وی خاطرنشان كرد كه در 10 سال گذشته رشد مداوم شركت علاقه سرمایه گذاران را به خود جلب كرده است ، اما او همیشه پیشنهادات را رد كرده است زیرا هیچ كدام در آن لحظه با استراتژی شركت سازگار نبود. وی خاطرنشان کرد: “ما یک شرکت سالم هستیم که با سرعت 36 مایل در ساعت رانندگی می کنیم ، در حالی که می توانیم روی گاز بنشینیم … من محتاط هستم و فکر می کنم مسئله یافتن یک شریک نیست بلکه یک شریک مناسب است.” .

بنیانگذار FGF صنعت ، انزو فوسکو.

بنیانگذار FGF صنعت ، انزو فوسکو.
Ioan Pilat / با مجوز از صنعت FGF.

فوسکو تاب آوری و قدرت مالی شرکت و مارک های تجاری را به رشد پررونق لباس های بیرونی نسبت می دهد که توسط روند تصادف ناشی از همه گیری ایجاد می شود. به همین منظور ، این کارآفرین درباره معامله Moncler با Stone Island که در دسامبر گذشته رونمایی شد اظهار نظر کرد و گفت: “این عملیات به همان اندازه که [Moncler chairman Remo] روفینی خودش یک کارآفرین باهوش است. “

“من فکر می کنم که این درک که مونکلر مجبور به تنوع است و نمی تواند فقط به فروش کت های پفکی اعتماد کند ، انگیزه ایجاد کرد ، و همچنین اشاره می کند که لباس های بیرونی و لباس های ورزشی به طور فزاینده ای بخشی از بخش لوکس می شوند. به هر حال ، هر مارک دیگری ، از جمله گوچی ، در این رده قرار گرفته است و به متخصصان لباس بیرونی می پردازد. “

Fusco فعلا هیچ خریدی را هدف قرار نداده است ، اما درگیر تنظیم دقیق استراتژی شرکت با رویکرد متناسب با هر مارک در پرتفوی است.

Blauer USA در سال 2020 رشد مداومی را تجربه کرد ، گردش مالی خود را 25 درصد افزایش داد ، که شامل بخشی از درآمد حاصل از فروش پاییز 2021 است ، که با دو ماه جلوتر منتقل شد و در ماه نوامبر برگزار شد ، به این برند اجازه داد تا 35 تا 40 را جمع کند درصد فروش فصل پیش است.

در سال 2020 این شرکت 55 میلیون یورو در کل فروش ، شامل حق امتیاز از تجارت مجاز کفش خود ، به فروش رساند. درآمد در مقایسه با سال 2019 3 تا 4 میلیون یورو کاهش داشت و فوسکو رشد مداومی را در سال 2021 پیش بینی کرد که در شرف ثبت 65 تا 68 میلیون یورو فروش است.

بلور ایالات متحده که اکنون در اروپا ، از جمله در کشورهایی مانند ایتالیا ، اسپانیا ، جمهوری چک و آلمان جا افتاده است ، به دنبال آسیا علاوه بر ایالات متحده است. برای بستن به موقع برای کمپین فروش پاییز 2022.

علاوه بر کره جنوبی ، کشورهای هدف دیگر شامل ژاپن و به ویژه چین است.

“ما در گذشته به چین نزدیک شدیم اما این کار را نکرد [work]. متأسفانه ، کانال عمده فروشی در طول سالها به طرز چشمگیری تغییر کرده است ، نقش واردکنندگان و نمایندگی های فروش دیگر چندان مهم نیست. هدف واقعی استفاده از یک تیم محلی و افتتاح یک شرکت تابعه مستقیم است. این تغییرات باید به موقع احساس و درک و پذیرفته شوند. “

مجموعه لباس های C 10 پاییز 2021

نگاهی به مجموعه لباس های بیرونی Ten C C متعلق به صنعت FGF صنعت پاییز 2021.
با مجوز از صنعت FGF.

این کارآفرین همچنین در حال رشد بانکی است زیرا این کانال در حال حاضر تنها 7 تا 8 درصد از کل فروش شرکت را شامل می شود ، از جمله Ten C. و کره جنوبی.

FGF Industry یک تیم متشکل از چهار نماینده فروش دارد که کمپین جهانی Ten C را اداره می کنند ، محبوبیت آنها پس از همکاری با Chitose Abe در طیف وسیعی از کت های پف دار برای فصل پاییز 2020 ساکای بیشتر شد. به همین منظور ، Ten C از سال 2020 خوب برخوردار شد و فروش خود را 50 تا 60 درصد افزایش داد. فوسکو خاطرنشان کرد: “اکنون به عنوان یک مارک لوکس مشاهده می شود و به آن بازار ضربه می زند.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>