5 درس نمایشگاه های چند مارک که طی یک سال COVID-19 – WWD آموخته اند

میلان همه گیری جهانی که در فوریه و مارس گذشته در طی مبارزات انتخاباتی پاییز سال 2020 در اروپا و ایالات متحده شروع به گسترش کرد ، بر دستگاه دقیق تنظیم شده صنعت مد تأثیر زیادی گذاشت. در میان تغییرات تسریع شده COVID-19 ، عدم امکان سفر و در نتیجه دیجیتالی شدن فرآیند خرید از جمله مخل ترین و تحول آورترین موارد است. این برای خانه های مد درست است ، اما همچنین ، و احتمالاً چشمگیرترین مورد ، برای نمایشگاه های چند مارک که مجبور بودند در عملیات و استراتژی های خود تجدید نظر کنند و از فناوری برای تجدید تجربه فروش استفاده کنند.

یک سال پس از آن که همه گیری جهان را به لرزه درآورد ، WWD به نمایشگاه های مهم میلان مراجعه کرد تا یاد بگیرد که چه چیزی تاکنون تغییر کرده و چه درسهایی آموخته است.

هویت برند مهم است

ریكاردو گراسی ، موسس نمایشگاه بین المللی میلان ، با پخش طیف گسترده ای از برچسب ها ، كه از MSGM ، Erdem پخش می شود ، گفت: “در طول مبارزات فروش دیجیتال ، به شدت مشخص شد كه مارك های خوب عملکرد خوبی دارند.” و کارولینا هررا به مارک های در حال ظهور ، از جمله Vivetta و قانون شماره 1. “انسجام پادشاه است و این برای هر دو برچسب معاصر و لوکس صادق است.”

Giacomo Piazza ، بنیانگذار و مدیر مد 247 ، یک نمایشگاه که دفتر مرکزی آن در منطقه Brera در میلان قرار دارد – که با 54 مارک جهانی از جمله 3.1 فیلیپ لیم ، سیسیلی باهنسن ، دیون لی ، GmbH ، Proenza Schouler و Sunnei همکاری می کند – به برخی اشاره کرد – اهمیت برندها برای افزایش ضریب X خود. وی گفت: “اکنون بیش از هر زمان دیگری ، برای جذابیت ، مارک ها باید احساس و ظاهر خاصی داشته باشند.”

طبق گفته ماسیمو بونینی ، بنیانگذار نمایشگاه نام ، رهبر در میلان در بخش لوازم جانبی با مارک هایی مانند Sophia Webster ، Castaner ، No.21 و Haus of Honey ، طراحی منحصر به فرد نیاز به یک استراتژی ارتباطی خاص دارد. وی گفت: “کیفیت پروژه امروزه بسیار مهم است.” “مارک هایی که می توانند در این سناریوی پیچیده موفق شوند ، مارک های بسیار منسجمی هستند ، در سطح طراحی و ارتباطات بسیار تأثیرگذار هستند.”

Nanushka RTW Fall 2021

نانوشکا ، پاییز 2021
با احترام از Nanushka

مهم قیمت است

Piazza با بیان اینکه برخی مارک های معاصر با کمپین های فروش دیجیتال عملکرد بسیار خوبی دارند ، گفت: “قیمت کاملا اساسی است.” به عنوان مثال ، او از نانوشکا به عنوان یک پرونده موفق یاد کرد. پیاتزا گفت: “اگر آنها 20 درصد قیمت ها را افزایش می دادند ، هرگز همان موفقیت را نداشتند.” به گفته بونینی ، دیجیتال در واقع به رونق تجارت مارک ها با قیمت های قابل دسترس کمک کرد. “با این حال ، در عین حال ، خریداران و خرده فروشان خوشحال هستند که در مارک هایی با قیمت بسیار بالا نیز سرمایه گذاری می کنند ، اما در این صورت ، محصولات باید کاملا منحصر به فرد و منحصر به فرد باشند.”

زودتر بهتر است

گراسی با تأکید بر اینکه فروشگاه ها برای دریافت زودتر محصولات فشار می آورند ، گفت: “پیش جمع آوری ها بیشتر و بیشتر مورد توجه قرار می گیرند ، 80 درصد از فروش در فصول قبل از سقوط و استراحتگاه انجام می شود.” وی گفت: “در دنیای ایده آل ، من فکر می کنم که مارک ها باید سالانه دو مجموعه را با تحویل های مختلف انجام دهند” ، و اضافه کرد که به عنوان مثال مجموعه های بهاری باید به جای سپتامبر بین ژوئن و ژوئیه ارائه شوند.

Piazza ، که همچنین فکر می کند لحظه بازار باید با ارائه رسمی متفاوت شود ، گفت: “ما بسیاری از مارک های خود را تحت فشار قرار می دهیم تا سالانه فقط دو ترکیب برای ارائه در فصل های پیش از جمع آوری انجام دهند.” وی گفت: “من فکر می کنم که باید فروش پیش بینی شود و مارک ها باید در هفته های مد آنچه را که به دست مصرف کنندگان نهایی رسیده است ، ارائه دهند.”

فیزیکی مرده نیست

بونینی ، به ویژه به خریداران محصولات لوکس با قیمت های بالا ، گفت: “خریداران نمی توانند منتظر بمانند تا به سفر برگردند و از نظر فیزیکی مجموعه ها را ببینند. بونینی اضافه کرد که در حال حاضر برای فصل بهار 2021 ، خرده فروشان و خریداران تمام تلاش خود را برای سفر به میلان برای خرید مجموعه ها در نمایشگاه انجام دادند. وی گفت: “در کنار ایتالیایی ها ، خریداران روسی زیادی داشتیم ، اما همچنین مدیران مهمترین فروشگاههای اروپایی نیز”. گراسی نمی توانست بیشتر توافق کند. وی تأكید كرد: “حتی اگر در این فصل گذشته ، 70 درصد سفارشات به صورت دیجیتالی انجام شده باشد ، همه ابراز تمایل می كنند كه به تجربه نمایشگاه فیزیکی بازگردند.”

پیازا فکر می کند که در آینده نزدیک همه چیز تکامل می یابد. وی گفت: “ابزارهای دیجیتال با ما خواهند ماند و در واقع اجرا خواهند شد.” “ما برای انجام نمایشگاه در پاریس باز خواهیم گشت ، اما در حال بررسی قالب های جدید ، به روزتر و هیجان انگیز هستیم.”

سبکی از مجموعه Haus of Honey

سبکی از مجموعه Haus of Honey.
با مجوز از Haus of Honey

آمریکای شمالی مقاوم است

به گفته گراسی و بونینی ، اگرچه به شدت تحت تأثیر همه گیری قرار گرفته است ، اما بازار آمریکای شمالی نشانه های شدیدی از مقاومت را نشان می دهد.

گراسی گفت: “خریداران و خرده فروشان آمریکایی در فصل گذشته از بازار احساس بسیار فعال و مثبتی داشتند.” وی افزود: “آنها مجموعه هایی را خریداری كرده اند كه در طی پنج یا شش ماه ، زمانی كه انتظار می رود 80 درصد مردم واكسن شوند ، به فروشگاهها وارد می شوند. من فکر می کنم اثر مثبت بازگشت باورنکردنی خواهد بود. “

آمریکای شمالی برای بونینی نیز یک بازار مهم است که یک نمایشگاه در نیویورک اداره می کند. “ما در ایالات متحده نتایج بسیار خوبی گرفتیم و فکر می کنیم که آمریکا در آینده بعد از اروپا دومین بازار بزرگ ما باشد.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>