چگونه Kosas ، Snif و Mob Beauty نمونه برداری از محصول را به جلو فشار می دهند – WWD

دسته بندی های وابسته به امتحان قبل از خرید در حال بررسی مجدد چگونگی ورود محصولات به دست مصرف کنندگان هستند.

از آنجا که کانال های روش های سنتی برای نمونه محصولات – مجلات و فرصت های فروشگاهی – در کنار جاده قرار گرفته اند ، مارک ها در حال یافتن راه های جدید برای دسترسی به محصولات خود با حداقل هزینه در بازار هستند.

Abeo ، یک شرکت نمونه برداری دیجیتال و بخشی از Arcade Beauty ، یک افزایش ثابت در برنامه های نمونه برداری دیجیتال برای مارک های زیبایی داشته است. لاری برمن ، معاون ارشد فروش در آمریکای شمالی در Arcade Beauty ، گفت: “نمونه برداری دیجیتال و اجتماعی یک کانال جدید است ، اما خیلی سریع رشد می کند.” “مجلات بزرگترین کانال توزیع نمونه بودند. از آنجا که تقاضا برای مجلات مانند گذشته نیست ، ما شاهد تغییر در نمونه برداری از مجلات به فروشگاه های داخلی و تجارت الکترونیکی هستیم. ”

طبق یک مطالعه موردی در وب سایت Abeo ، هنگامی که این شرکت یک کمپین نمونه برداری دیجیتال را برای بنیاد Infallible Fresh Wear 24HR L’Oréal Paris آغاز کرد ، به 88 درصد از مشتریان غیر L’Oréal پاریس رسید. علاوه بر این ، 82 درصد از مشتریانی که با ایمیل ارتباط برقرار کرده اند – که 39 درصد نرخ کلیک دارد – قصد خرید دارند.

علامت های تجاری بیشتر از سود فروش در منافع دارند. “شما در حال رسیدن به مخاطب خاص هستید ، در حال جمع آوری اطلاعات مربوط به آن مخاطب هستید و هزینه هر خرید در حدود 3 دلار برای هر مشتری است. شما این نمونه را وارد خانه های مصرف کننده می کنید ، بنابراین حتی اگر آنها در فروشگاه قرار نگیرند ، آن م componentلفه تجربی در خانه وجود دارد. “

نمونه گیری تنها راه ورود محصولات به دست مصرف کنندگان نیست. Snif ، یک مارک عطر d-to-c است که سال گذشته به بازار عرضه شد ، در تمام رایحه های خود گزینه ای را امتحان می کنید که قبل از خرید است که 80 درصد سفارشات این برند را تشکیل می دهد. همانطور که قبلاً توسط WWD گزارش شده بود ، منابع صنعت فروش این برند را در اولین سال حضور در بازار به 3 میلیون دلار تخمین می زنند.

فیل ریپورتلا ، بنیانگذار Snif ، گفت: “دلیل اینكه سایر شركت ها كد نحوه فروش موفقیت آمیز عطر را بصورت آنلاین شكست نداده اند ، این چیزی است كه شما در زندگی واقعی باید از آن بو بگیرید.” “ما باید هر نقطه درد در خرید رایحه آنلاین را از بین ببریم ، که بسیاری از آنها وجود دارد.”

با توجه به اینکه مصرف کنندگان می توانند رایحه های بدون وثیقه را امتحان کنند ، ارزش پیشنهادی این برند بر راحتی کار متمرکز شده است. وی گفت: “بزرگترین اهرمی كه داریم این است كه مردم را متقاعد كنیم كه هیچ تعهدی برای آنها وجود ندارد. برای خرید عطرهای ما هزینه ای لازم نیست و اینکه محصولات ما برای شما ارسال می شود تا خودتان را تجربه کنید. ” ادواردز افزود که آنها به دنبال دسته های مجاور برای گسترش هستند که همه آنها از همان مدل قبل از خرید شما تبعیت می کنند.

دسته های دیگر با محصولات لمسی ، مانند آرایش ، استراتژی های نمونه گیری خود را تغییر می دهند. MOB Beauty ، یک مارک آرایشی که اوایل سال جاری مستقیماً برای مصرف کنندگان راه اندازی شد ، نمونه هایی را در وب سایت خود معرفی می کند. صادقانه به اخلاق آگاهانه از نظر زیست محیطی – محصولات تمام اندازه آن قابل بازیافت و قابل تعویض هستند – نمونه هایی که در طیف گسترده ای از 65 سایه مارک وجود دارد ، قابل بازیافت هستند.

مارک آرایش پاک Kosas نیز اوایل این هفته کیت های نمونه ای را با قیمت 35 دلار در وب سایت خود معرفی کرد که بنیانگذار آن ، Sheena Yaitanes ، گفت که این صرفاً پاسخی به تقاضای مشتری است. “به طور مداوم ، بازخورد شماره یک ما این است:” من برای یافتن سایه خود به کمک نیاز دارم ، یا “سایه خود را پیدا نمی کنم” یا “چگونه می توانم با سایه هایم مطابقت داشته باشم؟” بچه ها نمونه دارید؟ “” او گفت.

یایتانز ادامه داد: “پیام رسانی پیرامون آن واقعاً مربوط به ریسک خرید محصولات رنگی است.” “شما دیگر لازم نیست حدس بزنید ، شما می دانید که سایه مناسب را انتخاب می کنید ، می توانید این کار را به راحتی از خانه انجام دهید و به ازای هر دلاری که برای نمونه گیری هزینه می کنید اعتبار کسب خواهید کرد.”

حتی با راه اندازی نمونه های d-to-c ، این برند گفت که شرکای خرده فروشی آن از افزایش آزمایش ها و قرار گرفتن در معرض سود می برند. “نمونه گیری رانندگی در وب سایت ما در نهایت همچنان خریدها را در Sephora ، شریک شماره یک ما انجام می دهد. و ما فقط می خواهیم دیدار کنیم [our consumer] جایی که او است ، “گفت: Adeline Leong ، مدیر ارشد بازاریابی Kosas.

برای اطلاعات بیشتر از WWD.com ، به:

EXCLUSIVE: مراقبت از پوست Ren Clean منجر به کمپین پایداری # WeAreAllies می شود

17 مجموعه بهترین نمونه عطر که هدایای عالی را ارائه می دهند

Meiyume نمونه خرده فروشی لمسی را راه اندازی می کند

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>