چشم انداز مدیر عامل شرکت Kontoor برای جین – WWD

دو سال از جدا شدن مارک های کنتور از VF Corp. دوره ای برای مارک های جین و سیستم عامل های آنلاین خود گسترش یافته است.

این شرکت تلاش کرده است تا از طریق ترکیبی از گسترش جهانی ، سرمایه گذاری در تجارت الکترونیکی و نمایش های بازاریابی استراتژیک ، رانگلر و لی را به مخاطبان جوان متصل کند. مدیران اغلب همکاری های رنگگلر را با تلویزیون های با نرخ بالا از جمله “چیزهای عجیب” و “ریک و مورتی” تبلیغ می کنند.

در طی همه گیری ، چون کلاس مصرف کنندگان از خانه از طریق خانه به تناوب به صورت آنلاین خرید می کنند یا به عنوان استراحت از زندگی آپارتمانی ، به سرگرمی های خارج از منزل می پردازند ، کنتور استراتژی خود را ارائه داده است.

در مارس 2020 ، کنتور کریستوفر رید را به عنوان مدیر کل دیجیتال این شرکت معرفی کرد. و Wrangler ، که در چین نیز عرضه می شود ، مجموعه های جدیدی از جمله پوشاک فضای باز را تحت خط دنده All-Terrain خود صادر کرده است. این هفته ، این برند از مجموعه ای از لباس ماهیگیری در زیر مجموعه “Wrangler Angler” خود رونمایی کرد.

مدیر اجرایی کنتور ، اسکات باکستر ، در مورد استراتژی و سرمایه گذاری این شرکت برای معرفی مارک های جین آن به مخاطبان جدید ، با WWD صحبت کرد.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو: در زمان اسپین آف ، مسیر رشد مارک های Wrangler و Lee را پس از این استقلال از یک والد بزرگتر چه می دیدید و برخی از چالش هایی که در آن زمان پیش بینی می کردید چه بود؟

اسکات باکستر: من فکر می کنم بزرگترین فرصت سرمایه گذاری در پشت مارک ها بود. مدت مدیدی بود که مارک ها سرمایه گذاری بزرگ یا یک کمپین تبلیغاتی و بازاریابی پشت سر خود انجام نداده بودند. من فکر می کنم فرصتی که دیدیم این بود که ما یک مشتری پرشور برای هر دو مارک در سطح جهانی داشتیم ، که قسمت بسیار جالب توجهی بود.

ما همچنین دید طولانی مدت را دیدیم که مارک ها می توانند در کانال ها ، جغرافیاها و دسته های مختلف بازی کنند. منظور من از این امر این است که ، در زمان شروع فعالیت ، مارک ها تقریباً به چند دسته خاص محصور شده بودند. اما از زمان اسپین آف ، ما جلوتر رفته و پشت مارک ها سرمایه گذاری کرده ایم ، مارک ها را به جغرافیای جدید آورده ایم ، مانند Wrangler به چین. ما دسته های جدیدی را معرفی کرده ایم ، یکی دسته Wrangler All-Terrain Gear است که خط تولید ما در فضای باز است.

و سپس شنیدید که ما در روز سرمایه گذار اعلام کردیم که Wrangler Angler را شروع کردیم ، و همچنین تأکید بسیار بیشتری بر مارک های لباس کار ما برای لی و Wrangler.

من فکر می کنم این واقعاً چشم اندازی است که ما به عنوان یک شرکت دیدیم: سرمایه گذاری در پشت مارک هایی که بیش از 200 سال به طور جمعی وجود داشته و طرفداران پرشوری دارند. و مصرف کننده آماده دیدن این مارک ها در جغرافیای مختلف بود ، آنها آماده بودند که این مارک ها را در کانال های مختلف ببینند. و آنها واقعاً به خوبی به تقاضای ما در مورد آن مارک ها پاسخ داده اند.

WWD: این شرکت همچنین سرمایه گذاری های خود را در تجارت عمده فروشی دیجیتال و همچنین تجارت آنلاین مستقیم با مصرف کننده برجسته کرده است. آیا می توانید در مورد نوع به روزرسانی زیرساخت هایی که کنتور برای تقویت آن بستر تجارت الکترونیکی ایجاد کرده صحبت کنید؟

SB: یک مثال عالی دیگر برای اینکه چرا دیدیم یک فرصت عالی برای چرخش وجود دارد – وجود دارد عدم سرمایه گذاری در فضای دیجیتال برای مارک های جین ما زمانی که ما عضوی از یک شرکت دیگر بودیم.

ما فرصتی را برای سرمایه گذاری در آن دیدیم. ما فرصتی را برای تصدی موقعیت رهبری دیدیم. و ما همچنین فرصتی را دیدیم که چیز خاصی را برای این مارک ها ایجاد کنیم زیرا در آن کانال دیجیتال واقعاً تمرکز روی آنها نبوده است.

بنابراین آنچه که ما انجام دادیم این بود که ما یک مدیر اجرایی را برای اداره آن مشاغل معرفی کردیم ، دلارهای سرمایه گذاری را پشت سر گذاشتیم تا سیستم عامل را بسازیم. ما از این بستر بسیار خوبی که قبلاً نداشتیم برخورداریم ، بنابراین می توانیم با شرکت هایمان با زنجیره تأمین و محصولات خود ارتباط برقرار کنیم و همچنین با هم کار کنیم. این تفاوت زیادی برای ما ایجاد می کند.

همزمان، [we’ve been] استخدام کارمندی که واقعاً متخصص باشد و واقعاً روی آن تمرکز کند. ما به روش بسیار قابل توجهی در مردم سرمایه گذاری کرده ایم و در بازاریابی در پشت مارک های خود سرمایه گذاری کرده ایم. و ما ارتباط بسیار خوبی با مصرف کنندگان داریم. برخی از کارهای بزرگی که ما در همکاری و بازاریابی انجام می دهیم واقعاً باعث جلب توجه کاربران به سایت های ما شده و بازده خوبی هم دارند.

ما در حال سرمایه گذاری در فضای دیجیتال هستیم. ما فکر می کنیم که به دلیل اینکه از کجا آمده ایم ، در مراحل اولیه شرکت هستیم.

WWD: این شرکت همچنین به توسعه با شرکای داخلی از جمله آمازون ، Walmart.com و Kohls.com اشاره کرده است. خدمات آنلاین و تحویل این خرده فروشان خود به ویژه در رقابت والمارت با آمازون در حال پیشرفت است. این رقابت از نظر صعودی برای کنتور به چه معناست. دامنه گسترش بسترهای آنلاین خود این خرده فروشان برای مارک های Wrangler و Lee به چه معناست؟

SB: مهمترین چیز این است که ما قطعه بسیار مهمی از تجارت آنها هستیم. ما مصرف کنندگان را نه تنها به فروشگاه های خود سوق می دهیم ، بلکه مصرف کنندگان را به سمت سایت هایشان سوق می دهیم. آنها به ما نگاه می کنند و حجم مورد نیاز ما را مشاهده می کنند ، اشتیاق مصرف کنندگان را برای محصولات ما می بینند. ما یک شریک بسیار مهم آنها شده ایم. بنابراین ما در مورد کاری که آنها انجام می دهند در مورد نحوه تلاش برای کار با مصرف کننده خود اصلی هستیم. ما برای آنها قطعه بسیار مهمی از آن استراتژی هستیم.

WWD: استراتژی دیگری که این شرکت ترسیم کرده است در حال گسترش در بازار چین است ، جایی که Wrangler برای اولین بار در اواسط راه اندازی است. من می دانم که مارک Lee یک سبک زندگی برتر را ارائه می دهد. آیا قرار است بسته بندی مشابه Wrangler باشد؟

SB: آنها کمی متفاوت هستند. مانند مارک لی ، حق بیمه خواهد بود. ما یک زن و مرد مصرف کننده بسیار عمل گرا را می بینیم ، که مصرف کننده جوانی برای این برند است اما هنوز از قیمت بالایی برخوردار است.

دبلیو دبلیو دبلیو دبلیو ای: این شرکت انتظار دارد که تجارت دیجیتال کلی آن ، که 5 درصد از درآمد آن را تشکیل می دهد ، تا سال 2023 به 10 درصد رشد کند. همه گیری چگونه فکر کنتور درباره رشد تجارت الکترونیکی و سرمایه گذاری های خود را تغییر داده است؟

SB: همه گیری دو کار برای ما انجام داده است: این باعث تسریع در تفکر ما شد ، ما از نقطه نظر دیجیتال خیلی سریع حرکت کردیم ، برنامه های خود را تسریع کردیم و همه کارهایی را که در زمینه سرمایه گذاری در تجارت دیجیتال انجام می دادیم.

ما جدول زمانی خود را فشرده کردیم ، و در افرادی که استخدام شده بودیم ، رهبری ، سیستم عامل های ما سریعتر حرکت کردیم و این یک تصمیم واقعاً هوشمندانه از طرف ما بوده است. و به ما انگیزه زیادی می دهد تا از بیماری همه گیر خارج شویم. همه گیری ما را وادار به انجام کارها سریعتر کرد.

مصاحبه از نظر طول و وضوح ویرایش و متراکم شده است.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>