پشت پرده در نمایشگاه تجارت متولد اپراتور – WWD

مدتی است که ژان کریستف شوپن در حال ساخت Born ، شرکت جهانی فناوری و بازار تجارت به تجارت است.

اگرچه تاریخ رسمی تاسیس این شرکت سال 2017 است ، اما شوپن که توسط همکاران و دوستانش به عنوان “JC” خوانده می شود ، سالها در ساخت یک بستر فناوری کار کرد تا از نظر مد و زیبایی به نفع خریداران و مارک ها باشد.

اکنون نمایشگاه های جهانی ترانوی ، Brand Assembly ، Esxence ، WeCosmoprof و سایر کشورها از فناوری Born’s Alkeon برای نمایش های دیجیتالی خود در این فصل استفاده می کنند. تا به امروز ، Born که دارای دفاتر در لس آنجلس ، پاریس ، لندن و میلان است ، 2800 خریدار در این سیستم عامل دارد ، بیش از 100000 محصول در نمایشگاه ها ، و 25 میلیون دلار جمع آوری کرده است ، علاوه بر 6 میلیون دلار از پول شوپن.

امروز ، این شرکت همکاری چند ساله جهانی با SAP ، شرکت نرم افزار چند ملیتی آلمان را نشان داد. SAP برای مدیریت عملیات تجاری و ارتباط با مشتری نرم افزاری را توسعه می دهد و با Born قابلیت تجارت الکترونیکی شرکت را از طریق SAP App Center ، Season One و Runway توسط SAP برای نمایش های مد افزایش می دهد.

خریداران می توانند هر نمایشگاه تجاری را در وب سایتهای مربوطه خود مانند Tranoi Link ، پلتفرم یک ساله تجارت برای تجارت برای خریداران و طراحان نمایشگاه تجاری مستقر در پاریس ، جستجو کنند. مارک های با استفاده از فناوری Born’s Alkeon می توانند بسته ای را انتخاب کنند که از 499 دلار در ماه تا 15000 دلار در سال باشد ، اما آنها اطلاعات جستجوی خریداران و سایر فعالیت های وب سایت را دریافت می کنند.

مارک ها و خریداران همچنین می توانند مستقیماً از طریق متن یا از طریق ویدئو در سیستم عامل تعامل داشته باشند ، مارک ها و محصول را به لیست خواسته های خود اضافه کنند و موارد “مانند” را که همه مارک ها می بینند ، اضافه کنند. هدف این است که تجربه خرید عمده فروشی جهانی را برای همه طرفها ساده و یکپارچه کنیم.

Born در حال تولید یک محصول روبرو با مصرف کننده نیز است و اگرچه Born و نمایش ها از فناوری Alkeon استفاده می کنند ، شوپن گفت که پلت فرم بازار b-to-c با سایر نمایش ها رقابت نخواهد کرد.

وی گفت: “ماموریت اصلی ما همیشه این بوده است كه به مارك ها كمك كنیم تا با خریداران ارتباط برقرار كنند ، افرادی را كه چیزهای زیبا می سازند با افرادی كه آنها را دوست دارند ارتباط برقرار كنیم.” “اولین دسته ای که ما در خدمت آن هستیم متخصصانی هستند که کیوریتورهای خارق العاده ای هستند. آنها بازار ما را می شناسند و به مارک ها کمک می کنند. “

به نظر می رسید وقتی نمایشگاه های تجاری و تجربه خرده فروشی به دلیل قفل شدن جهانی به دلیل COVID-19 ، مجبور به دیجیتالی شدن شدند ، فناوری Alkeon از آب درآمد. اما در واقع ، شوپن سالها با کسب و کارها در حال مذاکره بود و نشان می داد که در استفاده از این فناوری مردد هستند.

جور سیر مشابهی را مشاهده کرد ، سال گذشته همکاری های نمایشگاه های نمایشگاه های لیبرتی و نمایشگاه کابانا را آشکار کرد.

شوپن گفت: “ما هرگز تصور نمی کردیم COVID-19 اتفاق بیفتد – چه کسی اتفاق می افتد – ما فکر می کردیم که مکمل یکدیگر خواهیم بود و پیشنهاد جدیدی را به بازارهای موجود ارائه خواهیم داد.”

وی ادامه داد: “وقتی COVID-19 شروع به کار کرد ، ما خودمون داشتیم Born را انجام می دادیم.” او گفت: “من در آن زمان با چندین نمایش صحبت کردم و می دانستم که آنها فوراً نیاز دارند. من گفتم که من قبلاً این فن آوری را توسعه داده ام و خوشحالم که همه کارهای ما را در اختیار شما قرار می دهم و ما در هویت شما برای شما طراحی خواهیم کرد. “

شوپن توضیح داد که تحقیقات و کارهای زیادی در زمینه مد و طراحی برای اولین بار در زمینه فناوری Alkeon انجام شد ، قدمت آن به سال 2011 با اولین جوایز Born اختصاص داده شده است ، که موفقیت های سبک زندگی را به رهبری طراحی می کنند و از طراحان فراری ، لندرور تجلیل می کنند و هابلوت ، به مرحوم کارل لاگرفلد.

این جوایز از محصولات و طراحانی برخوردار است که براساس کشور و دسته بندی جمع آوری شده اند و برای یکپارچگی طراحی ، هدف ، پایداری و تأثیر اجتماعی آنها انتخاب می شوند.

شوپن سابقه طولانی در مد دارد. وی در آلپ در خانواده ای از خلاقان بزرگ شد – مادربزرگ او خیاط کریستین دیور بود و برای مشتریانی که شامل ملکه انگلیس و “خانواده های برجسته از سراسر جهان” بود ، لباس زیر و ملافه تخت می ساخت. او زمانی سرمایه گذار شرکت Balmain بود و Hautlence Watches را تأسیس کرد.

او به کالیفرنیا نقل مکان کرد ، جایی که اهمیت فناوری را آموخت ، عضو اولیه گروه تجارت الکترونیکی بود و تجارت الکترونیکی اروپا و وریساین را به عنوان یک شریک سرمایه گذاری مشترک آغاز کرد. وی گفت: “من آنقدر خوش شانس بودم که پس از توسعه تجارت در شش کشور قبل از سقوط حباب در سال 1999 ، دوباره آن را فروختم. من تصمیم گرفتم به ریشه های خود برگردم و [focus on] سرمایه گذاری های مربوط به دیجیتال برای غنی سازی تجربیات برای افراد و مارک ها. این در مورد سفارش نیست. این قسمت پیچیده نیست. این واقعاً در مورد نحوه ملاقات ، کشف و ارتباط شماست و من از بودن در آن طرف حصار آموختم. “

شوپن هنگام تأسیس Born گفت که وی چندین گفتگو با LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton ، Kering ، Compagnie Financière Richemont ، Chanel ، Rolex و دیگران برای بحث در مورد ارائه داشته است. وی خاطرنشان کرد: مارک ها فناوری Born را در اوایل توسعه خود درک نکردند و محصول را “زشت” یافتند.

صاحبان مارک های لوکس می گفتند وب سایت ها بد به نظر می رسند و فقط برای محصولات ارزان قیمت هستند. یادم می آید که گفتم ، “بله خواهیم دید.”

زمان تغییر کرده است و شوپن حتی قبل از COVID-19 نیز شاهد تغییراتی بوده است.

وی گفت: “به مدت هفت سال نمی خواستم انبساط مقیاس پذیر دیجیتال را راه اندازی و سرمایه گذاری گسترده کنم – احساس نمی کردم بازار مناسب باشد.” اما حدود سه سال پیش ، سوزن جابجا شد و مارک های لوکس فهمیدند که دیجیتالی شدن یک گزینه مناسب است ، به ویژه اگر یک جامعه ایجاد کند ، محتوای آن مشخص شود و دسترسی به خرید را امکان پذیر کند.

شوپن از این عناصر کلیدی استفاده خواهد کرد و به عنوان نقطه شروع سایت مشتری روبرو خواهد شد که امیدوار است امسال یا سال آینده شروع به کار کند. با تمرکز بر مد راه اندازی می شود اما در دسته های دیگری گسترش می یابد و بهترین محصولات در کلاس را برجسته می کند.

شوپن گفت: “اگر شما در حال ظهور هستید و می دانید كه شركت شما توسط یك شیوه زندگی طراحی شده هدایت می شود ، پس آن را در Born می خواهید.” “ما هنوز هم کارهای زیادی داریم ، اما این برنامه برای 10 سال آینده است.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>