پاتریزیو برتلی از Prada در مورد عدم فروش مارک ها و تجربه فروشگاه – WWD

MILAN – پاتریزیو برتلی فروشنده نیست.

مدیر اجرایی پرادا در بیان این نوع اظهارات تازه کار نیست ، زیرا چندین بار شایعات فروش گروه لوکس خود را که رهبری آن را بر عهده دارد ، چندین بار بست. اما روز چهارشنبه ، برتلی در طی یک کنفرانس با تحلیل گران برای اظهارنظر در مورد عملکرد گروه 2020 ، نذر را تکرار کرد.

در زمانی که فعالیت ادغام و ادغام در کفش داغ می شود و اینکه آیا قصد فروش آنها را دارد ، در پاسخ به عملکرد ضعیف Car Shoe and Church ، تحت کنترل گروه Prada ، و اینکه آیا قصد فروش آنها را دارد ، پاسخ داد: “ما چیزی نمی فروشیم. اگر اتفاقی بیفتد ، نخواهیم فروخت. “

او توضیح داد که “البته ، [Car Shoe and Church’s] بیشتر از مارک های دیگر به دلیل خیلی ساده اندازه آنها رنج می برد “، و به این دلیل که” به طور معمول محصولات اروپایی هستند. ” همچنین ، وی خاطرنشان کرد ، “سازماندهی توزیع تجارت الکترونیکی به طور مناسب برای آنها غیرممکن بود. بنابراین ، هرچه مارک تجاری کوچکتر ، سال گذشته بیشتر رنج می برد. به عنوان مثال ، این مارک ها در کشورهایی مانند چین شبکه توزیع ندارند ، در واقع جایی است که بازار در نیمه دوم سال 2020 سریعتر از دیگران رشد می کند. “

مشاهدات برتلی به چندین عامل اساسی اشاره دارد که به پرادا در سال 2020 کمک کرده و تأثیر همه گیر COVID-19 را تحت تأثیر قرار داده و به این ترتیب در نیمه دوم با تسریع در جبران عواقب قفل جهانی و محدودیت های سفر کمک می کند. این عوامل شامل قدرت پرادا در آسیا ، بهبود دیجیتالی شدن شرکت و بازیابی خرده فروشی در خارج از اروپا بود.

گروه لوکس ایتالیایی از ماه مه سال گذشته بهبودی را گزارش دادند و در ماه های اکتبر و دسامبر به بهبود کامل خرده فروشی در مقایسه با ماه های مشابه سال 2019 رسیدند. همچنین با تکمیل دیجیتال پرادا ، این شرکت با تقویت استراتژی همه کانال خود ، شاهد فروش از بازار بود. کانال تجارت-سه برابر از سطح 2019. فروش در سرزمین اصلی چین در نیمه دوم سال 2020 52 درصد افزایش یافت.

در حالی که پرادا ضرر خالص خود را در سال گزارش کرد ، این گروه در نیمه دوم بهبود کامل تا سطح سودآوری قبل از همه گیری را مشاهده کرد و به آن امکان داد تا سال 2020 را با سود عملیاتی بسته کند.

در سال 2020 ، خسارت خالص 54 میلیون یورو بود. این رقم با سود خالص 256 میلیون یورویی در سال 2019 مقایسه می شود ، اما این رقم با سود مالیاتی Patent Box برداشته شد. در نیمه دوم سال گذشته ، پرادا 126 میلیون یورو سود خالص ثبت کرد.

در 12 ماه منتهی به 31 دسامبر ، درآمد بالغ بر 2.42 میلیارد یورو بود که در مقایسه با 3.22 میلیارد یورو در سال 2020 ، 24.8 درصد کاهش داشت. فروش در نیمه دوم نسبت به مدت مشابه سال قبل 8 درصد کاهش داشت.

با این وجود ، با وجود تمام توجهات به دیجیتال ، برتلی در روش اصلی و بدون مزخرف خود تأکید کرد که “تجارت الکترونیکی بدون فروشگاه های فیزیکی معنا ندارد. من فکر می کنم این فقط یک توهم است که تجارت الکترونیکی بدون برخی از فروشگاه های آجر و ملات ممکن است رشد کند. “

وی ادعا کرد که مصرف کنندگان لوکس “به برخی از تجربیات فیزیکی نیز نیاز دارند و نه فقط به صورت آنلاین. آنها باید به منبع مراجعه کنند و به ارائه محصول نگاه کنند. بنابراین آنها باید وارد فروشگاه ها شوند و دست بزنند [the merchandise]”

این به این معنی است که ارائه و خدمات باید با بالاترین کیفیت و هدفمند و شخصی باشد تا مشتریانی را جذب کند – که به طور فزاینده ای محلی هستند و در نیمه دوم سال تقریباً عدم حضور گردشگر را کاملا جبران می کنند. سال گذشته ، پرادا با ایجاد حدود 80 نصب از جمله پنجره بازشو و نصب اختصاصی ، ابتکارات ویژه ای را آغاز کرد که 50 مورد از آنها در نیمه دوم بود.

برتلی و رئیس آن ، کارلو ماززی ، مدل تجاری پرادا را ریشه در ایتالیا ، که مستلزم کنترل مستقیم تولید است ، تبلیغ کردند ، به طوری که توقف تولید کشور در اولین موج همه گیری در ایتالیا به پنج هفته در سال گذشته محدود شد ، و امکان تحویل مستمر کالا به فروشگاه ها ، جلوگیری از موجودی بیش از حد.

برتلی ، که منجر به این شد ، “کنترل مستقیم زنجیره تأمین و کانال های توزیع همراه با تمرکز بر ارتباطات دیجیتال از ارکان چشم انداز مثبت آینده است و یک شروع دلگرم کننده برای سال 2021 با وجود محدودیت های مداوم در یک محیط هنوز نامشخص است.” Mazzi گفت که این گروه “از موقعیت خوبی برخوردار است تا رشد طولانی مدت را به دست آورد.”

برتلی گفت: “ما با موفقیت به سطح خوبی از سودآوری رسیدیم و جریان نقدی قابل توجهی ایجاد کردیم و موقعیت مالی خود را بهبود بخشیدیم.” “این نتایج به ما اطمینان می دهد که به محض پایان بحرانی ترین مرحله همه گیری ، مقابله با بازگشت آینده را تجربه کنیم.”

سال گذشته ، سود عملیاتی 20 میلیون یورو بود ، در حالی که در سال 2019 307 میلیون یورو بود. با این وجود ، در نیمه دوم سود عملیاتی 216 میلیون یورو بود.

در پایان دسامبر ، فروش خرده فروشی 2.11 میلیارد یورو بود که در نیمه اول 32 درصد کاهش داشت ، اگرچه در نیمه دوم سال به 6 درصد کاهش یافت ، در نتیجه 18 درصد کاهش در سال داشت.

حدود 18 درصد از شبکه به طور متوسط ​​در طول سال بسته شد ، که تحت تأثیر قفل شدن قرار گرفت. افسر ارشد مالی ، آلساندرا کوزانی گفت که عملکرد خرده فروشی “در سال 2019 ثابت بود ، اما در سال 2020 با یک رقم تک رقمی افزایش یافت. ما با 130 فروشگاه در حال کار هستیم که هنوز بسته است ، بنابراین تعداد بسیار زیادی است.”

در نتیجه تصمیم پرادا برای ساده سازی توزیع ، کانال عمده فروشی 49 درصد کاهش در مبادله ثابت به 275 میلیون یورو را نشان داد. فروش عمده در نیمه دوم 20 درصد کاهش یافته است. این کانال 11 درصد از کل فروش را به خود اختصاص داده است. برتلی انتظار دارد که استراتژی عمده فروشی حاشیه های عملیاتی را افزایش دهد و حاشیه ناخالص نمایانگر 78 درصد فروش در دو سال از 72 درصد فعلی باشد که در ترم دوم با 100 واحد پایه بهبود یافته و در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته به 73 درصد رسیده است. این روندی است که “در هر مکانی بین عملکرد سال 2019 و عملکرد نیمه دوم سال 2020” وجود خواهد داشت.

برتلی افزود: “از نظر EBIT ، تا ژوئن بسیار چالش برانگیز خواهد بود ، اما احتمالاً پس از آن آسان تر خواهد شد.” وی با انتظار پیشرفت و پیشرفت مداوم پیشنهاد داد: “این روند در دو ماه اول سال جاری به روند مشابهی در 9 ماه دیگر اشاره دارد.”

برتلی با استراتژی منطقی سازی که از سال 2019 آغاز شد ، ایستاد و این باعث شد سال گذشته حدود 250 میلیون یورو از درآمد خود صرف شود ، اما این شرکت “از نظر مطالبات تجاری در امنیت بود”.

این مدیر رهبری خلاقیت گروه را “بعنوان یک نقطه مرجع و معیار در بازار لوکس بین المللی” معرفی کرد و به افزایش قدردانی توسط مصرف کنندگان و بوق زدن انتصاب راف سیمونز به عنوان مدیر مشترک خلاق در سال گذشته اشاره کرد. نمایش های مد طراحی شده توسط Miuccia Prada و Simons “بسیار مورد استقبال قرار گرفتند و مجموعه های جدید در فروشگاه ها بسیار خوب جواب می دهند. سرمایه گذاری در زمینه دیجیتال علاوه بر بازاریابی و ارتباطات برای ایجاد گفتگوی معتبر و مستقیم با مخاطبان ما به تقویت دید برند ما کمک می کند. “

مدیر عامل همچنین گفت که گفتگوهای عمومی سیمونز و میوشیا پرادا در پایان هر نمایش مد “هم توسط مطبوعات و هم توسط مردم بسیار مورد استقبال قرار گرفت.”

برتلی همچنین در مورد موقعیت قیمت گروه بحث کرد و گفت که اصلاح شده است ، “با پیشرفت بسیار چشمگیری” ، و خاطرنشان کرد که “او تا حدی راضی بود زیرا ما در واقع چیزی را که در گذشته دست کم گرفته بودیم بازیابی کردیم. لازم است اشاره کنم که موقعیت قیمت فقط از افزایش قیمت روی دو محصول نیست بلکه پیشنهاد محصول خود را نیز اصلاح کردیم. ما محصولاتی را ارائه می دهیم که ارزش درک بالاتری دارند و بنابراین آنها می توانند قیمت بالاتری را کنترل کنند. “

در سال 2020 ، فروش در اروپا 35 درصد کاهش یافت و به 561 میلیون یورو رسید ، که به شدت تحت تأثیر عدم حضور گردشگران و قفل های طولانی مدت قرار گرفت. این شرکت گفت که حدود 30 درصد از فروشگاه ها در طول سال بسته شده اند. مصرف محلی شدید در هر کشور مشاهده شده است ، از جمله رشد فروش 46 درصدی در روسیه.

میزان فروش در آسیا و اقیانوسیه با رشد 19 درصدی در نیمه دوم سال با افزایش 1 درصدی به 914 میلیون یورو رسید که عمدتا توسط سرزمین اصلی چین انجام شد که 52 درصد رشد داشت. تایوان 61 درصد و کره 22 درصد رشد دارند.

درآمد در قاره آمریکا با 17 درصد کاهش به 291 میلیون یورو رسید و در نیمه دوم سال 4 درصد رشد داشت. این شامل عملکرد برجسته ای در برزیل است که در طول سال رشد کرده است.

كوزاني گفت كه فروش در ژاپن 28 درصد كاهش يافت و به 272 ميليون يورو رسيد كه به دليل كمبود گردشگر و تعطيلي طولاني مدت فروشگاه ها در هاوايي ، گوام و سايپان تاثير زيادي گذاشت. مصرف محلی در قسمت دوم سال بهبود یافته است.

درآمد خاورمیانه با 12 درصد کاهش به 78 میلیون یورو رسید ، اما در نیمه دوم 26 درصد رشد داشت.

لورنزو برتلی ، رئیس بازاریابی و CSR ، گفت که این شرکت همچنان به هدف تجارت سه رقمی تجارت الکترونیک ادامه خواهد داد و این هرچه بیشتر بازار کانال خود را تقویت کند ، باعث ارتقا سطح گروه می شود.

“من می خواهم تأکید کنم که ما در ابتدای مسیر رشد خود هستیم و هنوز یک پتانسیل بزرگ برای باز کردن قفل وجود دارد. ما روش های بیشتری برای ارتباط برقرار کردن با مشتری از طریق بستر رسانه های اجتماعی خود در غرب و به ویژه در چین استفاده کرده ایم و مارک تجاری ما با موفقیت در حال رشد است. ” “ما با نمایش های مد خود از روش های ابتکاری برای ایجاد مشارکت و هیجان تجاری استفاده کرده ایم و سبک ارتباطی قابل دسترسی تری را در پیش گرفته ایم که شکل های جدیدی از تعامل با نام تجاری را به ارمغان آورده و در دسترس مخاطبان جدید قرار داده است.” وی خاطرنشان كرد: جمعیت شناختی جوان تر به طور فزاینده ای جذب محصولات این گروه می شود.

به گفته Sprinklr ، پرادا در نیمه دوم در اینستاگرام در رتبه سوم قرار گرفت و طبق آمار Adobe Analytics ، بازدید وب سایت ها در نیمه دوم 74 درصد رشد کرد. طبق گزارش Sprinklr ، پرادا در نیمه دوم در رتبه سوم Weibo قرار گرفت.

هشتگ # PradaSS21 در Weibo در یک روز به 170 میلیون بازدید رسید. نمایش مد Miu Miu در بهار 2021 سومین مارک مشهور در هفته مد پاریس بود و از رشد سه رقمی بازدیدها در اینستاگرام در مقایسه با فصل بهار 2020 خبر داد.

وی همچنین گفت: “من افتخار می كنم اعلام كنم كه تبدیل کامل به نایلون بازسازی شده تا پایان سال 2021 علی رغم شرایط سخت در مسیر است.”

وی در پاسخ به سوالی در مورد لونا روسا ، قهرمان جام پرادا در فوریه و حضور در فینال جام ملت های آمریکا ، گفت: “ما معتقدیم که در این لحظه این یک ستون بسیار مهم برای ما است ، زیرا اگر آدیداس با ما تماس گرفته باشد و ما وقتی با هم صحبت می کنیم که با برخی از تامین کنندگان در مورد ورزش صحبت کنیم و در این زمینه همکاری کنیم ، این به دلیل اعتبار ماست ، زیرا 20 سال پیش پدر من شروع به کار کرد [the Luna Rossa sailing boat project]. بنابراین بدون این نوع اعتبار ، ما در دنیای ورزش قدرتمند نخواهیم بود. ” در زمانی که تجربه و داستان پردازی به طور فزاینده ای مرتبط هستند ، لونا روسا “مطابقت کامل” است ، و می تواند “باز کردن پتانسیل [apparel and accessories collection] خط قرمز.”

برتلی همچنین موفقیت پروژه Upcycled by Miu Miu ، مجموعه ویژه ای از لباس های قدیمی را که مطابق با کدهای زیبایی Miu Miu تغییر شکل داده ، تبلیغ کرد و نشان داد که این برند در سال 2021 با Levi’s همکاری خواهد کرد.

گروه کالاهای چرمی که 56 درصد فروش را به خود اختصاص داده بود ، در نیمه دوم سال در آسیا ، آمریکا و خاورمیانه رشد دو رقمی داشته است. لباس آماده برای پرادا و میو میو رشد در نیمه دوم سال را از سر گرفت. این بخش 26 درصد از کل فروش را نشان می دهد. کفش نیز در نیمه دوم بهبود یافت و 17 درصد درآمد سال را به خود اختصاص داد.

پرادا که فروش آن در سال گذشته 17 درصد كاهش داشت ، 84 درصد درآمد را به خود اختصاص داد. Miu Miu 22 درصد کاهش یافته و 14 درصد از کل فروش را نشان می دهد. درآمد کلیسا 47 درصد سقوط کرد و 1 درصد درآمد را به خود اختصاص داد.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>