ورود مردان به بازار اجاره یک حرکت کند – WWD

Rent the Runway ، Gwynnie Bee و سایر خدمات اجاره مد مد بازار زنان را به طوفان کشانده است زیرا مصرف کنندگان زن از بازار اجاره به عنوان راهی برای تازه سازی کمد لباس خود بدون هزینه های نقدی زیاد استقبال می کنند. اجاره همچنین جعبه پایداری را از آن خود می کند ، زیرا لباس می تواند به جای اینکه آن را دور بیندازید ، هنگامی که پوشنده دیگر لباس آن را نمی خواهد ، برگردانده شود.

اما وقتی صحبت از آقایان می شود ، این گروه فروش بسیار سخت تری داشته است.

اولین طعم اجاره بیشتر مصرف کنندگان در محفل مجلسی است که در آن آخرین لباس دبیرستان را برای شما لباس تاکسیدار یا لباس می گیرند و مردان برای عروسی و سایر مراسم های خاص به اجاره تاکس ادامه می دهند. اما در حالی که زنان هجوم شرکت ها و مارک های اجاره ای را تجربه کرده اند و تلاش می کنند ارزش پیشنهادی عدم مالکیت را داشته باشند ، خدماتی که برای پسران هدف قرار گرفته اند بسیار کم است.

پاول مگل ، رئیس برنامه های کاربردی تجاری و برون سپاری فناوری در CGS ، یک ارائه دهنده جهانی برنامه های تجاری ، گفت که اگرچه بسیاری از شرکت های اجاره ای پیشرو مانند Rent the Runway به دنبال گسترش کار در شرکت های مردانه هستند ، اما آنها هنوز قدم به قدم نیستند.

ماگل گفت: “اگر به آنچه كه به طور سنتی بازار اجاره مردان بوده است نگاه كنید ، این لباس تاكیدكو است.” “اما وقتی آن را به مد می آورید ، مردان بسیار متفاوت از زنان هستند و بازار در تلاش است تا آن را کشف کند.”

در حالی که برخی از مردان شیک پوش دیگر اولین کسی هستند که به آن بپردازند ، مگل گفت که اکثر بچه ها هنوز افتخار می کنند که لباس های خود را از دبیرستان در کمد لباس خود دارند – به خصوص اگر هنوز مناسب باشند.

وی گفت: “لباسهای اجاره ای سابقه ندارند.” “و وقتی بیرون هستید و قصد پوشیدن کت و شلوار گران قیمت را دارید ، از خرید آن افتخار می کنید. اگر بگویید آن را اجاره کرده اید ، مانند یک پوستر به نظر می رسید. “

به این موارد اضافه کنید که باید به طور مداوم وسایل اجاره ای را خریداری کنید و برگردانید ، و شکوفه گل رز برای بیشتر مردان حتی بیشتر محو می شود.

به جای اجاره ، مگل گفت که سایت های اشتراکی مانند Stitch Fix ، که نظافت و انتخاب کمد لباس برای بچه ها را انجام می دهند “ممکن است بیشتر فرمولی برای موفقیت باشد و بیشتر پذیرفته شود.”

حتی در این صورت ، چند پیشگام وجود دارند که برای مردان برنامه های اجاره ای از جمله Scotch & Soda ، The Rotation ، Mr. Collection ، Taelor و Seasons را ارائه می دهند. و بازار توانایی سودآوری بالایی دارد. Statista انتظار دارد که ارزش بازار اجاره در ایالات متحده تا سال 2028 به 4.4 میلیارد دلار افزایش یابد ، در حالی که این رقم در سال 2018 به یک میلیارد دلار رسیده است. اما هنوز مشخص نیست که چه مقدار از این مبلغ مربوط به مردان است.

آنیا چنگ ، ​​بنیانگذار Taelor ، گفت: “در پنج سال گذشته ، من یک کاربر اجاره زنان بودم و به این مفهوم اعتقاد دارم.” Taelor در مارس 2021 کمد لباس روزمره بلند را برای مصاحبه شغلی ، شب قرار ملاقات و معاشرت با دوستان ، از شرکتهایی مانند بروکس برادران ، Bonobos و Mizzen + Main به مردان پیشنهاد کرد ، اگرچه هیچ یک از آنها شریک رسمی نیستند.

چنگ ، ​​یک کارآفرین فناوری هوش مصنوعی که به عنوان رئیس محصول در Target و eBay فعالیت می کرد و به معرفی خرید فیس بوک کمک می کرد ، Taelor را به عنوان یک سرویس اجاره ای معادل با م makeلفه تغییر شکل دهنده در Queer Eye می داند. با 59.99 دلار در ماه ، مشتریان می توانند ماهیانه دو جعبه با چهار پیراهن از Taelor تهیه کنند یا با 89.99 دلار و یک خلبان یک بار ، می توانند سه جعبه با چهار پیراهن دریافت کنند. Taelor در حال حاضر مارک هایی را خریداری می کند و برای برنامه آزمایشی خود محصولاتی در اندازه M ارائه می دهد و در آینده اندازه خود را گسترش می دهد.

اگرچه Taelor ریشه در سیلیکون ولی دارد ، چنگ گفت که زنان و مردان در شهرهای نیویورک ، میامی ، شیکاگو و شهرهای تگزاس نیز از این سرویس استفاده می کنند.

چنگ گفت: “ما می خواهیم به دنبال افرادی روزمره برویم كه ممكن است اهل پیشروی نیستند.” “مشتریانی که بیشتر مشغول کار هستند و نمی خواهند وقت خود را صرف یک ظاهر طراحی کنند.”

او همچنین Taelor را به عنوان یک مزیت برای شرکای تجاری می داند ، که می تواند یک مارک تجاری باشد که مدل تجاری جدیدی را آزمایش می کند ، عمده فروشانی که به دنبال کسب درآمد از موجودی فروخته نشده هستند یا مارک های مستقلی که به دنبال کانال مستقیم به مصرف کننده هستند.

البته ، پایداری نیز فرصتی برای اجاره و خدمات اشتراک است. گزارش سال 2017 بنیاد الن MacArthur با عنوان ، “اقتصاد جدید منسوجات: طراحی جدید آینده مد” ، نشان می دهد که فقط 1 درصد لباس ها بازیافت می شود و 73 درصد آنها به محل دفن زباله می روند. و طبق گفته لو توت ، مردم فقط 20 درصد از آنچه را می خرند می پوشند و 80 درصد قطعات را نیز کمتر از سه بار می پوشند.

چنگ گفت: “در پایان روز ، پایداری اجاره به این بستگی دارد که آیا منجر به خرید کالاهای کمتری توسط افراد می شود.”

Luc Succes ، بنیانگذار و مدیر ارشد فناوری Seasons ، یکی از انگشت شماری از شرکت های اجاره مد در مردان برای راه اندازی در سال 2020 ، گفت که او دائماً یادآوری می شود که بازار مردان به اندازه زنان نیست و ممکن است مردان کافی برای شرکت در آن وجود نداشته باشد در یک تجارت اجاره ای پاسخ او؟ “این دیگر مربوط به مردان نیست بلکه مربوط به یک نسل است. مشتری 10 سال پیش به همان تعداد گزینه نداشت. وقتی به این فکر می کنم که لباس مردان به کدام سمت و سو می رود ، تعجب می کنم که کسی که لباس های Supreme ، Bape و Palace را می پوشد می خواهد ظرف پنج سال چه لباسی بپوشد. ”

Seasons در ابتدا فقط به شهر نیویورک سرویس می داد ، اما با جابجایی بیشتر اعضای در طی همه گیری ، در ایالات دیگر گسترش یافت.

ریگی پرلرا ، بنیانگذار و مدیر اجرایی Seasons ، گفت: “اعضای ما برای قرنطینه به شهرهای دیگر ایالات متحده نقل مکان کردند و ما نیز با آنها رفتیم.” در نتیجه ، این تجارت اعضا را در جنوب شرقی و غرب میانه اضافه کرد و مدل اشتراک خود را تغییر داد تا انعطاف پذیرتر باشد ، به اعضای این امکان را می دهد که فقط یک مورد را به جای سه مورد اجاره دهند.

در این سال ، ترکیب نام تجاری همچنین با Jacquemus ، Craig Green ، Rhude و Deveaux در حال توسعه است ، در حال حاضر در حال ارائه است.

پرلرا گفت: “ما در حال انتخاب جایی هستیم كه خرده فروشان متوقف شوند.” “ما شاهد مراسم افتتاحیه بودیم ، بارنیز و توتوكائلو تعطیل شدند و برخی از سفارشات عمده فروشی متوقف شد ، بنابراین ما توانستیم اعضا را متقاعد كنیم تا این مدل را امتحان كنند.”

فصل ها

فصل ها
عکس حسن نیت ارائه می دهد

Zayn Fostock ، Zach Podbella و Baron Roth در سال 2019 پس از گفتگو درمورد مردانی که پس از خرید پشیمان شده اند و یا مایل نیستند پول زیادی را خرج کنند ، توسعه Rotation – که خود را “رانت مردان برای لباس خیابانی” نامیده می شود ، شروع کردند.

این شرکت رسماً در اوایل سال 2020 راه اندازی شد ، به دلیل COVID-19 متوقف شد ، اما در ماه ژوئن دوباره راه اندازی شد. قیمت هر بار دو قطعه از 89 دلار در ماه شروع می شود و برای هر بار چهار قطعه ماهانه به 159 دلار می رسد. فاستوک ، که به عنوان مدیر عامل شرکت فعالیت می کند ، گفت که گام های بعدی The Rotation گسترش زیرساخت های آن و تأمین اعتبار برای ادامه رشد است.

فاستوك گفت: “این واقعیت كه ما توانسته ایم از طریق همه گیری زنده بمانیم ، نشان از علاقه مصرف كننده به این سیستم عامل است.” “ما نمی خواستیم مستقیم به تجارت الکترونیکی برویم. ما می خواستیم کاری متفاوت انجام دهیم و امکان دسترسی بیشتر مردم به لباس ها را فراهم کنیم. سکوی بزرگی وجود ندارد که بتواند اجاره لباس های مردانه را اجاره کند و ما به مردم گفته ایم که نمی توانند منتظر چیزی شبیه این باشند. “

Bespoke Post اگرچه اجاره ای نبود ، اما یکی از اولین سرویس های اشتراک مردانه بود که در صحنه حضور یافت – و با توجه به انصراف بیشتر مالکیت مصرف کنندگان ، ممکن است خدمات اشتراک برای مردان همچنان ادامه داشته باشد. این مارک توسط Rishi Prabhu و Steve Szaronos در سال 2011 تاسیس شد تا به مردان کمک کند مارک های جدیدی را در پوشاک ، فضای باز ، نظافت و لوازم خانگی با برچسب هایی مانند Filson و Shinola کشف کنند. Bespoke Post با استفاده از مدل ترکیبی جعبه های اشتراک را به مردانی پیشنهاد می کند که قالب را برای کشف نام تجاری و گسترش آن به تجارت الکترونیکی ترجیح می دهند.

پرابو گفت: “ما احساس كردیم كه این كشف واقعاً سخت است.” “کشف فعال و منفعل است. به عنوان یک مصرف کننده ، شما به مکانیزمی نیاز دارید تا چیزها را در معرض دید مردم قرار دهید. هنگامی که ما برای اولین بار راه اندازی کردیم ، فقط مشترک بودیم ، اما می دانستیم تجارت الکترونیکی سنتی نکته مهمی در این امر است. “

پرابو گفت: در آغاز قفل کردن ، Bespoke Post در درجه اول بر روی مارک های کوچک تمرکز داشت و مشتریان با جلب بیش از 42 میلیون دلار سفارش به مشتری پاسخ دادند.

یکی دیگر از بازیکنان بازار اشتراک مردان ، Tomorrow’s Laundry است ، یک مارک اساسی که در سال 2016 تاسیس شد و در سال 2019 خدمات اشتراک خود را راه اندازی کرد. علی رغم برخی عدم اطمینان در مورد پاسخ مردان پس از همه گیری همه گیر ، موسس رابی ایالا گفت تی شرت های مارک و hoodies کمد لباس مناسب از خانه و سال 2020 را به عنوان یک سال رشد برای نام تجاری ارائه داد.

با پیشرفت ، این شرکت امیدوار است که در پیراهن های آستین بلند و دکمه ای گسترش یابد و بازار زنان و کودکان را نیز مورد توجه قرار دهد. Eala گفت: “من نمی خواهم شروع به حل این مشکلات كنم تا زمانی كه مردان را كامل كنیم.” “ما می خواهیم به هسته اصلی خود وفادار بمانیم و به آرامی برند را گسترش دهیم. ما در حال بررسی سال 2021 هستیم که یک سال رشد عظیم برای این برند باشد.

وی افزود: “کل بازار در حال گذر از مرحله عظیمی است.” “من واقعاً فکر می کنم لوازم ضروری مردان به جایی نمی رسد. سرانجام همه به حالت عادی خود خواهند رسید ، اما تا زمانی که این اتفاق نیفتد ، بیشتر هزینه ها صرف محصولات ضروری مانند Ts و hoodies خواهد شد. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>