نام تجاری زیبایی Skinlabo در اروپا رشد می کند ، آماده سازی در ایالات متحده – WWD

MILAN – هنگامی که همه گیر سال گذشته شروع شد و عادات خرید و ترجیحات محصول مصرف کنندگان را تغییر داد ، برچسب زیبایی ایتالیایی Skinlabo در مقایسه با رقبا در بازار در موقعیت برتری قرار گرفت.

نام تجاری مستقر در تورین که در سال 2017 راه اندازی شد ، دارای مجموعه گسترده ای از محصولات ، نقاط قابل دسترسی قیمت و بیش از همه ، رویکرد مستقیم به مصرف کننده ، شامل خدمات مشاوره زیبایی 24/7 روزانه از طریق تلفن ، چت و ایمیل است. Skinlabo قبلاً همه دارایی هایی را که بسیاری از مارک های محلی پس از شیوع COVID-19 برای جبران خسارات ناشی از تعطیلی فروشگاه های آجر و ملات و اطمینان از وفاداری مشتریان ایجاد کرده بودند ، ایجاد کرده و مستقر کرده است.

نه اینکه دیگر مارک های بومی دیجیتالی در کشور فاقد استراتژی های مشابه باشند ، اما Skinlabo ساختار بیشتری داشت و تصور نمی شد خیلی خوب باشد یا فقط Instagram-گرا باشد. با ورود به همه گیری ، آگاهی از برند آن در بین مصرف کنندگان قوی بود.

به علاوه ، کار اصلی این برند در مراقبت از پوست است ، یکی از دسته هایی که در طول سال گذشته رونق گرفت و به ضرر آرایش و رایحه ها بود.

همه این عناصر به تسریع فروش در 12 ماه گذشته کمک کرده اند. از امروز ، این شرکت بیش از 600،000 مشتری در پایگاه داده خود دارد و هر ماه 60،000 مشتری جدید به آن اضافه می کند. در حال حاضر ماهانه حدود 1.5 میلیون یورو درآمدزایی دارد و پیش بینی می شود تا پایان سال 2021 به 20 میلیون یورو فروش و 1.2 میلیون مشتری در پایگاه داده خود برسد.

آنجلو موراتوره ، بنیانگذار و مدیر اجرایی Skinlabo گفت: “صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی از خیانت ساخته شده است ، زیرا صادقانه بگویم ، تفاوت واقعی و بزرگی بین محصولات وجود ندارد.” “تمام محصولات با مواد تشکیل دهنده فعال و طبیعی ، خصوصیات سبز و پایدار ارتباط برقرار می کنند و به طور کلی ، با تفاوت های کوچک ، تمام بخش های لوکس حق بیمه از نظر فرمول بندی مشابه هستند.”

“بنابراین اگر ما می خواستیم محصولی را با قیمت 35 یورو تا 60 یورو بفروشیم ، برای یافتن مشتری مشکل داشتیم. اما ما فهمیدیم که خلا the ایجاد شده ، ارائه محصولات مراقبت از پوست با کیفیت با قیمت های دموکراتیک است و برای متقاعد کردن مصرف کنندگان خدمات مشاوره ای ضروری است. ” برای درک ، امتیازات Skinlabo از حدود 10 یورو تا 40 یورو است.

رشد چشمگیر نام تجاری با دو دور سرمایه گذاری در سال 2020 پشتیبانی شد که 3.5 میلیون یورو جمع آوری کرد. اینها به دورهای قبلی در سال 2018 و در سال 2019 اضافه شدند ، Skinlabo تاکنون 7.5 میلیون یورو جمع آوری کرده است. موراتوره گفت که این شرکت انتظار دارد تزریق دیگری نیز به ارزش 7.6 میلیون یورو در این ماه انجام دهد.

بیش از 80 سرمایه گذار تاکنون سرمایه گذاری مالی را تأمین کرده اند ، از جمله بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Quadrivio Group والتر ریچیوتی. Club degli Investitori ، جامعه ای از کارآفرینان و مدیرانی که در استارت آپ های کوچک و متوسط ​​ایتالیایی سرمایه گذاری می کنند. باشگاه سرمایه گذاری دانشگاه لوئیس Luiss Alumni 4 Growth و Maire Investments ، از جمله دیگران.

تمام بودجه جمع آوری شده از برنامه های توسعه Skinlabo از نظر نیروی کار ، توزیع و محصولات پشتیبانی می کند. این شرکت در حال حاضر در 12 بازار از جمله ایتالیا ، اسپانیا ، آلمان ، فرانسه ، انگلیس ، یونان ، پرتغال ، هلند ، اتریش ، ایرلند ، لهستان و بلژیک در دسترس است. این ماه در سوئد راه اندازی می شود و در سپتامبر در ایالات متحده به زمین می نشیند

“به عنوان یک شرکت نوپا ، گزینه های دیگری غیر از پذیرش رویکرد مستقیم به مصرف کننده نداشتیم. ما می توانستیم با سیستم عامل های شخص ثالث همکاری کنیم ، اما ترجیح دادیم که به طور انحصاری در وب سایت خودمان بفروشیم و فروشگاه های عمودی را به زبان های مختلف توسعه دهیم. بنابراین ما با مشتریان در بازارهای دیگر به زبان انگلیسی بلکه به زبان خود آنها صحبت نمی کنیم ، داشتن مشاوران زیبایی و مدیران مراقبت از مشتری که به زبان محلی آنها صحبت می کنند ، که واقعاً تفاوت ایجاد می کند. “

این رویکرد خاص بر جغرافیای بازارهای بهترین عملکرد Skinlabo تأثیرگذار بود. بعد از بازار داخلی ، اسپانیا بزرگترین بازار فروش است و پس از آن یونان و پرتغال قرار دارند. موراتوره ، اضافه كرد كه فرانسه نیز به طور فزاینده ای مورد توجه قرار می گیرد ، گفت: “مصرف كنندگان در این كشورها دوست دارند با مشاوران و نام تجاری صحبت و روابط شخصی برقرار كنند.”

در بلند مدت ، موراتوره بیش از 4 میلیون مشتری در سراسر اروپا و ایالات متحده و 80 میلیون یورو فروش سالانه تا سال 2024 را هدف قرار داده است.

آنجلو موراتوره ، بنیانگذار و مدیر عامل SkinLabo.

آنجلو موراتوره ، بنیانگذار و مدیرعامل Skinlabo.
با مجوز از SkinLabo

پیش از راه اندازی بزرگ در ایالات متحده ، بنیانگذار گفت که این استراتژی خود را تطبیق نمی دهد ، اما در عوض دستورالعمل را ادامه دهید که تاکنون برای او معجزه کرده است. Skinlabo برای جلب اعتماد مصرف کنندگان ، بازپرداخت موفقیت آمیز شرکت را از نظر وفاداری و اعتبار بازپرداخت کرده است.

“برای اینکه مورد توجه واقع شویم ، مجبور شدیم این فرصت را به آنها بدهیم تا محصول را به صورت رایگان تست کنند ، بنابراین اولین خرید در واقع رایگان است. و منظور من یک نمونه نیست ، بلکه یک محصول واقعی است. اکنون ، اگر این شانس را دارید که کالای جدیدی را بپردازید که فقط هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند ، آیا این کار را نمی کنید؟ “، گفت موراتوره.

مجموعه Skinlabo شامل 60 مرجع است ، از کرم صورت ، سرم و ماسک گرفته تا اسکراب بدن و روغن. محصولات پرفروش ترین محصولاتی هستند که شرایط خاص پوست و نواحی مانند چشم و لب را هدف قرار می دهند ، علاوه بر این “علامت های تجاری” از اسید هیالورونیک غلیظ ، ویتامین C و کلاژن را با نام تجاری نشان می دهد.

این برند با داشتن محصولات ضد پیری در هسته اصلی این محصول ، همیشه زنان و مردان 35 تا 70 ساله را هدف قرار داده است ، تا این که در اوایل سال جاری میلادی با آرایش ، ریمل و رژ لب به بازار عرضه کرد. این امر باعث گسترش دامنه نسل های جوان نیز شد.

در مرحله بعدی محصول ، Skinlabo دامنه خود را گسترش می دهد و شامل محصولات مو و مکمل های زیبایی است.

موراتوره در پاسخ به این س ifال که آیا از نظر توزیع نیز تغییراتی در چشم وجود دارد ، گفت هیچ برنامه ای برای مشارکت با سیستم عامل های دیگر یا بازکردن پایگاه های تک مارک وجود ندارد ، نشان داد که تنها قالب فیزیکی که وی در آینده می تواند در نظر بگیرد فروشگاه های پاپ آپ است.

“این بیماری همه گیر تعداد بیشتری از مردم را برای خرید آنلاین خریداری کرد و بنابراین مارک های دیجیتال مستقل و مستقل را کشف و خریداری کرد. باور نکردنی است که فکر کنید در کانال های آجر و ملات تمایل به استفاده از مارک های جدید و بسیار جذاب بسیار کم است ، فقط 10 تا 15 درصد از مشتریان این کار را می کنند ، در حالی که آنلاین این برعکس است ، زیرا 80 درصد مردم تمایل دارند مارک های ایندی بخرید. ” او به مجموعه ای گسترده تر و متنوع از محصولات ، قیمت مناسب تر و تجربه کاربری سریع تر و ساده تر از جمله مزایای تجارت الکترونیکی اشاره کرد.

موراتوره نتیجه گیری کرد: “و این زیبایی صنعت لوازم آرایشی است: فضای زیادی برای مارک های indie وجود دارد ، که بسیار خوب است زیرا اگر ایده های خوبی داشته باشید و بتوانید آنها را به درستی پیاده کنید ، می توانید در سطح بین المللی به سرعت تجارت کنید و مقیاس خود را افزایش دهید.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>