میشل ولازلو ، JC Penney ، با مارک های خصوصی و برنامه های پاییزی صحبت می کند – WWD

در بین ورشکستگی ، COVID-19 و برکناری مدیر عامل آن ، JC Penney بیش از سهم خود از اختلال بوده است.

بنابراین در مورد تجارت چطور؟

میشل ولازلو ، معاون اجرایی و بازرگان اصلی پنی ، به WWD گفت: “یک ضربان ساز خوب از مشاغل و محصولات جدید وجود دارد که باید درباره آنها صحبت کنید.” “سرعت متفکرانه است. احساس می کنیم درست است. ” ولازلو گفت ، تلاش ها برای معرفی مارك های خصوصی جدید و پالایش مارك های موجود “با سرعت كنترل شده” ادامه دارد.

وازلو گفت ، در جریان ورشکستگی پنی ، که از ماه مه تا دسامبر ادامه داشت ، تلاش های تجاری بدون مانع بود. وی گفت: “ما برای انجام کار از آن زمان عاقلانه استفاده کردیم. چیزی تغییر نکرده است. ما در تمام مدت احساس اطمینان می کردیم که اینجا خواهیم بود. “

میشل ولازلو ، تاجر برتر پنی.

میشل ولازلو ، تاجر برتر پنی.

شرکت پلانو ، مستقر در Tex. JC Penney Co. Inc. که نزدیک به انحلال بود ، به لطف دو صاحبخانه اصلی خود ، Simon Property Group و Brookfield Asset Management هنوز در اینجا است. آنها با به دست آوردن دارایی های خرده فروشی و عملیاتی ، پنی را از ورشکستگی خارج کردند. سایمون و بروکفیلد برای نگهداری سایر دارندگان اجاره در مراکز خرید و کمک به اجاره کنندگان بالقوه برای امضای قرارداد اجاره به فروشگاه های پنی برای ادامه کار نیاز داشتند. وام دهندگان وثیقه دار اول حق بیمه پنی ، که بسیاری از آنها نیز بودجه خود را در اختیار بدهکار قرار دادند ، تجارت املاک را در اختیار گرفتند که شامل 160 مکان املاک و مستغلات و شش مرکز پخش است. با انتقال مالکیت ، مقدار زیادی بدهی از کتاب های پنی پاک شد.

گروه برندهای معتبر ، که صاحب چندین مارک خرده فروشی و مد است – از جمله Brooks Brothers ، Lucky Brand ، Barneys New York ، Greg Norman ، Nine West و Forever 21 – یک شریک استراتژیک در Penney’s با Simon و Brookfield است ، و یک بزرگ خواهد بود عامل تغذیه کالا به پنی و امیدوارم که باعث فروش شود. در حالی که پس از حدود هفت ماه از دادگاه ورشکستگی در ماه دسامبر با مالکان جدید خارج شد ، کلید ماندن پنی در تجارت بازپرداخت درآمد ، به ویژه در رقابت بیشتر از طرف شرکت های کوهل و شرکت هدف است.

Kohl’s که فشارهای سهامدار فعال خود را نیز متحمل شده است ، با تهاجمی مارک های معروف را به مجموعه خود اضافه می کند ، از جمله Tommy Hilfiger و Calvin Klein و همچنین فروشگاه های Sephora ، که Penney از سال 2006 نیز داشته است ، اما مرحله بعدی آن خواهد بود آنها که کوهل آنها را از پاییز شروع به کار می کند ، آنها را بیرون می کشد. توافق نامه پنی با Sephora تا نیمه دوم سال 2022 ادامه دارد ، اما پنی گفت که در حال توسعه یک استراتژی زیبایی جدید است.

در همین حال ، تارگت برای زیبایی با Ulta ارتباط برقرار کرده است ، پوشاک و لوازم خانگی خود را تیزتر کرده است و در طول همه گیر شدن بیماری فروش به دلیل توصیف آن به عنوان “خرده فروشی ضروری” افزایش چشمگیری داشته است و به او امکان می دهد فروشگاه ها را از طریق همه گیر همه جا باز نگه دارد.

در مصاحبه اختصاصی با WWD ، Wlazlo شرح بسیاری از اقدامات Penney’s برای پیشبرد پیشنهادات خود را ارائه داد. از زمان پیوستن Wlazlo به خرده فروش در فوریه 2019 از Target ، بیش از دو سال استراتژی وجود دارد. او گزارش می داد تا مدیر عامل وقت جیل سلتاو تا دسامبر گذشته ، زمانی که سلتاو ناگهان پننی را ترک کرد. مدیر ارشد سرمایه گذاری سایمون ، استنلی Shashoua ، مدیر عامل موقت شد. جستجوی یک مدیرعامل دائمی آغاز شد و Wlazlo حداقل در حال حاضر به Shashoua گزارش می دهد.

استراتژی Soltau و Wlazlo با تمایز و تیز کردن هویت مهمترین برچسبهای داخلی مانند خلیج St. John’s Bay ، Xersion و Ana آغاز شده است. آنها همچنین کف فروش زنان را با یک فرم خرید آسان تر ، سبک زندگی با تصاویر بصری پیشرفته و تنظیمات مانکن متفکرانه و واضح تر. دریایی گیج کننده از قفسه ها و هاله “چیزها” از بین رفته بود. این شرکت همچنین تعداد زیادی از فروشگاههای کم عملکرد را بسته و چندین برنامه تجاری از جمله لوازم خانگی را حذف کرد. س questionsالاتی وجود داشته است که آیا تحت برنامه سلتاو ، پنی توانایی انجام تغییرات عمیق در میان فروش و سودهای کاهش یافته را داشته است؟

به گفته ولازلو ، سال گذشته تلاش ها برای جوان سازی مشاغل خانگی صورت گرفت و در اواخر امسال تغییرات در مردان و کودکان قابل توجه خواهد بود.

اواخر امسال برچسب های Juicy Couture و Forever ABG ABG به مجموعه های مد اضافه خواهد شد. Wlazlo گفت: “ما از اینکه ABG به ما کمک می کند فضای سفید موجود را پر کنیم ، بسیار هیجان زده هستیم.” “Forever 21 و Juicy Couture بخشی از نمونه کارهای ما خواهد بود. ما امسال مقداری از سطح آن را پیش بینی می کنیم. اما ما در حال حاضر تاریخ های نهایی را به اشتراک نمی گذاریم. ”از زمانی که این دو مارک فروش خود را در Penney آغاز می کنند. او Juicy Couture را به عنوان “مد عالی راحتی و روند واقعاً مرتبط” و Forever 21 را “روند بالا” برای تجارت خردسال Penney معرفی کرد.

حتی قبل از آنکه برچسب های ABG در پننی فرود بیایند ، “شما در ماه مه جدید جدیدتری را در مارک های خصوصی مردان و زنان خواهید دید. با ورود بچه ها ، وقتی وارد ژوئن و ژوئیه می شویم ، جدیدیت بیشتری خواهید دید. “

7860185 7860186 7860189 7860212 7895431 7895432 7895439 7860166 7860179 7860185 7860181 7860240 7860241 7860196 7860211 7895441 7870169 7895431 7895439 7860151 7895432 7883189 786046 7895439 7860151 7895432 7883189 786018

مارک خصوصی جدید JC Penney برای خانه ، Loom + Forge.

هفته گذشته ، Penney’s یک مارک خصوصی در خانه به نام Loom + Forge معرفی کرد ، که این شرکت به عنوان یک رویکرد “مدرن” در زمینه دکوراسیون داخلی و خارجی ، تختخواب ، حمام ، پوشش پنجره و رومیزی توصیف می کند. این مجموعه شامل تختخواب های صد در صد پنبه ای و تکه های حمام پنبه ای ترکی ، سینی های مخصوص سرو مرمر و پرتاب های راسو ساخته شده از مصنوعات است. Loom + Forge در مارس گذشته با اضافه شدن Penney از Fieldcrest به مجموعه خانه و گسترش Linden Street ، مارک خصوصی دیگر در خانه راه اندازی شده در سال 2020 ، با تزئینات ، ظروف غذاخوری ، ظروف پذیرایی و ملحفه های میز. Liz Claiborne و Home Expressions نیز مارک های کلیدی خصوصی در مجموعه خانگی Penney هستند.

به گفته ولازلو ، سال 2020 “یک سال بزرگ سرمایه گذاری استراتژیک در سبد خریدهای خانگی ما بود.” در حالی که مدت هاست که محصولات پننی به دلیل داشتن کالاهای نرم و روتختی و حمام مشهور هستند ، Loom & Forge ابعاد میز و دکوراسیون بزرگتری را به فروشگاه می آورد. برخی از این محصولات پنی را حمل می کرد ، اما نه به اندازه وسعت فعلی.

در اوایل سال جاری ، Penney’s سه مارک شنای خصوصی را در زنان ، Mynah ، Decree و Sonnet Shores راه اندازی کرد.

253154253155

لباس شنا Mynah JC Penney.

Wlazlo در پاسخ به این سedال که تعادل برندهای خصوصی با برندهای ملی در پنی چیست ، گفت: “در حال حاضر ، تقریباً 50-50 است. بسته به نیاز مشتری ، کمی تغییر خواهد کرد [with] اندکی افزایش در مارک های خصوصی. ما واقعاً آن تعادل را می خواهیم و مشتری ما نیز چنین است.

Wlazlo گفت: “مارک های خصوصی ما همه تعارف می کنند ،” نه آدم خواری. به عنوان مثال ، “وقتی JC Penney را بصورت آنلاین خرید می کنید یا در یکی از فروشگاه های ما قدم می زنید ، کاملاً واضح تر است که آنا در مقابل خلیج سنت جان چیست. آنا واقعاً مارک سبک جین ماست. این یک مجری بسیار قوی بوده است. خلیج سنت جان یک برند بی انتها با کیفیت و ارزش باورنکردنی ، رنگ های جسورانه و موارد کلیدی عالی است. دو مارک خصوصی مهم دیگر Worthington و Staffor هستند که لوازم ضروری لباس کلاسیک مانند لباس های غلاف ، کت های سبک و بالا و پایین ترد را ارائه می دهند.

Wlazlo اذعان داشت: در بخش فعال ، مارك Xersion پنی “اندكی از همه چیز را در خود داشت.” “مشتریان ما به ما گفتند که مشخص نیست که باید یک مارک قدرتمند فقط برای عملکرد باشد. ما تلاش کردیم تا اطمینان حاصل کنیم که این یک مارک فعال مبتنی بر عملکرد است “، با ویژگی های فنی مانند فتیله شدن و ضد بو بودن. “ما همه چیزهایی را که گیج کننده مارک تجاری بود حذف کردیم ، آن را در ماه ژانویه در زنان و مردان و مردان راه اندازی کردیم و Xersion به عنوان یکی از بزرگترین مارک های خصوصی ما ظاهر شد.

Wlazlo توضیح داد: “برخی از سخت ترین کارها شامل برخی انتخاب ها می شود.” “آسان است که هر گرایش را به یک مارک تجاری تبدیل کنیم. سخت ترین نکته در مورد مدیریت برند این است که خود را از قرار دادن چیزهایی در آن مارک که متعلق به آن نیست ، خودداری کنید.

“فقط امسال شاهد راه اندازی یا راه اندازی مجدد قابل توجهی با 13 مارک خصوصی خواهید بود. ما شش مارک جدید خواهیم داشت ، چند برند از قبل راه اندازی شده اند و هفت مارک خصوصی خود را دوباره راه اندازی خواهیم کرد. با توجه به این که فعالیت های گسترده ای را با مارک هایی مانند Champion ، Puma و Fila شاهد خواهید بود.

“ما در طول سال راه اندازی نام تجاری و تازه کردن نام تجاری یک ضربان طبقات خواهیم داشت. این درمورد نگرش تازه به برند و بررسی اینکه آیا آن به قول برند خود عمل می کند یا خیر. مشتریان عاشق مارک های تجاری در پنی هستند. آنها فقط گفتند که آنها را برای من بهتر کنید. “

تلاش های چرخش پنی ، که دائمی به نظر می رسند ، تا حد زیادی به بهبود تجارت زنان بستگی دارد. در سال 2019 ، لباس زنان 21 درصد از حجم پنی و لوازم جانبی زنان ، از جمله Sephora ، 14 درصد بود. این امر باعث می شود که زنان به بزرگترین بخش تجارت خرده فروشی تبدیل شوند. برای سال مالی 2019 ، فروش خالص 8.1 درصد کاهش یافته و به 10.72 میلیارد دلار رسیده است و خالص 268 میلیون دلار خسارت داشته است. ضررها تا سال 2020 ادامه داشت ، به دلیل همه گیری ، هزینه های ساماندهی مجدد ورشکستگی و مشکلات طولانی از استراتژی های عدم موفقیت در بهبودی.

پوشاک و لوازم جانبی مردانه دومین بخش بزرگ است که 22 درصد از کل حجم پنی را در سال 2019 تشکیل می دهد.

با تلاش های سال گذشته تعمیرات منزل ، به نظر می رسد فروشگاه خانگی موقعیت برجسته تری پیدا کرده است. هنوز هم ، تجارت پوشاک پنی بزرگتر از مشاغل خانگی آن است که 11 درصد از کل تجارت در سال 2019 را تشکیل می دهد ، که سومین بخش بزرگ را به خود اختصاص می دهد. کفش و کیف دستی 11 درصد از کل تجارت را تشکیل می داد. بچه ها ، از جمله اسباب بازی ها ، 9 درصد ؛ جواهرات ، 6 درصد ، و خدمات و سایر مناطق ، 6 درصد.

Wlazlo در JC Penney گفت ، حدود 25 “مارک خصوصی معنادار در سراسر خانه ، پوشاک ، لوازم جانبی و جواهرات ما وجود دارد.”

“ما یک خرده فروش عمده پوشاک هستیم. این تغییر نخواهد کرد. ” “این واقعاً در مورد تأکید بیشتر در خانه است ، جایی که راه خود را گم کردیم. خانه همیشه در نقشه راه است. خریداران لباس می خواهند در خانه انتخاب کنند. ” با معرفی Loom + Forge ، “ما فقط یک تجارت خانگی مدرن تر راه اندازی کردیم.”

8400598

Xersion از جمله مارک های خصوصی پنی است که مورد بازبینی اساسی قرار گرفته است.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>