موسس مکمل موی Nutrafol در مورد سلامتی با حمایت علمی صحبت می کند – WWD

جورگوس تسسیس Nutrafol را پس از سفر خود با پیشگیری از ریزش مو شروع کرد.

او گفت که Tsetis در Propecia بود و “از عوارض جانبی فوق العاده رنج برد.”

تستیس گفت: “به عنوان یک جوان ، بله ، باید موهایم را حفظ کنم ، اما از عوارض جانبی این داروها رنج می بردم.”

وی گفت كه وی با بنیانگذاران رولند پرالتا و سوفیا كوگان مشاركت داشت و Nutrafol را شروع كرد ، یك شركت جایگزین برای سلامتی مو كه در مورد رشد مو به جای ریزش مو صحبت می كند و از “گیاهان دارویی درجه پزشکی” در فرمولاسیون استفاده می كند.

“من همیشه معتقد بودم که باید یک راه حل سالم وجود داشته باشد. ما با هدف قرار دادن ریشه های اصلی یک مشکل با فناوری جدید غربی ، تفکر شرقی را ادغام کردیم. هدف همیشه ایجاد چیزی بود که در عین سادگی بسیار سالم و م effectiveثر باشد. ”

به گفته منابع صنعتی ، این شرکت که در سال 2015 تاسیس شده است ، فروش 150 تا 175 میلیون دلاری را برای سال 2021 انجام می دهد. این شرکت مخلوط مکمل های مو را به ثبت رسانده و از L Catterton سرمایه گذاری کرده است.

در اینجا ، Tsetis از رشد ، استراتژی و محصولات آینده Nutrafol صحبت می کند. این مصاحبه ویرایش و متراکم شده است.

چه چیزی در مورد Nutrafol ، در مقایسه با ماینوکسیدیل یا چیزی مانند Propecia ، مورد توجه مشتریان شما قرار می گیرد؟

جورگوس تسسیس: مردم واقعاً شروع به طنین انداختن رویکرد سلامتی درونی برای هدف قرار دادن زیبایی ، در این مورد موها می کنند. سلامتی یک کلمه بسیار گسترده است ، اما ما آن را به سلامت مو گره می زنیم و به مصرف کنندگان در مورد همه این دلایل اساسی که باید رفع شوند ، آموزش می دهیم.

برای پرداختن به ماینوکسیدیل و پروپشیا ، این مارک تجاری به طور کلی است. این داروهای ریزش مو همیشه با ترس و اضطراب همراه هستند. این “موهای خود را از دست ندهید” ، “کنترل موهای خود را در دست بگیرید در غیر این صورت می ریزد.” ما به عنوان یک برند ، همیشه رویکرد بسیار توانمندتری را در پیش گرفته ایم. ما هرگز در مورد ترس صحبت نمی کنیم ، هرگز در مورد ضرر صحبت نمی کنیم ، ما همیشه به مصرف کنندگان این قدرت را می دهیم تا به روشی کاملاً متفاوت به این مشکل نزدیک شوند و از همه مهمتر احساس بدی نسبت به خودشان ایجاد نمی کنیم.

چگونه در مورد ایجاد پایگاه مصرف کننده خود پیش رفته اید؟

GT: برای ساختن یک مارک قدیمی ، کاری که ما در حال انجام آن هستیم ، به اعتبار نیاز دارید. شما نمی توانید فقط گروهی از اجتماعات را کنار هم قرار دهید و سپس به بهترین ها امیدوار باشید و از بازاریابی برای مقیاس گذاری استفاده کنید. ما با انجمن پزشکان خود شروع کردیم.

وقتی هیچ بودجه ای نداشتیم و همه پول خودمان بود ، همه چیز را گذاشتیم تا در تحقیقات مربوط به محصولات ، کار با دانشگاه ها ، ارتباط با پزشکان سرمایه گذاری کنیم. ما افراد زیادی را به هواپیما آوردیم تا ثابت کنیم که این رویکرد تازه هدف گذاری شده و هدف های اصلی آن واقعاً م workingثر است.

رشد در طی همه گیری برای شما چگونه بود؟

GT: درک رویکرد کل بدن واقعاً پایه و اساسی برای توانایی ادامه رشد در چنین زمان آشفته ای بود. آگاهی بسیار بیشتری در مورد سلامتی به طور کلی و سلامت افراد وجود داشت. به نظر من سلامتی و رویکرد سلامتی هنوز به جرم بحرانی نرسیده است.

از منظر رشد ، درآمد در فوریه 2021 در مقایسه با سال 2020 نزدیک به 100 درصد بود. به طور کلی این شرکت از 2019 تا 2020 حدود 60 درصد رشد داشت. ما مشتریان جدیدی را در Nutrafol.com در سال 2020 با افزایش 150 درصدی مشاهده کردیم.

ما برخی از محصولات اصلی را داشتیم که واقعاً در زندگی همه جانبه ارزش زیادی داشتند که در آن کنترل از دست رفته بود. مو چیزی است که هنوز هم برای افراد بسیار مهم است زیرا بخشی از هویت آنهاست.

تقریباً مثل این است که ، شما چگونه موهایتان را مانند پوست خود رفتار می کنید؟ شما بسیار پیشگیرانه عمل کرده اید ، وقتی صحبت از پوست است بسیار رویکرد ضد پیری را اتخاذ کرده اید ، اما بیایید از پوست خود مراقبت کنیم زیرا به خصوص امروزه با استرس ها و تقاضاها و محرک های مختلف صفحه – بدن انسان برای این کار ساخته نشده است ، و مو برای زنده ماندن آنقدرها مهم نیست.

نظر شما درباره اشتراک به عنوان بخشی از پیشنهاد کلی کسب و کار چیست؟

GT: روشی که ما در کانال تجارت الکترونیکی خود اشتیاق را به اشتراک می گذاریم واقعاً از طریق خدمات است. این یک سفر احساسی برای بسیاری از مردم است … همیشه فرصت بیشتری برای ما وجود دارد تا مردم را در طول سفر خود راهنمایی کنیم. ما ده ها پزشک در خانه در دسترس داریم که تمام وقت در کنار ما هستند ، و برای مشاوره با مشتریان ما برنامه ریزی می کنند تا آنها را برای موفقیت آماده کنند. این به ما امکان می دهد مشتری ها را پشتیبانی کنیم و نگرانی های آنها را برطرف کنیم. اگر محصولی درست کار نکند ، که گاهی اوقات اتفاق می افتد ، کمی عمیق تر فرو می رویم ، آنالیز مواد معدنی مو را انجام می دهیم. شما در حال ارسال یک نمونه مو به آزمایشگاه ما هستید ، ما موهای شما را تجزیه و تحلیل می کنیم ، سلامتی شما را تجزیه و تحلیل می کنیم و پزشکان براساس این یافته ها نکاتی را ارائه می دهند.

وقتی رویکرد خود را براساس این گفتگوها تنظیم می کنیم ، ماندگاری از پشت بام عبور می کند. این یکی از دلایلی است که پایگاه اشتراک ما نزدیک به 90 درصد مشتریانی است که محصول می خرند.

فکر می کنید عادت خرید مصرف کنندگان طی یک سال گذشته چگونه تغییر کرده است؟

GT: شما نمی توانید فقط به بازاریابی شرکت بپردازید ، به مقداری سوخت نیاز دارید ، به نوآوری نیاز دارید ، به اثبات نیاز دارید ، به علم احتیاج دارید ، مخصوصاً وقتی یک مسئله پیچیده را حل می کنید. مصرف کنندگان باهوش تر می شوند و انتقاد می کنند که چگونه پول خود را خرج می کنند.

به خصوص در گروه سلامتی ، بدون علم نمی توانید فقط یک محصول سلامتی باشید. ما میلیون ها دلار در آزمایش های بالینی سرمایه گذاری کرده ایم تا به جهانیان ثابت کنیم که این مواد مغذی قادر به ایجاد تغییر هستند. اگر از پشتوانه علمی برخوردار نباشید ، فکر نمی کنم با توجه به تغییر ذهنیت های مصرف کننده ، شرکت ها بتوانند مقیاس بندی کنند.

مرحله بعدی برای Nutrafol چگونه است؟

GT: 40 میلیون زن در ایالات متحده زندگی می كنند كه متأسفانه در مقطعی از ریزش مو و ریزش مو رنج می برند. حدود 50 میلیون مرد وجود دارد ، فقط در ایالات متحده آمریکا وقتی به آن بازار آدرس پذیر نگاه می کنید ، عظیم است.

ما به گسترش نمونه کارهای سلامتی خود ادامه خواهیم داد. ما به نوآوری ادامه خواهیم داد و روی موها بسیار تمرکز خواهیم کرد. ما قصد داریم بیشتر در پیشرفت های علمی جدید در راه حل های موضوعی نسل بعدی نیز سرمایه گذاری کنیم [launching this year]، ما به تولید محصولات مختلف در فضا ادامه خواهیم داد که به مراحل مختلف زندگی برای مصرف کنندگان می پردازد.

هزینه خرید مشتری ما در واقع شروع به کاهش کرد. ما یک تیم رشد بسیار قوی در داخل شرکت داریم که روی ایجاد تنوع در کانال های بازاریابی تمرکز کرده و هزینه خرید را بسیار پایین می آورد ، زیرا فضا بسیار شلوغ شده است. فقط با هدف گیری و ایجاد تنوع در ترکیب بازاریابی بهتر می شوید و می توانید در مقیاس کارآمدتر شوید.

برای اطلاعات بیشتر از WWD.COM ، مشاهده کنید:

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>