مشاوران زن مشاوره ای در مورد فن مذاکره – WWD به اشتراک می گذارند

شانه را بلند کنید ، با دقت گوش دهید ، به او خم شوید ، اما نه خیلی زیاد ، و بدانید چه موقع باید دور شوید.

این برخی از مشاوره هایی بود که معامله گران روز پنجشنبه در یک رویداد مجازی DealmakeHers در Zoom به اشتراک گذاشتند.

DealmakeHers شبکه ای از معامله گران زن در فضای خرده فروشی و مصرف کننده است. DealmakeHers سال گذشته توسط استیسی برنس ، رئیس گروه ارتباطات برنس تاسیس شد. استیسی ویدلیتز ، رئیس و رئیس شکارچی فروشگاه های بین المللی ، مشاوران خرده فروشی SW و مری آن دوموراکی ، مدیر عامل ، مشاوران MMG. حدود 50 زن در تماس زوم بودند.

این رویداد با گفتگو بین مگی مک گراث سردبیر Forbes Women و بازیکن حرفه ای پوکر و نویسنده پرفروش نیویورک تایمز ، ماریا کنیکووا ، که کتاب “بزرگترین بلوف” را نوشت ، آغاز شد. آنها درباره چگونگی مذاکره از موضع قدرت صحبت کردند.

معاملاتی مانند جیل گرانوف ، مدیر ارشد اجرایی Eurazeo Brands ؛ کی کوپلوویتس ، شریک مدیریت ، سرمایه رشد Springboard ؛ ربکا مینکوف ، بنیانگذار ربکا مینکوف LLC. لیزا مایرز ، بنیانگذار ، Clerisy و فیلیس نیوهاوس ، مدیر عامل و مدیر شرکت Athena Technology Acquisition Corp. ، در مورد بزرگترین معاملات خود در سال گذشته و آنچه در مورد فن مذاکره آموخته اند ، صحبت کردند.

Konnikova از تجربه پوکر خود گفت که او یاد گرفته است که چه عناصری را کنترل می کنید و چگونه دیگر نمی توانید کنترل آنها را رها کنید. وی گفت هدف این است که بهترین تصمیم ممکن را بگیریم و هرگز چیزی به عنوان 100 درصد وجود ندارد. وی گفت: “زندگی پوکر است و این یک بازی با اطلاعات ناقص است … احتمالات آن است.”

وی گفت از آنجا که هیچ کس اطلاعات شما را ندارد ، هدف شما این است که اطلاعات را به جلیقه نزدیک کرده و از دیگران اطلاعات کسب کنید. او در مورد ضرورت توانایی خواندن زبان بدن به خوبی صحبت کرد و این را می توان بیشتر از چهره فرد از دست فرد گفت.

وقتی مک گرات از او بدترین توصیه مذاکره را پرسید ، کنیکووا پاسخ داد ، “نابغه شوید. نابغه یکی از توصیه های سو mis استفاده است. به سختی کار می کند. ” وی گفت این فقط با زیرمجموعه ای قوی از زنانی که حمایت قوی دارند کار می کند. وی گفت: “زنان دیگری که به آن خم می شوند به دلیل آن مجازات می شوند.”

نیوهاوس ، که یک پیشنهاد عمومی در 19 مارس برای Athena Technology Acquisition Corp ، یک شرکت 250 میلیون دلاری چک سفید ، که با ایزابل فریدهایم تأسیس کرد ، به پایان رساند ، گفت که او هرگز تکیه نمی کند. “من شانه ام را بالا کشیدم.”

وی در مذاکره گفت ، شما باید منابعی را که می توانید به اشتراک بگذارید پیدا کنید و از یکدیگر حمایت کنید. وی گفت: “وقتی از این نیرو استفاده می کنید ، کار شما تمام می شود.” “در ارتش [where she spent 22 years]، تنها گزینه این بود که اگر می خواهید زنده بمانید ، شانه بالا بزنید. “، گفت: نیوههاوس ، که اولین مدیر عامل سیاه پوست یک شرکت SPAC (شرکت خرید خاص) ویژه در بورس اوراق بهادار نیویورک است.

فیلیس نیوهاوس
حسن نیت ارائه می دهد.

او گفت شماره یک که شما باید به عنوان رهبر داشته باشید نظم و انضباط است. در طول مذاکرات ، شما باید نظم و انضباط داشته باشید و از هوش مناسبی برخوردار باشید.

کوپلوویتس در مورد سرمایه گذاری Springboard Growth Capital در Hint Water Co. صحبت کرد. او گفت شما شانس خود را ایجاد می کنید و لحظات پر سر و صدایی هنگام استفاده از آن اتفاق می افتد. او یک بار در یک وعده شام ​​بود و شروع به صحبت با کارا گلدین ، ​​بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Hint Water کرد ، که از جمع آوری پول شکایت داشت. وی گفت که به دنبال 35 میلیون دلار است و پس از یک جلسه ، اسپرینگ بورد سریع سرمایه گذاری را انجام داد.

“گوش دادن واقعاً مهم است. اگر با دقت گوش دهید ، سایر افراد به شما می گویند که چه نیاز دارند. “

گرانوف گفت که او اخیراً سه معامله را بسته و در مورد سرمایه گذاری اقلیت در آب گازدار واترلو مستقر در آستین صحبت کرده است. وی گفت که این فرصت را ایجاد کرده و بخش آب طعم دار را که یک گروه 4 میلیارد دلاری است شناسایی کرد. واترلو در سال 2017 تاسیس شد و با سرعت بالایی در حال رشد است ، انتظار می رود 100 میلیون دلار در سال جاری انجام شود. ” وی همچنین گفت که گوش دادن مهم است.

“من تکیه می دهم و گوش می دهم ، شخص دیگر واقعاً به دنبال چه چیزی است؟” گفت گرانوف. “همیشه دادن و گرفتن است. ما سرنوشت را به دست خود گرفتیم. من یک فرد لاغر هستم ، نه به شیوه ای تهاجمی ، “او گفت. او گفت شما باید منصف ، مبتنی بر واقعیت باشید ، گوش دهید و آنچه می خواهید را بپرسید.

مینکوف گفت آخرین معامله وی مذاکره برای نوشتن کتاب در وسط یک بیماری همه گیر است. کتاب او که “ترسناک: قوانین جدید برای باز کردن خلاقیت ، شجاعت و موفقیت” نام دارد ، در تاریخ 15 ژوئن منتشر می شود و توسط انتشارات هارپر کالینز منتشر شده است. وی گفت این کتاب به چالش های ساخت شرکت او می پردازد ، مانند زمانی که آنا وینتور فکر نمی کرد باحال است و بارنیز نیویورک سفارش نمی دهد. او گفت که “آن را با پیروی نکردن از آنچه مردم به او گفتند” ساخت.

ربکا مینکوف

ربکا مینکوف
عکس با مجوز از ربکا مینکوف

وی گفت: “من دوست دارم تکیه دهم. از مذاکرات بسیار ناراحت هستم.” وی گفت از 16 سالگی با برادرانش پوکر بازی کرده و آموخته است [from a partner] چگونه شماره ای را که باعث می شود بیمار شود بیرون بیاندازد و سوار شود و ببیند چه اتفاقی می افتد.

برای داستانهای مرتبط:

اختصاصی: زنان اعدام شده از خرده فروشی ، وال استنت ، فرم دره سیلیکون “DealmakeHers”

جیل گرانف نامگذاری شده به کمیته اجرایی اورازئو

مجموعه بنیانگذاران زن برای میزبانی روز بنیانگذاران زن: طرح تجاری

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>