مدیر عامل Safilo آنجلو تروکیا در راه اندازی ایزابل مارانت – WWD

MILAN – به گفته آنجلو تروکیا ، مدیر ارشد اجرایی تولید کننده ایتالیایی ، ایزابل مارانت از اولین مجموعه عینک خود در توافق نامه صدور مجوز با گروه Safilo رونمایی می کند که نشان دهنده توجه بیشتر به مشتری محلی است.

توکروچی توضیح داد: “لوکس همیشه بخشی از مصرف کنندگان متمول خواهد بود ، اما فرصت های شغلی از طریق مجوزهایی وجود دارد که مقیاس دیگری دارند و دارای اهمیت و ارزش محلی هستند.”

وی ادامه داد ، هدف Safilo “فقط علامت گذاری نام تجاری نیست” و افزودن مجوزها به مجموعه موجود آن است. صفر در “یک هدف مشخص مصرف کننده یا نیاز جغرافیایی” به طور فزاینده ای کلیدی است.

مورد ، مجموعه ای از عینک های آفتابی و قاب های نوری ایزابل مارانت ، که برای بهار 2021 راه اندازی می شود ، “زیبایی پاریسی ، با یک سبک قابل تشخیص و پیچیده و خلاقیت فرانسوی” را تجسم می بخشد. با استفاده از “ارتباط قوی بین تیم طراحی Safilo و خانه مد اجازه می دهد تا اصل مارک تجاری را به عینک ترجمه کند – این زیبایی چالش است.”

این مجموعه ، تحت یک قرارداد صدور مجوز 10 ساله ، شامل طیف وسیعی از اشکال بی انتها است که با استات نازک ساخته شده و با جزئیات متمایز ، مانند علامت تجاری Leaf Silver Leaf ، به عنوان یک تر و تمیز فلزی در جلو یا لبه های بینی شکل ، شکل گرفته است. سیم مفتول قلاب دار از طریق استات دو لایه معابد کاملاً مشهود است و آرم Isabel Marant در معبد خارجی سمت چپ قرار دارد. نوک انتهایی آن به شکل برگ است.

این مجموعه با یک کمپین تبلیغاتی با بازی ربکا لی با تصویربرداری یورگن تلر راه اندازی خواهد شد.

ایزابل مارانت

عکسی از کمپین عینک ایزابل مارانت
یورگن تلر تصویری مجلل

تروکیا گفت که او معتقد است “مصرف کننده می خواهد بیشتر و بیشتر به عنوان یک فرد رفتار شود – در واقع ، من اصطلاح مصرف کننده را خیلی دوست ندارم” ، و بر این اساس ، او بعد منطقه ای و محلی را یکی از مواردی می داند که Safilo باید باشد با دقت بیشتری نسبت به.

این بدان معنی است که این برنامه برای جلوگیری از توزیع بی رویه مجموعه ایزابل مارانت است. Trocchia ابراز اطمینان کرد که این خط علاوه بر فرانسه ، تجارت قدرتمندی را در سال اول در انگلیس و شمال اروپا به همراه خواهد آورد. وی همچنین به رشد بالقوه در امارات متحده عربی و سایر مناطق خاورمیانه اشاره کرد. این مجموعه در مرحله دوم در ایالات متحده توزیع می شود.

نمونه دیگر این استراتژی قرارداد صدور مجوز 10 ساله است که سال گذشته با بنادر 1961 امضا شد و توزیع آن محدود به سرزمین اصلی چین اعلام شد.

“این مجوز برای توسعه آن منطقه برای Safilo بسیار مهم است. مصرف کنندگان چینی همیشه نسبت به مارک های بزرگ لوکس تمایل خوبی دارند ، اما من اطمینان دارم که حساسیت آنها نسبت به مارک های چینی در آسیا بیشتر خواهد شد. ” به طور مشابه ایزابل مارانت ، آن مجوز فرصتی جغرافیایی و پتانسیل توسعه یک خوشه خاص مشتری را فراهم می کند.

“چین یک بازار استراتژیک کلیدی در برنامه های توسعه ما است و ما می دانیم که مهم بودن مارک های عینک برای گروه های هدف خود به ویژه در چین بسیار مهم است ، که بسیار خاص است ، نه تنها از نظر اتصالات بلکه همچنین با مجزا سلیقه ها و روند مصرف کنندگان محلی ، “Trocchia گفت.

مجوز Safilo با Levi Strauss & Co. برای طراحی ، ساخت و توزیع مجموعه عینک های مارک دار Levi’s ، از ژانویه 2020 ، به استراتژی تجاری دیگری پاسخ می دهد ، پذیرایی از Millennials و Gen Zers در سراسر جهان ، به شرکت امکان رشد در بخش بازار معاصر.

Trocchia گفت ، Safilo در تلاش است تا به سرعت یک نمونه کار جدید را دوباره طراحی کند – “کیفیت به طور فزاینده ای کلیدی” ، زیرا صنعت تولید عینک از لرزش های اساسی عبور کرده است ، از جمله ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک بین LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton و Marcolin ، Thélios ، برای تولید مجموعه های عینک برای مارک های زیر چتر گروه لوکس غول فرانسه.

امسال خروج از برند پردرآمد دیور است ، در حالی که انتظار می رود خروج برچسب فندی در ماه ژوئن برگزار شود. به طور خاص ، این گروه توازن مجدد ثبات خود را در مورد دارنده های تجاری و مارک های دارای مجوز برقرار کرده است. با این حال ، تروکیا هشدار داد ، این به معنای پس گرفتن مجوزها نیست ، که “اساسی باقی می مانند”. Safilo تولید و توزیع عینک برای برچسب های مختلف از DB Eyewear توسط David Beckham ، Missoni ، Marc Jacobs و Moschino تا Tommy Hilfiger و Under Armour ، که اخیراً در ایالات متحده راه اندازی شده است

مارک های متعلق به Safilo ، از برچسب های معروف ، Polaroid ، Smith و Carrera تا Blenders Eyewear و Privé Revaux باید بیش از 50 درصد در سال 2024 حساب شوند و Trocchia گفت که انتظار دارد پیش از آن تاریخ به این هدف برسد.

همانطور که گزارش شده ، درآمد Safilo در سال گذشته بالغ بر 780.3 میلیون یورو بوده است که در مقایسه با 939 میلیون یورو در سال قبل 16.9 درصد کاهش داشته است.

در سه ماهه چهارم ، فروش با 3 درصد رشد در مبادله ثابت به 225.6 میلیون یورو رسید (در مبادلات فعلی 2.1 درصد افت کرد) ، زیرا تجارت چین در سه ماهه آخر سال بیش از 3 برابر شده است.

خریدهای اخیر Blenders Eyewear و Privé Revaux همچنین فعالیت های آنلاین این گروه را تقویت کرد ، با تجارت آنلاین 175.5 درصد در سال 2020 در مقابل 2019 افزایش یافت.

به طور کلی ، Safilo بر تحول دیجیتال ، استراتژی مستقیم به مصرف کننده و افزایش سهم خود از تجارت به کسب و کار تمرکز کرده است.

ایزابل مارانت

طرحی از ایزابل مارانت توسط Safilo.
تصویر حسن نیت ارائه می دهد

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>