قطب لوکس Gruppo Florence با خرید اضافی گسترش می یابد – WWD

MILAN – به گفته Francesco Trapani ، رئیس قطب تولید لوکس Gruppo Florence ، مارک های لوکس باید بدانند که می توانند به شبکه تأمین کنندگان بسیار تخصصی آنها وابسته باشند – امروز بیش از هر زمان دیگری – و این محصولات باید در طولانی مدت محافظت شوند.

این گروه با هدف ایجاد بستری برای تهیه محصولات با کیفیت عالی ساخت ایتالیا به مارک های بزرگ لوکس مد ، استفاده از قیمت های رقابتی ، تضمین تحویل سریع و انعطاف پذیر و راه حل ها ، ضمن حفاظت از فنی و فرهنگی ، در اکتبر گذشته تأسیس شد. دانش شرکتهای کوچک و متوسط ​​خانوادگی ایتالیایی.

تراپانی همچنین رئیس VAM Investments ، صندوق سهام خصوصی است که به همراه Fondo Italiano d’Investimento و Italmobiliare Gruppo Florence را ایجاد کردند و سه تولید کننده ایتالیایی معروف را خریداری کردند که مدتها برای مارک های بزرگ بین المللی کار می کردند: Giuntini SpA ، Ciemmeci Fashion Srl و Mely’s Maglieria Srl ، همه در توسکانی مستقر هستند. امروز ، Gruppo Florence نشان خواهد داد كه كنترل Manifatture Cesari را كه در آمبريا مستقر است و از سال 1988 در زمينه توليد لباس جرسي تخصص دارد ، به دست گرفته است.

بودجه این عملیات از طریق افزایش سرمایه و سرمایه گذاری در Gruppo Florence توسط خانواده رومولینی ، بنیانگذاران Manifatture Cesari تأمین می شود ، اما جزئیات مالی اعلام نشده است.

Trapani در مورد عملکرد Gruppo Florence تاکنون ابراز خوشبختی کرده بود ، و گزارش داد “علاقه بسیار بهتر از حد انتظار و علاقه” به پلت فرم جدید ، هم از مارک های معتبر و هم از شرکت هایی که آرزو دارند عضوی از گروه شوند “تأیید صحیح استراتژی ما. “

گروپو فلورانس ، که در حال حاضر در انتظار خرید شش تا هشت شرکت دیگر است ، به دنبال خرید شرکت هایی نیست که از نظر مالی مشکل داشته باشند. برعکس ، اینها همه شرکت های محکم و پیشرفته فنی هستند که “شروع به درک اینکه عضویت در یک گروه بزرگتر خوب است” اما اندازه آنها می تواند خطری برای مارک های بزرگی باشد که نیاز به احساس امنیت دارند ، توضیح داد.

جیونتینی ، در پیزا در سال 1957 تاسیس شد ، یک رهبر در تولید لباس بیرونی است. Ciemmeci Fashion ، در سال 1993 در Empoli تاسیس شد ، در زمینه تولید لباس چرمی تخصص دارد و Mely’s Maglieria ، در سال 1956 در Arezzo تاسیس شد ، یک متخصص لباس بافتنی است. موسسان مربوطه به عنوان خانواده رومولینی در حال ماندن و سرمایه گذاری مجدد در شرکت ها هستند.

آتیلا کیس ، که کار خود را در مشاوره در Value Partners آغاز کرد و سپس قبل از منصوب شدن به عنوان مدیر اجرایی ارمانو اسکرووینو ، به عنوان رئیس زنجیره تامین در Balenciaga مشغول به کار شد ، به عنوان مدیر عامل Gruppo Florence منصوب شد. روسای هر یک از شرکتهای بزرگتر به کیس گزارش خواهند داد ، زیرا آنها در شهرهای مختلفی واقع شده اند و ارتباط نزدیکی با قلمروهای مربوطه خود دارند.

اکنون که بیماری همه گیر COVID-19 تا حدودی آرامش خود را در ایتالیا راحت می کند ، Trapani و Kiss قصد دارند با راه اندازی دفتر مرکزی در میلان ، که بعنوان نمایشگاه ، بخشی از اتاق مناسب و بایگانی مرکزی خواهد بود ، ادامه دهند.

تراپانی گفت: “ما مجبور شدیم این مسئله را به دلیل موج دوم همه گیری متوقف كنیم اما اکنون شروع به دیدن نور می كنیم.”

“مشتریان ما مارک های اصلی اصلی هستند و ، در حالی که همه گیری وحشت وحشتناکی به همه وارد کرد و خسارات زیادی را وارد کرد – همچنین به برچسب های طراحان – مردم به پلت فرم دیجیتال عادت کرده اند ، یک سازماندهی مجدد و فروش مارک ها در دسته های مختلف عالی است ، فرصت های زیادی برای رشد وجود دارد “، وی ادامه داد. وی افزود: “و با توجه به این فرصت ها ، نباید تجزیه و تقسیم این تأمین كنندگان وجود داشته باشد. اگر شما یک برند غول پیکر هستید و شخصی خدمات یکپارچه ای به شما ارائه می دهد ، تقریباً برای جلوگیری از از دست دادن سهم بازار پذیرش آن یک ضرورت ضروری است. “

تراپانی در پاسخ به سوالی درباره استدلال این خریدها گفت: “ما سعی می کنیم تا آنجا که ممکن است در این رویکرد استراتژیک باشیم ، اما M & As فرصت طلب هستند. ما برای تکمیل پایدار خود به دنبال یک شرکت جین زیبا هستیم اما همچنین به یک شرکت تولید کننده لوازم جانبی نرم و همچنین مجموعه ای از شرکت های کوچک که به تقویت پیشنهاد ما کمک می کنند ، می پردازیم. برای استراتژیک بودن ، باید کاملاً تخصص داشته باشید. ” این گروه همچنین به دنبال شرکتی است که به ترتیب در لباس غیر رسمی مردان و همچنین در شرکتهایی متمرکز بر روی شلوار ، لباس روز و لباس شب فعالیت می کنند.

کیس گفت ، “مارک ها سازمان خود را بر اساس طبقه بندی محصول تقسیم می کنند ، با یک مدیر محصول متخصص بر اساس گروه و ما به سراغ آن می رویم [suppliers] منعکس کننده این طرح است. ما تجزیه و تحلیل کردیم که کدام شرکت برای هر گروه جالب است ، و علاوه بر این فرصت ها یا نامزدهای خودجوش وجود دارد و همه آنها را ارزیابی می کنیم. “

تراپانی که یکی از مدیران سابق بولگاری و LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton است ، در ماه نوامبر گذشته ، کمی پس از آنکه LVMH قرارداد خرید تیفانی و شرکت را به قیمت 16.2 میلیارد دلار منعقد کرد ، از عضویت هیئت مدیره تیفانی و شرکت استعفا داد ، مبلغی که بعدا به 15.8 میلیارد دلار کاهش یافت. قبل از شروع کار Gruppo Florence ، وی با “در سطح بالای گروه های بزرگ تماس گرفت تا ببیند که آنها چگونه این پروژه را مشاهده می کنند. بازخورد آنها کاملاً واضح بود ، آنها از تأمین کنندگان خود و کارآفرینان پرشور پشت سر خود ، از کیفیت و خدمات بسیار راضی بودند “اما نگران مسائل مالی احتمالی یا سایر متغیرها بودند. درک این بود که اگر او موفق شود مهارت های خاص خود را در گروهی حفظ کند که از ساختار ، پایداری و استحکام بیشتری برخوردار باشد ، مارک ها را دنبال می کنند. وی اعتراف کرد که تجربه او با LVMH درهای Gruppo Florence را باز کرده است ، اما با دیگر گروه ها و مارک های بزرگ نیز همکاری می کند.

انتظار می رود فروش در سال 2021 به 170 میلیون یورو برسد ، اما تراپانی خاطر نشان كرد كه مزایای كامل این خریدها در سالهای 2022 یا 2023 مشاهده خواهد شد.

کیس مشاهده کرد: “همه مارک های بزرگ لوکس تشخیص می دهند که بیشتر خط لوله در ایتالیا است و اینجاست که آنها می آیند و به دنبال تامین کنندگان می گردند.” “این تنها کشوری است که تمام گروه های محصول و مراحل تولید را پوشش می دهد – این کشور مناسب مارک های لوکس است. نگرانی آنها اندازه این تأمین کنندگان است ، که شرکای استراتژیک هستند زیرا بدون آنها محصول نهایی را نمی بینند ، اما آنها همچنین از شکنندگی آنها آگاه هستند. “

مدیرعامل دلیل دیگری را که منجر به موفقیت Gruppo Florence می شود تأکید کرد: “سطح تقاضای مارک های خدمات با گذشت سال پیچیده تر می شود و تقریب یک معامله شکستن است. این تأمین کنندگان باید دقیق تر و دقیق تر شوند ، محصولات باید در آن تاریخ خاص در آن پنجره خاص قرار بگیرند. ” “سازمان و روش ، و همچنین یک سیستم مدیریتی بیشتر ، ضروری تر است.”

تراپانی یادآوری کرد که چگونه در دهه 90 ، زمانی که بولگاری با رشد 32 درصدی رشد می کرد ، جواهرفروش با یک تامین کننده کوچک کار می کرد که “به یک غول تبدیل شد”. این شرکت باید وابستگی کمتری به آن تأمین کننده داشته باشد ، اما وی اعتراف کرد یافتن گزینه های جایگزین کار ساده ای نیست.

“مارک های بزرگ دور اندیش هستند و برنامه های رشد بزرگی دارند ، بنابراین نگران هستند که خط لوله از آنها پیروی نکند. با توجه به تغییرات نسلی ، آنها تضمینی در مورد آینده صنعتگران ماهر ندارند. “

گروپو فلورانس در حال همکاری با انجمن های اصلی صنعت مانند Confindustria برای برنامه ریزی همکاری با مدارس فنی و طراحی به روشی ساختار یافته است. وی اظهار داشت: “شركتهای كوچك فقط با این كار مشكل تر می شوند” ، و با همكاری همكاریهای مختلف ، چنین پروژه هایی را در شهرهای مختلف تولید كرد.

پایداری نیز با تمرکز یک تیم حسابرسی داخلی در این مورد بسیار مورد توجه است.

تراپانی بوسه را به خاطر دو ویژگی “اساسی” ستود. “او بسیار مصمم است اما می داند که چگونه تعامل کند ، از هوش رابطه ای بسیار بالایی برخوردار است و بدون ایجاد احساس کار به کارآفرینان موسس ، هماهنگی و فشار می آورد. علاوه بر این ، او کاملاً شغل را به دلیل تجربیات گذشته خود می داند ، می تواند در مورد سازمان گیاه به همان زبان صحبت کند. “

در حالی که بسیاری از مارک های بزرگ تأمین کنندگان خود را خریداری می کنند ، تراپانی معتقد است Gruppo Florence امروزه برای طراحان “جالب تر” از پنج یا شش سال پیش است.

کیس موافقت کرد و گفت: “مارک ها چنین محصول متنوعی دارند که بسته به لحظه یا تغییر جهت خلاق ثابت و متفاوت نیست و سختی آن بسیار خطرناک است.”

وی معتقد است ، به طور معمول ، ادغام پوشاک “حاشیه ای است و قابل توجه نیست” ، در حالی که در کالاهای چرمی بیشتر دیده می شود. آن دسته از مارک هایی که تجارت قابل توجهی در زمینه کالاهای چرمی دارند ، برندهایی هستند که تولید داخلی خود را آغاز کرده اند ، اما هرگز از 20 تا 30 درصد تولید خود عبور نمی کنند ، در غیر اینصورت محدودیت انعطاف پذیری به همراه خواهد داشت. کیس گفت: “کشتن زنجیره تامین یک هدف شخصی است و مانع شروع مجدد آن می شود.”

با یک لبخند بزرگ ، تراپانی با کنایه گفت: “در یک سال ، اگر می خواهید بیایید در ایتالیا تولید کنید ، یا Gruppo Florence است یا هیچ چیز” ، با اشاره به خود این نام. “Gruppo به زبان ایتالیایی است ، فلورانس بین المللی است و محل تولید و دوره رنسانس است که مخفف اصل زیبایی است.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>