قدرت های عرق بتی از طریق شیوع ، بنیاد مجموعه زنان جوان – WWD

لندن – Sweaty Betty اثرات قفل کردن در 60 فروشگاه فعال لباس و سبک زندگی خود را در سراسر انگلستان عرق نکرد ، در عوض ، مارک انگلیسی فرصت را در بحران COVID-19 مشاهده کرد ، مدل خود را تغییر داد و برای یک رویکرد ترکیبی به تجارت برنامه ریزی کرد.

هنگامی که فروشگاه ها در مارس گذشته قفل شدند ، تجارت Sweaty Betty افزایش یافت: در سال 2020 ، فروش رشد 60 درصدی نسبت به سال گذشته به 175 میلیون دلار رسید که به دلیل رشد سه رقمی دیجیتال بود. این شرکت گفت که در 12 ماه سودآوری “مثبت” است ، اگرچه از ارائه رقم مشخصی خودداری کرد.

مدیر اجرایی شرکت جولیا استراوس ، جولیا استراوس ، گفت: “سال فوق العاده ای بود” و افزود سرعت فروش در سال 2021 کاهش پیدا نکرده است.

در طول بیماری همه گیر ، این شرکت به سرعت تغییر کرد و مانند یک خرده فروش 100 درصد آنلاین رفتار کرد. همزمان ، آن افتتاح فروشگاه های خود را در آسیا آغاز کرد و با راه اندازی بنیاد Sweaty Betty ، که هدف آن حمایت از زنان جوان و محروم است ، اعتبار زیست محیطی ، اجتماعی و حکمرانی خود را از بین برد.

مانند بسیاری از مارک های دیگر ، سال گذشته همه چیز را به سمت آنلاین سوق داد ، از جمله مشاوره در فروشگاه.

اشتراوس گفت: “هنگامی که فروشگاه ها بسته می شدند ، مردم مشتاق ارتباط انسانی بودند بنابراین ما برنامه سبک مجازی را شروع کردیم” ، که تعامل یک به یک با مشتریان را ارائه می دهد. “تماس هایی که قرار بود نیم ساعت به طول بیانجامد یک ساعت به طول انجامید و فناوری موجود ما را قادر ساخت که یک عنصر شخصی اضافه کنیم.”

این شرکت به فکر راه های دیگری بود که بتواند مشتریان اقامتی خود را در خانه جای دهد که ناگهان وقت خود را برای انجام کارهای ورزشی و تفریحی اختصاص دادند.

دامنه فعالیت خود را از یوگا ، دویدن ، تمرینات سنتی و ورزشی مانند اسکی گرفته تا جستجوی پیاده روی سگ ، پیاده روی ، پیاده روی و انجام کارهای طبیعی بیشتر می کند. در ژوئیه ، بر اساس رونق تقاضا در 12 ماه گذشته ، به چرخ های دوچرخه سواری تبدیل خواهد شد.

نگاهی از Sweaty Betty.

نگاهی از Sweaty Betty.
تصویر با مجوز از Sweaty Betty

همانطور که تجارت فعلی خود را تحریک می کرد ، ریشه در آسیا را شروع کرد و یک سال پیش با اعتراضات سیاسی یک فروشگاه در مرکز IFC هنگ کنگ افتتاح کرد.

فروشگاه های بیشتری در راه است. تا پایان نیمه اول سال 2021 ، این شرکت پنج در در هنگ کنگ و یک در سنگاپور خواهد داشت. کار با یک شریک محلی ، یک ماه پیش در Tmall راه اندازی شد و یک مدیر کل برای تجارت که در شانگهای مستقر است استخدام کرده است.

حدود 40 درصد تجارت در خارج از انگلستان انجام می شود ، این مارک از طریق کانال های آنلاین خود به 195 کشور خدمات ارائه می دهد.

در ایالات متحده ، سال گذشته حتی با بسته شدن فروشگاه های فیزیکی در این منطقه ، این تجارت سه رقمی شد. در آمریکای شمالی ، Sweaty Betty نیز از طریق Nordstrom فروش می کند و قصد دارد در سه ماهه دوم سال 2021 تعداد درب های خود را به 99 برابر کند.

اشتراوس گفت با فروشگاه های مستقل Sweaty Betty که اکنون در ایالات متحده تعطیل است ، تمرکز بر روی Nordstrom و دیجیتال است. اشتراوس گفت که این برند به زودی می تواند در یک روز به ایالات متحده تحویل شود.

این شرکت با شرکتی Global-e ، همکاری تجارت الکترونیکی بین مرزی ، همکاری کرده و به زودی اولین سایت آلمانی زبان خود را راه اندازی خواهد کرد.

سایر خرده فروشان بین المللی آن ، آنلاین و آفلاین ، از جمله Zalando ، Harrods ، Selfridges ، Brown Thomas در ایرلند و de Bijenkorf در هلند. سه فروشگاه اخیر همه متعلق به گروه Selfridges هستند.

Sweaty Betty بر روی پروژه های دیگر نیز تمرکز کرده است: اوایل این ماه از بنیاد Sweaty Betty رونمایی کرد که هدف آن توانمند سازی زنان جوان از طریق تناسب اندام است.

تمرکز این بنیاد بر روی دختران 10 تا 18 ساله است ، به ویژه آنهایی که از خانواده های محروم هستند و با موانع فعال بودن روبرو هستند. این بنیاد گفت که در حال همکاری با مدارس و جوامع “برای الهام بخشیدن ، ایجاد انگیزه و حمایت از نسل دختران در سفر خود است.”

این شرکت در حال جمع آوری پول از طریق فروش شلوار چسبان Power High Waist و Power Frame Workout Vest خود است که 100 درصد سود آن به بنیاد تعلق می گیرد.

این بنیاد فرزند تامارا هیل-نورتون است که در سال 1998 با همسرش سیمون هیل-نورتون در ناتینگ هیل لندن این شرکت را تأسیس کرد. آنها همچنان درگیر این تجارت هستند.

در سال 2015 ، Sweaty Betty یک “سرمایه گذاری رشد استراتژیک” برای یک مقدار نامشخص از Catterton ، شرکت سهامی خاص دریافت کرد که پس از مشارکت با LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton و Groupe Arnault ، شرکت هلدینگ خانوادگی Bernard Arnault ، با نام L Catterton شناخته می شود.

در خلال مصاحبه ، اشتراوس از اظهار نظر در مورد گزارش بلومبرگ در تابستان گذشته مبنی بر اینکه مدیران Sweaty Betty در حال آماده سازی برای فروش شرکت با ارزش 400 میلیون پوند بودند ، خودداری کرد و L Catterton به دنبال خروج از آن بود.

با توجه به اینکه فروشگاه های فیزیکی در تاریخ 12 آوریل در انگلیس برای همیشه افتتاح می شوند ، استراوس گفت این شرکت در حال آماده سازی دنیای جدیدی از کار ، ورزش و بازی است.

نگاهی از Sweaty Betty.

نگاهی از Sweaty Betty.
تصویر با مجوز از Sweaty Betty

“سلامتی ، سلامتی ، تناسب اندام از بین نمی رود. اشتراوس با بیان اینکه این گروه آینده است ، افزود: Sweaty Betty نه تنها به دنبال دسته های جدید – مانند دوچرخه سواری – بلکه با لباس های “ترکیبی” است که مردم خانه را ترک می کنند و به کار خود برمی گردند.

“ما از خود می پرسیم که” حالت عادی جدید “به نظر می رسد پس از COVID-19 ، و ما به دنبال یک محصول همه کاره هستیم – شلواری که می توانید از دوچرخه سواری و در دفتر بپوشید ، یا شلوار چسبان یوگا که می توانید بپوشید برای کار کردن ، “او گفت ، با اشاره به بالایی که در روز پوشیده بود.

این گارد به نام توریک ، یک روپوش به سبک تونیک با لایه کمر و بند کمر نامرئی است که از پارچه ای شبیه غلاف ساخته شده است.

وی گفت: این شرکت می خواهد برای مشتریان مشکل حل کند ، “وقتی کار می کنند و آنها بیرون از خانه یخ می زند و می بارد” آنها را راحت و راحت می کند.

هوشمندانه ، در حال توسعه تاپ های حرارتی پویا ، لایه های عایق و مواد عملکرد فنی است. این محصول همچنین به پارچه های ماندگار اهمیت داده است و در اواخر سال جاری کت های بازیافتی به بازار عرضه خواهد شد.

در حال حاضر شلوار استرچ هایی را که هر کدام از 17 بطری پلاستیکی ساخته شده اند ، به فروش می رساند و با تاپ های بامبو و لباس های بافتنی پشم یاک کار می کرده است.

در حین قفل شرکت ، داده ها را نیز استخراج کرده است ، و از طریق آزمونهای آنلاین ، بازی ها و نظرسنجی ها به خواسته های مشتریان پی برده است و از آنها س questionsالاتی را که قبلاً قبل از قفل کردن در طبقه فروشگاه عادت داشتند بشنود.

استراوس گفت: یک مسابقه در مورد شلوار استرچ منجر به استخراج اطلاعات طلا ، به ویژه “13 میلیون نقطه داده” شد که شرکت بلافاصله آن را به تیم محصول تحویل داد. اشتراوس توضیح داد که این تیم “گرسنه داده است. ما می خواهیم مشکلات مشتریان خود را حل کنیم. “

استراوس در مورد سرنوشت سبک زندگی ، خرده فروشی و مرکز سلامتی Sweaty Betty در خیابان Carnaby لندن (فضا کلاس ها ، کارگاه های سلامتی را در صبح چهارشنبه ، یک کافه و یک میله خشک و خشک) ارائه می دهد ، گفت که او معتقد است که ممکن است طول بکشد زمان بازگشت به فضاهای فیزیکی ، “مردم در نهایت اجتماعی هستند ، و ما معتقدیم که فروشگاه همچنان یک پیشنهاد جذاب برای مصرف کننده است.”

اشتراوس گفت که این برنامه به منظور گسترش برخی از خدمات آن فروشگاه به صورت آنلاین ، مانند کارگاه های چهارشنبه سلامتی ، و امکان انجام کلاس در خانه یا فضای فیزیکی به مشتریان است. اشتراوس معتقد است که رویکرد ترکیبی برای مشتریان و برند “یک برنده” خواهد بود.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>