فروش Depop به Etsy Highlights رونق بازار دست دوم – WWD

لندن – علیرغم محدودیت های ایجاد شده توسط قفل و COVID-19 ، اشتهای مصرف کنندگان برای خرید و لباس پوشیدن کم نمی شود – با این وجود در این دنیای جدید ، خریداران بیشتر و بیشتر از مد قدیمی و مورد پسند حل می شوند. به همین دلیل فعالیت M&A در مد و خرده فروشی به سرعت به سمت بازار دست دوم سوق پیدا کرده است ، با این برنامه اپلیکیشن فروش مجدد مد Depop آخرین فروش 1.6 میلیارد دلاری خود به Etsy را به خود اختصاص داده است.

در اوایل سال جاری ، شرکت Vestiaire Collective 216 میلیون دلار سرمایه از Kering و Tiger Global دریافت کرد. خروجی آنلاین هلندی Otrium 29 میلیون دلار در تابستان سال 2020 جمع آوری کرد ، و مارس گذشته 120 میلیون دلار اضافی برای تأمین سوخت ایالات متحده به دنبال داشت. ماه گذشته ، بازار دست دوم وینت 250 میلیون یورو جمع آوری کرد که ارزش آن را به 3.5 میلیارد یورو رساند.

در این بین ، بازیکنان بیشتری با پیشنهادات جدید و تصفیه شده وارد بازار شده اند ، از Hardly Ever Worn It ، که به یک مشتری لوکس و یک محصول با کیفیت بالا افتخار می کند ، تا Sellier ، یک بوتیک محلی لندن که به تجارت جهانی تبدیل می شود در حین قفل کردن ، به فروش آنلاین منتقل شد. Sellier ظرف چند ثانیه کیف های موردعلاقه شانل را بارگذاری کرده است و آنها را در حساب محبوب اینستاگرام خود بارگذاری کرده و ماهیانه به 500000 پوند رسیده است.

معاملات جدید یادآور رونقی است که خرده فروشان تجارت الکترونیکی سه تا چهار سال پیش مشاهده کردند ، با فروش Matchesfashion اکثریت سهام به Apax Ventures و رسیدن به وضعیت تک شاخ با ارزیابی 800 میلیون پوند ، Farfetch برای ارائه یک پیشنهاد اولیه عمومی ، و Net-a-porter به دنبال افزایش سهم خود در بازار از طریق معاملات با افرادی مانند Alibaba ، فشارهای بزرگ به دسته های جدید و مجموعه ای از انحصاری ها است.

چند سال بعد – و یک همه گیر جهانی – ، آن مسابقه تجارت الکترونیکی خاص شلوغتر و چالش برانگیزتر شده است.

محدودیت های مدل عمده فروشی ، که مارک های تجاری را در معرض شرایط نامطلوب پرداخت و موجودی بیش از حد فروخته نشده قرار می دهد ، به طور فزاینده ای آشکار می شود و طراحان بیشتری تمرکز خود را بر روی کانال های فروش خود و ارتباط مستقیم خود با مصرف کنندگان می گذارند.

آن دسته از بازیکنانی که توانسته اند رشد خود را حفظ کنند مدل های جدیدی را آزمایش کرده اند و به بازارهای فراتر از بازار اصلی نگاه می کنند: Farfetch پروژه Second Life خود را ارائه می دهد که خدمات فروش مجدد کیف دستی لوکس را ارائه می دهد. طبق گفته این شرکت ، 527 درصد از سال گذشته رشد کرده است ، در حالی که سایر بازیکنان لوکس مانند الکساندر مک کوئین و مالبری نیز آبهای فروش مجدد را با Vestiaire Collective آزمایش کرده اند.

برخلاف چالش های فزاینده در بازار اولیه ، حرکت برای این سایت های فروش مجدد و اجاره مد “از قبل دوست” فقط ساخت و ساز است.

طبق داده های جهانی ، بازار دست دوم مد 25 برابر بیشتر از بازار اصلی در سال گذشته رشد کرده است و پیش بینی می شود در 5 سال آینده دو برابر شود و به 64 میلیارد دلار برسد.

وی گفت: “این روایت وجود دارد كه در طی همه گیرى مردم در حال پاك كردن كمدشان بودند و بچه ها وقت بیشتری بر روی دست خود داشتند ، از این رو رونق فروش مجدد. اما مردم همیشه لباس می خرند و هنوز هم مد روز سریع استفاده مجدد و بازیافت کافی نمی شود. “” جیسون هلفستاین ، رئیس تحقیقات اینترنتی در Oppenheimer & Co. ، با بیان اینکه هنوز فضای رشد برای دست دوم وجود دارد ، گفت: “در گذشته ، اگر مردم لباسی را که نمی خواستند داشتند ، آن را به گودویل می دادند ، زیرا فروش مجدد آن خیلی تلاش بود. اکنون با توسعه فناوری و یادگیری ماشین ، فرزندخواندگی به رشد خود ادامه می دهد. این شرکت ها باعث می شوند تا مردم بفهمند بازاری برای پاکسازی کمد خود از بازار وجود دارد. “

نه تنها پلتفرم های چند مارک به گسترش مخاطبان خود ادامه می دهند ، بلکه مارک ها شروع به راه اندازی سیستم عامل های فروش مجدد خود می کنند تا “کنترل گفتگوی فروش مجدد ، شکل دادن به روایت محصولات مورد علاقه قبلی ، تضمین منشأ و شرایط آنها ، و ایجاد حس جذابیت در فروش مجدد انحصارطلبی ، “بر اساس آخرین گزارش Bain & Company از دیدگاه لوکس پایدار.

بین بیان می کند که فروش مجدد می تواند یک راه حل پایدار برای مارک های تجاری برای افزایش درآمد بدون نیاز به افزایش حجم و ردپای محیطی آنها فراهم کند. کسب درآمد در حالی که محصول کمتری تولید می کنید و پایدار است ، چالش بزرگی برای همه برندها بوده است.

باین گفت: “تا سال 2030 ، فروش مجدد می تواند تا 20 درصد از درآمد یک شرکت لوکس را تأمین کند و حاشیه سود یک محصول را 40 درصد افزایش دهد در حالی که درآمد هر محصول را 65 درصد افزایش می دهد.”

همانطور که برای سیستم عامل های فروش مجدد چند مارک ، با توجه به مخاطبان اختصاص داده شده آنها از جوانان ، مشتریانی که فکر پایداری دارند و اکنون در حال تعیین دستور کار هستند ، اهمیت آنها قطعاً افزایش خواهد یافت.

اتسی گفت که مخاطبان قوی Depop Gen Z – بیش از 90 درصد از 4 میلیون مصرف کننده فعال آن زیر 26 سال هستند و این برنامه دهمین پلتفرم پر بازدید کننده مد در میان خریداران Gen Z در ایالات متحده است – جالب توجه است. Etsy خود مخاطبان مسن تری از صنعتگران و خالقین مستقل را در سراسر سیستم عامل خود دارد.

“ما معتقدیم که Depop هنوز در ابتدای فرصت رشد خود قرار دارد. ما فروش ناخالص کالاهای آن را که به سرعت در حال رشد است ، مشتری متمایل به مشتری و مدل عملیاتی “سرمایه نور” قابل توسعه ، دوست داریم. “ریچل گلسر ، مدیر ارشد مالی Etsy ، گفت:” هنگامی که معامله در پایان سال 2021 بسته شود ، این شرکت فرصت های خدمات فروشنده را اضافه کنید و در جغرافیاهای جدید گسترش دهید.

به گفته هلفستین ، نه تنها فرصتی برای گسترش مناطق جدید و بهره گیری از “نسل TikTok” وجود دارد ، بلکه Etsy همچنین می تواند با آوردن برخی از خدمات پرداخت و حمل و نقل Depop در داخل ، سود کسب کند ، زیرا در حال حاضر توسط اشخاص ثالث اداره می شود.

Vinted همچنین نشان داده است که قصد دارد مدل اروپایی خود را در جغرافیاهای جدید تکرار کند و در زمینه بهبود تجربه برنامه نیز کار کند ، در حالی که ، پس از سرمایه گذاری پس از Kering ، Vestiaire همچنان بازیکنان لوکس مانند McQueen و Mulberry را به بازی مجدد جذب خواهد کرد.

رقابت مطمئناً سخت خواهد شد ، اما بدون موجودی جدید برای رشد سوخت ، مقیاس گذاری این سیستم عامل های فروش مجدد برای کره زمین هزینه دارد. در همان زمان ، موجودی موجود بسیار زیادی وجود دارد که بسیاری از این بازیکنان مدور هنوز هم می توانند رشد پایدار داشته باشند – حداقل در حال حاضر.

وی افزود: “در بازار فروش مجدد پوشاک ایالات متحده رقابت و تفرقه در حال افزایش است. در حالی که به نظر می رسد هر پلت فرم رقیب در حال حاضر جایگاه خاص خود را دارد ، ما معتقدیم که هر یک به منظور گسترش رشد ، در دسته های جدید گسترش می یابد و در نهایت منجر به افزایش هزینه های جذب مشتری و پایین آوردن نرخ خرید می شود. “، تحلیلگر مورگان استنلی ، لورن شنک ، گفت.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>