فروشندگان و خرده فروشان می گویند که روزهای لباس بیشتر برمی گردند – WWD

آمریکایی ها دوباره لباس خود را شروع می کنند.

همانطور که گفته می شود ، به خوب یا بد ، به کاهش محدودیت های ویروس کرونا ادامه می دهد ، میزان واکسیناسیون افزایش می یابد و کارگران بیشتری به آرامی به دفاتر خود بازمی گردند ، مارک های پوشاک و خرده فروشان می گویند که شواهد فزاینده ای وجود دارد که مصرف کنندگان شروع به ریختن لباس غیر رسمی می کنند که لباس فرم آنها شده است. در طول سال گذشته و انتخاب لباس مد روز پنجشنبه ، G-III Apparel Group Ltd. و خرده فروش پوشاک مردانه Destination XL از این روند به عنوان نشانه ای برای خوش بینی که ممکن است فروش لباس در ماه های آینده افزایش یابد ، یاد کردند.

موریس گلدفرب ، رئیس هیئت مدیره و مدیر اجرایی G-III ، گفت که این شرکت در حال حاضر شاهد بازگشت به مدهای لباس ، از جمله لباس و “لباس حرفه ای” است.

اما او انتظار ندارد که آونگ کاملاً از راحتی دور شود. در همان زمان ، گلدفرب گفت که او انتظار دارد گروه شلوار جین G-III به یک تجارت 250 میلیون دلاری تبدیل شود ، در حالی که این شرکت در بخش ورزش و ورزش به خانه خود ادامه می دهد.

گلدفرب روز پنجشنبه در حالی که این شرکت نتایج سه ماهه چهارم و پایان سال خود را گزارش داد ، به WWD گفت: “من فکر می کنم که تقاضای زیادی برای آنچه شما آن را لباس مجلسی می نامید افزایش خواهد یافت.” “ما شاهد آمدن آن هستیم. ما در چند هفته گذشته شاهد آمدن آن بوده ایم. به نظر می رسد در برخی از طبقه بندی هایی که نگران آن بودیم تقاضای فرو خورده وجود دارد. بنابراین امید وجود دارد. “

در حالی که هاروی کانتر ، رئیس و مدیر عامل شرکت Destination XL ، گفت که لباس ورزشی و لباس راحتی در سه ماهه چهارم به تجارت خرده فروشی پوشاک مردانه ادامه می دهد و لباس های متناسب “بسیار چالش برانگیز باقی می ماند” ، وی افزود که این شرکت در هفته های اخیر “افزایش” داشته است در فروش لباس های متناسب ، به خصوص کت های ورزشی و پیراهن های لباس.

کانتر هشدار داد که “هنوز اوایل سال است و ما مطمئناً یک راه طولانی را باید طی کنیم. اما سیگنال های اولیه ای که در سال 2021 شاهد آن هستیم ، به دلیل بهبود محدودیت های جمع آوری شده و مشتری ما احساس راحتی بیشتری می کند تا از خانه خود خارج شود ، به بهبود در فروشگاه ها اشاره دارد. ما با احتیاط خوش بین هستیم و در حال بررسی هستیم که آیا تقاضای کم شده کاهش می یابد یا در تابستان و حتی ماه های پاییز و زمستان پیش می رود. ما تشخیص می دهیم که میزان پس انداز مصرف کننده آمریکایی به طرز قابل ملاحظه ای افزایش یافته است و اکنون دور دیگری از چک های محرک شروع به ضربه زدن به بانک ها می کند. با توجه به این گفتگو ، خروشان دهه 20 و زمان های جشن ممکن است بسیار واقعی باشد. “

کانتر تنها یکی از بسیاری از افراد است که پیش بینی “دهه 20” پس از واکسیناسیون گسترده و مصرف کنندگان قادر به بازگشت به برخی از احساسات طبیعی در خانه و محل کار هستند. خانوارهای آمریکایی در طول COVID-19 بیش از 1.5 تریلیون دلار پس انداز کرده بودند که معمولاً پس انداز می کردند و بسیاری از ناظران معتقدند که پس از احساس امنیت مصرف کنندگان ، پول نقد صرف می شود – در تعطیلات و بیرون از منزل ، لباسهای پوشیدن برای هر دو. فدرال رزرو روز چهارشنبه نرخ رشد خود را برای اقتصاد ایالات متحده تا 6.5 درصد اصلاح کرد ، که یکی از سریعترین نرخ ها در دهه های گذشته است.

همه اینها فقط خبر خوبی برای مارک ها و خرده فروشانی است که مجبور شده اند برای تولید یا حمل لباس های معمولی که در 12 ماه گذشته عادی بوده است عجله کنند.

گلدفرب گفت: “ما در سال انبار موجودي خوبي وارد بازار مي شويم كه نسبت به محصول معمولي كه تقاضاي بالايي دارد وزن مي شود.” “با پیشرفت سال ، ما اعتقاد داریم که تمایل بیشتری به لباس و لوازم جانبی لباس بیشتر افزایش خواهد یافت. ما در حال همکاری نزدیک با شرکای خرده فروشی و فروشنده خود هستیم تا بتوانیم این محصولات را به موقع به بازار عرضه کنیم. موقعیت مالی و نقدینگی قوی ما را قادر می سازد تا به تأمین بودجه عملیات خود ادامه دهیم و همچنین خریدهایی را نیز در نظر بگیریم. “

موریس گلدفرب

موریس گلدفرب
ANDREW MORALES / WWD

این شرکت ، والدین مارک های DKNY و Donna Karan ، در میان دیگران ، سود سه ماهه و تمام سال را نشان داد ، که در خطوط پایین و پایین کوتاه است. با این وجود سهام شرکت به لطف بهبود انتظارات فروش در سه ماهه فعلی ، 3.4 درصد رشد کرده و به 32.44 دلار رسیده است.

گلدفرب در بیانیه ای گفت: “فرهنگ كارآفرینی ما ، با تمركز تجاری ، بسیار ارزشمند بود زیرا ما با طراحی كالاهای مناسب برای شرکای خرده فروشی خود به روند گاه به گاه پاسخ دادیم.” “ما بیشتر موقعیت خود را به عنوان یک منبع اصلی انتخاب برای طیف گسترده ای از پوشاک و لوازم جانبی ارتقا دادیم. ما سال مالی 2021 را با بهبود مستمر در عملیات عمده فروشی خود به پایان رساندیم و بازسازی عملیات خرده فروشی خود را به پایان رساندیم. “

G-III مثالی از چگونگی فروشندگان و خرده فروشان در طول 12 ماه گذشته است که اغلب در حال پرواز هستند. اما تغییرات اعمال شده در بسیاری از موارد برای ادامه کار است ، حتی وقتی آمریکایی ها احساس راحتی کنند که ممکن است تاریکترین روزهای COVID-19 پشت سر آنها باشد.

“گاه به گاه در حال پر کردن است [mode]. گلد فارب در مورد روندهای فعلی گفت: “ما مهم بودیم [in athleisure] پیش همه گیر ما برخی از مهارت ها و ساختاری را که در یک یا دو مارک تجاری موفق به دست آوردیم ، به دست آوردیم و دانش ، پارچه ، فروشندگان و حساب ها را به سه یا چهار مارک تبدیل کردیم. دسته شلوار جین کاملاً مناسب مد روز راحت و راحت است و ما را قادر می سازد تا در زمینه فروش در خرده فروشان و همچنین دید دیجیتالی خود مذاکره کنیم.

وی ادامه داد: “ما به خاطر یافتن راه حل در مواقع آشفته مشهور هستیم.” “وقتی ژاکت بمب افکن درگذشت ، متوجه شدیم که می توانیم یک شرکت پشم باشیم. وقتی تجارت کت خیلی فصلی شد زیرا فصل عید پاک دیگر یک فصل مهم نبود ، ما تصمیم گرفتیم که می توانیم یک شرکت تولید لباس باشیم. و سپس ، ما تصمیم گرفتیم که می توانیم به یک شرکت کت و شلوار زنانه ، و یک شرکت تولید کفش تبدیل شویم. و مجموعه مهارتی که داریم ، چه در اینجا و چه در خارج از کشور ، این فرصت را به ما می دهد که تقریباً به هر چیزی که فکر می کنیم برای شرکت ما مناسب است ، بله بگوییم. و ما می توانیم آن را به واقعی ترین شکل به بازار عرضه کنیم و در آن مسلط شویم. “

از فرصت های دیگر می توان به استفاده از جای خالی فعلی املاک و مستغلات ناشی از بیماری همه گیر برای مذاکره در مورد اجاره فروشگاه های جدید و همچنین امکان خریدهای بعدی اشاره کرد.

گلدفرب گفت: “ما ممكن است به دنبال ماركي با حضور ديجيتالي قوي تر باشيم.” “این برای ما به هیچ وجه از میز خارج نیست. ما به دنبال افراد با استعداد هستیم. و امروز ما به جغرافیا نگاه می کنیم. از نظر تاریخی ، علاقه زیادی به یک شرکت اروپایی نداشتیم. امروز شاید

وی افزود: “من مطمئن نیستم كه به مارك فروشگاه بزرگ دیگری نیاز داشته باشم تا در همان مناطقی كه ما با مارك های خود انجام می دهیم آویزان شود.” “من فکر می کنم ما می خواهیم توزیع را متنوع کنیم.”

یک نمونه مجموعه Karl Lagerfeld Paris است که به تازگی در فروشگاه های منتخب Macy راه اندازی شده است.

اما برخی از منتقدان فکر می کنند وابستگی این شرکت به فروشگاه های بزرگ می تواند یک بادگیر ادامه دار باشد.

“G-lll مارک های مطلوبی دارد ، اما یک مدل تجاری بسیار به عمده فروشی (88 درصد فروش) متکی است. بنابراین ، دسترسی به مصرف کنندگان به آجر و ملات شخص ثالث بستگی دارد. ” “این شرکت در معرض کانال کانال های فروشگاه های بزرگ است ([roughly] 45 درصد از فروش). G-lll همچنین در حال کاهش بخش خرده فروشی خود است زیرا این امر همچنان زیان آور است. بنابراین ، این توانایی خود را برای دستیابی به مصرف کنندگان به خودی خود کاهش می دهد. “

اما گلدفرب گفت آجر و ملات – از جمله فروشگاه های بزرگ – هنوز قسمت مهمی از معادله خرده فروشی است.

وی گفت: “آنها دست به دست هم می دهند.” “بیشتر گروه های فروشگاه های بزرگ حضور دیجیتالی دارند که در حال پرورش است و سودآور است. وجود آجر و ملات باعث افزایش جنبه دیجیتالی می شود. “

گلدی فارب خاطرنشان کرد ، میسی دارای 7 میلیارد دلار تجارت دیجیتال است. و این شرکت پیش بینی کرده است که فروش دیجیتال خود طی سه سال به 10 میلیارد دلار خواهد رسید.

“مردم گاهی اوقات به عنوان یک دایناسور از Macy’s استفاده می کردند ، زیرا آنها خشت و ملاط ​​هستند و [people think] آنها جلو نمی روند ، “گلدفرب گفت. “اما آنها به اندازه آمازون آینده نگر هستند.

وی ادامه داد: “فناوری از پیشرفت ، نه از سود ارزش گذاری می شود.” “پیشرفت ممکن است جذب مشتری یا فن آوری جدید باشد ، و سپس آجر و ملات در برابر چند برابر سود ارزش گذاری می شود. اما شرکت هایی که از طریق این همه گیر با جریان نقدی کافی روبرو می شوند ، راه حل های بیشتر و راه حل های بهتری نسبت به گذشته پیدا خواهند کرد. “

در G-III – که علاوه بر مجوزهای مد تحت کالوین کلین ، تامی هیلفیگر ، کارل لاگرفلد پاریس ، کنت کول ، کول هان ، ویلبرکوین ، الیزا جی ، جسیکا هوارد ، اندرو مارک و مارک نیویورک را نیز در کارنامه بیشتری دارد. مارک های حدس ، وینس کاموتو ، Levi’s و Dockers – درآمد کل طی دوره سه ماهه منتهی به 31 ژانویه به حدود 526 میلیون دلار کاهش یافت ، در مقایسه با 755 میلیون دلار در سال قبل. این 30 درصد کاهش است. در نتیجه این شرکت در طی سه ماهه گذشته 14.6 میلیون دلار سود کسب کرده است ، در حالی که در سال گذشته 25.2 میلیون دلار سود داشته است.

در کل سال ، درآمد 35 درصد کاهش یافته و به کمی بیش از 2 میلیارد دلار رسیده است ، در حالی که درآمد سال قبل 3.16 میلیارد دلار بود. درآمد خالص سال 23.5 میلیون دلار بود که در مقایسه با سال گذشته تقریبا 144 میلیون دلار بود.

این شرکت همچنین از تعطیلی دائمی کلیه فروشگاههای Wilsons Leather و GH Bass (تقریبا 200) در طول سال مالی 2021 ، تقریباً 55.7 میلیون دلار هزینه دریافت کرده است.

از دیگر چرخ های جلو می توان به کاهش مداوم بازدید از فروشگاه ها و تجارت در اروپا اشاره کرد که گلدفرب در کنفرانس صبح روز پنجشنبه با تحلیلگران آن را “بدترین کار ما” توصیف کرد.

ترافیک فروشگاه یا کمبود آن نیز یکی از مهمترین عوامل تأثیرگذار بر Destination XL ، خرده فروش بزرگ و بلند قامت مردان بود.

یک فروشگاه Destination XL.

یک فروشگاه Destination XL.
عکاسی استیل از مارک

مدیر عامل ، كنتر در بحث درباره نتایج شركت خود گفت: “بزرگترین چالشی كه DXL با آن روبروست ، توانایی ما در هدایت ترافیك معنادار به فروشگاههایمان است.” وی برای رسیدگی به این “نبرد سربالایی” گفت که این شرکت به کار با صاحبخانه های خود ادامه می دهد تا “هزینه های اشغال ما با فروش پیش بینی شده را دوباره تنظیم کند. تقریباً 131 فروشگاه در دو سال آینده با انقضا طبیعی اجاره یا گزینه شروع کالا داریم. هدف ما این است که از طریق مذاکرات اجاره نامه یا انقضا مدت اجاره ، سبد فروشگاه خود را به درستی اندازه دهیم تا سودآوری فروشگاه و توزیع همه کانال را بهینه کنیم. ” پیتر استراتون جونیور ، مدیر ارشد مالی ، گفت كه این شركت 10 میلیون دلار كاهش اجاره و تعویق در ماه های تعطیل بودن فروشگاه ها به دلیل ابتلا به بیماری همه گیر را تأمین كرده و تاكنون در مورد 91 اصلاحیه اجاره مذاكره كرده است كه 5.2 میلیون دلار پس انداز در سال مالی 2021 را به خود اختصاص می دهد. .

در دوره منتهی به 31 ژانویه ، شرکت مستقر در کانتون ، توده ای ، ضرر خالص خود را 5.1 میلیون دلار اعلام کرد ، در حالی که سود سه ماهه سال گذشته 2.4 میلیون دلار بود. ضرر این سال نیز به طور قابل توجهی بیشتر بود و به 64.5 میلیون دلار رسید در مقابل 7.8 میلیون دلار در سال قبل. فروش سه ماهه چهارم با 23.7 درصد کاهش به 100.1 میلیون دلار رسید ، در حالی که در سه ماهه قبل از آن 131.2 میلیون دلار بود. برای سال ، فروش از 474 میلیون دلار در سال مالی 2019 به 318.9 میلیون دلار کاهش یافت.

با وجود آبهای ناهموار ، کانتر خوشبین است – اما تصدیق کرد که بهبودی آسان نخواهد بود. وی به تحلیل گران گفت ، اگرچه میزان فروش فروشگاه های مشابه در ماه های نوامبر ، دسامبر و ژانویه به ترتیب 41 ، 36 و 34 درصد کاهش داشت ، اما روند نزولی شروع به کند شدن کرده است.

“در ماه فوریه فروش قابل مقایسه فروشگاه های ما در سال مالی 2019 33 درصد کاهش داشت و برای دو هفته اول مارس فروش فروشگاه های مشابه ما به منفی 16 درصد رسیده است. طی شش روز گذشته ، تقریباً تا سال 2019 مساوی شده ایم. ” “ما شروع به دیدن برخی از مشتریان وفادار خود کرده ایم که چیزی بیش از لباس زیر و لباس فعال و لباس کار از خانه ندارند – شاید تنها مورد واقعی آنها باشد. برای اولین بار در مدت زمان طولانی که آنها وارد بازار شده اند ، ما شاهد سطح بالاتری از فروش مد از مشتری مسن تر و ثروتمندتر و افزایش سطح هزینه ها هستیم. به نظر می رسد که به سرعت در حال بازگشت است ، اما زمان نشان خواهد داد. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>