صاحب عادی ، Deciem ، خریداری شده توسط Estée Lauder – WWD

Estée Lauder Cos. Inc. با خرید 2.2 میلیارد دلار توافق کرده است که اکثریت سهام Deciem ، شرکت مادر با نام تجاری محبوب مراقبت از پوست The Ordinary را خریداری کند.

Lauder پس از سرمایه گذاری در سال 2017 29 درصد سهام Deciem را در اختیار دارد. طبق این معامله ، Lauder 1 میلیارد دلار برای افزایش موقعیت مالکیت خود به 76 درصد پرداخت می کند و ارزش این شرکت را 2.2 میلیارد دلار ارزیابی می کند. ظرف سه سال ، لودر قصد دارد بقیه شرکت را با ارزیابی تعیین شده خریداری کند.

“احساس زمان مناسب مردم ، مارک تجاری ، زیرساخت های ما بود. ما احساس می کنیم زمانی است که آنها می توانند واقعاً وارد شده و دسترسی به منابع مختلفی را فراهم کنند که می توانند امروز ما را تقویت کنند ، اما از نظر هویت و فرهنگ خود چنان قدرتمند هستیم که شرکت های بزرگ نمی توانند از پس آن برآیند. ” نیکولا کیلنر ، مدیر اجرایی Deciem ، در مصاحبه ای گفت.

برای سال 2020 ، Deciem فروش تقریباً دو برابر کرد و به حدود 460 میلیون دلار رسید. عمده فروش از The Ordinary است که به دلیل محصولات ارزان قیمت مراقبت از پوست از جمله نیاسینیمید 10٪ + روی 1٪ ، 5.90 دلار و AHA 30٪ + BHA 2٪ محلول لایه بردار ، 7.20 دلار شناخته می شود.

“دسیم یک شرکت استثنایی است. نیکولا و تیم او مارک های معتبری با محصولات کاملاً م effectiveثر و ضروری با استفاده از یک مدل یکپارچه عمودی ساخته و پرورش داده اند و یک سبک ارتباطی شفاف و جذاب را ایجاد کرده اند. محصولات قهرمان این شرکت ، نوآوری مطلوب و رویکرد لمسی بالا برای اولین و دیجیتال و مصرف کننده در موفقیت آن مثر بوده است. “در بیانیه ای Fabrizio Freda ، رئیس و مدیر عامل شرکت Lauder گفت.

کیلنر گزارش خود را به استفان دو لا فاوری ، رئیس گروه در لادر ارائه می دهد. چندین مدیر Deciem طی سه سال آینده مالکیت خود را حفظ خواهند کرد.

وی افزود: “تجارت واقعاً به جائی خوب رسیده است كه ما هنوز هم خلاقیت زیادی در آن داریم ، و این بیشتر به این دلیل است كه بسیاری از اعضای تیم م stillسس هنوز در Deciem حضور دارند. ما واقعاً خوش شانس بوده ایم که مردم خود را حفظ کرده ایم. “

کیلر گفت ، Deciem قصد دارد با استفاده از تخصص Lauder در توسعه جهانی ، وارد بازارهایی شود که تقاضا مانند هند و خاورمیانه وجود دارد. وی گفت که این شرکت همچنین قصد دارد با لودر در مورد الزامات نظارتی مربوط به این اقدامات و همچنین موجودی و زیرساخت ها مشورت كند.

“سخت است که بتوان آن تعادل را بین یک شرکت نوپا یافت که باید فضای شکوفایی و ایجاد هویت خود را داشته باشد و همه کارها را به تنهایی انجام دهد. و سپس این نکته نیز پیش می آید که شما به یک برند بسیار بزرگتر تبدیل می شوید – احساس می کنید یک شبه اتفاق می افتد – و شما نوعی بارها و بارها به کمی کمک احتیاج دارید ، “کیلنر گفت.

رشد Deciem برای سال 2020 توسط توسعه با Ulta Beauty و با Sephora آنلاین صورت گرفت. این شرکت کارگران فروشگاه را به عنوان مشاور آنلاین آموزش داد که به افزایش اندازه سبد سفارشات آنلاین کمک کرد.

کیلر گفت ، برای سال 2021 ، Deciem به ترتیب با Ulta و Sephora ، از جمله مشارکت آنها با Target و Kohl ، گسترش خواهد یافت و همچنین با Douglas و Sephora در اروپا گسترش خواهد یافت. این تجارت در تلاش است تا گواهینامه B Corp شود.

در نمایندگی از نام تجاری ، Deciem در حال ارائه محصولات آرایشی رنگی بیشتر پس از معرفی مخفی كننده های The Ordinary است و برنامه های تجاری برای تهیه منابع بیشتر برای خط تولید سطح بالای مراقبت از پوست Niod و نام تجاری Hif.

“sku مراقبت از مو در The Ordinary اکنون در سه فروشنده برتر ما قرار دارد. سرم تراکم مو در TikTok ویروسی شده است. ”

کیلنر گفت ، این تجارت ممکن است مارک های جدیدی را نیز به بازار عرضه کند. ایده اصلی ، مطابق با نام ، معرفی 10 خط بود. در حال حاضر ، Deciem شش مارک دارد: عادی ، Niod ، Hylamide ، نام تجاری شیمی ، Hif و Loopha.

کیلنر با بیان اینکه رشد سریع The Ordinary منابع را از سایر پروژه ها منحرف کرد ، گفت: “ما هنوز می خواهیم ماشین جوجه کشی باشیم.”

کیلنر گفت که هدف این بود که آیا Deciem در مسیر تبدیل شدن به یک مارک میلیارد دلاری است – وضعیتی که تعداد انگشت شماری از برندها در Lauder به آن رسیده اند.

کیلنر گفت: “قطعاً همان جایی است که دوست داریم به آن برسیم.” “شما نمی بینید که ما هیچ تبلیغاتی انجام می دهیم ، ما هیچ یک از کارهای سنتی را انجام نمی دهیم. این ماده فقط از طریق دهان به دهان و ارگانیک و از طریق گسترش برخی از توزیع ها رشد می کند.

کیلر گفت: “تا زمانی که ما حتی کارهایی را که برنامه ریزی شده انجام می دهیم ، امیدوارم که رشد قابل توجهی ادامه داشته باشد.”

با ارزیابی ، Deciem بزرگترین خرید لودر تا به امروز است. این شرکت 1.1 میلیارد دلار برای به دست گرفتن بقیه دکتر جارت + با ارزیابی 1.7 میلیارد دلار در سال 2019 پرداخت و 1.45 میلیارد دلار برای Too Faced در سال 2016 پرداخت. لودر گفت كه انتظار دارد معامله Deciem تاثیری “ناچیز” بر نتایج مالی 2021 داشته باشد .

کیلنر گفت که وی پیش بینی نمی کند این فرهنگ باعث تغییر فرهنگ Deciem شود که همیشه گره خورده است. وی گفت: “آنها کارهایی را که ما متفاوت انجام می دهیم و واقعاً برای ما مفید است ، تشخیص می دهند.”

“آنها سرمایه گذاری کردند ، آنها به نوعی سفر ما را تماشا کردند ، که کمی هم غلتک بوده است. وقتی اوج گرفتیم ، آنها از ما حمایت کردند. آنها وقتی ما پایین آمدیم از ما حمایت کردند. ”

پایین ترین ها شامل مرگ بنیانگذار Deciem ، Brandon Truaxe ، در سال 2019 در یک دوره پر آشوب برای تجارت است. وی پس از درخواست لودر برای رفع احكام قضایی در كانادا و قرار دادن كیلنر در راس خود ، علناً اعلام كرده بود كه فعالیت های این شركت قبل از بركناری از نقش خود متوقف شده بود.

قبل از اینکه ترواکس بخاطر پستهای نامنظم اینستاگرامی اش به شهرت برسد ، به عنوان یک بیننده شناخته می شد. او Deciem را با شفافیت بنیادی در هسته اصلی خود ساخت و مصمم بود که تجملات هیچ ارتباطی با امتیاز قیمت ندارد.

Truaxe در مصاحبه ای با WWD در سال 2017 گفت: “فرقی نمی کند ارزان باشد ، گران است ، مقرون به صرفه است ، مقرون به صرفه نیست – در نهایت تجمل باید یک چیز را کنار بگذارد – و این برای یک احمق گرفته می شود.”

این ایده ها از آن زمان صنعت زیبایی را که مدتهاست درگیر بازاریابی و رمز و راز است متزلزل می کنند.

هنگامی که Deciem در سال 2013 راه اندازی شد ، این یکی از اولین دستگاه های زیبایی زیبایی عمودی است. این مدل تجاری از آن زمان گسترش یافته است ، اما Deciem همچنان موفق ترین نمونه تاکنون است.

کیلنر در مورد ترواکس گفت: “او همیشه دوست داشت که ELC برای همیشه خانه باشد.” “وقتی ما در سال 2017 سرمایه گذاری کردیم ،” اگر مارک ما روزی به جایی برسد ، باید ELC باشد. “

“وقتی با لئونارد ملاقات کردیم [Lauder, chairman emeritus of Lauder] او به ما گفت ، “این همیشه قبل از تجارت با نام تجاری است.” این چیزی است که هر خالق و رهبر مارکی دوست دارد بشنود. او همیشه می خواست این اتفاق بیفتد. “

Perella Weinberg Partners به ​​Lauder در مورد معامله و Baylor Klein به Deciem مشاوره دادند. انتظار می رود معامله در سه ماهه دوم سال جاری بسته شود.

برای اطلاعات بیشتر از WWD.com ، به:

اینجا جایی است که زیبایی در پیشرفت خود در جهت برابری نژادی ایستاده است

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>