شرکت عینک ایتالیایی De Rigo با بازار ایالات متحده صحبت می کند ، مشتریان طاقچه – WWD

MILAN – دقیقاً یک سال پس از همه گیری ، کسب و کارهای مد فهمیده اند که اندازه مهم است ، از چند طریق دیگر.

در حالی که نیروگاههای قدرت بین المللی قادر بودند از شرایط پیچیده و جو پیچیده استفاده کنند ، با مسدود شدن اقتصاد ، بازیکنان کوچکتر با بیش از یک اسناف روبرو شدند. این امر به ویژه در مورد بازار عینک چشم ، که توسط شرکت های بزرگ مانند EssilorLuxottica ، Marchon و Kering Eyewear تسلط دارند ، صادق است.

تولید کننده عینک De Rigo که در سال 1978 در Longarone ، ایتالیا تاسیس شد ، با تکیه بر ساختار زیرک و رویکرد منحصر به فرد خود در بازار ، با وجود رکود ناشی از همه گیری ، موفق به فشار بر روی آن شد.

وی افزود: “ما به اندازه ژانگوت های عینک نیستیم که قدرت پرداختن به بازار انبوه را داشته باشیم. ما نمی توانیم به عنوان یک شرکت طاقچه فعالیت کنیم و بازارهای مختلف را از نظر مناطق یا هدف مصرف کننده مرتفع کنیم. “، معاون اجرایی De Rigo ، مائوریتزیو دسولیس به WWD گفت.

مدیر صادق و آینده نگر ادعای شرکت “ما با این دیدگاه مشترک هستیم” را به عنوان مثال ذکر کرد. “نزدیک بودن به مشتریان و درک نیازهای محلی راه پیشرفت است. ما نیازی به میلیونها محصول نداریم و نمی توانیم بفروشیم. “

De Rigo به عنوان شرکای صدور مجوز برای تعدادی از مارک های مد بین المللی از جمله Blumarine ، Carolina Herrera ، Furla ، Fila و Nina Ricci و دیگران فعالیت می کند.

مقامات اجرایی موفق شده اند شرکت را از طریق همه گیر و به ویژه در طی ماه هایی که “تلخ ترین ماه” مارس و آوریل 2020 اعلام کرد ، هدایت کنند.

دسولیس در حالی که امنیت کارگران دی ریگو را در اولویت قرار داده بود ، مجبور شد برای محافظت از جریان نقدی شرکت و ادامه فعالیت وام های بانکی فوق العاده ای بخواهد ، زیرا پرداخت از مشتریان به تأخیر افتاد. برخی از کارمندان آن به طور موقت به شرکت خواهری و تحت مدیریت مستقل De Rigo Refrigeration منتقل شدند ، که به گروه عینک اجازه می داد از اقدام برای حمایت از دستمزد “cassa integrazione” ایتالیا اجتناب کنند. Refrigeration De Rigo توسط بنیانگذاران تولید کننده عینک ، Ennio و Walter De Rigo در سال 1965 تاسیس شد.

علی رغم یک پرتلاطم سال 2020 ، سال گذشته این متخصص عینک مجوزهای جدیدی را تهیه کرد. توافق نامه ای چند ساله و تجدیدپذیر با فیلیپ پلین برای تولید و توزیع جهانی عینک آفتابی و قاب های نوری ، به دنبال آن توافق با مارک چمدان Tumi انجام شد که تمرکز آن روی ایالات متحده و آسیا خواهد بود. اولین مجموعه های هر دو برند در نیمه دوم سال 2021 تعظیم خواهند کرد.

این شرکت همچنین Diff را به لیست شرکای خود اضافه کرد و یک قرارداد توزیع با نام تجاری عینک آفتابی مستقیم به مصرف کننده مستقر در ایالات متحده را با هدف تسهیل در دستیابی به توزیع عمده فروشی ایجاد کرد.

عینک آفتابی از مارک عینک مستقیم به مصرف کننده Diff ، که دی ریگو توافق نامه توزیع را با آن منعقد کرد.

عینک آفتابی از مارک عینک مستقیم به مصرف کننده Diff ، که دی ریگو توافق نامه توزیع را با آن منعقد کرد.
با مجوز از De Rigo.

دسولیس توضیح داد: “در چنین سناریوی آشفته ، به نظر می رسد که بانکداری در ایالات متحده یک انتخاب طبیعی است زیرا در مقایسه با اروپا ، جایی که احتمالاً عدم قطعیت مربوط به COVID-19 طولانی تر است ، یک بازار قدرتمند و واکنشی است.”

وی افزود: “در رقابت با غول های عینك مانند EssilorLuxottica و Marchon در ایالات متحده ، ما مطمئن نبودیم كه مشتری های ما از ما حمایت می كنند ، اما از دیدن چشم پزشكان در كنار ما متعجب شدیم.”

در سال 2016 ، De Rigo توزیع کننده Rem را – که اکنون به De Rigo Rem تغییر نام داده و در لس آنجلس مستقر است – خریداری کرد تا حضور عمده خود را در ایالات متحده تقویت کند “پس از عملکردهای ناهموار در دو سال اول به دلیل روند ادغام ، ما در حال برداشت محصول هستیم میوه ها ، “دسولیس اشاره کرد.

این شرکت در حال آماده سازی برای رونمایی از دو توافق نامه مجوز اضافی تا پایان سال است ، یکی با تمرکز بر بازار ایالات متحده و دیگری در آمریکای لاتین.

دسولیس ادعا کرد: “ما نمی خواهیم فقط از مارک های جهانی استفاده کنیم ، زیرا آنها به تدریج توسط غول های عینک مانند Kering Eyewear یا Thélios جمع شده اند ، بنابراین بازار مارک های جهانی بسیار کم است.”

وی افزود: “در این زمینه ، هدف ما این است كه با مارك هایی ارتباط برقرار كنیم كه برای منطقه خاصی جذاب یا جالب باشند” ، وی افزود ، این استراتژی برای مثال با Furla موفقیت آمیز بوده است. دسولیس گفت این مارک تجاری 15 سال پیش – هنگامی که معامله منعقد شد – یک شرکت ایتالیایی بود که در معرض دید بین المللی قرار نگرفت و پس از گذشت چند سال به یک شرکت جهانی تبدیل شد.

در همین راستا ، دی ریگو در مارک های خانگی خود ، از جمله پلیس ، استینگ و لوززا ، سرمایه گذاری کرده است. به گفته دسولیس ، که تصدیق کرد که تأثیر همه گیری برخی از ابتکارات کلیدی بازاریابی مربوط به راه اندازی لوئیس همیلتون برای پلیس و فلسفه لورنزو سرافینی توسط کپسول های لوزا را کاهش داده ، همه آنها فروش بهتر از حد انتظار را گزارش می دهند.

برعکس رقبا و صنعت مد به طور کلی ، که به دنبال آسیا و به ویژه چین برای بهبود است ، دی ریگو سال گذشته نمایش های نامطلوبی را در منطقه تجربه کرد ، که دسولیس آن را وابستگی این شرکت به فروش عینک آفتابی دانست.

وی گفت: “در شرایط فعلی که با کمبود گردشگر همراه است ، مشتریان بالقوه عینک آفتابی در مسافرت و خرید نیستند” ، وی با اشاره به اینکه عمده فروش آن در منطقه توسط خرده فروشی های مسافرتی و فروشگاه های بزرگ تولید می شود ، هر دو فروشگاه تحت تأثیر همه گیری. برای مقایسه ، ژاپن ، جایی که تجارت دی ریگو روی قاب های نوری متمرکز است ، عملکرد بهتری را نشان داد.

مائوریتزیو دسولیس معاون اجرایی د ریگو.

مائوریتزیو دسولیس معاون اجرایی د ریگو
فرانکو فلتو / با مجوز از دی ریگو.

پیش بینی های اولیه برای سال 2020 کاهش 60 درصدی درآمد پیش بینی شده بود اما De Rigo موفق به مهار این کاهش شد و سال را با 23 درصد کاهش به 350 میلیون یورو رساند ، و با حمایت از فروش مارک های مجاز و آمریکایی در آمریکای شمالی و اروپا در طول تابستان و کاهش موارد COVID-19 ، که امیدواری به مصرف کنندگان است.

مدیر اجرایی گفت که ماه جولای “یک ماه رکوردشکنی” است که رشد فروش مشابه برای آن را به ثبت رسانده است. وی گفت: “این به ما کمک کرد یک سال بی سابقه را بالا ببریم ، در این سال معتقد بودیم که حتی می توانیم سقوط کنیم.”

دسولیس با پیش بینی 10 درصد کاهش در درآمد 2021 نسبت به سال 2019 گفت: “من انتظار ندارم که سال 2021 بازگشت به سطح قبل از همه گیری را نشان دهد ، احتمالاً باید منتظر بمانیم تا سال 2022”. در شرایط فعلی ، این نه یک طرح بلکه یک شرط بندی. “

با یک تجارت کاملاً تقسیم شده بین عمده فروشی و خرده فروشی ، دسولیس در یک سال گذشته رویکردی دو جانبه را در پیش گرفت.

دسولیس گفت: “خرده فروشی بیشترین آسیب را دید ، زیرا اکثر قریب به اتفاق فروشگاه ها بسته بودند ، به جز چند واحد … در حالی که کانال عمده فروشی به گونه دیگری اداره می شد: ما به کار خود ادامه دادیم ، البته در سطح پایین.”

این شرکت 913 واحد خرده فروشی را در انگلستان ، اسپانیا ، پرتغال و ترکیه به حساب می آورد. از این تعداد ، 364 مورد به طور مستقیم تحت آگهی های General Optica ، Mais Optica و Opmar Optik ، به ترتیب در اسپانیا ، پرتغال و ترکیه اداره می شوند ، در حالی که درهای انگلستان توسط سرمایه گذاری مشترک Boots Opticians بین De Rigo و Walgreen Boots Alliance مستقر در ایالات متحده اداره می شود پس از انصراف نام سازنده ایتالیایی از بورس اوراق بهادار نیویورک در سال 2005.

اگرچه فقط یک سایت تجارت الکترونیکی محلی در شبه جزیره ایبریا و وب سایت جهانی با نام تجاری Police خود اداره می کند ، اما به گفته دسولیس ، که متعهد به تنظیم استراتژی همه کانال برای این شرکت است ، جایی برای رشد در فروش آنلاین وجود دارد.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>