
راز ویکتوریا سکرت زندگی مجردی را تجربه می کند.
اما به عنوان یک شرکت مستقل ، غول لباس زیر مجبور است مجذور یک مکان ماندگار در کنار مصرف کنندگان جوان شود ، کسانی که کمتر از اقدامات اشتباه چشم پوشی می کنند و تصورات زیبایی خود را دنبال می کنند.
خبر خوب این است که با وجود فروش همه گیر در سال گذشته 5.4 میلیارد دلار ، این برند هنوز کارهای زیادی برای کار با آنها و زمان زیادی برای اتصال دارد.
شرکت مادر L Brands Inc. از تلاش خود برای فروش تجارت در روز سه شنبه صرف نظر کرد و گفت که در عوض یک اسپین آف بدون مالیات از مارک را در ماه آگوست دنبال خواهد کرد. سرانجام ، ویکتوریا سکرت را از Bath & Body Works جدا خواهد کرد ، که در حالی که در سال های اخیر پرچمدار لباس زیر زنانه دیده می شود ، ستاره خود را افزایش می دهد.
سال گذشته فروش ویکتوریا سکرت 27.9 درصد کاهش یافت ، در حالی که Bath & Body Works توانست در طول همه گیری با قدرت به خوبی عمل کند و با جهش 20.1 درصدی به 6.4 میلیارد دلار برسد.
Secret Victoria در سه ماهه اول با افزایش فروش 73.9 درصدی به 1.6 میلیارد دلار و سود عملیاتی 245 میلیون دلاری بازگشت. اما از سه ماهه اول سال 2019 – مقایسه ای که از تحریفات قفل شدن سال گذشته چشم پوشی می کند – فروش این برند 7 درصد کاهش یافته است و این نشان دهنده تعطیلی 233 فروشگاه است.
به زودی ، ویکتوریا سکرت لاغر و با تمرکز بیشتر با 929 فروشگاه بدون حمایت پشتیبانی شده توسط Bath & Body Works واقعاً خود به خود خواهد بود. مدیر عامل فعلی مارتین واترز همچنان به تجارت ادامه خواهد داد.
و سارا نش ، رئیس L Brands ، گفت که نام تجاری آماده است.
“در 10 ماه گذشته ، ما در تحول تجارت ویکتوریا سکرت ، با اجرای طرح های تجاری و بازاریابی برای رشد بالاترین سطح ، و همچنین اجرای یک سری اقدامات کاهش هزینه ، که همگی به طرز چشمگیری انجام شده اند ، پیشرفت چشمگیری داشته ایم. افزایش سودآوری ، “نش گفت.
وی گفت: “Bath and Body Works و Victoria Secret در بازارهای متبوع خود پیشرو هستند و به عنوان مشاغل جداگانه ، هر یک از آنها در موقعیت ایده آل قرار خواهند گرفت تا از تمرکز شدید در پیگیری استراتژی های رشد به بهترین وجه متناسب با مشتری و اهداف استراتژیک هر شرکت بهره مند شوند.” گفت
در حالی که هشدار دادن درباره ویکتوریا سکرت که با حساسیت فعلی سازگار نیست ، در برخی محافل به یک ورزش تبدیل شده است ، اما این تجارت هنوز تقویت کننده های خود را دارد.
سیمئون سیگل ، تحلیلگر سهام در BMO Capital Markets ، برای این مارک صعودی است و پیش بینی می کند ارزش آن به صورت مستقل 5 تا 6 میلیارد دلار باشد.
سیگل گفت: “ما در مورد Victoria’s Secret به طرز اشتباهی فکر می کنیم.”
سوالات پیرامون مارک تجاری طی چند سال گذشته با محوریت بازاریابی آن بوده است و اینکه آیا این شرکت قادر به ارتباط با مصرف کنندگان جوان است یا خیر ، به طور خلاصه گفت: “آیا این فقط یک مارک راه رفتن مرده است؟”
وی گفت: “پاسخ من در این مورد این است كه بگذارید ریاضیات برای ما جواب دهند.” “برای هر شخصی که می گوید ویکتوریا سکرت مرده است ، بیش از 5 میلیارد دلار درآمد وجود دارد که در مقابل آن پاسخ می دهد. افراد زیادی در آنجا مشغول خرید هستند.
سیگل گفت: “درآمد بهترین معیار خرید مشتری خارجی است.” “حاشیه ناخالص بهترین معیار درک برند خارجی است. مشکل ویکتوریا سکرت این نبوده است که هیچ کس محصول خود را نمی خواهد ، بلکه این است که مردم فکر می کنند دیدگاه نام تجاری وی فرسوده شده است و آنها فقط آن را برای فروش می خواهند. ”
اما سیگل استدلال کرد که این نام تجاری در سال گذشته از رکود استفاده کرده است تا بتواند بهترین مشتری خود را جبران کند و در عین حال با تنظیم رویکرد بازاریابی خود نیز در حال پیشرفت است.
وی گفت که ویکتوریا سکرت کوچکتر ، اما قوی تر و همچنین فرصتی برای Aerie رقیب ، متعلق به Eagle Outfitters آمریکایی ، برای سهم بیشتری فراهم می کند.
اگر ویکتوریا سکرت در راه بازگشت باشد ، یک مسیر طولانی برای بازگشت بوده است.
برای سالها ، نام تجاری غیر قابل توقف بود ، در حالی که مدل های لگی آن باند پرواز را در عینک های باند تلویزیونی خود اجرا می کردند ، در رده خود قرار گرفت و در سطح جهانی گسترش یافت.
اما در دهه گذشته جلوه خود را از دست داد.
بنیانگذار L Brands ، لزلی وکسنر ، در تلاش برای تغییر شرایط بود و در سال 2016 مشاهده کرد که “این برند با مشتری پیرتر شد.” اما چرخش وعده داده شده همیشه در آینده بود. مدیریت در شلوغی بود ، به نظر می رسید نام تجاری ناگهان با شرایطی که به سرعت در حال تحول است گام برمی دارد و شخص وکسنر به دلیل ارتباط گذشته خود با مجرم جنسی جفری اپستین مورد انتقاد قرار گرفت.
این شرکت قراردادی را برای فروش 55 درصد به Sycamore Partners به مبلغ 525 میلیون دلار منعقد کرد ، اما وقتی شرکت خصوصی سهام از معامله در طی همه گیر شدن معامله دور شد ، این توافق انجام شد. مارک های L در این سال فروش مجدد را جستجو کردند ، اما پس از آزمایش بازار ، از وال استریت داغ استفاده می کنند که در عوض چرخش دارد.
مارک های L در روز سه شنبه بازار خود را حفظ کردند و در یک روز نزولی تنها 1.8 درصد افت کردند و به 67.57 دلار رسیدند. در ماه اوت بیایید ، مشخص خواهد شد که چه مقدار از سهام – ارزش کل شرکت 18.8 میلیارد دلار – با Bath & Body Works مرتبط است و چه مقدار با Victoria’s Secret مرتبط است.
اطلاعات بیشتر از WWD:
مد گرفتن از بازی چیست؟
اکتساب های لوکس تازه شروع به عنوان ادغام بازیکنان بزرگ: HSBC
به دلیل پایداری ، وال استریت در ESG شرط بندی بزرگتری می کند
Leave a reply