زندگی مجردی ویکتوریا سکرت – WWD

راز ویکتوریا سکرت زندگی مجردی را تجربه می کند.

اما به عنوان یک شرکت مستقل ، غول لباس زیر مجبور است مجذور یک مکان ماندگار در کنار مصرف کنندگان جوان شود ، کسانی که کمتر از اقدامات اشتباه چشم پوشی می کنند و تصورات زیبایی خود را دنبال می کنند.

خبر خوب این است که با وجود فروش همه گیر در سال گذشته 5.4 میلیارد دلار ، این برند هنوز کارهای زیادی برای کار با آنها و زمان زیادی برای اتصال دارد.

شرکت مادر L Brands Inc. از تلاش خود برای فروش تجارت در روز سه شنبه صرف نظر کرد و گفت که در عوض یک اسپین آف بدون مالیات از مارک را در ماه آگوست دنبال خواهد کرد. سرانجام ، ویکتوریا سکرت را از Bath & Body Works جدا خواهد کرد ، که در حالی که در سال های اخیر پرچمدار لباس زیر زنانه دیده می شود ، ستاره خود را افزایش می دهد.

سال گذشته فروش ویکتوریا سکرت 27.9 درصد کاهش یافت ، در حالی که Bath & Body Works توانست در طول همه گیری با قدرت به خوبی عمل کند و با جهش 20.1 درصدی به 6.4 میلیارد دلار برسد.

Secret Victoria در سه ماهه اول با افزایش فروش 73.9 درصدی به 1.6 میلیارد دلار و سود عملیاتی 245 میلیون دلاری بازگشت. اما از سه ماهه اول سال 2019 – مقایسه ای که از تحریفات قفل شدن سال گذشته چشم پوشی می کند – فروش این برند 7 درصد کاهش یافته است و این نشان دهنده تعطیلی 233 فروشگاه است.

به زودی ، ویکتوریا سکرت لاغر و با تمرکز بیشتر با 929 فروشگاه بدون حمایت پشتیبانی شده توسط Bath & Body Works واقعاً خود به خود خواهد بود. مدیر عامل فعلی مارتین واترز همچنان به تجارت ادامه خواهد داد.

و سارا نش ، رئیس L Brands ، گفت که نام تجاری آماده است.

“در 10 ماه گذشته ، ما در تحول تجارت ویکتوریا سکرت ، با اجرای طرح های تجاری و بازاریابی برای رشد بالاترین سطح ، و همچنین اجرای یک سری اقدامات کاهش هزینه ، که همگی به طرز چشمگیری انجام شده اند ، پیشرفت چشمگیری داشته ایم. افزایش سودآوری ، “نش گفت.

وی گفت: “Bath and Body Works و Victoria Secret در بازارهای متبوع خود پیشرو هستند و به عنوان مشاغل جداگانه ، هر یک از آنها در موقعیت ایده آل قرار خواهند گرفت تا از تمرکز شدید در پیگیری استراتژی های رشد به بهترین وجه متناسب با مشتری و اهداف استراتژیک هر شرکت بهره مند شوند.” گفت

در حالی که هشدار دادن درباره ویکتوریا سکرت که با حساسیت فعلی سازگار نیست ، در برخی محافل به یک ورزش تبدیل شده است ، اما این تجارت هنوز تقویت کننده های خود را دارد.

سیمئون سیگل ، تحلیلگر سهام در BMO Capital Markets ، برای این مارک صعودی است و پیش بینی می کند ارزش آن به صورت مستقل 5 تا 6 میلیارد دلار باشد.

سیگل گفت: “ما در مورد Victoria’s Secret به طرز اشتباهی فکر می کنیم.”

سوالات پیرامون مارک تجاری طی چند سال گذشته با محوریت بازاریابی آن بوده است و اینکه آیا این شرکت قادر به ارتباط با مصرف کنندگان جوان است یا خیر ، به طور خلاصه گفت: “آیا این فقط یک مارک راه رفتن مرده است؟”

وی گفت: “پاسخ من در این مورد این است كه بگذارید ریاضیات برای ما جواب دهند.” “برای هر شخصی که می گوید ویکتوریا سکرت مرده است ، بیش از 5 میلیارد دلار درآمد وجود دارد که در مقابل آن پاسخ می دهد. افراد زیادی در آنجا مشغول خرید هستند.

سیگل گفت: “درآمد بهترین معیار خرید مشتری خارجی است.” “حاشیه ناخالص بهترین معیار درک برند خارجی است. مشکل ویکتوریا سکرت این نبوده است که هیچ کس محصول خود را نمی خواهد ، بلکه این است که مردم فکر می کنند دیدگاه نام تجاری وی فرسوده شده است و آنها فقط آن را برای فروش می خواهند. ”

اما سیگل استدلال کرد که این نام تجاری در سال گذشته از رکود استفاده کرده است تا بتواند بهترین مشتری خود را جبران کند و در عین حال با تنظیم رویکرد بازاریابی خود نیز در حال پیشرفت است.

وی گفت که ویکتوریا سکرت کوچکتر ، اما قوی تر و همچنین فرصتی برای Aerie رقیب ، متعلق به Eagle Outfitters آمریکایی ، برای سهم بیشتری فراهم می کند.

اگر ویکتوریا سکرت در راه بازگشت باشد ، یک مسیر طولانی برای بازگشت بوده است.

برای سالها ، نام تجاری غیر قابل توقف بود ، در حالی که مدل های لگی آن باند پرواز را در عینک های باند تلویزیونی خود اجرا می کردند ، در رده خود قرار گرفت و در سطح جهانی گسترش یافت.

اما در دهه گذشته جلوه خود را از دست داد.

بنیانگذار L Brands ، لزلی وکسنر ، در تلاش برای تغییر شرایط بود و در سال 2016 مشاهده کرد که “این برند با مشتری پیرتر شد.” اما چرخش وعده داده شده همیشه در آینده بود. مدیریت در شلوغی بود ، به نظر می رسید نام تجاری ناگهان با شرایطی که به سرعت در حال تحول است گام برمی دارد و شخص وکسنر به دلیل ارتباط گذشته خود با مجرم جنسی جفری اپستین مورد انتقاد قرار گرفت.

این شرکت قراردادی را برای فروش 55 درصد به Sycamore Partners به ​​مبلغ 525 میلیون دلار منعقد کرد ، اما وقتی شرکت خصوصی سهام از معامله در طی همه گیر شدن معامله دور شد ، این توافق انجام شد. مارک های L در این سال فروش مجدد را جستجو کردند ، اما پس از آزمایش بازار ، از وال استریت داغ استفاده می کنند که در عوض چرخش دارد.

مارک های L در روز سه شنبه بازار خود را حفظ کردند و در یک روز نزولی تنها 1.8 درصد افت کردند و به 67.57 دلار رسیدند. در ماه اوت بیایید ، مشخص خواهد شد که چه مقدار از سهام – ارزش کل شرکت 18.8 میلیارد دلار – با Bath & Body Works مرتبط است و چه مقدار با Victoria’s Secret مرتبط است.

اطلاعات بیشتر از WWD:

مد گرفتن از بازی چیست؟

اکتساب های لوکس تازه شروع به عنوان ادغام بازیکنان بزرگ: HSBC

به دلیل پایداری ، وال استریت در ESG شرط بندی بزرگتری می کند