زنده باد کت و شلوار – WWD

کت و شلوار مرده نیست. س isال این است که چه نقشی در کمد لباس مشتری بازی می کند و بنابراین ، چگونه توسط مارک ها و خرده فروشان رفتار می شود؟

حتی اگر این کالاهای اصلی اداری سال گذشته با ظهور ظاهری غیر معمولی کمرنگ شده باشد و اکنون کاملاً در کار گنجه خانه گم شده باشد ، زندگی پس از COVID-19 برای لباس های خیاطی پایه ای وجود دارد.

عملکرد لباس در حال تغییر است و – همراه با سایر تغییرات گسترده در صنعت – فرصت هایی را برای مارک های مایل به تغییر و خرده فروشان آماده تغییر با آنها فراهم می کند.

کت و شلوار در زندگی آمریکایی اکنون یک کسب و کار مناسبتی خاص است. این مناسبت ممکن است یک عروسی باشد ، اما اگر به جلو بروید ، یک جلسه کاری نیز باشد. تردیدی وجود ندارد که سهولتی که در جلسات مجازی کشف کرده ایم به طور کامل از بین نخواهد رفت و جلسات حضوری به مناسبت های معنادار تری اختصاص خواهد یافت.

بنابراین خرده فروشی چگونه این مشکل را حل می کند در حالی که بسیاری از مشاغل وابسته به یک تجارت متناسب هستند؟ در ابتدا ، من فکر می کنم ما باید به طبیعت شکاف خورده مشتری بپردازیم. پسری وجود دارد که برای جلسات ، عروسی ، مراسم تشییع جنازه و غیره به یک یا دو لباس مناسب احتیاج دارد و سپس علاقه ای وجود دارد که به دلایل مختلف کت و شلوارهای مختلفی را در کمد خود دارد. برای مشتری اصلی ، تهیه یک انتخاب جالب از جداکننده ها و ایجاد راحتی مناسب برای وی با حداقل تغییرات مهم خواهد بود.

نقطه قیمت و عملکرد دو عنصر اصلی دیگری هستند که باید در نظر بگیریم. هر محصولی در فروشگاه شما باید بتواند داستانی را روایت کند و این داستان باید ترکیبی از قیمت ، عملکرد و سبک باشد. به دلیل عوارض متناسب و نیاز به تغییرات اساسی ، مشاغل کت و شلوار به اندازه سایر دسته ها در معرض اختلال نبوده است. با این حال ، از اختلال ناشی از مدل پیشنهادی سهولت / ارزش در امان نیست و باید برای قیمت های افتتاحیه ما در نظر گرفته شود.

همچنین فرصتی برای ارائه تاکیدو و ژاکت شام قوی تر وجود دارد زیرا تمایز برای این موارد خاص که بیشتر تشریفاتی هستند اهمیت پیدا می کند. با بازگشت به دنیای عروسی و مهمانی هایی که سال گذشته در آن حضور نداشته اند ، تقاضا برای گزینه های رسمی مجدداً صورت خواهد گرفت. اگر مردم برای کار کت و شلوار نپوشیده اند ، آنها می خواهند لباسهایی را که برای جشن گرفتن دور هم جمع می شویم ، بپوشند و ظاهر آنها متفاوت از فردی است که کنار آنها نشسته است.

مشتری مشتاق باید با یک برنامه شخصی سازی شده برای اندازه گیری مخاطب قرار گیرد. ما می توانیم با انتخاب گسترده ای از پارچه ها ، گزینه های قابل تنظیم و از همه مهمتر زمان تحویل ، این مشتری را برنده شویم. باید همکاری هماهنگ تری با تولیدکنندگان در مورد چگونگی کاهش زمان تحویل سنتی از چهار تا هشت هفته به نصف وجود داشته باشد. همه این فاکتورها باعث تغییر نحوه و آنچه خرده فروشان باید موجودی کالا و فرصت خرید خود را داشته باشند ، می شوند. روز حلق آویز ده ها یا صدها آستین تو در تو به پایان رسیده است.

وقتی Strong Suit را در سال 2014 راه اندازی کردم ، به همان روشی که اکثر مارک های عمده فروشی تا آن زمان راه اندازی شده بودند ، انجام دادم. من نمونه هایی را در اتومبیل خود قرار دادم و در سراسر کشور حرکت کردم تا دیدگاه خود را برای فروشگاه های تخصصی توضیح دهم. من در نمایشگاه های تجاری غرفه هایی در نیویورک دایر کردم که امیدوارم فروشگاه مناسب راه بیفتد و توانایی کارهایی که می خواهم انجام دهم را ببیند. منطق این بود که من به عنوان یک مارک جدید باید از اعتبار و مشتریان خرده فروشان مستقر استفاده کنم. این پویایی کاملاً تغییر کرده است زیرا جالب ترین و پویاترین مارک ها مارک های d-to-c هستند و تجربه فروشگاه های قدیمی بیات شده و ناخوشایند شده است. اکنون فروشگاه های آجر و ملات هستند که باید از اشتیاق و نوآوری مارک های d-to-c استفاده کنند.

سخت ترین آسانسور خرده فروشی امروزه جلب مشتری جدید از درب ورودی است. همکاری های استراتژیک بین خرده فروشان تاسیس شده و مارک های d-to-c برای بقای آجر و ملات بسیار مهم است. این امر خصوصاً برای فروشگاه های بزرگ بیشتر صدق می کند. آنها به این مشارکتها بیش از مارکهای تاسیس شده d-to-c احتیاج دارند بنابراین این مشارکت ها باید بیش از حد برای آن مارک های d-to-c سودمند باشد. فروشگاه ها باید در شناسایی مشارکت های بالقوه با مارک های بلوط که می توانند برای آنها در اوایل توسعه چرخه رشد و استراتژی یک مارک ارزش ایجاد کند ، تهاجمی باشند. خرده فروشان نیز باید به ایده روایت برگردند. هر مارک d-to-c قابل توجه دارای دو م componentsلفه است: یک پیشنهاد ارزش و یک روایت قوی. فروشندگان با گفتن داستان می فروشند. برای آنها داستانی تعریف کنید.

فروشگاه های بزرگ سال ها با مارک های خصوصی با کیفیت بالا نوآوری داشته اند ، اما اهمیت داستان را پشت سر گذاشتند. اکثر برچسب های خصوصی فقط در چهار دیوار فروشگاهی که در آن زندگی می کنند ، بازاریابی می کنند ، اما این امر مشتریان جدیدی را به خانه نمی آورد. مارک های D-c برای صحبت در مورد داستان های خود از مگافون شبکه های اجتماعی استفاده کرده اند در حالی که فروشگاه ها بیشتر به مارک هایی که حمل می کنند اعتماد کرده و داستان های خود را تعریف می کنند و امیدوارند ارزش انتقال به آنها باشد. ثابت شده است که این مورد صادق نیست زیرا مارک ها توانسته اند از این روابط مستقیم استفاده کنند. بیشتر و بیشتر می فهمند که خرده فروشی آجر و ملات ، با سردردهای ناشی از رانندگی به یک مرکز خرید یا فروشگاه برای مشتریان و تمام مارک های سنتی که باید در روابط عمده فروشی رعایت کنند ، اغلب مانع فروش محصولاتشان است تا یک فایده

نکته اصلی این است: اگر صاحب مشاغلی هستید که دارای چهار دیوار است ، بر تجربه ای که ارائه می دهید تمرکز کنید. به همین دلیل مشتریان شما به شما مراجعه می کنند. اما به راحتی پشت نکنید. اگر راهی وجود دارد که شما می توانید تجارت خود را به سمت مشتری خود ببرید ، این کار را انجام دهید ، زیرا اگر نتوانید ، قول می دهم ، شخص دیگری این کار را می کند.

جیمی دیویدسون بنیانگذار و مدیر خلاق شرکت های Normandy & Monroe ، Tre Vero و Strong Suit Clothing است. جیمی در مارس 2017 لباس استرانگ را به صنایع آکسفورد فروخت. جیمی در حال حاضر رئیس شرکت دیویدسون دیزاین و Tic Toc Automotive است.

اطلاعات بیشتر از نمای بیرون:

نمای بیرونی: نگاهی به قانون تعادل سال 2020

نمای بیرون: با روشهای بازی بیدار شوید

نمای بیرونی: COVID-19 باعث ایجاد جوامع مجازی بسیار حیاتی شده است

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>