رالف لورن با “ظاهر لورن” – WWD وارد کار اجاره می شود

رالف لورن آماده است تا با “The Lauren Look” یک خورده بزرگ را از تجارت اجاره خارج کند.

این شرکت امروز اولین ابتکار اجاره پوشاک اشتراک خود را با مارک Lauren Ralph Lauren معرفی می کند. این تجارت که توسط CaaStle ، پلتفرم اجاره از تجارت به کار دیگر اداره می شود ، در ralphlauren.com قرار خواهد گرفت و منحصراً در آمریکای شمالی راه اندازی می شود. همچنین می توان مستقیماً از طریق TheLaurenLook.com به آن دسترسی داشت.

دیوید لورن ، مدیر ارشد نوآوری و نام تجاری شرکت ، گفت: “Lauren Look به ما امکان می دهد یک مدل کاملا جدید را مورد استفاده قرار دهیم تا بتواند تمرکز فزاینده ای را بر اقتصاد مشترک داشته باشد و انقلابی در نحوه نگاه ما به مصرف مد ایجاد کند.” “راه اندازی با Lauren ، مارک تجاری بسیار توزیع شده و در دسترس ما ، گواهی بر رشد ما در این فضا است و به ما در پیش بینی بیشتر نیازهای در حال تکامل و آرایش کمد آینده مشتریان کمک خواهد کرد.”

Lauren Look شامل تمام سایزهای پیشنهادی مجموعه Lauren Ralph Lauren خواهد بود. این عضویت با حجم گسترده شامل لورن ، لورن وومن و لورن پیتیت است.

اشتراک با شروع از 125 دلار در ماه ، به اعضای این امکان را می دهد تا اجراهای جدیدترین مجموعه های لورن را اجاره کنند. پس از تکمیل کمد سرپرستی و اولویت بندی قطعات دلخواه ، اعضا اولین محموله چهار تکه ای خود را دریافت می کنند. وقتی عضو با قطعات کار تمام شد ، آنها این امکان را دارند که اقلام را برای جایگزینی با قطعات جدید برگردانند یا با تخفیف اقلام را خریداری کنند. تخفیف توسط عوامل مختلفی از جمله سایش و فصل تعیین می شود. در حالی که برای هر مورد متفاوت است ، اما به طور کلی حدود 30 درصد است.

این پیشنهاد شامل لباس ، شلوار ، تاپ ، کت و سایر دسته های لورن است. در هنگام راه اندازی ، بیش از 600 سبک وجود دارد و در دو ماه آینده ، 170 سبک اضافی اضافه می شود. همچنین در این سایت مشاوره ای از سبک شناسان متخصص در مورد چگونگی پوشیدن ظاهر وجود دارد.

مقامات لورن اذعان کرده اند که تجارت لورن رالف لورن ، مطابق با بخش گسترده تر ، به چالش کشیده شده است و این حرکت به عنوان راهی برای احیای مجدد این گروه تلقی می شود.

به نظر می رسد تعدادی از لورن رالف لورن برای اجاره در دسترس است.
حسن نیت ارائه می دهد.

لورن به مارک هایی مانند وینس ، ربکا تیلور ، نیکول میلر ، گوینی بی ، بلومینگدیل ، دایان فون فورستنبرگ و آن تیلور می پیوندد که در اقتصاد تقسیم مشارکت دارند. به طور کلی ، بر اساس سایت ResearcharchandMarkets.com ، بازار جهانی اجاره آنلاین لباس در سال 2019 به ارزش 1.26 میلیارد دلار رسیده است ، انتظار می رود تا سال 2025 به 2.08 میلیارد دلار برسد. رشد بازار مربوط به هزاره است ، که همراه با آگاهی روزافزون نسبت به پایداری و مزایای مثبت زیست محیطی ترجیح می دهند بدون داشتن مالکیت برچسب های شناخته شده بدون داشتن آنها برچسب ها را بشناسند.

اجاره پوشاک به یک جریان درآمد مکرر با درآمد متوسط ​​بالا برای هر کاربر امکان می دهد. به جای خرید پوشاک به ندرت ، مشتریان هر ماه پول با این مارک خرج می کنند.

“مصرف کنندگان امروز رویکرد متفاوتی را برای تجربه مارک و ساختن کمد لباس خود انتخاب می کنند. گنجه آینده شامل ترکیبی از مد جدید فصلی ، قطعات سفارشی منحصر به فرد و منگنه های کمد ، در کنار لباس های قبلی و اجاره ای است. با زیبایی شناسی بی انتها ، موقعیت فوق العاده خوبی برای بازی در میان هر یک از این دسته ها داریم. ”گفت پاتریس لووت ، رئیس جمهور و مدیر اجرایی رالف لورن.

جعبه Lauren Look.
حسن نیت ارائه می دهد.

این مجموعه ها علاوه بر حمایت از کاهش ضایعات لباس با گسترش طول عمر لباس هایی که ممکن است فقط چند بار خریداری و پوشیده شوند ، بخشی از یک برنامه ویژه پس از استفاده خواهند بود. هنگامی که لباس ها به سقف اجاره رسیدند ، آنها به Delivering Good ، یک شرکت غیر انتفاعی که به افرادی که تحت تأثیر فقر و تراژدی قرار دارند ، کالاهای جدید و استفاده شده ملایم اهدا می شود.

دیوید لورن گفت این شرکت از سه سال گذشته روی این ابتکار کار کرده است.

وی در مصاحبه ای گفت: “گنجه آینده كاملاً تغییر خواهد كرد و نحوه خرید مردم و تفكر مردم درباره محیط تغییر می كند.” بر اساس برخی از آزمایشاتی که شرکت انجام داده است ، متوجه شده است که فرصت های زیادی در این مدل های جدید تجاری مانند فروش مجدد ، بازیافت و اجاره وجود دارد.

لورن قصد دارد یک کمپین بازاریابی قابل توجهی در پس کسب و کار اجاره انجام دهد. وی معتقد است تجارت اجاره ای مشتریان جدیدی را به محصول معرفی می کند و در نهایت برای محیط زیست بهتر خواهد بود. این شرکت برای اطمینان از روند تحقق و تجربه یکپارچه مصرف کنندگان از قبل با CaaStle ، که تمام فناوری های اختصاصی و تدارکات را کنترل می کند ، همکاری نزدیک دارد. در حالی که لورن موجودی کالا را تهیه می کند ، CaaStle مدیریت نظافت و حمل و نقل و دریافت از مشتریان لورن را بر عهده دارد.

با پرداخت 125 دلار ، مشتری چهار مورد را اجاره می کند که می تواند به تعداد نامحدود در ماه عوض شود. مشتری می تواند تا زمانی که بخواهد کالا را نگه دارد.

لورن کاملاً عقیده دارد که اجاره به شرکت ارتباط نزدیکتر با مشتری می دهد.

“بیشتر مشتری ها سالی یک بار ، دو بار ، سه بار به ما مراجعه می کنند. اگر آنها در هر سال سه ماه اجاره می کنند ، فقط به این فکر کنید که رابطه چقدر صمیمی تر است. چقدر آنها به طور مداوم با ما ارتباط برقرار می کنند ، “او گفت.

وی در مورد اینکه چرا آنها تصمیم گرفتند به جای مجموعه رالف لورن تصمیم بگیرند با لورن رالف لورن راه اندازی کنند ، گفت: “ما در حال بررسی همه مارک های خود هستیم. ما واقعاً فکر می کردیم که لورن مکان جالبی برای شروع است. این یک مارک تجاری بود که کمی جاذبه خود را از دست داده بود. فکر می کردیم این راهی برای جلب دوباره علاقه و کنجکاوی در اطراف آن است. این یک مارک تجاری بسیار دموکراتیک است ، یک مارک تجاری است که واقعاً یک نقطه ورود به رالف لورن است ، بنابراین چه راهی عالی برای ساختن ارزش ورود به برند رالف لورن است.

“ما همچنین می خواستیم لورن را هیجان انگیز کنیم. گاهی این احساس وجود دارد که این یک مارک فروشگاه بزرگ است ، یا این یک مارک ارزان قیمت است. احساس من این است که ما باید هیجان را برای هر بخش از شرکت خود بیاوریم ، “لورن اضافه کرد. او همچنین معتقد است که این یک روش عالی برای دستیابی به مشتری بسیار جوان است. وی گفت: “مشتری اجاره ای بسیار جوان تر است ، و این برای ما بسیار ارزشمند است. ما هنوز توانایی خرید مجموعه را نداریم.” لورن گفت: “اما این مانع از این نیست که ما تجارت اجاره ای خود را به مارک های دیگر وارد کنیم.”

به گفته وی ، سخت ترین کار این است که مشتری جدید و جوانی را وارد لورن کنید یا اینکه آنها را به لورن برگرداند. او احساس می کند این فرصتی است که مردم را مجبور می کند دوباره آن را به روشی جدید امتحان کنند. همچنین باعث ایجاد وفاداری و راهی برای ماندن در کنار رالف لورن می شود. اگر آنها تجربه اجاره را دوست دارند ، لورن می تواند شروع به اشتراک گذاری آن با شرکای عمده فروشی خود کند. وی گفت: “این می تواند مدل بعدی باشد.”

لورن در پاسخ به این س whetherال که آیا احساس می کنید مردان به اندازه زنان مشتاق اجاره هستند ، گفت: “من فکر می کنم همه علاقه مند به اجاره هستند. قبلاً این بود که من روی میز ، یا فیلمهای مختلفی یک سی دی داشته ام. یا می روید و ماشین می خرید. امروز ، این نوع دنیای درخواستی و اجاره ای فرهنگ ما را تغییر داده است. این بسیاری از مشاغل را تحت تأثیر قرار داده است. س questionال این است که ، در دنیایی که افراد جوان در مورد آنچه که هستند دوباره فکر می کنند ، آنچه را که باید برای خود تعریف کنند ، چند بار می خواهند تکامل پیدا کنند و هویت خود را تغییر دهند و کشف کنند که چه کسانی هستند ، اجاره به آنها آزادی انجام این کار را می دهد “. لورن “این غیر تعهدی است و جوانان کمتر متعهد هستند. این روشی برای تعامل و احساس راحتی است که کمی مادی هستید. یا مطمئن نیستید که می خواهید اثر کربن شما باشد. “

لورن شاهد تغییر واقعی در رفتار مصرف کننده است. وی گفت: “آنها دیگر فقط سر و صدا نیستند. وقتی رالف لورن این کار را می کند ، مردم می گویند ، “خوب ، فقط این نیست که برخی از لباس ها را برای اجاره باند فرودگاه قرض کنید و ببینید که چگونه با آن کار می کنند.” رالف لورن در حال ساخت یک مدل تجاری از آن است. ما کارهای دیگری بیش از مشارکت در یک شرکت انجام می دهیم. ما پیرامون آن یک راهنمای کاملاً سبک ساخته ایم و برنامه های ویژه بازاریابی پیرامون آن انجام داده ایم. ما واقعاً می خواهیم مرزها را کنار بزنیم و بفهمیم آینده چگونه می تواند باشد. “

لورن به یاد آورد که این شرکت polo.com را راه اندازی کرد ، بسیاری از مردم فکر می کردند که آیا این شرکت در برابر فروشگاه های خرده فروشی و عمده فروشی های آنها رقابت می کند؟ “من توضیح دادم که مشتری در حال تغییر است ، و یک مشتری جدیدتر وجود دارد که می خواهد از این طریق خرید کند. قرار نیست تجربیات خرده فروشی ما را از بین ببرد و فرصت را افزایش می دهد. اما بسیاری از فروشگاه های خرده فروشی و فروشندگان ما در مورد مفهوم تجربه دیجیتال تهدید شدند – در مورد کمیسیون های آنها ، در مورد ترافیک در فروشگاه چطور؟ اجاره قرار است بسیاری از همین سrupالات مخل را ایجاد کند. از بسیاری جهات بسیاری از مردم می گویند ، “نه” ، و سپس “شاید” ، و سپس می گویند ، “رالف لورن دوباره درست است.”

“بسیاری از نقاط لمسی به روشی منفی ایجاد اختلال نمی کند. این از نظر مثبت اخلال گر است. “

این شرکت آزمایشی سه ماهه از خدمات جدید اجاره را ارائه می دهد و پس از یک ماه ، اگر مصرف کننده آن را دوست نداشته باشد ، می تواند آن را لغو کند. حمل و نقل و خشکشویی رایگان برای مشتری در نظر گرفته شده است.

در حالی که آنها در طول دوره آزمون علاقه زیادی به لباسهای راحتی و اصول اولیه لورن پیدا کردند ، قطعات مد فصل بیشترین اجاره داده شد.

لورن در پاسخ به این سال که وی فکر می کند فروشگاه هایی مانند میسی و بلومینگدیل ممکن است در برابر این ابتکار جدید واکنش نشان دهند ، گفت: “آنها قصد دارند بگویند که مشتریان جدیدی را به این برند می آورند ، روشی که ralphlauren.com انجام داد ، که در نهایت همه قایق های ما را بلند کرد. . آنچه که آنها در حال حاضر به آنها نیاز دارند این است که مارک ها افزایش پیدا کنند و انرژی و جدیدی را به مصرف کنندگان وارد کنند. اگر ما می توانیم مشتریانی را که در مورد لورن صحبت می کنند و تلاش می کنند لورن را امتحان کنند ، به دست آورند ، آنها باید هر کجا که بخواهند آن را بخرند. “

یکی دیگر از مزایای مهم ، گسترش پارامترهای رالف لورن است. لورن گفت ، بسیاری از مردم به رالف لورن به عنوان لباس روزمره آخر هفته نگاه می کنند. وی گفت: “اجاره می تواند واقعاً به تلاش ما برای ساختن استراتژی فرسودگی به كار گاز کمک کند.”

برای داستان های بیشتر:

پاتریس لووت در مورد شارژ مجدد رالف لورن

لووت درسهایی را که رالف لورن در جریان بیماری همه گیر آموخته است ، آشکار می کند

رالف لورن با کمتر املاک و مستغلات ، قیمت های بالاتر بازنشانی می شود

آیا بازار اجاره جایگزین Fast Fashion خواهد شد؟

نیکول میلر سرویس اشتراک اجاره را راه اندازی می کند

Vince to Launch Unfold ، یک سرویس اشتراک آنلاین

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>