رئیس ThredUp ، پاتریشیا ناکاچه در مورد استراتژی دست دوم – WWD

ThredUp هم یک تجارت و هم بخشی از تغییر شناختی گسترده تر در مد است که این صنعت را نه فقط به دلیل فروش در فروشگاه یا آنلاین ، بلکه در مورد آنچه که می فروشد ، این کالاها از کجا می آیند و چه تاثیری بر جهان دارند ، ارزیابی مجدد می کند.

در حالی که سایت دست دوم در وال استریت اولین نمایش خود را در روز جمعه انجام داد ، WWD دیدگاه خود را از اتاق هیئت رئیسه رئیس هیئت رئیسه پاتریشیا ناكاچه ، كه همچنین شریک كل شركت سرمایه گذاری خطرپذیر Trinity Ventures است ، بدست آورد.

در اینجا ، ناکاچه هم از نظر ThredUp و هم از نظر مد به آینده اهمیت می دهد.

WWD: ThredUp ظرفیت فیزیکی زیادی را برای پردازش موجودی ایجاد کرده در حالی که دیگران رویکرد پلت فرم بیشتری دارند. چه مزایای استراتژیکی بیشتر از این هزینه ها است؟

پاتریشیا ناکاچه: این یک سوال عالی است و به قلب یکی از مزیت های استراتژیک ThredUp تبدیل می شود. ما برای تأمین انرژی یک بازار کاملاً مدیریت شده در فناوری و زیرساخت سرمایه گذاری کرده ایم که خرید و فروش دست دوم را مستقیماً از طریق ThredUp یا از طریق خرده فروشان و شرکای تجاری برای مصرف کنندگان واقعاً آسان می کند. بازار مدیریت شده ThredUp یک تجربه راحت Clean Out Kit و همچنین یک تجربه خرید مطمئن با قیمت های عالی ، کیفیت قابل اعتماد ، جستجوی آسان و حمل و نقل سریع را فراهم می کند.

زیرساخت های ما بسیار مقیاس پذیر است. مراکز توزیع ما در حال حاضر می توانند 5.5 میلیون مورد را در خود جای دهند و انتظار داریم تا پایان سال 2021 به 6.5 میلیون مورد افزایش یابد. ما توانایی پردازش بیش از 100000 مورد منحصر به فرد را داریم. [stock keeping] واحد در روز ، و ما انتظار داریم که ظرفیت پردازش روزانه ما با گذشت زمان افزایش یابد. از زمان تاسیس ، بیش از 100 میلیون مورد دست دوم را پردازش کرده ایم و به سرعت ظرفیت خود را برای خدمات به خریداران ، فروشندگان و شرکای RaaS گسترش می دهیم.

ما بهره وری عملیاتی را از طریق فناوری اختصاصی و اتوماسیون زیرساخت های خود انجام می دهیم. فرآیندهای کلیدی که شامل فناوری و اتوماسیون می شوند عبارتند از: شناخت بصری اقلام ، پذیرش و تقسیم بندی کالا ، قیمت گذاری و تجارت ، عکاسی و ذخیره سازی و تحقق آن. مراکز توزیع ما در آریزونا ، جورجیا و پنسیلوانیا واقع شده است. با قرار دادن امکانات خود در مکان های استراتژیک در سراسر کشور ، می توانیم به خریداران و فروشندگان خود نزدیکتر باشیم ، که به ما امکان می دهد زمان حمل و نقل را کاهش دهیم و هزینه حمل و نقل ورودی و خروجی خود را کاهش دهیم.

ساخت تجارت ThredUp ممکن است در کوتاه مدت دشوارتر باشد زیرا ما کار خود را برای مشتری انجام می دهیم ، اما من معتقدم که این تأثیر طولانی مدت خواهد داشت.

WWD: آیا تعادل بهینه بین عملکرد خود ThredUp و فروش مجدد نیرو برای خرده فروشان بزرگ وجود دارد؟ آیا این انتخابی است که ThredUp باید در برخی موارد انجام دهد تا یکی یا دیگری شود.

پ.ن: ما این دو استراتژی را بسیار مکمل یکدیگر می دانیم. بازار ما فرصتی را برای ایجاد کرده است [retail as a service]، و RaaS از طریق رونق بخشیدن به بازار و آگاهی از رشد بازار ما حمایت می کند. شرکای مارک و خرده فروشی بیشتر در سیستم عامل ما باعث عرضه بیشتر بازار ما می شوند و آگاهی از نام تجاری را با خریداران ThredUp و شرکای ما ایجاد می کنند. ما قصد داریم به سرمایه گذاری و گسترش پیشنهاد RaaS خود برای فروش مجدد برق برای مارک های بیشتر و خرده فروشان ادامه دهیم.

WWD: فروش مجدد اکنون داغ است ، چه چیزی آن را داغ نگه می دارد؟ آیا پیام برای مصرف کنندگان نیاز به تکامل دارد تا آنها را کلیک کنند؟ آیا مصرف کنندگان به جنبه پایداری این امر ادامه می دهند؟

پ.ن: پایداری یک اولویت رو به رشد برای مصرف کنندگان است ، به ویژه در میان نسل های جوان. با ادامه بحران های زیست محیطی (به عنوان مثال ، آتش سوزی ، جاری شدن سیل ، طوفان) ، احتمالاً رشد به عنوان یک اولویت و نه کاهش. فروش مجدد سریعترین بخش خرده فروشی است که امروز رشد می کند و انتظار می رود تا سال 2024 از 7 میلیارد دلار در 2019 به 36 میلیارد دلار رشد کند. ما معتقدیم که فروش مجدد باعث گسترش چشمگیر بازار دست دوم می شود زیرا با استفاده از اصطکاک خارج از فروش ، و تجربه خرید خریداران را شبیه به خرید جدید فراهم می کند. برای کسانی که به دنبال قیمت های پایین هستند ، فروش مجدد ارزش زیادی نیز دارد. مصرف کنندگان می توانند بدون خرید مد یکبار مصرف ، که برای محیط زیست مضر است ، طراوت و سبک با قیمت های مقرون به صرفه داشته باشند.

اطلاعات بیشتر از WWD:

بلاغت در برابر واقعیت: پیشرفت در هدف در یک سال سخت

معامله گری در مد داغ می شود

تیم Art Peck و Gary Wassner برای انجام بازی SPAC

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>