دست دوم مد به زودی می تواند 30 درصد سهم گنجه – WWD را به خود اختصاص دهد

گرایش به سمت محصول جدید روند جدیدی نیست ، اما با این که ننگ دست دوم همه از بین می رود و آنچه کهنه به طور فزاینده ای سردتر می شود – لازم به ذکر نیست که مزیت اضافی نجات پوشاک موجود از یک سرنوشت بیهوده است – trifecta بازار را داغتر می کند.

و مارک هایی که فکر می کنند این مورد مناسب آنها نیست ممکن است یک فرصت قابل توجه را از دست بدهند.

Kayla Marci ، تحلیلگر بازار پلت فرم اطلاعات بازار خرده فروشی ، گفت: “Edited یک افزایش 12 درصدی را نسبت به سال گذشته در خرده فروشان آمریکایی ذکر کرده است که از ابتدای سال در نامه های ممتاز از طریق ایمیل مشتری یا صفحه اصلی آنها ذکر شده است.”

گرچه تمایزاتی بین کالاهای پرنعمت و دست دوم وجود دارد ، اما موضوع یک چیز است: بسیاری از مصرف کنندگان کالاهایی را می خواهند که دیگر نتوانند آنها را بدست آورند ، آنها قطعه های سطح بالا را با قیمت های بهتر می خواهند و به طور فزاینده ، بسیاری از آنها می خواهند آنچه را که از قبل خارج شده است خریداری کنند. به جای اینکه به مشکل تولید بیش از حد مد دامن بزند. و بسیاری از صنایع توجه زیادی به این بازار رو به رشد لباسهای جدید ندارند.

در حال حاضر امسال ، Kering (و Tiger Global Management) 216 میلیون دلار به Vestiaire Collective اختصاص داده اند تا رشد بازار دست دوم سایت مد مورد علاقه در پاریس را تسریع کند. گودویل اکنون به عنوان بازدید هفتگی از 20 میلیون سایت تجارت الکترونیکی به دنبال بازی در فضای Poshmark و ThredUp است. Lululemon تجهیزات تمرینی فرسوده را پس می گیرد که در ژوئن شروع به فروش مجدد می کند و برادران بروکس برای فروش برخی از قطعات برجسته خود ، یک فروشگاه پرنعمت در وب سایت خود ایجاد کرده است. این همه در پی ارتباط گوچی با TheRealReal در ماه اکتبر برای راه اندازی یک فروشگاه آنلاین شامل اقلام متعلق به این برند لوکس است.

“ما هنوز می بینیم [secondhand] به عنوان یک بازار 30 تا 40 میلیارد دلاری – ما می گوییم 15 تا 20 درصد CAGR طی پنج سال آینده “، سارا ویلرسدورف مدیر عامل و شریک گروه مشاوره بوستون گفت. “صادقانه بگویم ، من فکر می کنم که این به 20 درصد نزدیکتر خواهد بود و بدیهی است که در آن بازار بازیکنان منفردی حضور خواهند داشت که بیش از 20 درصد CAGR دارند زیرا ما فقط شاهد یک شتاب هستیم.”

و پول ، به گواه کرینگ ، در حال چرخیدن است.

ویلرسدورف گفت: “شما مقداری جنبش مالی پیدا می کنید – جنبش مالی زیادی در طی چهار تا شش ماه گذشته ، که به معنای افزایش سرمایه گذاری و فشار بیشتر برای ایجاد تقاضای بیشتر است.”

در اواسط بیماری همه گیر ، با تعطیل بودن فروشگاه ها و افزایش زمان اکران ، مصرف کنندگان در جستجوی گنج برای یافتن موارد نادر متعلق به خود بوده اند ، و تلاش می کنند تصمیمات آگاهانه تری در مورد خرید بگیرند و به دنبال ارزش هستند.

ویلرسدورف پیش بینی کرد: “درصد کمد یا کمد لباس شخصی که دست دوم است ، افزایش می یابد” ، با اشاره به اینکه طبق یافته های BCG می تواند از 21 درصد امروز به 27 درصد در جهان در سال 2023 برسد ، “و حتی ممکن است 30 درصد ، بنابراین فکر کردن در مورد مخلوط کمد واقعا جالب است. “

اگرچه مصرف کنندگان مطمئناً هنوز چیزهای جدیدتری خریداری می کنند ، اما 30 درصد کمدی که از قبل مد شده است چیزی برای نوشتن نیست.

لباسی از بوتیک لباس پرنعمت Xtabay.

لباسی از بوتیک لباس پرنعمت Xtabay.
Xtabay

Xtabay ، یک بوتیک لباس پرنعمت مستقر در پورتلند ، اوره ، اما اکنون به طور عمده در اینستاگرام فعالیت می کند ، از علاقه مندی های زیادی برخوردار است.

مالک الیزابت گروس ، که در 20 سال گذشته خرید و فروش لباس های قدیمی را انجام داده است ، گفت: “در سال گذشته ، با شروع همه گیری ، تا آنجا که من در تجارت خود دیده ام ، تجارت من دو برابر شده است.” وی گفت: “من اساساً آجر و ملات خود را بسته ام و فقط تمرکز کردم تا همه چیز را در اینستاگرام متمرکز کنم. و من احتمالاً بهترین سال فروش خود را داشته ام … رسانه های اجتماعی باعث شده اند که محصول یک چیز عظیم باشد. “

به نظر می رسد اگر کلاله ای در مورد خرید از قبل متعلق به خود باقی مانده باشد ، همه از بین رفته است.

“من فکر می کنم فقط این است که مردم همیشه آن را مشاهده می کنند. افرادی که لباس پرنعمت نمی پوشند و یا تصور می کنند خشن یا کثیف است ، کم کم وجود دارد – قبلاً افراد زیادی وجود داشتند که “اوه نه ، من نمی خواهم یک وسیله دست دوم بپوشم.” اکنون آنها فقط آن را مد می دانند. ”

وی توضیح داد ، آنها همچنین خواهان آن هستند كه این مد با كیفیت همراه باشد ، كه در سالهای اخیر تهیه آن در بازارهای انبوه و حتی خرده فروشی متوسط ​​تر دشوارتر بوده است.

“… فقط در مورد محصولات جدید کمبود کیفیت وجود دارد. با مد سریع شما فقط نمی توانید – مگر اینکه بخواهید هزینه های بالایی را برای طراحان بپردازید – در این مرحله نمی توانید چیزی را دریافت کنید که ماده یا کیفیتی برای آن داشته باشد ، قطعه اولیه دهه 90 ساخته شده است خیلی بهتر از چیزی که امروز ساخته شده است. “

این بخشی از دلیلی است که طرفداران Xtabay به خاطر مواردی مانند لغزش مغرضانه ویکتوریا سکرت در دهه 90 در چارچوب ابریشم “متهم” می کنند. مطابق با روند عاشقانه ، آنها نیز تصورات خیالی را انتخاب می کنند (بخوانید: Gunne Sax ، “princess-y، fairy tale” ، آستین اسقف ، لباس زیر زنانه قدیمی). عمدتا برای فرار از آنچه برخی می توانند رکود خرده فروشی فعلی بدانند.

“خرده فروشی در حال حاضر کمی ساده و کسل کننده به نظر می رسد. منظورم این است که ، من به Everlane نگاه می کنم ، فقط فروشگاه های عالی ، مارک های معاصر نسبتاً مقرون به صرفه ای که خارج از بازار هستند [in the market]، همه چیز در حال حاضر واقعاً اساسی است و از بین رفته است – و البته ، من همیشه آن را می پوشم … اما احساس می کنم دیدن افرادی که چیزها را کنار هم قرار می دهند الهام بخش تر است [as in the curated collections she puts out, which falls in line with what other trendy vintage sellers are doing, too]. و قیمت آن مقرون به صرفه تر است و من فکر می کنم افراد جوانتر نسبت به مواردی مانند تغییر آب و هوا و این نوع موارد آگاهی بیشتری دارند ، بنابراین خرید مد پایدار نیز در آن سطح بسیار جذاب است. “

بر اساس یافته های BCG ، در حالی که پایداری از نظر رانندگان برای خرید دست دوم یا پرنعمت تا حدودی بالا رفته است ، اما همچنان ارزش دارد و جستجو برای موارد منحصر به فرد یا محدودی که فرمان را بر عهده دارند ، طبق یافته های BCG. گفته شد ، مقصد با وجود راننده ثابت باقی می ماند: دایره ای بودن بیشتر. روند دست دوم فقط فراهم کردن یک نقطه ورود دیگر برای علاقه به پایداری در میان کسانی است که ممکن است در غیر این صورت روی جنبه محیط زیست تمرکز نکرده باشند.

علاوه بر این ، همانطور که ویلرسدورف توضیح داد ، این یک نقطه توجه و ورود مارک ها است.

وی گفت: “در یك نظرسنجی كه اخیراً انجام داده ایم ، 66 درصد از خریداران دست دوم برای اولین بار مارك تجاری را از طریق دست دوم کشف یا خریداری كرده اند ، بنابراین این واقعاً یك كانال كشف است.”

آنچه مصرف کنندگان کشف می کنند ، همانطور که گروس از قطعاتی که در عرض چند ثانیه از پست های خود در Instagram Story به فروش می رسد ، می تواند اطلاعات مفیدی را برای مارک ها و خرده فروشان در مورد تقاضای مصرف کننده ارائه دهد.

“شما با قطعات دست دوم مردم در طول زمان چیزهای زیادی یاد می گیرید ، مثلاً چه نقاشی هایی ، چه الگوهایی ، چه چیزهایی برمی گردد – من فکر می کنم داده های زیادی می توان آموخت ، که می تواند برای تزریق محصول و تجارت محصول شما استفاده شود ویلرسدورف گفت. “من فکر می کنم به همین دلایل من انتظار دارم مارک های بیشتری ، چه مد و چه لوکس ، به فکر راه درست درگیر شدن باشند.”

همانطور که مارک ها این موضوع را مورد بررسی قرار می دهند ، سیستم عامل های جدید همچنان ظاهر می شوند تا فروش لباس های دست دوم را برای آنها و مصرف کنندگان راحت تر کند.

از طرف دیگر ، Black Black Door در تلاش است تا مشتریان بتوانند آنچه را در کمد لباس خود دارند پیگیری کنند ، آن را با دیگران به اشتراک بگذارند ، کمدهای دیگر کاربران را ببینند و در صورت وجود موارد دیگر به سیستم عامل های فروش متصل شوند. آماده جدایی از

“همچنین بسیاری از برنامه های کاربردی فراتر از پایداری وجود دارد ، مانند یک ظاهر طراحی شده و مشتری ، مانند آنچه که مردم در درک سبک شخصی نیاز دارند. من فکر می کنم که این قطعه بعدی خواهد بود و فکر می کنم این قطعه نیز باعث سهولت در فروش می شود. “ویلرسدورف گفت. “زیرا اگر شما می دانید که چه چیزی در کمد لباس من است و کیسه سطل گوچی را از هر زمان که ارزش ناگهانی آن را بدانید ، می دانید ، شاید شما من را پینگ کنید و من بر اساس اقتصاد تصمیمی بگیرم که دوست دارم [sell] آی تی. بنابراین من فکر می کنم یک دنیای کامل از فروشندگان جالب است. “

صرف نظر از این ، vintage / دست دوم / از قبل تحت مالکیت / قبل از دوست داشتن ، هر moniker ، یک بازار در حال رشد است که دارای مزایای بالقوه ای است که فراتر از علاقه به فروش یا جستجوی موارد نادر یا شاخص است.

ویلرسدورف گفت: “کانال تجارت دست دوم اینجاست که بماند – کاملاً اینجاست تا بماند.” “و من هنوز هم این را به عنوان یک فرصت در مقابل یک تهدید فکر می کنم و این به این دلیل است که شما دارای یک مشتری گسترده تر و مشتری هستید.”

برای مارک هایی که نگران هستند که فروش پرنعمت یا دست دوم فروش مد جدید را مختل می کند ، واقعاً ممکن است اصلاً اینگونه نباشد.

“در تجزیه و تحلیل ما – ما ادامه خواهیم داد تا آن را بررسی کنیم – شاهد محدود کردن آدم فروشی در فروش دست اول هستیم. واضح است که برخی وجود دارد اما محدود است. ” “این واقعا می تواند یک جریان درآمد جدید برای مارک ها باشد. و من فکر می کنم این برای مارک ها بخشی از یک رویکرد 360 درجه ای برای پایداری است که به نوعی بخشنامه اجازه می دهد. “

همانطور که مارچی افزود ، “خرده فروشان دیگر توانایی پرداختن به مساله پایداری را ندارند و ما می بینیم که مارک های غیر دست دوم بیشتری بخاطر تبدیل شدن به یک تجارت مسئولیت پذیرتر ، روشهای بخشنامه ای را اتخاذ می کنند. اکنون بسیاری از آنها طرح های خرید را ارائه می دهند که در آن جمع آوری بازده قابل تعمیر ، بازیافت و فروش مجدد ، افزایش طول عمر اقلام و تقویت تغییر ذهن “خوب بخر ، برای همیشه بپوش” بنابراین لباس همچنان ادامه دارد نسلهای پایین

با ورود تعداد بیشتری از بازیکنان به میدان رقابت ، البته انتظار می رود که نتیجه بدی داشته باشد.

در حال حاضر ، بازار تقریباً از نظر کشورها تقسیم شده است ، رهبرانی مانند TheRealReal و Vestiaire Collective ادعای بسیاری از مشاغل ذهنی در مناطق مربوطه خود را دارند و برخی از بازیکنان خاص کشور به بازارهای محلی بیشتری دسترسی پیدا می کنند.

پس برندگان چه کسانی خواهند بود؟

ویلرسدورف گفت: “من فکر می کنم شما در طی پنج سال آینده شاهد عواقبی خواهید بود که من فکر نمی کنم همه برنده باشد ، اما من فکر می کنم بیشترین زوجین باشند.”

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>