جیم شرو با ویرجیل ابلوح ، دیگران برای به روزرسانی مارک باکارات – WWD شریک است

نیویورک – جیم شرو دوست ندارد از قوانین پیروی کند.

از خال کوبی های آستین کامل و موهای بور و تند و تیز او گرفته تا شلوارهای ورزشی مردانه Top Man ، ژاکت Dior و کفش های ورزشی Balenciaga Track Hike – بدون کت و شلوار سفارشی یا یقه ابریشم در معرض دید – Shreve قالب آنچه در مورد یک مدیر اجرایی یک مارک لوکس فرانسوی.

اما از زمان تصدی پست ریاست و مدیر عامل Baccarat آمریکای شمالی در اوایل سال 2016 ، Shreve ثابت کرده است که شکستن قوانین می تواند برای خط پایین مفید باشد.

اگرچه همه گیری همه چیز از تجارت سال گذشته ضرر کرد ، با فروش در ایالات متحده 11.2 درصد در سال 2020 ، وضعیت در سه ماهه سوم و چهارم بهبود یافت که درآمد 2.7 درصد افزایش یافت ، که ناشی از بهبود در خرده فروشی و رشد مداوم تجارت الکترونیکی ، که نفوذ خود را بیش از دو برابر افزایش داده است. در سال جاری ، فروش 55 درصدی نسبت به سال 2019 ، از سال گذشته ، پیگیری شده است.

وی گفت: “تجارت ما کاملاً قوی است.” “مردم در خانه گیر کرده اند ، سفر نمی کنند و 30،000 دلار برای تعطیلات هزینه نمی کنند ، بنابراین آنها این پول را برای خانه های خود خرج می کنند.”

به طور کلی ، باکارات اواخر جاده سنگلاخی داشته است. در پایان سال گذشته مالک آن ، Fortune Legend Ltd. ، توسط طلبکاران تصاحب شد و اکنون تحت مدیریت گروهی از وجوه به رهبری صندوق اعتبارات جایگزین خصوصی مستقر در هنگ کنگ Tor Investment Management است. این صندوق کنترل کامل FLL ، زیرمجموعه گروه هلدینگ مالی آسیا Fortune Fountain Capital را بدست گرفت که باکارات را در سال 2017 خریداری کرد.

در سال 2020 ، Baccarat به طور کلی 144.7 میلیون یورو درآمد کسب کرد که 11.3 درصد کمتر از سال قبل بود ، اما در اواخر سال زمانی که این شرکت در سه ماهه چهارم افزایش 8.8 درصدی را تجربه کرد ، با وجود مخالفت سه ماهه قوی در سال 2019 ، زمانی که فروش 7.9 مورد افزایش داشته است. و در سه ماهه اول سال 2021 ، درآمد 40.2 میلیون یورو بود که 44 درصد بیشتر از سال قبل است.

شرو ، که دندان های خود را در Gap ، Nordstrom ، Façonnable و Diesel قطع کرد ، گفت که اگرچه صنعت کارد و چنگال حیوان بسیار متفاوتی با مد است ، اما درس های آموخته شده به راحتی – و با موفقیت – ترجمه می شوند. بنابراین با استفاده از ایده های جذابیت آویز ، اقلام هفته و همکاری های پر سر و صدا می توانند همانند کفش های کتانی و پیراهن های چوبی با جام و گلدان های کریستالی کار کنند.

جیم شریو ، باکارات

جیم شریو ، رئیس آمریکای شمالی باکارات.

شرو گفت: “در لوازم خانگی ، ما فقط چنین کاری نمی کنیم.” “بنابراین آنچه که ما سعی کرده ایم ایجاد کنیم جداول تأثیرگذاری است که به مصرف کننده نشان می دهد چگونه از چیزی استفاده کند.”

وی همچنین اقلام کم بلیط مانند پروانه های کریستال رنگارنگ باکارا را که با قیمتی حدود 140 دلار به فروش می رسانند ، برای تشویق خریدهای ضروری به نمایشگرهای نزدیک به ثبت می دهد. شرو آن را به گپ تشبیه كرد كه جوراب ها را كنار صندوق های خود قرار می دهد تا مشتریان قبل از رفتن آنها را تحویل بگیرند.

از زمان پیوستن به باکارات ، Shreve عشق واقعی به مارک تجاری پیدا کرده است ، که در سال 1764 تاسیس شد. او دعوت به دیگران را به مهمانی های عاشقانه خود ، به ویژه جوانان ، ماموریت خود قرار داده است.

وی گفت: “همه باكارات را می شناسند اما تصور این است كه این چیزی است كه مادربزرگ شما دارد.” بسیاری از اوقات ، به دلیل زیبایی و هزینه زیاد ، این کریستال اغلب به جای استفاده و لذت بردن در قفسه نمایش داده می شود. “ما می خواهیم استفاده از آن را عادت کنیم و مانند مادربزرگ آن را در کمد رها نکنیم. همه ما صاحب لباس و لوازم زیبایی هستیم و آنها را می پوشیم. یک کیف Chanel می تواند 50 برابر بیشتر از یک لیوان Baccarat باشد و ما نگران پرتاب آن روی زمین نیستیم. اما ما نگران خرد شدن لیوان هستیم. “

اگرچه شریو می داند که آموزش بسیاری برای جوانان “نحوه پوشیدن یک میز” بسیار طول می کشد ، اما او مصمم است که یک نمونه را مثال بزند. “نسل جوان اینگونه رشد نکرد. اما خوردن چیپوتل در یک میز فقط طعم آن بهتر از خوردن آن از روی بسته بندی کاغذ است. و آب از لیوان واقعی طعم بهتر از یک لیوان کاغذی را دارد. “

استراتژی منحنی مد Shreve هنگامی آشکار خواهد شد که باکارات جدیدترین فروشگاه خود را در South Coast Plaza در Costa Mesa ، کالیفرنیا ، در اوایل ماه ژوئن افتتاح کند. اگرچه باكارات 16 سال است كه در مركز فروشگاهی دارد ، اما موقعیت جدید و بزرگتر به این برند اجازه می دهد تا آخرین طراحی خرده فروشی و نوآوری های خود را به نمایش بگذارد.

Baccarat South Coast Plaza

باكارات 16 سال است كه در South Coast Plaza فروشگاه دارد.

بوتیک 1100 فوت مربعی فضای مدرن فیلیپ استارک ، که واحد اصلی را ایجاد کرده است ، با یک پالت خنثی که هم صنعتی و هم گرم است ، حفظ کرده است. بتن سفید ، بلوط سفید ، فولاد سیاه مات ، چرم پرنعمت ، و مواد اکریلیک شفاف برای برجسته سازی کریستال استفاده شده است.

این بوتیک همچنین دارای یک آتلیه روشنایی است که در آن خریداران می توانند وسایل روشنایی خود را شخصی سازی کنند. وی گفت: “اگر قرار است 80000 دلار برای لوستر هزینه كنید ، باید جای ویژه ای برای خرید آن داشته باشید.” یک صفحه نمایش تعاملی 88 اینچی برای نمایش آخرین فیلم های تبلیغات تجاری وجود دارد و فروشگاه برای اولین بار یک اتاق خوشبو دارد.

برای افتتاحیه ، پیام پیرامون “رنگ عشق” ، کمپین بازاریابی فعلی مارک است که محصول رنگی Baccarat را ارائه می دهد. که نه تنها پروانه ها ، بلکه ظروف شیشه ای ، گلدان ها و روشنایی را نیز شامل می شود. در پنجره ، Baccarat Be @ rbricks با مدیکوم سیاه و سفید نیز به نمایش در خواهد آمد.

همچنین برای ماه ژوئن گلدان های جدید “ویرجیل ابلوح” Crystal Clear که برجسته ظروف شیشه ای است که طراح تابستان گذشته برای باکارات ایجاد کرده برجسته خواهد شد. South Coast Plaza تنها بوتیک در آمریکای شمالی خواهد بود که هر چهار گلدان را به فروش می رساند.

فروشگاه South Coast Plaza یکی از هفت فروشگاهی است که Baccarat در ایالات متحده فعالیت می کند. بقیه در نیویورک ، هوستون ، لاس وگاس ، گرینویچ ، کان. ، پالم کویر ، کالیفرنیا و میامی هستند. وی گفت ، در صورت موفقیت ، برخی از عناصر South Coast Plaza ممکن است تا پایان سال به واحدهای دیگر منتقل شوند.

از سال 2018 ، این برند BBar ، یک بوتیک و بار در منطقه طراحی میامی را اداره می کند ، تصویر دیگری از اینکه Shreve چگونه متفاوت فکر می کند. این فروشگاه خوش رنگ و خوش آب و هوا است و غذا و نوشیدنی را در کریستال باکارات سرو می کند ، به غذاخوری ها اجازه می دهد نام تجاری را به روشی متفاوت تجربه کنند. وی گفت ، “شما واقعاً باید آن را احساس کنید و آن را آزمایش کنید” ، ما اضافه کردیم ، “ما امیدواریم که بیشتر باز شویم.”

Ditto برای همکاری هایی که این برند با همه ایجاد کرده است ، از Rolling Stones و Supreme گرفته تا Chrome Heart ، The Kentucky Derby ، هنرمند خال کوبی اسکات کمپبل و Lady M ، بوتیک کیک. مارک کیک به Baccarat نزدیک شد و آنها ایده اولین کامیون لوکس کیک را که برای مهمانی ها اجاره داده می شود و غذاهای محلی در بشقاب های Baccarat سرو می شود ، ارائه دادند.

لیدی ام باکارات

همکاری با لیدی ام باعث می شود که افراد ناهارخوری از بشقاب باکارات غذا بخورند.

در ماه اکتبر ، باکارات الگوی مارتا استوارت را راه اندازی می کند ، این اولین باری است که این شرکت الگویی را به نام یک شخص در تاریخ 257 ساله خود نامگذاری می کند. وی گفت: “او شخصیتی بسیار خاص است” و افزود که استوارت کسی است که به او یاد می دهد چگونه یک میز را تنظیم کند. “جون کلیور چنین کارهایی نکرده است.”

الگوی مارتا استوارت بر اساس مجموعه برند نانسی است که استوارت در واقع در خانه خود در ماین دارد. او نشان خودش را روی آن گذاشت و اولین قطعات ، یک جام و یک پارچ ، در پاییز امسال به بازار عرضه می شوند.

Baccarat همچنین یک کنیاک Woodford Reserve Baccarat دارد و با World Poker Tour به عنوان یک حامی همکاری کرده و همچنین جوایزی را برای برندگان ایجاد کرده است.

وی گفت: “همکاری های بیشتری وجود دارد که می تواند برای حفظ ارتباط ما با مشتریان جدیدمان باشد.” “ما دوست داریم کارهایی غیرمنتظره و سرگرم کننده انجام دهیم. من یک طرفدار کفش کتانی بزرگ هستم و باید با کفش های ورزشی درگیر شویم. “

شرو گفت که کار با Abloh به ویژه روشنگری بوده است. “من کلمه” اخلالگر “را دوست ندارم ، اما او ما را به فکر وا می دارد. او به ما کمک می کند باکارات را نوسازی کنیم. “

این دو از سال 2019 پس از برگزاری نمایش Abloh در Chrome Hearts ، که نزدیک به 20 سال با باکارات همکاری داشته است ، همکاری کردند و مارک کریستال 300 لیوان برای مهمانان ارسال کرد تا در مهمانی بعد از آن استفاده کنند. شرو گفت: “او آنها را لمس كرد و آنها را احساس كرد و صحبت را آغاز كرد.” این مکالمه منجر به ایجاد مجموعه عینک ، گلدان و لوستر Crystal Clear شد.

“مشتری واقعاً به آن پاسخ داده است و ویرجیل توجه بسیاری را به باکارات جلب کرده است. من می دانم که این یک لیوان 550 دلاری است ، اما آنها آن را خریداری کرده اند. ” وی گفت: از 5000 قطعه ایجاد شده ، 70 درصد در ایالات متحده فروخته شده و متوسط ​​سن خریدار 26 سال بوده است.

ویرجیل ابلوح باکارا

همکاری ویرجیل ابلوح در بین مشتریان جوان محبوب بوده است.

علاوه بر فروشگاه های خرده فروشی خود ، Baccarat در ایالات متحده در خرده فروشی هایی مانند Neiman Marcus و Bloomingdale و همچنین در حدود 150 فروشگاه تخصصی از جمله Gearys در بورلی هیلز و Plaid Giraffe در Wichita، Kan فروخته می شود.

شرو همچنین کار خود را با خرده فروشان پوشاک مانند مارتین پاتریک 3 ، فروشگاه عالی مردان در مینیاپولیس آغاز کرده است تا Baccarat را به این مجموعه اضافه کند. وی گفت: “شما به جایی که مشتری هستید بروید.” “بیشتر مردان دگرجنس خواه به فروشگاه خانگی یک فروشگاه بزرگ نخواهند رفت ، بنابراین ما باید به مکان آنها برویم.”

این ، همچنین به تاریخچه او در صنعت مد و درسی که در Nordstrom و مارک های دیگر آموخته است ، اشاره دارد. “هنر فروش لکه دار شده است. ما باید مقداری درخشش به آن ببخشیم – مانند کریستال خود ، “او با خنده گفت.

اما شرو در فروشگاه ها و بازاریابی خود مراقب است چهره ای نخبه گرا ارائه ندهد. وی گفت: “ما هیچ چیز خیلی فانتزی نمی خواهیم.”

شرو پیشنهاد محصولات باکارات را به یک کیک کوچک تشبیه می کند – استعاره ای که او اغلب با کارمندان و خودش به آن باز می گردد. وی توضیح داد: “ما دوست داریم در مورد ساختن تجارت خود مانند کیک کوچک فکر کنیم.” “اگر فقط کیک بود ، خسته کننده بود. آنچه باعث خوب شدن آن می شود ، یخ و آب پاش است. برای باکارات ، کیک عینک و گلدان های ماست ، مایه مروارید روشنایی ماست و آب پاش ها لوسترهای 50 یا 100 هزار دلاری ما هستند. “

استراتژی کیک کیک فقط به شیرین شدن کار باکارات کمک کرده است. شرو گفت که تا پایان سال جاری میلادی ، ایالات متحده دومین بازار بزرگ این شرکت پس از ژاپن خواهد بود. وی گفت: “از زمانی که من شروع کردم شماره سه یا چهار بودیم.” “ما از بهره وری و رشد خود راضی هستیم. شما فقط باید به امتحان کردن چیزها ادامه دهید. شرکتهای زیادی ریسک نمی کنند. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>