جهانی مد سریع در چین دشوار است – WWD

شانگهای – بخش لوکس ممکن است در چین در حال رونق باشد و افرادی مانند دیور ، شانل و لوئیس ویتون از افزایش فروش خبر دهند ، اما در انتهای طیف برای مد سریع ، این کشور در حال پر کردن یک قبرستان کامل از مارک های تجاری است.

به نظر می رسد آخرین قربانی گپ باشد ، بلومبرگ در این ماه گزارش داد كه خرده فروش آمریكایی به دنبال فروش تجارت خود در چین است. خرده فروش قبلا فاش کرده بود که مارک خواهر Old Navy قرار است در ماه جاری پس از معرفی در سال 2014 با یک پرچمدار برجسته در جاده نانجینگ شانگهای از بازار خارج شود. گپ روز سه شنبه به درخواستی برای اظهار نظر پاسخ نداد.

در ژانویه ، شرکتهای Bershka ، Pull & Bear و Stradivarius متعلق به Inditex گفتند که آنها تمام فروشگاههای فیزیکی خود را بسته خواهند کرد – در کل نزدیک به 100 مکان – و فقط برای تجارت الکترونیکی عقب نشینی می کنند. سال گذشته ، شرکت هلندی C&A تجارت خود در چین را به پکن ژونگ تونگرونگ فروخت ، در حالی که اسپریت به طور ناگهانی سرمایه گذاری مشترک خود را با گروه مولسان انجام داد. در سال 2019 ، Forever 21 از بازار خارج شد و یک سال قبل از آن ، New Look حوله را پرتاب کرد.

زارا ، که مارک شاخص Inditex است ، همچنان باقی است ، اما با 141 فروشگاه در مقایسه با بازیکنان محلی که غالباً چندین هزار خروجی مانند Peacebird ، Metersbonwe ، Semir و La Chapelle دارند ، عملکرد بسیار کمی دارد. رقیب سوئدی H&M با بیش از 500 فروشگاه در چین رد پای بیشتری دارد اما کار ساده ای نیست. میزان فروش در سال منتهی به 30 نوامبر کاهش یافت ، زیرا این گروه 23 فروشگاه را در اینجا تعطیل کرد. خرده فروش فرصتی را در بازار می بیند زیرا قصد دارد در اواخر سال جاری Arket و & Other Stories را معرفی کند اما به طور کلی رشد در این بخش بسیار سخت بدست آمده است.

در ابتدا ممکن است تعداد تلو تلو خوردن های مشهور گیج کننده به نظر برسد. چین کشوری با جمعیت بسیار جوان و دارای اقتصاد در حال توسعه است که به مد ارزان قیمت نیاز دارد – سرانه تولید ناخالص داخلی در سال 2020 فقط 8130 دلار در مقایسه با ایالات متحده با 63،000 دلار و فرانسه با 40،000 دلار بود. اما تفاوت سلیقه های محلی و قدرت مارک های Taobao باعث شده است که برخی از بزرگترین مارک های خرده فروشی در جهان به اشتباه در چین ظاهر شوند.

ادی لیم ، پیشکسوت چین از مارک های مد سریع از جمله Bestseller ، Etam و Beaumanoir ، گفت: “من فکر می کنم اولین چیز قطعاً طراحی محصولات ، بومی سازی است.” “جایی که تیم در واقع مهم است. من فکر می کنم بسیاری از مارک های خارجی در بومی سازی محصولات خود به اندازه کافی سرمایه گذاری نکردند. “

گرچه به نظر می رسد این یک نکته واضح باشد ، اما مارک ها اغلب بیش از حد به مجموعه جهانی خود و یا گاهی اوقات به طور کامل اعتماد می کنند. یک داستان موفقیت در این بخش ، گروه پرفروش ها است. این شرکت دانمارکی مارک های مختلفی دارد – از جمله Jack & Jones، Vero Moda، Only and Selected – و بیش از 7000 فروشگاه را در سراسر چین اداره می کند. اما تجارت آن در چین ، تاسیس شده در سال 1996 ، به عنوان یک سرمایه گذاری مستقل 50-50 اداره می شود و مجموعه های محلی خود را برای بازار چین ایجاد می کند.

مد واقعی

Vero Moda ، بخشی از گروه Bestseller ، در چین گسترش یافته است ، جایی که این مارک برای زنان جوان حدود 2000 فروشگاه دارد.
تیفانی Ap / WWD

“در هفت سال من [at Bestseller China]، ما هرگز حتی واقعاً هیچ محصولی از دانمارک نگرفته ایم. “

او نمونه ای از لباس ها را برای نشان دادن چگونگی فرایند بومی سازی ارائه داد. لیم گفت: “لباس ها همیشه یک لباس جالب برای گفتن است.” “اکثر زنان در چین ، اگر لباس ماکسی بلند و بند اسپاگتی بپوشند ، یک تی شرت در داخل آن می پوشند. در اروپا ، آنها فقط شانه های خود را نشان می دهند. در اینجا ، آنها حتی یک کت را در بالا قرار می دهند. بدیهی است که من کت را روی یک پوستر نمی گذارم بلکه در قسمت آموزش قرار می دهم ، این یکی به علاوه یک فروشگاه است. اگر او لباس را انتخاب کند ، فروشنده قصد دارد چیز بعدی را که یک کت ضد آفتاب است ، انتخاب کند. مثل یک ارگانزا ، یک قطعه هوا مانند بولرو است.

“بنابراین ما باید یک تصویر بگیریم ، که یک پوستر با مدل های سفید است. برای آن ، ما نمی توانیم بیماری بولرو قرار دهیم. کمی عجیب به نظر می رسد و این روند نیست. اما در کتاب نگاه آموزش ، ما باید آن را با هم فیلم بگیریم تا کارکنان بدانند. اینگونه است که شما باید به مردم بیاموزید که چگونه سبد را به حداکثر برسانند و این واقعا خوب عمل می کند. می توانید درباره آنها قضاوت کنید اما از نظر تجاری واقعاً کارساز است زیرا متوسط ​​هزینه تا 800 رنمینبی است [$123 at current exchange]، به جای اینکه فقط یک چیز بخریم. “

علاوه بر تمام تفاوت های طراحی مربوط به جغرافیا ، آب و هوا و انواع بدنی که قبلاً وجود داشته است ، همچنین در بازیابی COVID-19 نیز باید اختلاف داشته باشید که اکنون باید با آن مبارزه کنید. در حالی که برخی از شیوع های خوشه ای کوچک در چین رخ داده است و ممکن است سفرهای بین شهری با محدودیت هایی روبرو باشد ، بسیاری از مردم با آوریل و غذاخوری از آوریل گذشته قادر به بازگشت به زندگی قبل از همه گیری خود هستند. اما با ورود کشورهای غربی به قفل سوم یا چهارم ، مقرهای تجاری در اروپا ممکن است در حال طراحی مجموعه هایی از لباسهای راحتی برای لباس راحتی باشند ، در حالی که آنچه مشتری چین می خواهد لباسهای مناسب برای موارد اجتماعی باشد.

برخی دیگر اشاره می کنند که مشکلات مد انبوه فقط یک مسئله در بازار چین نیست.

جین دو ، مدیر کل نمایشگاه های جهانی چین ، که نمایشگاه های عمده لباس از جمله شیک را برگزار می کند ، گفت: “بسیاری از این مارک ها حتی در بازارهای خود به خانه مشکل دارند.” “به طور کلی ، مد سریع در این چند سال گذشته خیلی سواری نداشته است.”

مطمئناً در موارد Gap ، Forever 21 ، Esprit و New Look ، این درست است. همچنین نباید گفت که مارک های مد سریع چینی بدون مشکل هستند. La Chapelle ، یک گروه محبوب داخلی بود اما ضررهای زیادی را ثبت می کند. در ماه گذشته ، این شرکت هشدارهایی را به سرمایه گذاران ارائه داد مبنی بر اینکه ممکن است مجبور شود از بورس اوراق بهادار شانگهای از شرکت در دادخواست های مربوط به وام های پرداخت نشده جدا شود. Metersbonwe که یک دهه پیش در اوج خود بیش از 5000 فروشگاه داشت ، فقط در نیمه اول سال 2020 504 فروشگاه را تعطیل کرد.

Du گفت ، ترکیب بازاریابی و ارتباطات نیاز به کار دارد و بر اهمیت همکاری برای ایجاد طراوت و کار با تأثیرگذارها و استفاده از جریان مستقیم تأکید می کند. وی گفت ، به عنوان مثال یونیکلو این کار را به خوبی انجام می دهد. در حالی که کالاهای اساسی کمد لباس مانند Gap را خرده فروشی می کند ، برخلاف خرده فروش آمریکایی ، Uniqlo اغلب کراس اوورها را راه اندازی می کند تا مشتریان را به خرید خود ادامه دهد.

سپس به عنوان یک مارک ژاپنی ، نیازی به تغییر اندازه مناسب ندارد و بر عملکرد بی نظیر پارچه های فنی آن تأکید می کند. شرکت مادر Fast Retailing اظهار داشت که در سه ماهه نخست سال جاری میلادی ، در سرزمین اصلی چین شاهد “افزایش چشمگیر” سود بوده است که این امر به دلیل “استراتژی جدید کنترل تخفیف و در عوض تمرکز بر جذابیت ارزش محصول و تقویت نام تجاری” بوده است.

Du اضافه کرد: “افراد سی ساله ، وقتی بیست ساله بودند ممکن است مارکی مانند Zara را خریداری کرده باشند ،” اما هرچه پیرتر می شوند به مارک های با کیفیت بالاتر ارتقا می یابند. و افراد بیست ساله زارا را نخواهند خرید زیرا آنها نمی دانند که هیچ ارتباطی با آنها ندارد. مارک ها متناسب با بازار تنظیم نشده اند و بنابراین در پایان ، بسیاری از آنها خارج می شوند. “

سرانجام ، سرعت توربو شارژ کشور وجود دارد که باید در نظر گرفت ، به ویژه با افزایش مارک های تجارت الکترونیکی در Taobao. یک مارک آنلاین مستقر در گوانگژو می تواند در نیم روز نمونه ایجاد کند و نسخه آخر را در پایان روز دریافت کند ، زمان مارک هایی را که می توانند در پکن یا هانگژو مستقر شوند شکست دهد و بنابراین حداقل یک هفته برای برش و جا دادن نمونه های جدید به دلیل حمل و نقل به جلو و عقب

“امروز ، ما مد ، تأثیرگذار و چرخه های بسیار کوتاه تری داریم ، که پیش بینی روند آینده را دشوارتر می کند و بنابراین مارک ها باید بسیار نزدیک به زمان عرضه محصول عمل کنند ، به عنوان مثال ، شش هفته از ایده به ISW [in shop week] یا حتی کوتاه تر ، “منبعی گفت که در یک زنجیره بزرگ بین المللی مد سریع در چین کار می کند.

این منبع ادامه داد: “چین بسیار تحت تأثیر Taobao و سرعت تعیین شده و همچنین قیمتی است که این مارک ها تعیین می کنند.” “مشتریان می توانند ارزان ترین پیشنهاد را بدون تمرکز بر پایداری مرور کنند. این نیز تا حدی دلیل عدم موفقیت مارک های جهانی در حد مشابه های محلی خود است. نبرد هنوز بر سر قیمت است و در ابعاد دیگر نیست. با این وجود می توانید یک تغییر ، حتی اگر کند باشد ، در رفتار مصرف کننده مشاهده کنید که نشان می دهد آنها آمادگی بیشتری برای پذیرش نام تجاری پایدارتر دارند و مایل به پرداخت هزینه اضافی هستند. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>