ترینی وودال – WWD می گوید: “همه چیز دیگر یک تمرین لباس بود.”

لندن – با حضور ترینی در اتاق ، چه کسی برای جابجایی محصول به یک اینفلوئنسر ، مشهور یا آرایشگر نیاز دارد؟

این که آیا او به مخاطبان تلویزیون می گوید چگونه روی فویل قلع دراز می کشد “و مانند مرغ سرخ می کند” تا برنزه شود. انفجار خاکستری های خود را با اسپری لمسی در یک آموزش آنلاین “zhuzh مو” ؛ یا پرفروش ترین Miracle Blur خود را به زخم های کوچک و چین و چروک های لب بالایی خود وارد می کند ، Trinny Woodall یک قدرت منحصر به فرد را در زیبایی به اثبات می رساند – و او ماه به ماه حرکت می کند.

وودال 57 ساله پیش از این که شریل سندبرگ کتاب خود را بنویسد ، به نقص جسمی و گذشته دشوار خود – در تلویزیون ، یوتیوب و آنلاین – متمایل شده بود و با الهام از این نقایص ، یک مارک چند میلیون پوندی برای آرایش و مراقبت از پوست ساخته است. ، و کمک به زنان دیگر برای غلبه بر ناامنی های خود.

همه گیر COVID-19 این رشد را تسریع کرده است: ترینی لندن قرار است درآمد 45 میلیون پوندی امسال را گزارش کند و از سپتامبر سودآور بود. همه گیری همچنین ثابت کرده است که وودال با توجه به تنوع ، شمول ، فردیت و شخصی سازی در حوزه زیبایی ، چه آینده نگر بوده است.

در سایت Trinny London پرتره هایی از بیش از 100 زن 18 تا 80 ساله با انواع رنگ پوست و بافت ، رنگ چشم و مو وجود دارد. فیلم های مربوط به نحوه و نحوه ساخت وی گیج کننده و خودپسند است ، اما برای هر کسی که ممکن است از زیر چشم های پف کرده ، لکه بینی یا کمبود ظاهری استخوان گونه احساس بدی داشته باشد آموزنده و آرامش بخش است.

وودال بخش بزرگی از بازاریابی این برند است ، گپ زدن با آرایشگران یا مشاوره زنان در مورد روند اصلاحات. غالباً ، او هنگام شستشو ، مالش ، شستن یا سشوار کشیدن فقط با دوربین صحبت می کند. وی درباره ویدئوهای خود گفت: “بعضی اوقات همه ما احساس می کنیم مثل این نیستیم ، بنابراین این مسئله این است که سعی نکنیم خیلی جلا پیدا کنیم زیرا این زندگی ما امروز نیست.”

وودال در مصاحبه ای در دفتر طرح آفتابی خود در خارج از پادشاه گفت: “من تصاویری از خودم خواهم داشت که کاملاً به نظر می رسم ، و آنهایی هستند که بهترین عملکرد را دارند ، به جای عکسهایی که همه آنها را جلا داده ام.” جاده در چلسی “ما یک برند برتر هستیم ، اما من می خواهم مردم بلافاصله قابلیت دسترسی را ببینند.”

تینی وودال

تینی وودال
کیت پیترز / WWD

وی خاطرنشان کرد که گرچه مدیر ارشد بازاریابی وی ممکن است بخواهد مشتری بیشتری پیدا کند ، اما هدف وودال این است که یک زن بعد از تعامل با مارک Trinny London ، احساس بهتری نسبت به خودش داشته باشد.

از همان ابتدا ، او گفت که همیشه “مشتری مستحکم در بازگشت که واقعاً به مارک تجاری او علاقه مند است ، می خواهد با ما رشد کند. س Myال من همیشه این بود ‘چگونه آن را ایجاد کنم؟’ “

در طول یک مصاحبه حضوری ، او خوشحال است: بدون لکه ، بدون کیسه های زیر چشم و هاله ای از موهای شیک نامرتب. او یک کت بلند و آبی آبی و شلوار جین گشاد پا و گشاد از زارا ، بلوز شناور روکساندا با آستین های بیانیه و کفش های کتانی سکویی پوشیده است.

وی معتقد است که این یک لحظه مهم برای انرژی ، زرق و برق و صحبت های گلوگاه است ، این یک لحظه مهم برای این مارک تجاری است که او در سال 2017 با پول دوستان ، خانواده ، همکاران سابق و Unilever Ventures ، بخش خصوصی و سرمایه سرمایه گذاری Unilever که سرمایه گذاری می کند ، راه اندازی شد. شرکت های مرحله اولیه مراقبت شخصی و دیجیتال.

چشم انداز او این است که “رهبر شخصی سازی” باشد ، بخشی از بازار که وودال معتقد است توسعه نیافته است. وی گفت: برای سال 2022 پرتاب هایی در راه است که نه تنها فروش را تسریع می کند ، بلکه با توجه به شخصی سازی زیبایی ، زمینه جدیدی را ایجاد می کند.

وودال ، نام خانوادگی در انگلستان که چندین زندگی حرفه ای داشته است – کارآفرین ، شخصیت تلویزیونی ، YouTuber ، نویسنده ، ستون روزنامه و کارشناس اصلاح مد – معتقد است که این لحظه لحظه اوست ، و ترینی لندن شغلی است که وی قصد داشته آن را اداره کند.

“این یکی است. من برای این کار آماده می شدم ، همه موارد دیگر یک تمرین لباس بود. “

وودال همیشه دوست داشته است زنان گزینه های آرایش خود را کنترل کنند و تجارت مستقیم خود را با استفاده از تست رنگی به نام Match2Me ، یک پرسشنامه آنلاین که به مردم کمک می کند محصولات مناسب تن ، رنگ مو و رنگ چشم خود را انتخاب کنند ، راه اندازی کرده است.

Prelaunch این شرکت بر اساس 5000 زن در مورد رنگهای مختلف پوست تحقیق کرده و آنها را دسته بندی کرده است و با یک کتاب ظاهری اولیه از خانمها ، با رنگ پوست از “سبکترین” تا “عمیق ترین” ، ارائه شده است.

او لوازم آرایشی را در گلدان های کوچک قابل انباشت بسته بندی کرد و همچنین BFF Cream Skin Perfector ، یک آغازگر را در یک لوله راه اندازی کرد. BFF مخفف Best Friend Forever است ، نامی که ناشی از سالها تحقیق وی درباره محصولات برای اصلاح پوست مستعد آکنه است.

در سال 2018 وودال به WWD گفت که از سن 13 تا 30 سالگی ، آکنه داشته است “و من کارها را انجام دادم. من برنزه های تقلبی وحشتناک انجام دادم ، دهه ها آرایش وحشتناکی داشتم ، اما همیشه مراقبت از پوست و آرایش خود را تنظیم می کردم ، و همیشه می خواستم قوام نفوذ یا باقی ماندن روی پوستم را پیدا کنم. در مورد گریم هم همین طور بود. من همیشه گلدان های موجی داشتم و رنگ های موردعلاقه ام را درون آنها له می کردم. “

طی چهار سال گذشته ، ترینی لندن از راه اندازی 49 واحد نگهداری سهام به 130 واحد رسیده است ، پیشنهادات رنگی را گسترش داده و در مراقبت بیشتر از پوست لایه بندی شده است. این محدوده شامل Miracle Blur کرمی برای درخشش قبل از بزرگنمایی است. سرم-پوشاننده چشم BFF و ترکیبی به نام BFF Serum De-Stress ، فرمولی رنگی که در سایه های مختلف وجود دارد و قرار است در طول روز فعال شود.

او به ویژه به افت فشار خون سرم BFF ، که در سپتامبر گذشته راه اندازی شد ، افتخار می کند. این در 12 سایه است ، و او استدلال کرد که آزمایشات بالینی نشان می دهد که چگونه پوست را تغییر می دهد و “نیازی به سرم های اضافی را از بین می برد. بعد از یک ساعت آن شروع می شود ، بنابراین هرچه روز شما بگذرد پوست شما بهتر به نظر می رسد. “

استرس زدایی از سرم BFF
عکس حسن نیت ارائه می دهد

تمرکز بر شخصی سازی یکی از بسیاری از استراتژی های این برند بود که در حین قفل سود سهام پرداخت می کرد.

“وقتی COVID-19 آمد ، ما در واقع به دلیل شخصی سازی در موقعیت خوبی قرار داشتیم. هیچ کس نمی دانست که (قفل) چقدر بد خواهد بود. در ابتدا نمی دانستیم که با تبلیغات چه کنیم. آیا ما آن را خاموش می کنیم؟ آن را نگه دارید؟ سپس متوجه شدیم که مردم هنوز در حال خرید هستند – واقعاً خرید می کنند – و ما یک ماه مه حیرت انگیز داشتیم. “

او معتقد است این برند بسیاری از خانم هایی را که در ابتدا از خرید آنلاین احتیاط می کردند ، انتخاب کرد. وودال گفت: “مشتری های زیادی بودند که سفر ما را دنبال می کردند و منتظر بودند که ما به یک فروشگاه بیاییم.”

وودال گفت: “آنها به سیستم اعتماد کردند و خرید کردند و این بزرگترین حرکت برای ما بود.” ، و افزود که فروش از 13.5 میلیون پوند در سال مالی 2020 که پایان آن در 31 مارس بود به 45 میلیون پوند در سال جاری رسید.

وودال گفت ، حتی با باز کردن قفل آرام آرام انگلستان ، بازگشایی خرده فروشی فیزیکی و بازگشت زندگی به برخی از موارد طبیعی ، گفت که حرکت فروش همچنان ادامه خواهد یافت.

سال آینده او انتظار دارد که درآمدش دو برابر شود و به 90 میلیون پوند یا بیشتر برسد. “ما چند عمودی داریم (در خط تولید) و من فکر می کنم که طی دو سال آینده هنوز رشد خواهیم کرد. من هنوز تراز کردن آن را نمی بینم. “

او کنجکاو است که ببیند وقتی انگلیس از محاصره خارج شد ، چگونه آرایش می کنند؟

“من علاقه مندم که آیا مردم در حال حاضر آرایش زیادی می کنند ، برای مدت طولانی کمتر لباس می پوشند. شاید آنها محصولات پوستی ما را به این دلیل که سبک ترند و احساس سلامتی می کنند ، تحویل گرفتند. چه تعداد از آن زنان می خواهند به یک پایه سنگین بازگردند – یا نه؟ جالب خواهد بود. “

شخصی سازی یک سلاح مخفی را در طول بحران COVID-19 ثابت کرد.

وی گفت که حدود 10 درصد از فروش سال گذشته از قرارهای آرایش Zoom بوده است که می توان از طریق سایت رزرو کرد. هزینه آنها 25 پوند برای یک جلسه 30 دقیقه ای یک نفره با یک آرایشگر Trinny London Pro است و پول آن در مقابل محصول کاملا قابل بازخرید است. همچنین برای دو دوست این گزینه وجود دارد که یک جلسه یک ساعته را با قیمت 45 پوند رزرو کنند.

در طی همه گیر شدن ، وودال گفت که او 45 نفر را استخدام کرده است ، حداقل کارهایی را انجام داده و از آن زمان تاکنون پول خزانه دولت انگلیس را پس داده است که هر برند یا خرده فروشی نمی تواند به آن مباهات کند.

پیش از آغاز همه گیری ، تجارت در وضعیت خوبی قرار داشت. Trinny London دومین دوره جمع آوری سرمایه را با شرکت Unilever Ventures و Downing ، صندوق سرمایه گذاری مخاطره آمیز دیگری که یک بار دیگر در آن شرکت کرده بود ، به اتمام رسانده بود و ارزش ارزیابی 180 میلیون پوند بود.

او همچنین یک سرمایه گذار فرشته ، یک زن آمریکایی ، و “Trinny triber” را انتخاب کرد که بخشی از عمل را می خواست.

“قبایل” Trinny جوامعی هستند که به صورت آنلاین رشد کرده اند. وودال گفت آنها مستقل هستند و در حالی که برای مشاوره به آنها اعتماد می کند ، آنها را کنترل یا کنترل نمی کند.

“آنها توسط ما شروع نشده اند ، و من فکر می کنم خودمختاری نوعی م keyلفه اصلی است – در غیر این صورت توسعه کسب و کار است. جامعه ما قهرمان ما است – و بزرگترین منتقد ماست. “گفت وودال ، افزود كه اولین قبیله توسط زنی در شمال غربی انگلیس در فیس بوك ایجاد شد.

اکنون 76000 زن در 33 قبیله در 13 کشور جهان زندگی می کنند ، “که در مورد همه چیز صحبت می کنند. در حین قفل کردن ، افراد زیادی داشتیم که شاید فقط احساس انزوا می کردند و به یک قبیله پیوستند. آنها در مورد یائسگی ، ترک همسرانشان ، داشتن اولین فرزند صحبت می کنند. “

ماهانه یک بار Trinny با قبایل در مورد موضوعات مختلف ، از جمله “مقاومت ، غم و اندوه یا شروع کار شخصی خود” صحبت می کند و به افرادی که آنها را با استفاده از محصولات جدید ، دسترسی به قبل از خرید و تخفیف در خرید ، آنها را پاداش می دهد ، پاداش می دهد.

این نام تجاری دارای جوامع دیگر رسانه های اجتماعی نیز می باشد ، با حدود سه میلیون دنبال کننده در همه کانال ها.

وودال گفت ، رشد در سال آینده از طریق برنامه های توسعه تهاجمی ، در محصولات و جغرافیاها حاصل خواهد شد شخصی سازی را به مرزهای بیرونی خود برسانید.

“من می خواهم شما احساس کنید که تجربه آنلاین بهتری نسبت به فروشگاه دارید. چگونه می توانم آن تجربه را به شما بدهم؟ باید بسیار احساسی باشد ، باید واقعاً درست باشد ، باید به این فکر کند که شما به عنوان یک زن کی هستید. ” “ما در ژانویه یک عمودی بزرگ دیگر را راه اندازی می کنیم و مقدار زیادی شخصی سازی در مورد آن را انجام می دهیم. یک طرف تجارت هر روز به آن نگاه می کند و من حتی با برخی از افراد در کره کار می کنم و بسیار هیجان زده هستم. “

وی از گفتن عمودی چیست ، اگرچه ترکیبی از فناوری و محصول را در بر خواهد گرفت. وی در ابتدای فوریه 2022 گفت: “ما در یک مکان بسیار متفاوت خواهیم بود و در چند مورد از بازی جلوتر خواهیم بود. ما یک چالش بزرگ برای خود قرار داده ایم و اگر بتوانیم 80 درصد از آنچه را که قصد انجام آن را داریم انجام دهیم ، این فوق العاده خواهد بود ، بنابراین خواهیم دید. این پرش بزرگ بعدی است. “

وودال افزود که او محدودیتی در کار شرکتش نمی بیند. “منظور من این است که ما قصد تهیه غذا نداریم ، اما ما می خواهیم شخصی سازی واقعی برای خانم ها در مورد مواردی که آنها به ما اعتماد می کنند ارائه دهیم تا نوع پارامترهای ما باشد.”

در همین حال ، او همچنین در حال برنامه ریزی برای گسترش تجارت در ایالات متحده است و در آلمان راه اندازی شده است ، جایی که این نام تجاری اکنون یک سایت محلی به زبان و زبان دارد.

“آلمان یک کشور واقعاً مهم است. این بزرگترین در اروپا برای مراقبت از پوست و آرایش است ، و ما این فرصت را داریم که در آنجا واقعاً جذاب باشیم. این اولین سفر ما به محلی سازی به زبان آن کشور است. “، گفت وودال که به سبک معمولی آلمانی خود را غبارروبی کرده است (زمانی که جوانی داشت مدتی در آنجا زندگی کرد) و با مخاطبان جدید خود در زبان مادری.

در پاسخ به این سedال که چگونه ترینی لندن موفق به رقابت – و ایجاد اقتدار – در بازاری پر از پزشکان ، چهره پردازان ، آرایشگران و دیگر متخصصان می شود ، دریغ نمی کند.

“من از طرقی اقتدار دارم که هنرمندان آرایش چنین کاری نمی کنند. من در طول 20 سال بیش از 4000 زن ساخته ام ، با تیم هایی از آرایشگران کار کرده ام ، دانش خود را در مورد اینکه چه چیزی مفید است و چه چیزی مفید نیست ، اصلاح کردم. “

وی افزود که می خواهد تعادل چهره ها – آرایشگران داخلی ، آرایشگران مهمان ، آرایش خود – به طوری كه مردم بتوانند Trinny London را به برند خود تبدیل كنند. “من می خواهم زنان از ما آنچه می خواهند بگیرند ، مارک را تفسیر می کنند” و آن را متعلق به خودشان می کنند.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>