بازگشت RealReal به رشد GMV – WWD

شرکت RealReal در حال بازگشت است – بار دیگر به خانه های مردم برای جمع آوری موجودی دست دوم و افتتاح فروشگاه های جدید مراجعه می کند – اما جولی وین رایت بنیانگذار و مدیر ارشد اجرایی معتقد است که همه چیز به حالت عادی بازنگشته است.

واین رایت در یک کنفرانس تلفنی با تحلیلگران که نتایج سه ماهه اول را پوشش می داد ، گفت: “چه تفاوتی در سال ایجاد می کند” ، که زیان خالص وسیع تری را نشان می دهد اما حرکت فروش را نشان می دهد. “اشتیاق زیادی در کارمندان و تیم وجود دارد. ما می بینیم که مردم با خرید سایت ، خرید در فروشگاه ها هیجان زده شده اند. ما امیدواریم که این ادامه یابد. و صادقانه بگویم ، همه چیز در مورد واکسیناسیون مردم در این مرحله و توقف دولت با بسته های مراقبتی آنها است. “

این اشاره به هزینه های دولت است که برای کمک به حمایت از مردم و اقتصاد در طول بیماری همه گیر انجام می شود ، اما برخی ادعا می کنند که ایجاد مشاغل با دستمزد پایین دشوارتر است.

وین رایت گفت که دستمزد شروع RealReal 17 دلار در ساعت است ، اما پر کردن روزنه ها کار دشواری بوده است ، زیرا او ادعا کرد ، به نظر می رسد مردم در عوض زندگی خود را با حمایت دولت انتخاب می کنند.

واین رایت گفت: “بازخوردی وجود دارد.” “آنچه ما می شنویم و این فقط حکایت است ، این است که دولت به آنها بیش از حد پول می دهد تا کار نکنند … آنچه ما می شنویم برخی افراد ترجیح می دهند در خانه بمانند. بنابراین می گویم که من واقعاً امیدوارم دولت یارانه کارگران را متوقف کند. من فکر می کنم چیزی در تعداد کم بیکاری وجود دارد … آیا باید دستمزد خود را بالا ببریم؟ نه. ما نیازی به این کار نداریم. ما فکر می کنیم همه چیز برابر می شود بنابراین اگر به تعداد افراد پرت فکر می کنید [Amboy, N.J.]، حدود 725 ، 50 دهانه داریم. ما هرگز این تعداد دهانه را نداشته ایم. بنابراین ، در طرح بزرگ چیزها ، حال ما خوب است ، اما ما هرگز این تعداد گشایش را نداشته ایم و مجبور شده ایم برای پر کردن آنها به سختی استخدام کنیم ، زیرا آنها در مقایسه با سایر مشاغل منطقه واقعاً مشاغل خوبی هستند. “

(وین رایت سال گذشته تقریباً 366000 دلار حقوق و همچنین جوایز سهام با ارزش 4.9 میلیون دلار و وابسته به قیمت سهام دریافت كرد).

افزایش نیروها – که بدون شک موضوع سایر شرکت ها نیز هست – فقط یکی از تغییراتی است که RealReal با شروع دوباره بازگشایی اقتصاد با آن روبرو شده است.

خسارت خالص سه ماهه اول شرکت به 56 میلیون دلار یا 62 سنت در هر سهم از 38.5 میلیون دلار یا 44 سنت در یک سال قبل افزایش یافته است. ضررهای تعدیل شده 49 سنت در هر سهم بود و مطابق با نتایجی بود که وال استریت مداد داشت.

درآمد سه ماه منتهی به 31 مارس با رشد 26.6 درصدی از 98 میلیون دلار به 98.8 میلیون دلار رسید. این نتیجه از 17.9 درصد سود فروش که تحلیلگران پیش بینی کرده بودند پیشی گرفت.

حجم ناخالص کالاها – یا ارزش کالاهای فروخته شده در سیستم عامل – پس از افت یک درصدی در سه ماهه چهارم ، با 27 درصد افزایش به 327 میلیون دلار رسید.

سرمایه گذاران روز دوشنبه با احتیاط وارد گزارش بازار پس از فروش شدند و سهام RealReal با 10.9 درصد کاهش به 20.31 دلار معامله کردند و سرمایه آن 1.8 میلیارد دلار بود. سهام پس از به روزرسانی سه ماهه در معاملات بعد از ساعت 5.2 درصد دیگر افت کرد.

اما ماه گذشته ، این شرکت با پرداخت 2 میلیارد دلار پرداخت حق کمیسیون مرسوله ، پولی را که بسیاری از فروشندگان برای خرید لوکس تر استفاده کرده اند ، یک مرحله مهم را پشت سر گذاشت.

این نقطه عطف – و رشد GMV – پس از یک سال سخت استقبال خوبی را نشان داد.

وین رایت در بیانیه ای گفت: “پس از بیش از یک سال پیمایش در چالش های سخت ایجاد شده توسط COVID ، ما فوق العاده خوشحال هستیم که گزارش بازگشت خود به رشد را می دهیم. همانطور که بر حرکت اخیر خود حرکت می کنیم و به سمت سودآوری حرکت می کنیم ، همچنان بر مقیاس رانندگی و سودهای کارایی متمرکز هستیم. در حالی که همه گیری ، با بازگشت به رشد و توزیع گسترده واکسن ، دید ما را محدود می کند ، ما خوش بین هستیم که عملکرد ما در طول سال 2021 به طور قابل توجهی بهبود می یابد. “

این شرکت در حال ساخت حضور فیزیکی خود با “فروشگاه های محله ای” کوچکتر است و در شرف راه اندازی 10 فروشگاه در پایان این سه ماهه است. RealReal همچنین در ماه آوریل قرار ملاقات های دربان در خانه را در سراسر کشور از سر گرفت و به منبع کالاهای دست دوم نزدیکتر شد.

برخی از علائم عرضه متوقف شده در هنگام ورود شرکت به خانه های مردم وجود دارد. و وین رایت خاطرنشان کرد ، جایی که یک وانت در خانه قبل از همه گیری 17 تا 20 واحد عملکرد داشته باشد ، اکنون میانگین می تواند 30 واحد در هر بازدید باشد.

در نامه ای از طرف وین رایت و مدیر ارشد مالی Matt Gustke به سهامداران گفته شده است: “ما 1.5 میلیون عضو دیگر را به جامعه خود آوردیم [the first quarter]، به آنها درمورد ارزش ماندگار کالاهای لوکس آموزش دهید و یک سو به سمت مصرف آگاهانه تر حرکت کنید. ما همچنین بیشترین تعداد سه ماهه ارسال کنندگان جدید را به بازار خود اضافه کردیم [the quarter]، و از آوریل ، از مبلغ 2 میلیارد دلار در مجموع پرداخت های کمیسیون مرسولات. ما از پرداخت 1 میلیارد دلار کارمزد در طول هشت سال اول به پرداخت 1 میلیارد دلار بعدی در فقط طی دو سال گذشته تسریع کردیم ، و به جامعه کمک کردیم از قطعاتی که دیگر استفاده نمی کنند استفاده کنند و به آینده پایدارتر کمک کنیم. “

RealReal گفت Gustke تصمیم گرفت پس از هشت سال شرکت را ترک کند – این کار باعث شد شرکت خود را تثبیت کند ، مقیاس خود را افزایش دهد و در نهایت در سال 2019 عمومی شود. او به عنوان مدیر مالی ادامه خواهد داد تا زمانی که در پایان سال ترک کند یا زمانی که جانشین پیدا شد.

گاستکه گفت: “در داخل بودن تبدیل شدن به یک رهبر صنعت و ایجاد یک جنبش عظیم برای رشد اقتصاد دایره ای و اختراع مجدد فروش مجدد لوکس بسیار خوشحال کننده بوده است.”

به عنوان بخشی از تیم عمومی RealReal ، Gustke و Wainwright آنچه در حال تبدیل شدن به یک بخش مد دست دوم در وال استریت است ، توسط IPOs امسال از Poshmark و ThredUp انجام شد.

در حالی که همه آنها تمرکز خود را دارند – RealReal متخصص لوکس است ، Poshmark یک پلتفرم نظیر به نظیر است و ThredUp یک بازار مدیریت شده را اداره می کند – آنها همچنین پرندگان یک پر هستند.

همه آنها از آنجا که به کارخانه های دور و مواد جدید اعتماد نمی کنند ، به یک مصرف کننده تازه وسواس وسوسه می کنند و کالاها را از محل دفن زباله نگه نمی دارند ، با یک محیط زیست به بازار آمده اند.

در سطح تجارت ، آنها آنقدر آدم میانی را کوتاه نمی کنند که مثلاً یک خرده فروش عمودی مانند واربی ​​پارکر داشته باشد. در عوض آنها نیمه اول زنجیره تأمین را با استفاده از کالاهایی که قبلاً ساخته شده اند و در کمدهای مردم کم مصرف نشسته اند ، قطع کرده اند.

اما اکنون که آنها علنی شده اند – و تقریباً با تعریفی از رشد رشد می کنند ، اگرچه می توانند روحیه حیوانات سرمایه گذاران را برای مدتی متوقف کنند – همه آنها به دنبال راه هایی برای گسترش هستند.

بخشی از این به معنای همکاری نزدیکتر با مارک هایی است که به دنبال گفتگو با خریداران به روش های جدید و از طریق فروشگاه های جدید یا فقط برای انتقال موجودی اضافی هستند.

و بخشی از آن نیز به نظر می رسد کالاهای دست دوم را در بازار می برند و از آنها چیز جدیدی می سازند ، نوعی هنر پیدا شده برای مد.

WWD روز دوشنبه گزارش داد که RealReal یک طراح ارشد لباس را برای برنامه ای که به نظر می رسد یک برنامه “خصوصی برچسب” باشد ، استخدام می کند.

در آگهی استخدام ، RealReal گفت که به دنبال طراح در نیویورک یا سانفرانسیسکو است تا “جهت کلی توسعه مفهومی و نهایی خطوط تولید در TRR (برچسب خصوصی)” را تعیین کند. جستجو برای “یک طراح فصلی با تجربه پایان به پایان در کل فرایند طراحی از تحقیقات بازار تا طرح ، مشخصات و تناسب” است که “به راه اندازی یک سری اقدامات استراتژیک در مورد توسعه و رشد پایدار محصول کمک خواهد کرد.”

یکی از نمایندگان The RealReal گفت که این کار مربوط به پروژه های خاص است.

حتی در این صورت ، جستجو و تعداد روزافزون برنامه های افزایش سرعت در سراسر مد نشان می دهد که بازیکنان دست دوم بیش از یک قطعه باریک از صنعت مد به بازار می آیند.

RealReal ممکن است اولین بار در بازار عرضه شده باشد ، اما هنوز هم مجبور است خود را برای برخی ثابت کند.

تحلیلگران این شرکت را از نزدیک مشاهده می کنند.

در یادداشت تحقیقاتی جین هالی و همکاران پیش از این گزارش آمده است: “حرکت در بازار فروش مجدد لوکس مطلوب است. با این حال ، RealReal همچنان یک بازیکن ضعیف در زمینه فروش مجدد است. “

هالی گفت که این شرکت “به دلیل کارمزد 55 درصدی خود ، همچنان در جذب محموله های جدید مبارزه می کند. سایر رقبا نرخ بهتری دارند. به عنوان مثال ، Vestiaire Collective اکنون “بدون هزینه فروشنده” را به کلیه فرستنده هایی که فروشنده جدید هستند ، کالایی را زیر 300 دلار می فروشد یا کالاهایی از 20 مارک برتر خود را با قیمت زیر 500 دلار لیست می کند ، ارائه می دهد. “

اطلاعات بیشتر از WWD:

سیاست مد: یک نظم جدید جهانی

مد گرفتن از بازی چیست؟

به دلیل پایداری ، وال استریت در ESG شرط بندی بزرگتری می کند

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>