بازنشانی های Pared-down Francesca برای آینده – WWD

در Francesca یک دستور کار به سرعت در حال تحول است که اکنون از ورشکستگی با مالکان جدید تازه آغاز شده است.

برای گسترده کردن مشتری ، مجموعه tween موسوم به franki توسط francesca’s ، هفته اول فوریه پس از معرفی در francescas.com در دسامبر گذشته ، به 100 فروشگاه Francesca راه یافت.

للباس های زنانه در تابستان گذشته معرفی شد ، دامنه در اندازه های اضافی افزایش یافت ، و مقداری در تعداد SKU کاهش یافت ، در درجه اول از طریق ارائه لباس های کم ، زیرا این شرکت مجموعه را بیشتر به سمت سبک های گاه به گاه متمایل می کند تا بتواند سبک زندگی متغیر آمریکا را تأمین کند.

کریس کایگن ، مدیر سابق دادگستری ، ال براندز و دیزنی ، اوایل این ماه به عنوان معاون ارشد فروشگاه ها ، مشارکت های استراتژیک و املاک و مستغلات منصوب شد ، پیشنهاد می کند اقدامات احتمالی برای قرار دادن مارک Francesca در کف فروش و وب سایت های فروشگاه های بزرگتر – فکر کنید فروش نهایی Lands ‘در داخل کهل.

در حال حاضر ، مدیریت Francesca ناوگان 454 فروشگاهی خود را ارزیابی می کند و در حال مذاکره با صاحبخانه است تا مشخص کند که تعداد نهایی فروشگاه ها چه تعداد خواهد بود.

“ما در حال بحث و گفتگو با جامعه موجر هستیم تا توافق کنیم که تعداد زیادی از این فروشگاه ها همچنان می توانند باز بمانند. در حال حاضر صاحبان جدید ما حداقل 275 مکان را متعهد کرده اند. ”، اندرو کلارک ، مدیر ارشد اجرایی Francesca ، در مصاحبه اختصاصی با WWD گفت.

کلارک وضعیت املاک و مستغلات را “روان” توصیف کرد ، وی گفت: “ما از اینكه مالكین ما به چه میزان پیش قدم و سازنده عمل كرده اند تشویق می شویم در طول سال.” وی گفت: در ناوگان خشت و خمپاره انداز Francesca “مخلوطی یکنواخت” از مکانها در مراکز تجاری محصور ، مراکز خروجی ، مراکز هوای آزاد و مناطق مرکز شهر وجود دارد. فروشگاه ها به طور متوسط ​​1400 فوت مربع است.

اندرو کلارک

ناوگان فروشگاهی Francesca قبلاً از 711 مکان در انتهای سال 2019 که خرده فروش ویژه 407.5 میلیون دلار حجم تولید کرده بود ، به 400 امتیاز اضافی کاهش یافته است. اما کلارک سریع گفت: “صاحبان جدید به فروشگاه ها متعهد هستند. ما هیجان زده هستیم که مالکیت جدید از رشد آینده Francesca به عنوان یک تجارت همه جانبه پشتیبانی می کند. بوتیک ها و فروشگاه ها – واضح است. به تازگی یک رهبر جدید برای فروشگاه ها ، مشارکت های استراتژیک و املاک و مستغلات معرفی کرده اید که نشان می دهد فروشگاه ها بسیار مهم هستند و ما به جلو حرکت می کنیم.

در تاریخ 3 دسامبر ، فرانچسکا پرونده 11 خود را برای حمایت از ورشکستگی ، قربانی بیماری همه گیر ، مانند بسیاری دیگر از خرده فروشان مطرح کرد. با تعطیلی موقت فروشگاه ها و ایجاد اختلال در زنجیره تأمین ، میزان فروش در بازار افت چشمگیری داشت و باعث شد تجارت به خطر بیفتد و از بین برود. این شرکت نیاز به فروش ، پشتیبانی جدید و نیاز به آن را داشت تعهدات املاک و مستغلات خود را تغییر ساختار دهید.

در تاریخ 1 فوریه ، Francesca به Francesca’s Acquisition LLC که وابسته TerraMar Capital LLC است فروخته شد. Tiger Capital Group LLC ، و SB360 Capital Group LLC ، این شرکت را قادر می سازد تا از ورشکستگی خارج شود. Francesca’s جدید 25 میلیون دلار تسهیلات اعتباری گردشی مبتنی بر دارایی دارد که توسط شرکت های وابسته Tiger and SB360 ، Tiger Finance ، LLC و Second Avenue Capital Partners ، LLC ارائه شده است.

کلارک گفت: “از سال 2020 و در فصل 11 ، ما همچنان از حمایت مالکان خود پشتیبانی فوق العاده ای دریافت کرده ایم.” “ما کاملاً می دانیم که نتیجه روند کار ما کاملاً متفاوت بوده است …این زمان سختی برای خرده فروشان ، مالکان ، تأمین کنندگان و همکاران ما بوده است. سال 2020 پیچیده بود. ما از حمایت همه سپاسگزاریم. “

وی تأكید كرد كه فروش این شركت “یك رای اعتماد به برند ما و یك رای اعتماد به خرده فروشی آجر و ملات است.”

کلارک مشاهده کرد: “ما رد پای کمی داریم.” “مشتری ما ما را به عنوان یک مارک محلی می بیند ، نه لزوما به عنوان یک زنجیره ملی. ما در حال کشف فرصت های حضور در مکان های جدید استراتژیک از طریق همکاری و مشارکت هستیم … این آغاز بخشی جدید از داستان ما است ، اولین داستان از یکی از داستان های ما برای روایت.

“قبل از همه گیری ، مشتری ما یک دختر لباس پوشیده و بیرون بود. اما طی 11 یا 12 ماه گذشته ، او را خم کرده و در خانه مانده است. ما مجبور شدیم خیلی سریع سازگار شویم تا آن واقعیت و ذهنیت جدید را منعکس کنیم. من واقعاً هیجان زده هستم که تیم ما مجموعه و مارک تجاری ما را تحریک می کند. “

مجموعه franky توسط francesca’s tween.

کلارک گفت ، Franki توسط francesca’s ، “بزرگترین پرتابی است که تاکنون داشته ایم. ما در این مورد عمومی نبودیم. ما آن را در ابتدای ماه دسامبر بصورت آنلاین راه اندازی کردیم. ”بدون هیچ گونه بازاریابی یا اعلامیه. “تا به امروز ، این بزرگترین ابتکار تجاری ما از نظر برداشت و مشارکت تجاری بوده است. این ابتکاری بود که در 103 روز به بازار عرضه شد ، “پس از بینش و داده های مشتری نشان داد که مشتری فرانچسکا مشتری جوان کمتری داشت که با خواهر بزرگترش خرید می کرد و آرزو داشت لباس خواهرش را بپوشد. “در همان زمان ، شاهد برخی از اختلالات بازار در این بخش و فرصتی برای افزایش سهم کیف پول بودیم.” با انحلال زنجیره پوشاک Justice tween توسط شرکت مادر Ascena ، که IP IP عدالت را فروخت ، فرصتی ایجاد شد.

کلارک در فوریه سال 2020 به Francesca مستقر در هوستون پیوست. درست قبل از آن ، وی به عنوان رئیس زنجیره تخصص زنان Loft خدمت کرد ، که گروه خرده فروشی Ascena به Sycamore Partners فروخت. پیش از آن ، کلارک معاون اجرایی رئیس و مدیر ارشد بازرگانی در دادگستری بود و پیش از این در Kmart کار می کرد.

کلارک فرانکی را فرانکی می داند که برای دختران 12 تا 16 ساله طراحی شده است ، با نقاشی های مد روز ، گرافیک و چاپ. حدود 80 درصد از این مجموعه سبک هایی است که در مجموعه اصلی Francesca دیده می شود که جوانان 18 تا 35 ساله را هدف قرار می دهد. کلارک گفت ، 20 درصد باقیمانده فرانکی توسط مجموعه francesca منحصر به آن برچسب است ، با سبک ها و گرافیک های خاص “و کمی متانت” برای آن مشتری جوان. در 100 بوتیک Francesca ، franki در سه قسمت نمایش داده می شود.

او گفت كه از مشتريان فرانچسكا پرسيده شده اند كه چه نوع مشاوره اي به “خود 12 ساله شما” مي دهند و او به ما گفت كه من هويت خودم را خواهم پذيرفت. من بدون ترس می توانم به دنیا نشان دهم که هستم. من به خودم توصیه می کنم که اعتماد به نفس خود را از طرق مختلف بیان کنم. ما آن را به عنوان روح فرانکی در نظر گرفتیم.

“ما بسیاری از ایده های مختلف را آزمایش کرده ایم. برخی شکست خورده اند ، اما franki یکی از نمونه ابتکاراتی است که ما مقیاس آن را توسعه داده ایم. ” لباس های راحتی نیز از زمان عرضه در جولای گذشته و فروش آن در سه هفته در فروشگاه ها و آنلاین افزایش یافته است.

با توجه به تعطیلی موقت فروشگاه ها در سال گذشته ، فروش تجارت الکترونیکی تسریع شد و از ابتدای دوره تعطیل فروشگاه تا 30 آوریل 85 درصد رشد داشت و در سه ماهه دوم 27 درصد رشد کرد ، و باعث شد Francesca یک برنامه iOS در نوامبر گذشته راه اندازی کند ، که دو هفته بعد با برنامه اندرویدی برای فصل تعطیلات 2020 جایگزین شد.

کلارک گفت: “اگرچه بسیاری از امور مانند 12 ماه گذشته از کنترل ما خارج شده است ، اما ما خوش بین هستیم که راهی برای عبور از آن پیدا خواهیم کرد.”

او موارد زیادی را در مجموعه Francesca ذکر کرد که نشان می دهد روند فروش خوب شامل سبک هایی با پارچه ، فرل ، چاپ گل ، چاپ پلنگ ، آستین پف دار ، جزئیات بسیار زنانه در تاپ ها و لباس ها و شلوارهای گشاد ، که بسیاری از آنها از نمایش های Netflix الهام گرفته شده است. او گفت: “بریجرتون” و “امیلی در پاریس”.

“Francesca یک تجربه شکار گنج است. کلارک گفت ، این یک بوتیک برای لباس پوشیدن از سر تا انگشتان است. “پوشاک ، جواهرات ، لوازم جانبی و هدایای با قیمت متوسط. این ترکیبی از کالاهای دارای برچسب خصوصی و کالاهای خریداری شده در بازارها است.

“با بررسی بیشتر در سال 2021 ، ما ابتکارات جدید را ادامه خواهیم داد ، واکنش نشان خواهیم داد و سفری را که قبلاً آغاز کرده ایم ادامه خواهیم داد.”

مجموعه توئین franki by francesca.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>