انقلاب فروش مجدد جیمز رینهارت – WWD

جیمز رینهارت اکنون در حال تبلیغ انجیل فروش مجدد و پتانسیل تبدیل کننده آن برای خرده فروشی از یک بستر بزرگتر – از مدیر اجرایی شرکت عمومی است.

رینهارت ، که از زمان تاسیس ThredUp در سال 2009 مدیرعامل آن بوده است ، روز چهارشنبه در حالی که این شرکت نتایج سه ماهه خود را منتشر کرده بود ، در مقابل سرمایه گذاران و تحلیلگران بود.

اولین فروش یک کیسه مخلوط بود – خسارت خالص افزایش یافت ، اما سود ناخالص افزایش یافت و در حالی که تحلیلگران خوشحال بودند ، سهام سقوط کرد. اما نتایج ، توسعه خود شرکت و بخش فروش مجدد را به طور واضح تر نشان می دهد و زمینه بیشتری برای پیام راینهارت فراهم می کند.

خطبه تغییری نکرده است ، اما مخاطبان توجه بیشتری نشان می دهند ، به ویژه هنگامی که صحبت از فروش مجدد شرکت به عنوان مشاغل خدماتی و سرعت آن در مقیاس بندی می شود.

“هر مارک به یک استراتژی قیمت کامل ، یک استراتژی مارک داون ، یک استراتژی فروش و یک استراتژی فروش و یک استراتژی تجارت الکترونیکی نیاز دارد ، درست است؟” راینهارت گفت. “یک سری استراتژی در مورد اینکه محصولشان کجا می رود و قیمت گذاری می شود و مشتری کیست وجود دارد. فروش مجدد اکنون به مکالمه رسیده است – استراتژی فروش مجدد شما چیست؟ “

وی گفت باهوش ترین افراد در خرده فروشی در حال درک هستند ، “این اتفاق می افتد و آیا می توانیم بفهمیم که چگونه می توانیم بخشی از آن باشیم یا اینکه از کنار ما عبور خواهد کرد.”

ThredUp با نگرش جامع به این مسئله ، تلاش می کند این کانال جدید را هم برای عملیات فروش مجدد مشاغل شخصی خود بسازد و هم مارک ها می توانند به آن وصل شوند.

این شرکت کیت های Clean Out را برای مصرف کنندگان می فرستد تا آنها بتوانند کمد های خود را پاکسازی کنند ، کالاها را باربری کنند ، آنها را تمیز و پردازش کرده و به صورت آنلاین بفروشند. خرده فروشان خارج از کشور می توانند به روش های مختلف از ارائه کیف تا راه اندازی فروشگاه کالاهای دست دوم به این شبکه دسترسی پیدا کنند.

گپ ، مدول ، والمارت و دیگران از قبل با ThredUp کار می کنند.

اما بازار هنوز به سرعت در حال رشد است و بازیگران دیگری نیز وجود دارند از جمله RealReal in Luxury و Poshmark با پلتفرم peer-to-peer.

فروش مجدد هنوز در نقطه جذاب تر است که در آن بازیکنان اضافی به رشد بازار کمک می کنند.

رینهارت گفت: “تمام فروش مجدد فروش مجدد خوبی است.”

در تماس کنفرانسی با تحلیلگران وال استریت ، از مدیر عامل شرکت در مورد برنامه Lululemon Athletica Inc برای خرید نظرات مجدد از مصرف کنندگان برای فروش مجدد پرسیده شد. اما راینهارت صدای اعتماد به نفس خود را به دست آورد.

وی گفت: “ما کاری را که لولومون انجام می دهد دوست داریم.” “اما اگر آنها بخواهند این کار را بزرگ انجام دهند ، باید با کسی در مقیاس واقعی شریک شوند. من فکر می کنم واقعاً خوب است که این مارک ها دست و پا می زنند. ”

در این میان ، ThedUp خرده فروشان بیشتری را وارد بازار کرده است.

این هفته ، این شرکت گفت که تجارت مجدد ورا بردلی را تأمین خواهد کرد و کیت های ThredUP Clean Out را به مشتریان فروشگاه و آنلاین ارائه می دهد.

اما ThredUp هنوز باید بفهمد چگونه این بخش جدید را سودآور می کند ، اگرچه مدتی را برای کسب این امتیاز اختصاص داده است.

ضرر خالص سه ماهه اول این شرکت از 13.2 میلیون دلار یا 1.23 دلار در سال قبل به 16.2 میلیون دلار یا 86 سنت در هر سهم افزایش یافت. سود ناخالص – که این شرکت به دلیل مهاجرت بیشتر به سمت مدل محموله و خرید قطعات کمتری به طور مستقیم از مصرف کنندگان – به عنوان بهترین معیار نتایج خود ، 21.7 درصد افزایش یافت و به 39.7 میلیون دلار رسید.

درآمدهای سه ماهه منتهی به 31 مارس با افزایش 14.2 درصدی به 1.29 میلیون خرید و افزایش سفارشات با رشد 18 درصدی به 1.13 میلیون دلار ، رشد 15.2 درصدی به 55.7 میلیون دلار رسید.

به نظر می رسید که سرمایه گذاران کمی در این سه ماهه دلهره داشته اند و سهام ThredUp در معاملات پس از ساعت چهارشنبه با 6.9 درصد کاهش به 18.65 دلار رسیده است ، اما چندین تحلیلگر در یک کنفرانس تلفنی با مدیریت تبریک خود را برای سه ماهه اعلام کردند.

سهام این شرکت در عرضه اولیه آن 14 دلار قیمت گذاری شد و سهام اولین روز فعالیت خود را در 26 مارس با 20 دلار به پایان رساند.

اگر این شرکت بتواند از رشدی که در تحقیقات خود می بیند استفاده کند ، می تواند برای مدتی وال استریت را خوشحال کند.

طبق داده های گزارش فروش مجدد ThredUp در سال 2021 ، 80 درصد از مصرف کنندگان آمریکایی قصد دارند با پایان یافتن همه گیری ، کمد خود را تازه کنند.

این مطالعه ، که بعداً به طور کامل منتشر خواهد شد ، همچنین نشان داد:

• 159.4 میلیون خریدار آمریکایی قصد دارند با پایان یافتن بیماری همه گیر ، از شر لباس خلاص شوند.
• 155.9 میلیون مصرف کننده آمریکایی قصد دارند پس از پایان همه گیری ، اقلام را خریداری کنند.
• 4/34 درصد از مصرف كنندگان آمریكایی قصد دارند اقلامی را برای رویدادهایی كه موقتاً متوقف شده اند (كار ، مسافرت) بخرند.
• 31.1 درصد از مصرف كنندگان آمریكایی قصد دارند اقلامی را خریداری كنند تا سبك خود را تازه كنند.

اطلاعات بیشتر از WWD:

معامله گری در مد داغ می شود

اکتساب های لوکس تازه شروع به عنوان ادغام بازیکنان بزرگ: HSBC

سیاست مد: یک نظم جدید جهانی

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>