ارسال های A&F قوی Q1؛ با احتیاط برای BTS – WWD پیش بروید

شرکت Abercrombie & Fitch ، که برای سه ماهه اول به سوددهی رسیده است ، از “همه گیرتر و چابک تر” همه گیر شده است و از یک تنظیم ظاهری توسط مصرف کنندگان بهره مند می شود.

فران هووریتز ، مدیر اجرایی A & F ، به WWD گفت ، “من معتقدم امروز یک مشتری سالم وجود دارد که مایل به پرداخت کامل قیمت است” ، درست بعد از اینکه شرکت درآمد خالص سه ماهه اول 41.7 میلیون دلار را گزارش کرد ، در مقایسه با ضرر از 244.2 میلیون دلار در دوره قبل.

“این یک نقطه محوری واقعی برای صنعت خرده فروشی است که از یک ذهنیت” انتظار برای فروش “به یک ذهنیت” خرید آن اکنون “تبدیل شود. دیدن چنین اتفاقی بسیار هیجان انگیز است. “هوروویتس گفت ، با تأکید بر اینکه سه ماهه گذشته با رشد AUR (میانگین قیمت خرده فروشی واحد) و حاشیه همراه بود ، و تبلیغات را به طور قابل توجهی کاهش داد.
فران هوروویتز

فران هوروویتز

برای دهه ها ، صنعت خرده فروشی با تشدید افزایش قیمت ها و تعمیق مارکینگ ، بدون هیچ راه روشنی برای خروج از آن ، مصرف شده است. اما COVID-19 ، تغییر الگوی خرید و نگرش مصرف کننده و مدیریت موجودی محافظه کارانه باعث ایجاد فرصتی برای خرده فروشان شده است.

هوروویتس گفت: “من فکر می کنم فرصتی برای بازنشانی وجود دارد ، به ویژه در Abercrombie & Fitch.” وی گفت که شرکتش موجودی کالاها را لاغر نگه می دارد و در نتیجه میزان تخفیف را کاهش می دهد و نرخ فروش تمام قیمت را افزایش می دهد. مصرف کنندگان در حال یادگیری هستند که اگر در خرید خود تردید داشته باشند ، آنچه را که می خواهند ممکن است در روزهای آینده در دسترس نباشد.

هوروویتس به نرخ سود ناخالص A & F اشاره کرد ، که با بهبود 900 واحد پایه به 63.4 درصد از فروش ، که منجر به متوسط ​​خرده فروشی واحد در تبلیغات پایین تر ، از 54.4 درصد از فروش یک سال قبل است.

هوروویتس در پاسخ به این س ifال که آیا می توان روند فروش تمام قیمت را حفظ کرد ، گفت: “هدف این است که به این رشته ها پایبند بمانیم” ، به معنای ادامه کنترل موجودی کالا و ادامه تولید محصول و پیام رسانی که مورد توجه مصرف کنندگان باشد. وی همچنین گفت كه این شركت در صورت بروز تقاضا قادر به “تعقیب” محصول است.

“محصول همیشه شماره یک و موجودی شماره دو است. به دلیل کارهایی که انجام داده ایم ، شاهد تغییرات استثنایی هستیم. ”Horowitz در مصاحبه گفت. طی چند سال گذشته ، این شرکت استانداردهای کیفی را افزایش داده است ، در بازاریابی و تصویربرداری از جنبه جنسیت کمتری برخوردار شده ، آرم برداری محدود کرده و پرچمداران بزرگ و گران قیمت در سراسر جهان را بسته است. پرچمدار Abercrombie در Orchard Road در سنگاپور در سه ماهه اول تعطیل شد و شش پرچمدار عملیاتی را ترک کرد ، از 7 در ابتدای سال و 15 در ابتدای مالی 2020 کاهش یافته است.

چارلی و دیکسی د آملیو در برند جدید Social Tourist.

چارلی و دیکسی د آملیو در برند جدید Social Tourist.

این موضوع در رسانه های اجتماعی نیز دستخوش قابل توجهی شده است و همین هفته گذشته Social Tourist ، مارک جدیدی در بخش Hollister با هدف اولین ذهنیت دیجیتال ژنرال Z که با همکاری شخصیت های رسانه های اجتماعی Dixie و Charli D’Amelio ایجاد شده است ، راه اندازی شد. Social Tourist شامل تی شرت های مردانه و زنانه ، پشم گوسفند ، لباس ، دامن ، لباس شنا ، جوراب ، کلاه و بطری آب در چهار دسته متمایز است: دو جنسیت ، قطعات مد ، اصول اولیه و شنا. Horowitz گفت که واکنش اولیه نسبت به نام تجاری “شگفت انگیز” بود ، هرچند در مورد نتایج هفته اول هیچ گونه جزئیات داده نشده است.

در گذشته ، مقامات احتمال تملک برای گسترش سبد تجاری مارک ها را پیشنهاد داده بودند. اسکات لیپسکی ، مدیر ارشد مالی ، در پاسخ به این س ifال که آیا با ظهور Social Tourist ، هنوز خریدی روی میز است ، گفت: “این چیزی است که ما درباره آن فکر می کنیم. ما توانایی مالی انجام این کار را داریم. اما امروز این یک اولویت اصلی نیست. “

گذشته از استقبال زیاد محصولات ، به ویژه در لباس های جین و لباس ، سه ماهه اول با رشد دیجیتالی قوی همراه بود. این شرکت گفت ، فروش دیجیتال با افزایش 45 درصدی به 403 میلیون دلار رسیده است که نشان دهنده رشد چشمگیر هر ماه سه ماهه است. فروش دیجیتال 52 درصد از کل فروش را نشان می دهد که در مقایسه با دوره سال گذشته 61 درصد رشد داشته و به 781 میلیون دلار رسیده است.

درآمد عملیاتی سه ماهه منتهی به اول ماه مه به 57 میلیون و 60 میلیون دلار با گزارش غیر تعدیل شده GAAP رسیده و تعدیل شده است [generally accepted accounting principles] اساس ، به ترتیب این در مقایسه با ضرر عملیاتی سال گذشته 209 و 166 میلیون دلاری بود که به ترتیب غیر GAAP گزارش و تنظیم شده بود.

در سراسر جهان ، این شرکت تحت تأثیر همه گیری همچنان ادامه دارد ، بین 30 تا 35 فروشگاه هنوز در درجه اول در کانادا و آلمان تعطیل هستند ، اگرچه فروشگاه ها در آلمان به صورت قرار ملاقات باز است. هوروویتس با اشاره به اینکه محدودیت ها بسته به شهر متفاوت است ، گفت: “در سراسر جهان ، ما هنوز با ظرفیت کامل کار نمی کنیم.” مدیرعامل مشاهده کرد: “این هنوز عادی نشده یا به حالت عادی برگشته است”.

لایپسکی گفت ، به دنبال بسته شدن دائمی پرچمدار Abercrombie & Fitch در لندن (به عنوان بخشی از استراتژی چند ساله پرتاب پرچمداران) ، انتظار می رود فروشگاه کوچکتر در خیابان رجنت در نیمه آخر سال افتتاح شود.

هوروویتس گفت که او برای بازگشت به مدرسه امیدوار است و در طی کنفرانس قبلی با تحلیلگران خرده فروشی سخنان خود را در مورد بادهای مغایر خرده فروشی کم نیاورد. “به طور قطع تورم در هر حالت و کانال وجود دارد و همچنین تأخیر در دریافت محصول است. انتظار می رود شاهد افزایش قیمت پنبه باشیم. این امر اهمیت بیشتری را در بخش AUR کسب و کار ایجاد می کند. “

هوروویتز همچنین به برخی از تورم نیروی کار و برخی از کمبودها در بازارهای خاص کشور اشاره کرد. “ما شهر به شهر مدیریت می کنیم.” گرچه افزایش هزینه ها تا حدی با افزایش کامل قیمت تمام شده فروش و کاهش هزینه های اشغال فروشگاه ، در نتیجه بسته شدن و کوچک سازی پرچمدار ، جبران می شود.

در برند A&F ، “ما به بهترین درآمد سه ماهه اول خود از سال 2008 و سومین سه ماهه بزرگترین تاریخ تجاری خود رسیده ایم. مخصوصاً زنان واقعاً یک لحظه شکست داشتند ، نوعى که در 30 سال بعنوان بازرگان کمتر دیده می شد. » پرفروش ترین ها شامل شلوار جین ، لباس ، لباس صمیمی و شنا بود. ” وی افزود: مردان A&F با شلوار جین ، شلوارک و شنا بهترین وضعیت را دارند.

در هالیستر ، هوروویتس پشم ، لباس ، لباس زیر و زیر و شلوار جین دختران را به عنوان پرفروش ترین ها معرفی کرد. پایین ، گره های نرم و دنج برای پسران پرفروش ترین بودند. در جیلی هیکس ، لباس های فعال ، جوان و پشم گوسفند بهترین عملکرد را داشتند.

هوروویتس گفت: “2021 یک شروع قوی است. ما بر اساس پیشرفت قابل توجهی که در سال 2020 به دست آوردیم ، بهترین درآمد عملیاتی سه ماهه اول خود را از سال 2008 به ثبت رسانده ایم. سه ماهه اول گواهی است که تغییر مسیر ما به یک مدل تجاری جهانی با هدایت دیجیتال در حال کار است. ابتکار عمل و ارائه اهرم عملیاتی قابل توجه سه ماهه اول. “

هوروویتز همچنین گفت که رشد فروش با وجود کاهش 1.3 میلیون فوت مربع فضای فروشگاه ، یا 20 درصد ، در مقایسه با سه ماهه اول سال 2019 حاصل شده است.

هوروویتس در بیانیه ای گفت: “حرکت در مارک های تجاری تا سه ماهه دوم ادامه داشته است.”

سایر خرده فروشان در ایالات متحده ، از جمله Macy’s و Nordstrom ، در سه ماهه اول سال جاری به دلیل گسترده بودن واکسیناسیون COVID-19 و کاهش موارد COVID-19 ، برخی از تقاضای پنهان شده و افرادی که شروع به مراجعه می کنند ، در سه ماهه اول امسال گزارش داده اند. اطلاعات بیشتر. میزان مراجعه به فروشگاه در حال افزایش است اما هنوز بسیار کمتر از سطح 2019 است.

طبق تقسیم بندی ، فروش هالیستر در سه ماهه گذشته با 62 درصد افزایش به 442.4 میلیون دلار از 273 میلیون دلار در مدت مشابه سال قبل رسیده است. فروش Abercrombie با افزایش 60 درصدی به 339 میلیون دلار از 212.35 میلیون دلار در مدت مشابه سال قبل رسیده است.

هوروویتس گفت: “بنیان محکم و نقدینگی قوی ما را قادر می سازد که مورد خلاف واقع شویم.” “ما همچنان بر رشد سودآوری سطح بالا ، تکامل دیجیتال مداوم و وسایل رشد خود ، از جمله جیلی هیکس ، متمرکز هستیم و متعهد به مدیریت هزینه های مدبرانه و بهینه سازی فیلم های مربع جهانی هستیم. اگرچه چشم انداز جهانی همچنان نامشخص است ، اما من نسبت به آینده بسیار هیجان زده هستم و بیش از هر زمان دیگری به توانایی خود در ایجاد پایدار و درازمدت حاشیه عملیاتی اطمینان دارم. “

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>