آنلاین ، چین ، ایالات متحده بازگرداندن رانندگی در بازگرداندن کالاهای لوکس در بازار – WWD

MILAN – اشتهای چین و اتباع چین برای تجمل گرایی ، که “سیری ناپذیر” باقی می ماند ، همراه با یک تجارت آنلاین “قوی” و جهش “غیرمنتظره” بازار ایالات متحده ، باعث بهبود بازار کالاهای لوکس می شود ، به گفته Bain & Company Luxury Study 2021 Spring Update امروز با همکاری Fondazione Altagamma منتشر شد.

بازار لوکس شروع به بهبودی از تأثیر همه گیر COVID-19 در سال گذشته کرده است ، و در سه ماهه اول سال 2021 به رشد بازگشت ، و گزارش داد که یک درصد رشد درآمد نسبت به 2019 ، به عنوان آخرین سال قابل مقایسه ، گزارش شده است مطالعه. با نرخ ثابت ارز ، فروش 2 تا 3 درصد رشد کرد.

با این وجود ، بر اساس دو سناریوی احتمالی در سال 2021 ، که منجر به فروش بین 250 تا 295 میلیارد یورو می شود ، چشم انداز 2021 همچنان نامشخص است.

سناریوی اول ، که طبق مطالعه 30 درصد احتمال دارد ، مسیر بهبودی را در طول سال 2021 ادامه می دهد ، با بازگرداندن سطح بازار 2019 از اوایل سال جاری ، پیش بینی سود ناچیز تا 5 درصد در سال 2021 در مقایسه با سال 2019. این در سال 2021 به فروشی بین 280 تا 295 میلیارد یورو تبدیل خواهد شد.

در سناریوی محتمل تر ، علی رغم شتاب قوی سه ماهه اول ، رشد کل سال توسط خریدهای لوکس داخلی با کندی و گردشگری محدود درون منطقه ای خفه می شود. در این حالت انتظار می رود بهبود كامل تا سطح 2019 و فروش بین 265 تا 295 میلیارد یورو فقط در سال 2022 باشد. در سال 2021 پیش بینی می شود كه فروش بین 250 تا 265 میلیارد یورو باشد كه 5 تا 10 درصد كاهش در مقایسه با سال 2019 است. .

Claudia D’Arpizio ، شریک و رهبر Bain & Company ، گفت: “واضح است که مصرف کنندگان هنوز هم مایل به خرید کالاهای لوکس هستند و این ، همراه با توانایی سازگاری و نوآوری مارک ها ، بازگشت به رشد در بازار است.” نویسنده مطالعه

“مارک های تجاری مجبور شده اند کتاب را پاره کنند و به سرعت در معرض بحران قرار بگیرند ، زیرا بیماری همه گیر مارک های لوکس را با سرعت پیش بینی نشده در 15 ماه گذشته به عصر دیجیتال سوق داده است” ، Bain & Company ، همکار و گزارش مشترک نویسنده فدریکا لواتو در مصاحبه با WWD.

بین تخمین زده است که بیش از 85 درصد خریدهای لوکس در سال 2021 تحت تأثیر دیجیتال قرار گرفته اند. مشتریان لوکس در استفاده از ابزارهای دیجیتال دانش بیشتری دارند ، که باعث جهش در معاملات و همچنین مکالمه با مارک ها می شود ، گفت لواتو ، که تأکید کرد “تماس انسان در تجملات همچنان مورد نیاز است و چه در فروشگاه و چه از راه دور ، این تعاملات نقشی اساسی در حفظ وفاداری مشتری خواهد داشت.”

توضيح داد كه تعادل دوباره با بدن ادامه خواهد داشت ، اما طرز تفكر تكامل يافته است. وی افزود: “ابزارهای دیجیتال چیزهای عادی جدید هستند اما فقط درصورتی که توسط لمس و تعامل انسانی فعال شوند. برندهای برنده باید از نزدیک با روندهای اصلی شکل دهنده سبک زندگی جدید عادی در ارتباط باشند – همه در عین تفاوت باقی مانده و روایتی درست از فرهنگ خودشان را ایجاد می کنند. “

لواتو همچنین به آنچه Bain به عنوان “خروشان 20s” در ایالات متحده تعریف کرد اشاره کرد – بازگشت غیرمنتظره در آن بازار به دلیل اعتماد مجدد مصرف کننده ، بازار سهام پویا ، برنامه سرمایه گذاری چند تریلیون دلاری برای ارتقا up زیرساخت ها و افزایش اشتغال ، و انتشار واکسن سریع. بین با اشاره به ظهور مراکز خرید جدید در حالی که مردم به مناطق حومه شهر نقل مکان می کنند و به دنبال مبادلات فرهنگی متنوع تر و متناسب با ذهنیت نسل بعدی هستند.

لواتو گفت: “این تغییر و تحولات در مخلوط کانال تأثیر می گذارد ، با تعداد متغیر و فعال مشتری با صدای واضح و دیدگاه روشن ، زیرا فروشگاه های بزرگ در حال بررسی مجدد فرمول خود هستند.”

اروپا هنوز عقب مانده است ، زیرا این امر باعث کاهش سرعت واکسیناسیون و نبود جهانگردی بین المللی شده است.

چین از طریق مراکز مهم لوکس در شهرهایی مانند شانگهای و پکن ، بلکه همچنین شهرهای ردیف 2 و ردیف 3 و اماکن تفریحی محلی مانند جزیره هاینان ، رشد در دهه آینده را به دنبال خواهد داشت. باین همچنین تأکید کرد که ورود به صحنه زن آلفا – نه تنها در چین – که مستقل است ، دارای قدرت خرید افزایش یافته و تأثیر زیادی بر سایر زنان ، Millennials و Gen Z دارد.

کفش ، کیف ، جواهرات و لوازم جانبی رشد در سال 2020 را به همراه داشت ، زیرا لباس بیشتر به لباس اوقات فراغت تغییر پیدا کرد ، و باین انتظار دارد “وقتی لباس می خواهد لباس دوباره بپوشد ، پویایی در لباس است. لواتو هشدار داد که برای پیش بینی عملکرد این گروه خیلی زود است.

وی با این وجود تأکید کرد که “محصول قهرمان در حال پیشی گرفتن از نام تجاری است ، شما می توانید بهترین مارک را داشته باشید اما اگر محصول قهرمان قوی ندارید ، از دست می دهید. مشتریان بیشتر به سمت یک محصول واحد سوق پیدا می کنند. به عنوان مثال ، یک مدل کفش ورزشی می تواند از خود برند قوی تر باشد. “

مارک ها همچنین در حال افزایش دامنه قیمتی خود با محصولات سطح بالاتری هستند اما همچنین کالاهای سطح بالا و دسته های جدید بیشتری را برای دستیابی به مشتریان بیشتر ارائه می دهند. “سبک زندگی ما تغییر کرده و لوازم جانبی حیوانات اهلی ، به عنوان مثال ، به یک دسته قوی تبدیل شده اند زیرا مردم بیشتر حیوانات خانگی را خریداری کرده اند [during the pandemic]، “گفت لواتو.

اخلاق برند به جای زیبایی شناسی نیز به عنوان کلیدی برای مشتریان ظاهر شده است. لواتو ادامه داد: “پایداری ، وابستگی و تعلق اکنون ستون هایی بیش از همه گیری است.” “ژنرال Z شدیدترین در ارزیابی مارك تجاری است و بسیار آگاه تر از چگونگی رفتار یك شركت در برابر برابری و محیط است ، بنابراین این فراخوانی برای اقدام به سوی شركت هاست. مشتریان در حال تماشای شما هستند و شما را با صنایع دیگری مقایسه می کنند که سالها بیشتر روی این ستونها کار می کنند. “

این همچنین منجر به تلاش برای مهار زباله می شود و باین تخمین زد که ارزش خرید دست دوم لوکس در سال 2020 28 میلیارد یورو بود ، در حالی که این رقم در سال 2019 از 26 میلیارد یورو بود. بازار کالاهای لوکس پیش پوش نه تنها از سطح جوان تر است مصرف كنندگانی كه عمدتاً دسته ها و محصولات مشكل انگیز را خریداری می كنند ، اما همچنین مصرف كنندگان و جمع كنندگان برتر كه در جستجوی محصولات سطح بالا یا قابل جمع هستند.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>